二手车促销活动方案.doc

二手车促销活动方案一、目的面对二手车市场竞争激烈的情况，如何维持一个稳定的客户收入群，保证公司能够有一个稳定且可持续发展的收入是本方案的重要内容。二、活动特色二手车商务严格来讲应该算是服务型商务，主要是为提供二手车相关服务内容为主要特色，因此，可借鉴服务业的成功案例，制定方案：宣传+促销+会员制宣传途径：以广播和发放精美宣传单为主。1、目前开车的司机有70%在开车的时候听广播，因此，针对这个情况，车商宣传应以广播为主。2、制作一批宣传单页：l 雇些勤工俭学的学生在路边发放；l 洗车场发放；l 在店里发放；l 车展发放；l 在加油站发放；l 休闲娱乐场所进行发放；l 在车辆保险公司发放；与人携手，共同谋利可与洗车场、休闲娱乐场所等协商，互发宣传资料，去他们那洗车的、娱乐的，可以由他们帮助代发公司宣传资料，同时，到店里修车、买车的，可以帮助洗车场、娱乐场所派发他们的相关宣传资料，宣传资料应力求精美，写明店里特色，同时可与洗浴休闲中心、洗车场联合制定一个优惠卡，持此优惠卡，可在他们那享受到一定的折扣；同时，持他们的卡，也可以在您店里享受到一定的优惠。促销：1、定期举办优惠活动，针对店里某些滞销产品进行单品优惠，如刹车片滞销，可在优惠中将此刹车片进行适当优惠，一般宣传中以优惠30%为主，实际降价10-20%，有助于盘活存量资金，增加客源。2、不定期举办车辆置换或者维修活动月，适当调整维修价格，具体有没有优惠可自己把握，但宣传一定要写明优惠30%；会员制：1、 到店里有过维修、置换、买车等服务的，均可享有会员卡；2、 连同洗车行、洗浴休闲娱乐中心共同推出会员制度，推出一种综合会员卡；三、活动方案（几个主要点）：1、制定宣传资料；将促销内容一定要在醒目位置写明；2、 联系城内较大的洗车行、休闲娱乐中心，讨论共同推出会员制度的事宜；3、 印制会员卡，制定会员档案；4、 制定合理促销策略：查找库存档案，将最占用资金，销量一般的产品找出来，作为促销产品，更换、维修可提供30%的优惠；5、采用乔吉拉德的策略，在会员生日的时候，短信发送祝福（该策略使乔吉拉德成为世界汽车销售业的销售之神，以前我也曾怀疑小小的短信是否有用，后来经过实践证明，确实有用）。小学常用歇后语1.八仙过海-各显神通 2.不入虎穴-焉得虎子3.蚕豆开花-黑心 4.车到山前-必有路5.打破砂锅-问到底 6.和尚打伞-无法无天7.虎落平阳-被犬欺 8.画蛇添足-多此一举9.箭在弦上-不得不发 10.井底青蛙-目光短浅11.大海捞针-没处寻 12.竹篮打水-一场空13.打开天窗-说亮话 14.船到桥头-自会直15.飞蛾扑火-自取灭亡 16.百米赛跑-分秒必争17.拔苗助长-急于求成 18.仇人相见-分外眼红19.芝麻开花-节节高 20.新官上任-三把火21.瞎子点灯-白费蜡 22.兔子尾巴-长不了23.偷鸡不成-蚀把米 24.王婆卖瓜-自卖自夸25.老虎屁股- 摸不得 26.老虎拉车-谁敢27.老鼠过街-人人喊打 28.麻雀虽小-五脏俱全29.墙上茅草-随风两边倒 30.三十六计-走为上计31.塞翁失马-焉知祸福 32.壶中无酒-难留客33.丈二和尚-摸不着头脑 34.有借有还-再借不难35.猫哭耗子-假慈悲 36.铰子破皮-露了馅37.扁担挑水-一心挂了两头 38.对牛弹琴-白费劲39.八仙聚会-神聊 40.霸王敬酒-不干也得干41.板上订钉-跑不了 42.背鼓上门-讨打43.草把做灯-粗心（芯） 44.竹笋出土-节节高45.菜刀切豆腐-两面光 46.钉头碰钉子-硬碰硬47.高山上敲鼓-四面闻名（鸣） 48.铁打的公鸡-一毛不拔49.关公走麦城-骄必败 50.狗咬吕洞宾-不识好人心51.鸡蛋碰石头-不自量力 52.姜太公钓鱼-愿者上钩53.脚踏西瓜皮-滑到哪里是哪里 54.孔夫子搬家-净是书55.老鼠钻风箱-两头受气 56.留得青山在-不怕没柴烧57.门缝里看人-把人看扁了 58.泥菩萨过河-自身难保59.泼出去的水-收不回 60.骑驴看唱本-走着瞧61.千里送鹅毛-礼轻情意重 62.肉包子打狗-有去无回63.山中无老虎-猴子称大王 64.司马昭之心-路人皆知65.外甥打灯笼-照旧（舅） 66.王八吃年糕-铁了心67.王小二过年-一年不如一年 68.小葱拌豆腐-一清二白69.小和尚念经-有口无心 70.周瑜打黄盖-两厢情愿71.赶鸭子上架-吃力不讨好 72.擀面杖吹火- -一窍不通73.瞎子戴眼镜-装饰 74.猴子捞月亮-空忙一场75.秀才遇到兵-有理讲不清 76.三个臭皮匠-顶个诸葛亮77.黄牛追兔子-有劲使不上 78.和尚训道士-管得宽79.过年娶媳妇-双喜临门 80.聋子见哑巴-不闻不问六字短语81.铜钣上钉铆钉-一是一，二是二 82.里弄里扛竹竿-直来直去83.苦水里泡黄连-苦上加苦 84.驴唇不对马嘴-答非所问85.猪鼻子里插葱-装象 86.只许州官放火-不许百姓点灯87.猪八戒照镜子-里外不是人 88.放风筝断了线-没指望了89.池塘里的风波-大不了 90.关门掩着耗子-急（挤）死91.顶风顶水划船-硬撑 92.东北的二人转-一唱一和93.东