代理商销售计划书.doc

代理商销售计划书篇一：代理商经营计划书代理商是产品公司与美容院的中间环节，在两者之间起到桥梁的作用。而夹在两者之间，代理商需要一些经营计划，方能协调两者产品的供应关系。一、经营思路：总体思路不变，利用北京现有人力资源，组建北京总代理机构。（总部可提供技术人才，协助组建北京总代理机构）二、总体目标：“北京化妆品企业院装百年第一”三、市场分析：（一）总部与北京总代理的关系：依据广州之行所见所感叙述如下，总部对代理商的支持只是拿货折点低一点。而连锁实质性的问题并没有彻底的解决。比如总部统一规划，及人员技术的统一培训、店面管理的后续支持、店面有特点的装饰、布局广告、等方面的帮助并没有到位。只是产品、品牌的供应及使用。连锁的魅力也正在此。而我们却没有做到、没有做完美。而在以后的经营过程当中总部出现了如下症状：1。产品降价不补代理商的价差。2。产品区域性问题出现、不给代理商彻底退货。（2499产品）3。赠品收代理商的钱、使代理商处在中间难受的地位。4。（xx产品）的推出，不切合代理商区域实际情况，只是把产品推出去，推出去后好象和总部没有关系了。在技术、宣传方面支持不到位，根本不考虑代理商的感受。5。在企业经营管理方面很多地方总部做的很不好，不要说指导代理商经营了。以上种种原因导致了总部和代理商之间的关系从对立走向破裂，鉴于总部对代理商的支持不到位，北京总代理也只是为了挣钱卖总部的产品，假如有一天，总部的产品令代理商挣不到钱了，那么总部和代理商的关系也就走到了尽头，而这一天提早到来了。是因为xx产品的拿货政策，塞翁失马、xx产品的拿货制度挽救了总部。（二）北京总代理与加盟店的关系：鉴于总部对代理商的关系以及支持不到位，北京总代理与加盟商的关系同样也出现了裂痕。总代理只是收加盟金，而不能给提供完整的服务。许多加盟商通过加入连锁经营，马上可以获得品牌和商标，通过总代理统一规划，及人员技术的统一培训、店面有特点的装饰、布局等方面的帮助，使加盟商投入的资金快速进入运营并取得利润。这种方式对没有创业经验的加盟商来说，可以省去个人创业时不得不经历的一些曲线弯路。从而拥有自己的美容院。可是事情并不是按照正常的连锁模式去进行的。而是市场营销、店面管理、技术支持、人员的流失、等等恶性事件逐渐一一出现。（三）顾客与加盟店的关系：加盟店由于没有总部、代理商的支持。而出现了不愿跟随总部的市场营销计划去实施，而直接的后果，就是顾客没有享受到该享受的东西。致使大部分顾客流失。做的好的院，自己做一些活动。勉强维持生计。（四）上述关系导致北京市场怪状出现：店面陈旧、人员流失、员工销售技巧薄弱、店长经营管理能力低下、加盟商自己看店、众多店面的转手、顾客的流失、等等，我们不愿意看到现象。（五）北京市场的混乱局面：通过和5家院沟通，比较积极的有xx分店、xx分店，不愿意跟狗总走的是大部分，好多店都在观望。其余3家店是xx分店、xxx分店、xxx分店。我想可能也有好多店都在和总部沟通，xxx分店、xxx分店、xxx分店和狗闹的比较厉害。xx分院也在积极的联系各店去她那里拿货。听说有15家联名告狗，春节聚会的时候，也只是去了15家，在去的15家里，大部分是在观望，也有和总部联系的。（六）解决的办法：通过对上述关系、现象分析，结合这些天在互连网上看到的资料。制定了以下解决办法：。整理出一套美容师手册、店长手册、前台手册、给各个院在软件方面升级。（自己的店内开始实施）。运用（设计师）帮助各个店整理前台卖场，使前台展柜就是商场卖场。（自己的店开始改造）。整合北京市现有的美容院设备供应商，协助我公司在设备上印上我的形象标志。（顾客产品柜、美容床单、等等）。整合各店共同在有影响的媒体上做xx产品的宣传。V。暂时租赁学校校室开展店长管理知识讲座。（七）为什么要合总部合作：说了那么多总部的不好，你为什么还要和总部合作？因为我不停留在表面现象上，看问题要深入的看，总部虽然在上述问题上做的不好，可是还有一个优秀的品牌“伊雪贝贝”，还有一种不断追求、不断创新、不断完善管理、的精神。在不断的为成功找方法。所以要和总部合作。同样我也在不断的为和总部合作找方法。相信通过自身不断的努力，相信会找到成功合作的方法。北京狗总曾和我谈了一个下午的合作，但最终我不愿和他合作。为什么？因为我在他身上看不到我们的共同点。