通印网项目介绍

通印网项目介绍,传统印刷业与互联网的完美融合首家网络购物式印刷品采购平台自主研发全球首款印刷品在线自动报价系统让世界上任何有网络的角落都能享受通印印刷服务,通印网项目书目录,通印网简介及定位商业模式市场机会、潜力、空间盈利模式竞争对手通印优势运营现状营销策略项目前景风险控制管理团队融资方式联系方式,通印网简介,通印网隶属于深圳市通印投资有限公司，2008年伊始由从事9年传统印刷业的董学振、董学义与资深程序编程师周奇联合创立，是国内首家网络购物式印刷品采购平台，自主研发全球首款印刷品在线自动报价系统，自2008年伊始开始立项，历时三年耗资300多万元研发测试，2011年3月份正式上线运营，实现让世界上任何有网络的角落在一分钟内完成印刷品在线自助报价、在线自动设计、在线订印、在线支付、全国配送的印刷品采购服务，点击之间解决印刷采购难题；通过在线整合客户资源、线下整合印刷资源、团购原材料、在线销售等措施实现降低30%印刷成本的目标，利用互联网对传统印刷业进行革命性创新，是新兴互联网和传统印刷实体的完美融合，获得了中国互联网交易投资博览会组委会颁发的“行业垂直最具发展潜力互联网企业”。通印使命：通网全球 印证未来 成为传统印刷模式终结者通印目标：网络印刷模式缔造者 印刷基准报价制定者 印刷工艺质量标准制定者经营理念：开放创新 整合共赢 公开透明 创造价值客户定位：专业中小企业印刷服务供应商,商业模式简称为“鼠标+水泥”的创新型商业模式，属于垂直B2B领域。,客户下订单,网站确认订单,印刷厂商接单,网站审核质量,物流公司配送,1.用户在通印网上在线报价、订印、传输文件、支付30%定金或第三方担保 交易；2.通印网确认订单的有效性和电子文档、样板的制作与确认；3.通过与通印网对接的ERP系统，按照订单种类、客户区域自动匹配合适的代工商，把订单转给联盟合作的印刷厂商 4.代工商收到生产指令后按要求生产，并使用条码扫描进度跟踪系统随时提交生产进度，负责质量审核，通印网同时委派质检员抽检质量，质量合格后入库，并同时通过短信系统通知客户随时准备收货。5.完工入库信息同时进入到物流公司的订单系统，由物流公司介入配送状态，收取余款给通印网。6.通印网介入售后服务跟踪，确认无误后返款给代工商，出现质量问题通印网先行赔付，再与代工商结算。,市场机会、潜力、空间,从行业整体看 中国目前拥有13万余家印刷企业，2010年纯印刷产值4500亿元人民币，同期美国拥有8000家印刷企业年产值6000亿元人民币，中国的印刷总产值是1.3万亿元，；市场需求方面看： 中国有4240万家中小企业，占中国企业总数的99.7%，每家企业每年在印刷上支付8235元左右费用，目前网络印刷目前在美国占到印刷产值20%，比10年前增长了5.5倍，2014年预计达到30%，在中国还没有可靠的统计数据，估计1%-2%左右，市场总量45亿-90亿元左右，未来随着互联网的普及化，增长潜力巨大，根据这个市场总量，通印网假如占据20%的市场份额，大概看看每年的总收入是9-18亿元，按照行业15%净利润的常 规方式计算，每年预计1.35亿-2.7亿元左右。从竞争对手看： 香港保诺时网络印刷公司，每天有2500份左右订单，预计年销售额3亿元港币，净利润1.1亿港币。从现状看：1、中国区域经济发展差异较大，以及印刷业属于需要高度配合、集中生产的行业特征，造成中国印刷业区域发展失衡，部分地区印刷产能过剩，继而变成偷工减料、劣质服务、灰色交易的非正常竞争状况，其他地区产能严重不足，造成当地企业无法满足印刷品采购需求或享受不到正常印刷服务；2、中小印企因受资金、资源、技术、实力等条件所限，销售渠道单一，主要依靠为中间贸易商、广告设计公司代工为主的加工型企业，订单被层层盘剥利润，让客户采购价格居高不下，中国80%的印刷市场份额有中间商占据，中小印企在激烈的市场竞争环境中艰难生存，为了生存对于自己是否专业的订单照接不误，结果因为没有专业的设备、技术、人才等原因造成生产效率低、损耗大、生产成本偏高，无奈只能采取偷工减料、降低服务标准、行贿送礼的方式蒙混过关获得订单，每个企业主为此头痛不已，每个企业主都渴望能杜绝灰色交易，享受到优质的服务、透明的交易环境、优质低廉的印刷品；3、大型印刷企业的目标客户群主要针对大型客户，不愿意服务中小企业。 