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服饰策划方案范文 服饰策划方案服饰策划方案 一、前言1998年9月，“林中鸟”起步于服装业异军突起的浙江温州。 目前，已崛起为一家固定员工近千人、专卖网络遍布全国二十多个省、连锁专卖店近200家的中型企业。 “林中鸟”公司总部位于温州瓯海经济开发区，生产设计中心设在广东中山，公司设有董事长办公室、财务部、人力资源部、拓展部、商务部、计划部、生产部、企划划部等职能部门。 “林中鸟”休闲服饰包括八八大类、300多种款式，以“都市化，大众化，时时尚化，休闲化”的风格赢赢得众多消费者的青睐。 “林中鸟”高扬“为快乐生生活”大旗，主张“为快乐乐而生活，并且快乐地生活活着”。 眼下林中鸟可以以说前有狼后有虎，尤其是是通过这届的北京服装博览览会，我们应该清楚的看到到，现在的休闲服市场，已已经非常的残酷，我们再也也不能把眼光盯在温州的几几家品牌，一些其它地区的的品牌，已经日新月异，发发展非常迅速。 我们必须在在公司主体思想意识上做好好迎接更恶劣挑战的准备，增加我们的危机感 二、公司简介创业伊始，“林中鸟”即明确“倡导导现代时尚生活，铸造一流流休闲品牌”的企业宗旨，树立“稳中求快、精益求求精”的发展思路，十分注注重“人才”、“管理”、“质量”、“企业文化”和“专卖店形象”等五大大工程建设。 公司上下，协协力拼搏，从而取得了企业业实力不断增强、专卖网络络迅速扩张、销售业绩持续续攀升的喜人局势。 “林中中鸟”的成功运作模式还引引起人民日报海外版、中华工商时报、中中国服饰报、服装时报报、中国纺织报、中中央电视台等新闻媒介的高高度关注。 在“林中中鸟”近百人在“人才工程程”上，“林中鸟”大量引引进高级管理和技术人才，做到“人尽其才、才为所所用”，并实行“优胜劣汰汰”的竞争机制，主张“压压力与动力并存”，从而使使员工的积极性、主动性和和创造性得到充分调动，整整个公司呈现出一派蓬勃局局面。 的行政队伍中，833为大专以上专业技术人人才，并涌现了一大批营销销、招商、管理、督导等方方面的能手。 三、市场现现状与分析1市场背景景全国各地休闲服场场竞争激烈休闲服企企业不断增多，商家不断涌涌现，瓜分着消费者的钱袋袋，挤占着休闲服的市场，产品结构类同，但老品品牌占上风眼下虽然几家家休闲服的产品结构虽然类类同，但是依旧是老品牌占占上风。 原因是它们的市场场积累丰厚。 品牌形象综综合从广告宣传、营销水水平、品牌号召力到消费者者选择偏好，林中鸟整体上上和他们比还是有一段距离离。 温州消费者对休闲服服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同同时还追求价格比例。 2竞争者状况第一集团军邦威、高高邦，他们是领先品牌；第二集团军森马、拜拜丽德他们是强势品牌；第三集团军林中鸟、意丹奴。 特点品牌牌知名度高，企业实力强大大，广告投入大。 实施本地地化战略，降低成本，强化化竞争力。 3消费者状状况消费者对休闲服饰已已经认同，经常购买者占77889，偶尔购买者者占815，只有296的人从来不购买。 但年龄结构明显偏小。 4林中鸟的市场表现知名度、美誉度不十分高。 有一定的市场占有率，尤尤其是南方市场。 而且今年年产品开发还有一定的竞争争力。 虽然有前一段时间特特价的不俗表现，但综合实实力表现不突出。 结论市场潜力极大，教育转变变引导消费者任务极重。 消费者已经被培养起消费费休闲服饰的习惯，这个消消费习惯是几家牌子共同完完成的。 从长远来说，目前前消费者有相当大的部分会会有换口味的倾向，市场潜潜力极大，但培养教育消费费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。 四、宏观环境状况 1、消消费群体即将成为历历史，不久的将来必将是时时装时代。 采访中，惠文文龙告诉记者，未来XX年年内，中国“60后”、“70后”将渐入中老年一一代，他们对服饰的要求比比较简单，追求的是简单和和品质。 而“80后”、“90后”一代对服饰的要要求则截然不同，这一代人人的消费观念超前，敢于大大胆追求个性化，而且求知知欲、成就欲、表现欲都特特别强烈。 惠文龙说，在变变化频率越来越快的今天，服装更多的是承载着人的的思想和观念，蕴涵着当代代人的文化精神。 然而进入入当今时代，消费者对服装装设计的要求是在不断变化化的，求新颖、求个性是众众多服装消费者的终极目标标。 时装的新鲜性、奇特性性吸引了众多年轻一代的消消费者。 2、需求状况整个龙城路以经营服装为为主，占%，其次为鞋，占占有%，其中二轻商场以经经营服装、鞋、家用小电器器、饰品为主，龙城名店广广场一楼经营鞋，二楼经营营男服装。 龙城路作为城中中区主要商业路段，人流、车流比较繁忙，但受限于于交通管制，给消费者带来来诸多不便，但该路段仍然然是商业旺街。 五、营销销战略 1、目标市场柳柳州市龙城路 2、定位龙城地下街 3、产品线线林中鸟服饰公司 4、定价产品销售成本的构构成及销售价格制订的依据据等 5、服务售后客客户服务。 6、广告林中鸟时尚服务区 六、产品如何摆放“正确的的产品”在产品生动化陈陈列实施时，产品是最重要要的。 一般会选择高回转率率的商