他只是为了钱而合作，而不是为了事业而合作。所以我认为他做不大，也就没有和他合作。四、经营方案：（短期目标）（一）资金规划：。自有流动现金50000元。筹集到的现金200000元。共计250000元可投入到公司运营。（二）公司的组建。目前在和一个学校洽谈租赁学校校室的事情。利用现有的地下室办公室，开展工作、仓储。利用网络资源开展、办公、召开内部会议、传达指令、展开营销。北京现有人力资源、xx分院的院长、xx分院的院长、。建立外地人力资源基地、组织培训师到人力输出基地，培训新的美容师，为企业输送新鲜血液。通过问卷调查、优化组合后，即刻开展工作。（三）公司的优化组合。各店电脑联网、统一仓储、统一管理。升级美容院（通过考察很多店，发现店里企业形象不够、等等）。升级院长（通过考核，不优秀的院长，我们激励、培养她）。提高单店的盈利能力。开展业绩效益评比。组建优秀团队、为企业中期发展储备人才。（四）市场营销方案。通过问卷调查，摸清情况。在顾客常看的杂志上做新产品的推广宣传。联手知名品牌“皮尔卡丹”、女装”戴梦德”首饰做促销活动。开通网站。联手众美容行业、日化行业、网站开展人才招聘、知名度推广。联手阿里巴巴商务网站，做宣传推广。五、中期经营目标及方案：（中期目标1年后或半年）企业经营到中期时，已经积累了资金、技术人才、管理优势后，即可开展如下业务：1、美容院二手店的托管服务。2、整店加盟的方式（可将盈利的店，直接转让给加盟者。我方可适当的收取转让金、加盟金。积累资金在投入。3、接管二手经营不善的店。改造、完善后使其在短时间内盈利。4、开展新店的加盟活动。使美容院健康、快速的增长到200家。六、远期经营目标及方案：（长期目标）由于企业中期积累了各种社会关系及人力输出基地、便于企业统一管理。公司可对经营做如下改变：。企业使用的员工基本上是一个地方的，我公司可在每年春节回家的时候，统一租用交通工具，免费接送美容师。其可在社会上造成好的企业形象。花很少的钱即温暖了员工又做了企业宣传。社会效益、企业效益都能得到提升。和慈善机构合作、在每个美容院设置捐款箱，取代美容院经常使用的“招财猫”。在美容院内部开展节约能源、支持建设的活动。提升员工的使命感。总之做各种有益于社会、有益于美容行业健康发展、有益于树立“伊雪贝贝”品牌的活动。七、可能的风险评估：因为北京之现状可能会出现的风险。做了如下安排：1、狗总可能会扰乱市场 我也找了一家律师事务所，协助我们法律方面事情。2、代理商可能会转让店面 提高每个单店的盈利水平。3、出现代理商跑路现象 开通800免费电话，接受顾客投诉。把事情消灭在萌芽状态。篇二：代理商计划书“金羚洗衣机”代理商计划书一前言（企业概况）金羚电器有限公司是一家拥有近30年专业生产家用洗衣机经验的大型家电企业。由世界知名的电器制造商意大利Candy集团和中国著名的洗衣机生产企业金羚集团江门市洗衣机厂合资组建。金羚电器有限公司具有年产洗衣机200万台的生产能力。金羚电器有限公司现有员工千余人，拥有一大批中高级技术人才，公司坚持“以人为本，唯才是举”的人才战略，广纳贤士，引进和培养大批中高级科技、管理和营销英才，使企业发展与时共进。金羚电器有限公司一直以市场为导向，走科技兴厂的道路，坚持“创新者生，守旧者死”的开发方针，不断率先推出国内先进的家电新技术。80年代，在全国首家研制成功自动型洗衣机，获得“潮流自动化，金羚第一家”的美誉。此后，又率先推出国内先进的洗衣机新技术，如低噪音超静、自动投放洗衣粉、单按键控制、模糊控制等。承担完成国家“八五”重点技术开发项目模糊控制技术在洗衣机上的应用，获1999年国家科技进步三等奖；研制出变频洗衣机、网络智能洗衣机等，产品先后通过了CB、CE、SASO、CSA、SAA 等国外认证，技术水平处于国内行业内领先地位。