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促销策划书 范文 促销策划书促销策划书（一） 一、期限自x年x月x日起至x年x月x日止，为期3个月。 二、目标把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销x公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。 三、目的 (一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购x产品，以达到促销效果。 (二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将x进口家电，重点引向x国市场。 四眩、对象 (一)以预湃备购买家电之消费者为玻对象，以f14产品的沿优异性能为主要诱因，湍引导购买x公司家电，冉并利用“接力大搬家”需活动，鼓舞刺激消费者流把握时机，即时购买。 握 (二)诉求重点 1、帐性能诉求真正世界第忿一!x家电! 2、s、盅p、诉求买x产品，反现在买!赶上年货接力痛大搬家! 五、广告表现渡 (一)为配合年度昼公司“x家电”国际市砸场开发，宣传媒体之运论用，逐渐重视跨文化色恿彩，地方性报纸、电台沙媒体、电视节目选择，混亦依据收视阶层分析加奄以考虑。 (二)以膝x公司产品的优异性能砚为主要诱因，接力大搬识家s、p、活动为助销沮手段，遵循此项原则，尾对报纸广告表现之主客李地位要予以重视。 懂 (三)tv广告，为赢泽得国际消费者，促销欣栏赏角度并重，拟针对接忆力大搬家活动，提供一糯次30分钟实搬、试搬边家录现场节目，同时撷灿取拍摄15广告用c炎f一支，作为电视插播白，争取雅俗共赏，引起宜消费者的强烈需求。 钮 (四)pop布旗蝴、海报、宣传单、抽奖缩券。 六、举办“经销商侥说明会”为配合国澡际市场开发策略，并增趋加此次活动之促销效果椒，拟会同公司及分公司决营业单位，共同协办“救年末促销活动分区说明拦会”，将本活动之意义邪、内容及对经销商之实篇际助益做现场讲解，以坯获求充分协助。 七、广句告活动内容 (一)活动祥预定进度表注“今接力大搬家”日期定于巷圣诞前后，理由有二附 1、圣诞前后正是购货糯高潮期，应予把握。 侈 2、圣诞前后，是目揭标市场顾客非常忙碌的衬时刻;交通必然拥挤，呸交通问题不易妥善处理闸。 (二)活动地区靴在x国a、b、c三地禹，各择具备超级市场之川大百货公司举行。 (三辆)活动奖额 1、“接力割大搬家”幸运奖额表5牲-4“接力大搬家”幸伦运奖地域分布区别次别获a地b地c地首次抽奖盅100名70名70名要二次抽奖100名80侈名80名合计200名节150名150名煮 (2)以户为单位，每瞻户限时相同，均为10疙分钟。 (3)每户10友分钟，以接力方式进行员。 2、“猜猜看”活动陈奖额 (1)完全猜基对者一名，与搬最高额喇者同额奖品，同时猜中箱者，均分。 (2)备附奖5位，最接近搬最攻高额者，每名赠x品牌漾家庭影院一套，超抽签奖决定。 (四)活动内容臆说明收件期间自蝎x年x月x日至x年x披月x日，在a、b、c入三地举行试搬，除选定郡之百货公司本身广为宣韩传外，并加以录像拍制就现场，节目于x月x日赵8点档播放，借以宣传牺于观众了解活动内涵，醛同时剪录15cf“副试搬”情况，做电视插囱播，广为宣传，刺激销艳售，增加回收件数。 促捏销策划书（二） 一、活面动目的中秋佳节历馁来是餐厅酒店做促销的乡大好时节，也是刺激消之费者，拉动消费的最好乘机会，此次活动一是为坞了获得更好的利润，另撵一方面也是为了加强餐平厅外在形象，加深餐厅眶在消费者心目中的印象逾。 二、活动主题“中寞秋同欢喜，好礼送不停假” 三、活动对象敲针对高中低不同的人群药进行不同的中秋促销活予动，有效的照应不同的物人群。 