东边日出西边雨 道是无晴却有晴.doc

东边日出西边雨 道是无晴却有晴海阳毛衫年终巡礼海阳市民营经济发展局即将过去的2008年，是极不平凡的一年，在共和国历史上是有着里程碑意义的一年，这一年，我国成功举办了举世瞩目的奥运会；这一年，发生了举世震惊的汶川大地震；雪灾和震灾，没有击垮昂扬的中国人民，相反他们更加团结，更具战斗力，迎难而上，知难而进，赢得了一次又一次辉煌胜利，再一次向世人展现了中国的综合国力和抵御各种自然灾害的威力和勇气；特别最近发生的金融风暴，40000亿应对自如的策略和措施，更彰显了一个强大中国在人为灾害面前的从容和澹定。实践证明，中国是压不垮的，中国从来没有失掉自信，从来就有埋头苦干、拼命硬干的人，中国人的脊梁在各种灾害面前是挺得直的，信心是他们的传家法宝。30年改革开放的成果，在2008年来了一个集体大检阅，事实胜于雄辩，大检阅证明中国具有应对各种灾害的能力，中国人的信心指数是成倍增长的，中国人改革开放的信心和勇气是空前绝后的。中国是一个理智的国度，是一个人性的国度。正因为中国人是理性的，所以他们在困难面前具有高昂的斗志。眼下，我们清楚看到金融危机方兴未艾，特别它对实体经济的影响正逐渐凸显出来，带着这样的疑问和责任感，我们走访了一些海阳毛衫企业，因为我市毛衫都是外向型的，所以它们感受金融风暴的浪花是最直接，最前沿的，也是最身临其境的。于是对2008年毛衫一次综合巡礼和述评就这样开始了【一】江山半壁百舸争流引得无数英雄竞折腰海阳毛衫差不多走过了整整十年的辉煌历程，试想十年前的海阳毛衫，那时它们正经历亚洲金融危机，但它们成功躲过了一劫，这是因为它们的产品多销欧美，东方不亮西方亮。那次危机沉重打击了亚洲各国，特别是“四小龙”，相反大陆经济安然无恙，成功度过了危机。历尽劫波兄弟在，危机过后，我市毛衫展开了腾飞的翅膀，它们在美日欧韩等世界各大市场展开角逐，至今已形成了固定的欧美客户，危机不仅对我市毛衫业无伤大碍，相反重新洗牌后，印尼、菲律宾等处于低迷，劳动密集型毛衫业向大陆转移，上世纪末本世纪初，我市毛衫业抢抓机遇，百舸争流，捷足先登，毛衫厂家如雨后春笋般遍地开花，欣欣向荣，一度形成支撑海阳经济的半壁江山。特别自2001年至2005年，大约5年的时间，我市毛衫已形成雄厚的基础，日渐巩固江北毛衫第一市的地位，脱颖而出者敢于和江南毛衫一决雌雄。十年坎坷毛衫一路走来，几多汗水，几多辛苦，过五关，斩六将，只有从这个行业摸爬滚打的弄潮儿才最有发言权。正大制衣就是杀出重围、立于不败的各路诸侯中真正的英雄，他叫王卫田，海阳正大制衣有限公司总经理，凭着铁饭碗不端，反而下海弄潮。如今风正一帆悬，波诡云谲中，稳扎稳打，步步为营，以在乡镇机关工作中形成的干练稳健务实的作风，终于站稳了脚跟，形成自己独特的经营理念和模式。他说长期以来他的订单主要来自美国的琼斯和沃尔玛两家，形成稳健固定的客户。捆绑在这两驾剽悍的战车上，主要是建立共信互动。举一个小例，今年五、六月份，危机就在美国的一些实体经济初露端倪，那时沃尔玛经销商就告诉王卫田，经他们考察美国的市场，圣诞节服装估计销售不会看好，常年建立的互信，王卫田深思熟虑后，果敢决定立即下马，降低产量，把主要精力用在提高产品的质量和档次上，朝高、精、尖发展，不以数量和产值论英雄，坚持有利可图就行。这样客户满意，他也喜获丰收。