。,盈利模式,主要盈利方式是在线销售印刷品产生的差价作为利润来源，其次衍生出其他多种盈利方式，具体如下：1、销售通印网自产产品，比如通印印刷工艺质量标准手册，该手册为通印网自主开发的国内首款看得见摸得着印刷工艺质量标准手册，分三部分集中展示了各种类各克重纸张样纸，专色、四色印刷、胶版、网版印刷、凸版、凹版印刷等不同印刷方式的效果对比，八十多种印后加工工艺的真实效果，是所有印刷企业、广告设计公司的从业人员以及印刷品采购员必备之物，是印刷品质量验收标准参考工具图书，成本价40元/本左右，零售价暂定268元/本，预估销售5-8万本，既能产生经济效益，更能让通印网成为印刷质量标准制定者，提升公司形象，同时能教会更多的人使用通印网的在线报价、订印系统；2、收取印刷企业印刷自动报价系统使用费，让各印刷企业网站先免费下载安装通印印刷自动报价系统，以此作为推广方式让所有用户改变传统印刷采购方式，培养用户使用在线采购模式的习惯，为通印网培养潜在的客户群，同时有效防止了其他公司自主开发印刷品在线自动报价系统，让开发变成无意义，给我们的发展赢取更多时间，2年后待他们的客户习惯用此方式下单离不开这套系统的时候开始向印刷企业收取服务费，不缴费者直接接手他们的客户资源；3、组织印刷联盟企业团购原材料、辅料、甚至印刷设备等产品，以团购的力量增加与上游供应商的谈判筹码，降低采购成本后与印刷企业平均分配由此带来的价值；4、在经营过程中探索其他更好的盈利模式,竞争对手,通印网优势,销售：我们通过在线销售，客户范围广泛，不受空间限制，相比传统销售模式大量节省交通、应酬、人力、物力、时间等成本，其次我们的销售员和客户的沟通主要通过通印网平台联络，客户认同的是通印网平台，而不是纯粹的销售员本人，更好的预防订单随着业务员离职而消失，降低了我们自己培养竞争对手的风险，同时降低了10%的销售成本。价格：我们采取拼版印刷降低印刷费用，N个客户平均分摊印刷费用，不同产品上专业生产线生产的方式降低生产成本、提高效率、降低损耗、提升品质；团购原材料降低采购成本，综合降低20%印刷成本，结合在线销售模式共降低30%成本，按照单一印企的成本价销售我们就有30%的利润率。质量：统一采购原材料，保证原材料质量，生产时代工厂自检通印网复检的双重质量检验，保证不让瑕疵产品出厂，同时因为代工厂和通印网属于两个利益主体，通印网更能客观的评判质量标准，防止出现通常印刷企业对自己的终端客户供货时为了降低损失，蒙混过关的情况发生，保证了我们的长久信誉。准确：我们的报价系统能根据不同产品、不同规格、不同数量、不同材质、不同工艺一秒钟内同时按照最多150种生产方案计算报价，然后再选择最科学最佳生产方案核算最终印刷成本，比人工报价更准确、更科学、更快速。方便：点击之间解决印刷采购难题，不需客户东奔西跑到处询价到处找供应商，足不出户完成印刷品采购服务，节省人力、物力、时间。速度：把不同区域的订单安排最空闲离客户最近的代工厂生产，减少生产与物流时间，每个订单的工序生产进度随时上传到通印网订单进度跟单系统，更好的监控生产进度。专业：生产销售通印印刷工艺标准质量手册，统一印刷工艺质量标准，成为印刷工艺质量标准制定者，没有人再怀疑我们的质量价值：利用每个行业都需要印刷品的特点，自建永久免费的B2B电子商务平台，为会员提供高附加值的电子商务增值服务，为会员之间搭建互相沟通的桥梁，让会员在采购印刷品的同时也能把产品销售给其他会员，采销两不误，提高客户的粘性。资金：会员在线下单需要支付30%定金，货到物流公司代收余款，给代工厂采取月结方式，提高资金利用率。形象：我们采取的在线自动报价方式公开透明印刷价格，给客户留下真诚无欺骗供应商的良好形象，博取客户对我们的信任专注：通过在线自动设计系统为没有专业设计人员的中小企业提供免费的设计服务，降低他们的成本；为没有专业印刷品采购员得中小企业提供印刷知识培训服务，并提供订单资料保存服务。