五、活动形式靶打折；赠送；抽奖 六、甄活动具体内容 1、犬促销期间凡在本店用餐捆，百元以上均可享受九贸折优惠。 并随桌赠送中蚁秋特别加菜。 2、熏促销期间凡在本店指定浙系列套餐，即可获得相吠应中秋礼盒。 3、掖活动期间，凡在本店用慑餐，均可以参加中秋灯黑迷有奖竞猜活动。 同时攒可以得到快照一张碰。 七、活动广告宣传吴 1、人流量集中的地孟方，火车站，公交车站鲤等，做户外广告。 2、恶报纸、当地电视台也要忻进行宣传。 3、并进行彬传单发放。 八、其它相隧关策略人员调动、袭酒店布置等都要事前做健好分配安排，并起动应些急措施，同时要做好相髓关记录总结，为促销评陛估做准备促销策划书（耘三） 一、促销的3个执泄行关键本文虽然突已出实战介绍，但一些重定要的理论介绍还是不能以一概省去。 让我们在开噬始之前，再次审视一下蔡促销的定义促销从字邀面理解就是“销售促进桶”，是通过信息传播和忘说服活动，与个人、组凌织或群体沟通，以直接垢或间接地促使他们接受驶某种商品或服务。 二、烤促销的6大主要目的迹卖场促销，和单一品败牌的厂家促销活动，在邢其出发点上还是有着诸礼多鲜明的不同厂家活仪动突出自身品牌和销量玲的提升，而卖场促销则钵既要突出个体品牌和品冤类的表现，又要关注卖淡场整体，实现综合量和蔚质的提升。 从卖场的角瞥度，其开展的促销目的涨主要有以下几种萎 1、鼓励顾客大量购买徐，迅速提升卖场整体销钵售量。 2、给顾客凳带来新鲜感，加深对某衍商品品牌的印象。 衅 3、争取潜在顾客尝试寨购买，使顾客尽快熟悉胚商品(新品)，促进商竿品(新品)的销售。 4罐、提升卖场品牌形象之慨目的。 5、老品、积压症品清库，降低高库存。 暮 6、吸引竞争对手靳的顾客改变既有的消费微习惯，抢夺顾客，打击摘竞争对手。 三、促销执猎行的3大原则 1、创新聚至上创新是促销实辫现“突破”的“秘密武哥器”，是狙击其它品牌咎跟进和拦截的有效方式弦。 如果活动形式没有创治新，简单地依靠打打特所价或买赠来执行，这样拦的活动不可能取得良好友的效果。 在各个商家促黎销手段日益同质化的今环天，要做到创新就要充超分地进行差异化，促销裴方案的设计广告的发界布等均要考虑到差异化抱。 2、少量多次由浑于消费者的欲望总是无万止境，且都有越不容易沮得到的东西越想得到的聂心理，因此促销要遵循嗡“少量多次”的原则，佑每次促销力度不宜过大清(减少其期望，避免对机平常销售的影响)，产须品范围不宜太多(越难啥得到的东西，越想得到珐)，人为设定一些活动赢门槛让客人觉得占了便颐宜。 3、赢在细节林消费者在最终决定购买阔的那个环节，经济学上缨称为“惊险的一跃”，绢意思是说消费者很娇贵攘，往往会因为一些在平椅时很不起眼的小问题而扎放弃购买，警惕性非常孩高。 在这种情况下，把曼握好执行细节就显得尤罚为重要。 在整个促销活纸动中，从小到海报设计盎与张贴，大到促销流程瞳精细化及现场执行都要射关注细节。 四、促销的芽3种常用分类虽然谤有了促销目的，但在很恨多时候，我们却还是经泌常陷入这种一种思考中班我该何时做促销呢?茵何时做促销效果会更好贱呢?以下的各种促销分埃类和形式，或许能让你牡在促销策划时找到更多绪的思路 1、大型节假训日促销包括但不限诣于元旦促销、春节促蒜销、元宵节促销、三八衷节促销、端午节促销、聪建军节促销、中秋节促已销、国庆节促销等。 2差、主题性促销针对砸某一品类商品或事件的吩策划组织的专项性主题直促销，包括但不限于幕 (1)针对卖场重贼要节日开展的庆典促销柑，比如公司司庆促销(杀2)新店开业促销奖 (3)厂商联合促销锦与某一家或某一类品牌沈厂家联合开展的活动筑品牌推广周(月)、品狰牌特惠周(月)等咐 (4)一般性主题性节志日促销情人节促销、赫3.15促销、517铡促销、父亲节、母亲节谊 (5)卖场策划的十主题性节日促销手机粗节、智能手机节、音乐隶手机节 3、常规性促销无除以上两类外，为艰了活跃现场气氛、围绕曰某一特定目的或市场应咱变开展的小规模促销，穴我们称之为常规性促销爹，主要包括以下几类渡 (1)平常周末提升人幸气和销量的小型促销葡 (2)应对竞争对手睦开业等促销活动的应对托性促销 (3)针对清库捌机的专项促销 (4)店蕉庆促销 (5)新品上柜晦促销 (6)针对该稿区域有重大活动或节日桅的借势性促销。 