按理说正大接单的渠道主要是美国，城门失火，殃及池鱼，他今年肯定要首当其冲；相反今年产量虽略有下降，但没影响他企业的总体效益。年前，他正准备赴港洽谈明年的订单，他说凡事预则立，不预则废，明年在订单上讨价还价的余地微乎其微，唯有从原材料和提高劳动生产率两方面入手，进行节约挖潜和内部投入；相反愈是危机，愈要投入，愈要提高工人工资，鼓足干劲，增强信心。“路遥知马力，日久见人心”，患难之中见真情，明年他准备立马投放20台电脑横机，与职工同呼吸，共命运，共赴难关。他说一年总要估计到起码有三五个订单是赔钱的，赔钱怎么办？就要未雨绸缪，尽快提高劳动生产率，把一些“难而全”、“急而快”的订单放在电脑横机上，让先进设备解决劳动力的困扰，以备不时之需。他说，我已五十多岁了，尽管这个行业有许多酸甜苦辣，但他甘之如饴。知天命的年龄，主要要知大小，再去闯荡别的行业是不知天高地厚，也力不从心，眼下主要是夯实基础，哪怕明年是零增长，度日如年，也要忍辱负重，稍安勿躁，秣马厉兵，卧薪尝胆度过这次危机。从王卫田的身上，我们看到了海阳毛衫业内人士成熟老练处事不惊的人格魅力。无怪一半是海水，一半是火焰，大浪淘沙，总有几个战士倒下去，又总有几个战士站起来，王卫田就是从危机中找契机，于夹缝中游刃有余，蓄积力量，东山再起。有人说，老虎和狮子都太懒，平常躲在洞里总是睡觉，但一旦雄狮梦醒，就如离弦之箭，脱缰野马，横扫千军如卷席，可见眼下对毛衫经营者来说主要是信心和勇气，倘企业家不谙狮虎战法，不懂得文武之道，一张一弛，浑浑噩噩度日，麻木不仁做事；危机一来，视若洪水猛兽，不知所措，慌不择路，饥不择食，成了流寇，终是战法问题，值得商榷。【二】居安思危蓄势待发病树前头万木春“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”。2008年，海阳一部分毛衫蒸蒸日上，一部分毛衫黯然神伤。探究个案，究其实还是前面说得那句诗。市场是有情的，但又是无情的;尽管“大鱼吃小鱼，小鱼吃沙”、“物竞天择”的法则是残酷的，但它总将好的保存下来，将差的淘汰掉，吐故纳新，科学发展，与时俱进，这有百利无一害。所以掉队落伍者不要气馁，寻找差距，奋起直追；误入歧途者不要彷徨，擦亮眼睛，条条大道通罗马。水载舟亦覆舟，这就是市场规律。熟谙水性的沉下去，可再浮上来，没什么，吃一堑长一智。海阳大洋制衣有限公司总经理王国全以前是搞木工机械的，在毛衫入道较晚，但他敢于投入或说甘愿投入，现代化的车间加现代化的技术，后起之秀，在海阳也是独占鳌头，独领风骚。短短两三年内，产值达3000万元，难道说这不是速度和效益？他把在机械行业的投入用在微利毛衫上，可说这不能不是一招险棋，但他敏锐地把握国际国内市场，充分考虑人流物流，一次投上40台德国产的电脑横机，真是大手笔。意犹未尽，又投上两台套意大利产电脑缝合机，一套每天可缝上千件，大大节约了劳动力。不是劳动力奇缺吗？在大洋制衣不存在这个问题。一个工人可同时操作6台电脑横机，车间人烟稀少，静静的不会说话的机器，人脑指挥电脑，正在按部就班地运作。现代化高科技，一台机器就是6个工人的产出，一个工人就可顶36个工人，大洋不需要太多的劳动力，需要的是精悍娴熟的技术工人。