,运营现状（2008年2月-2011年3月研发测试阶段）,2008年收入0元 2009年收入20万元2010年收入350万元2011年截至7月底收入300万元，预计2011年收入800万元网站每天真实访问IP260个左右，每单金额2500元左右，转换率2.5%拥有员工15人，每月开支7万元左右合作代工厂商10家左右,营销策略,1、线上线下广告宣传；2、把通印网印刷品在线自动报价系统嵌入到各大网站平台，把他们的流量变成我们的潜在客户；3、进入百度、腾讯、360、阿里巴巴等开放平台，让用户更快的享受通印网在线报价、在线订印服务；4、开发软件端报价订印、支付、文件传输系统供用户下载到本地电脑，方便用户使用的同时把促销信息第一时间传达给用户；5、在线客户提供在线咨询服务，需要上门面谈的客户由线下业务上门面谈，跟踪客户服务；6、建立永久免费B2B电子商务平台，为会员提供高附加值电子商务服务的同时吸引其他企业注册，宣传我们的通印网；7、开展全民推广方式，为每个免费注册的会员提供推广代码，其他用户通过该代码注册通印网会员并下单者，按照下单金额给予提成奖励。,项目前景,成为网络购物式印刷品销售模式缔造者，传统印刷销售模式终结者；通印网印刷自动报价系统成为印刷业报价风向标，成为行业基准价；通印印刷工艺质量标准成为印刷业工艺标准制定者；全国各地整合500家中小印刷企业，成为中国最大印刷联盟；全国各地设立五十家家分公司式服务站。成为中国最大印刷连锁机构。在华北、华中、华南建立三个通印印刷产业园，吸引五十家代工商入驻；占领30%网络印刷市场份额，拥有1%印刷市场份额。2018年 IPO 上市。年销售额50亿元人民币，净利润10亿元人民币。,风险控制,所有项目都是前景风险并存，关键是我们怎么看待风险和控制风险，最大风险就是印刷业消失。互联网与科技普及为传统印刷业带来发展机遇的同时也为传统印刷业带来了消失的风险；环保、无纸化办公、电子书等都是对传统印刷业的致命打击，会让很多印刷企业出局，但我们坚信印刷业不会消失，对此风险目前我们还没有想到应对之策；其次的风险是大型印刷企业看中此商业模式，利用自身技术、资源、资金优势强势介入，对我们的冲击相当大，解决方式就是在两年内把印刷联盟建设完善，在产能上不会输；再者就是把品牌做强，让通印网成为网络印刷的代名词。,管理团队,主要为网络技术、印刷生产、业务营销、行政后勤部门，因资金问题，20人的网络技术开发团队在技术研发完毕后被解散，留下掌握核心技术的周奇以技术入股通印网。周奇 男 31岁 毕业于西安科技大学，资深程序编程师，曾经独立负责开发过广州视窗、彩秀、深圳之窗跳蚤市场、外汇交易等系统，现任通印网网络技术总监；董学振 男 27岁 9年传统印刷经验，14岁因家庭困境辍学开始创业，从摆地摊到经营印刷工厂，有实战经验，是通印网的创始人和实际出资人，擅长创新经营和营销，以及团队建设、人事管理特长，对传统印刷经营有深刻了解，现任通印网总经理；汪德胜 男 专科 资深印刷管理人士，曾经在香港星光印刷集团、深圳冠达印刷集团负责流程管理及公司的行政工作达15年之久，现任通印网行政总监兼生产部经理，享受通印网年终分红待遇。,融资方式,通印网股东构成：董学振 70% 董学义 20% 周奇 10%2010年5月份注册深圳市通印贸易有限公司，2011年2月份更名为深圳市通印投资有限公司。融资1000万元人民币。资金用途：一、广告费200-400万，根据广告的最终效果确定详细广告费用（100-200万元线下广告：立柱广告、电梯框架广告、巴士广告、报纸广告、杂志广告、道闸广告等其他广告方式；100-200万元线上广告： 100万元百度、谷歌与阿里巴巴等关键词竞价广告和其他大型网站的图片广告以及针对百度和腾讯等各大网站的开放平台实施营销推广等， 嵌入式广告和开放平台的开放与嵌入预计前期80万元，后期以提成的方式付广告费；30万元外包网络营销推广）；二、技术开发费用150万，包含人员工资和购买数据库和设备费用（开发嵌入式的印刷品在线自动报价系统，把此系统嵌入到其他网站上去进行推广，预计需要20万元的开发费用；报价系统的智能化改进和网站版面的改善预计10万元；开发客户终端软件系统，可以让客户下载到本地电脑上，预计5万元，开发文件在线传输系统，在客户下单结束后可以方便传输需要印刷的文件，预计5万元左右，开发ERP生产系统，预计30万元左右，开发印刷品在线自动设计系统