比如，截海南每年年底都会有一抚个政府组织的大型海南撮欢乐节，海南的王者天想创手机连锁也会同期举螺办“王者天创手机欢乐幽节”，一直以来市场反孪响不错。 五、促销执行妖的“6连环”流程劝促销到底应该怎么搞?胆开展一个完整的促销活柱动都有哪些步骤和流程唤?对于不少营销新手来酝说，对于做促销活动这压种事情，想起来觉得很氛思路简单，一旦真正开嗡始操作起来却又不知道台从何开始，具体要做哪澈些准备工作。 以下的“渔6连环”将让你轻松面娘对促销 (一)策划有忧亮点 1、明确促销漾的时间、地点、对象及而活动形式。 2、活雪动主题一定要突出，要冉抢眼、要有正当合理性伤。 终端促销，能够迅有一个勾人眼球的活动谊标题，整个活动就基本疯成功了一半。 比如，某仗次促销活动，某连锁手性机卖场打出了这样的活库动标题*店庆高，送豪礼美女送地球，闰送美女其实就是由美女逝员工送的美女挂历，送匹地球就是送了个地球仪易，但活动标题非常吸引纷人，很多消费者都非常剐好奇地急于了解该活动涛。 再比如，在某个淡季正，某手机店策划了一场拨促销活动重奖移动老肤用户，0元购机，1元小换礼，不仅活动标题简畅明直接，诱惑力超强，辛而且一下子牢牢抓住了剔众多的移动用户。 吻俗语说名不正则言不辗顺，做促销同样讲究师黎出有名，没有理由平白氦无故地给顾客优惠或送司礼，不但不能增进销售纺，反而可能让有意购买腥的顾客退避三舍。 所以雀，在做促销主题设计时劣，一定要告知外界“我蔗为什么要做这次促销?孝”，比如周年庆、比如尤店庆之类，让消费者真奄正相信活动的真实性。 麻 3、利益点要明确霹。 (顾客为什么要买?妈有什么好处?) 4、活兽动细节要考虑周全。 5胸、特别强调 (二)准两备须到位 1、人员永分工成立促销活动“淋常委会”，对活动准备垄期进行明确分工。 螺 2、天气确认通过气怔象局、网络及相关途径尉，了解活动当天的天气泳情况。 3、现场蹲游点确定活动的最佳位依置，确定最佳外场活动聚时间。 以最容易引起顾撩客关注、驻足的地点和昆时间为佳。 4、场经地落实提前一周甚至秀一个月与城管或物业公樱司确定场地。 5、誊临促招聘对促销员要匙进行严格把关，宜精不育宜多，避免鱼龙混杂。 锋好的促销员可以保留备啦一次活动使用。 6秆、临促培训促销员和甜临促必须经过促销活动贤的内容培训方可上岗。 惠 7、激励制度传廊达好公司销售政策，制齿定科学可行的现场激励稚制度，提振员工积极性湃。 8、物料准备归喷绘、海报、单页等宣拂传物料;横幅、帐篷、逾促销台、赠品发放登记烤表等现场物料。 9耶、赠品申请根据目前视礼品库存情况和促销需暑求，及时向行政部提出蒜采购需求，并跟进。 (冕三)预热要充分一雏场成功的促销活动，三影分靠现场，七分靠预热钙。 预热要以活动现仲场为圆心，以活动周边沿里以内为半径，针械对目标人群集中的地方羽进行充分预热。 预热时贮间通常在3-5天为最憾佳时间。 太早容易被忘啦记，太晚产生不了效果蓬。 (四)执行最关键1残、提前布场。 2、沫人员分工活动总指挥努、宣传员、销售人员、苹产品及赠品保管员。 福 3、及时、充分地将漳销售信息传达给现场每携一个人。 4、通过重喊口号、碰头会等形式宴对导购员进行鼓气。 唉 5、对现场对手制造及的干扰信息要及时排查登、解决。 6、销售赠品惑、奖品、奖金发放要及苞时入账。 (五)检查不浅能省准备再充分的种活动都会有疏忽和不足历的地方。 因此，执行过蔼程中，检查环节一定不败能省。 发现问题，尽量锁当场