王国全说，他的客户全来自英国、丹麦、荷兰等发达的欧洲国家，对产品的质量要求极高，特别对一些高附加值产品要求更多更高，光靠人工操作，一是不挣钱，二是没有效率，三是有些产品干脆干不了，望洋兴叹。与其临渊羡鱼，不如归而结网，免得三日打鱼，二日晒网。这就是大洋制衣有限公司王国全的经营，超前，前瞻，有风险，但肯定有回报。在海阳他虽不是上电脑横机最多的，但总是屈指可数的，是敢于吃螃蟹的最早几个人，也许他就是成功的最早几个先行者；尽管他们的身影寥若晨星，但星星之火可以燎原，王国全说政府的补贴和关心，让他看到了希望。良言一句三冬暖，政府的关怀与帮助，为开拓者送来了春风火种，初尝甜头后，大洋准备年底再上6台电脑横机。开弓没有回头箭，思路决定出路，大洋从危机中杀出一条血路，奋起直追，后来居上，值得借鉴。【三】山重水复柳暗花明楼外楼上天更蓝早知李炳善是英杰针织的老总，但从未谋面，今日一见，如春风扑面。他总是那么笑嘻嘻的，和颜悦色，春风淡荡，打上眼一看就见儒商风采，金融危机也总使他笑逐颜开。正如古诗：“春色满园关不住，一枝红杏出墙来”。2008年，英杰针织这棵红杏终于出墙了，非但没落伍，反而一枝独秀，反而绿叶成阴子满枝。冬天里的春天，难道金融海啸，没使“英杰山庄”“呼啸”，回答是肯定的，没有。炳善是流通口里的人，在体制里面也混了几年饭，真正下海后，他的经营理念就超人一筹，人性化管理加制度约束，两手抓，两手硬。别的地方留不住工人，在炳善这里留住了，有些当年跟着他打天下的老职工，至今都吃秤砣铁心跟他干。说归说，道归道，百闻不如一见，一进车间，就是走进春天，暖融融，干净净，明亮整洁，一色塑钢门窗和隔扇，这是今年我走过的最温暖、最现代的一个车间；18台电脑横机，在静静工作着，少有噪音，这哪里是车间，分明是宾馆和旅社，那种安静和惬意，让来者宾至如归，仿佛铺着的地板吊着的天花板都可把点滴声音吸纳。年过五十的炳善告诉我们，现代化的设备，要有现代化的房间，要配现代化的管理，要让欧洲新老客户们看看，中国人海阳人是与时俱进的。人说，炳善做人处于低调，静悄悄中他的企业就默默发展了，谈笑风生中他的买卖就谈成了，今年累计实现产值5600万元，年底上缴税金在400万元以上。当然沧桑在炳善的脸上刻着，但满面笑容告诉人们，成功者的喜悦是溢于言表的。我看他新厂房的车间很大很宽敞，就知他的肚量多大胃口多大，我想新的电脑横机将陆续落户这里。激情是压不住的，信心是无法阻挡的，春风得意马蹄疾。在谈到政府补贴时，炳善说这是强心剂，是龙牡壮骨冲剂。一个自觉的时代弄潮儿，既要跟上时代的步伐，又要跟上政府的步伐，放着优惠政策不用，无异拿着一把漂亮的没打开的雨伞，行走在瓢泼大雨中，这何苦呢？看出炳善是一个乐天派，但又是一个明察秋毫心细如发的乐观者，乐天知命。在我所见的车间中，英杰是唯一安上暖气的车间。可见这里的人性化管理，不是说在口头上。我们看到车间里有各种各样的制度，制度加人性，以人为本，科学发展，以厂为家，精打细算，这样的企业没有一个不成功的，因为在所有的管理中，人的管理极为重要。发展是解决一切问题的“总钥匙”，而管理则是解决企业发展的“总马达”，值得探讨。“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”。金融危机尽管对海阳毛衫业带来影响，但并不能阻挡海阳毛衫业蓬勃发展重新整合的趋势。潮平两岸阔，只要我们正视困难，弥补不足，居安思