金羚电器有限公司一直非常注重产品质量，建立了高水平的产品测试计量中心和完善的质量管理体系，以领先的科技、可靠的质量和优良的服务，赢得了顾客的信赖和支持，公司发展成绩斐然：1979年 中国第一台自动型洗衣机在金羚诞生；1985年 研制出金羚牌全自动洗衣机；1988年 产值、销售额首次超过亿元；1990年 金羚牌洗衣机荣获国家优质产品奖；1991年 研制出中国第一台超静型洗衣机；1992年 进入“中国500家最大工业企业及行业50家评价”排序，位于“中国500家最佳经济效益工业企业电气机械制造业第11名”、“洗 衣机行业第1名”；1993年1995年 先后获得“中国轻工业企业200强”、“日用电器制造行业前100强”、“中国500家最大电气机械及器材制造企业”的殊荣；1994年 研制出中国第一台有自主知识产权的模糊控制全自动洗衣机；1996年 通过ISO9000质量体系认证；开发出单按键控制洗衣机，独家拥有专利产品“数码一键通”；1996年 通过美国UL安全认证；1997年 通过国家日用电器监督检测中心7300次无故障运行测试，创造了洗衣机无故障运行最长记录；1998年 制订“模糊控制洗衣机技术标准”，作为国家标准在全国实施；2000年 荣获洗衣机行业唯一一家“全国用户满意企业”称号；2001年 全国第一批荣获“国家质量免检产品”称号和“中国名牌产品”称号；2002年 研制出臭氧杀菌消毒洗衣机，健康生活，从洗衣做起；2003年 金羚洗衣机系列产品全部通过3C认证；荣获由保护消费者基金会颁发的“保护消费者杯”；2004年 被推选为“中国市场产品质量用户满意 消费者首选第一品牌”；再次荣获“中国名牌产品”称号,“国家质量免检产品”资格；2005年 荣获“中国消费者（用户）十大满意品牌”“中国家电十大影响力品牌”；2006年 荣获家电协会颁发的“最佳节能奖”和“工业设计潜质奖”，被中国保护消费者基金会推介为“全国消费市场重点推介品牌”；2007年 自2001年以来第三次荣获“国家质量免检产品”资格； 2008年 通过ISO14000环境管理体系认证。二背景分析1.市场概况针对2011年冬季的粤北市场，洗衣机销售进入相对旺季。现在正是进军洗衣机行业的大好时机，各个品牌亦纷纷出台各类政策，抢占市场份额。机不可失，为做好洗衣机销售必须现在投入资源与物力。2.竞争状况主要对手有：威力，松下，小天鹅，海尔，美的，三洋等品牌洗衣机。竞争方式各有所长：威力已销售低价机为主，已价低吸引买家。松下与美的则投入大量的广告宣传增加知名度等等。3.消费分析及市场预测在市场细分之后，销售目标已确定为收入中等或以上的消费人群，洗衣机现在已经成为现代居家的必须品，无论是一个人住还是一家人和朋友住，都有对洗衣机的需求，洗衣机不再是家庭用品，现在已经成为个人用品。在洗衣机销售旺季，我们要以抓住客户心理，推出一系列包装政策套餐，吸引买家购买，金羚一向都已质量见称，同时我们也于今年9月份推出全新的H系列，来迎合现今市场的需求，不断创新科技，已鲜明的对比来抢占市场份额。三营销战略让代理商盈利，并不是某一年赚钱，我们要说的赚钱就是持续赢利的能力。 依现在的市况，简单地模仿，靠运气、一时政策成功的品牌都经受不住市场的长期考验，也无法完成品牌升级的使命，因此，从这个意义上讲，体系商战势在必行!目前的市场形势对强势品牌非常有利，我们金羚洗衣机有着32年的市场销售经验，绝对是市场上的强势品牌，其他强势品牌少了很多竞争对手，他们曾经想打败或者无法一次消灭的顽敌正在压缩扩张或撤退，这留出了很大的市场空间。大牌与小牌的竞争，犹如大象想踩死蚂蚁也非易事一般，但蚂蚁斗大象更难，因为理念的形成与团队的打造，最终会见证一个品牌运营的前瞻力和执行力，中小型品牌运营商往往在这方面做不到。所以，理念与达成。要有一个优势的运营体系，执行我们想要的，就能达成我们想要的，从而形成竞争力。四具体实施1.先取得代理权要成为金羚电器有限公司粤北部代理商，不需要缴纳任何加盟费，是一种零加盟的方式。但必须具备一定条件，考虑到持续发展和开拓市场，代理商必须有一定的经济实力，还要有好的可信度，维护和开拓市场的能力，具体包括：基本条件（1）.要拥有一家自己的注册公司与工作办公室，面积不能小于200平方，用于摆放样机展示与办公之用。（2）.要拥有自己的仓库与配送能力，仓库同时要可摆放500台洗衣机的面积，要有自己的货车与司机方便随时配送货物与物料。（3）.要拥有最少150万（人民币）可流动资金。（4）.要拥有一支优秀的工作团队，包括主管，业务，财务，文员等等。2.经营（1）.按粤北部一年全年的任务额为1600万元算，供货大卖场以毛利率8%或以上（除特价机，活动节日特价），渠道经营5%或以上，经营的毛利是达到80万元以上，除去人工车费开支等等，盈利是达到20万元以上。（2）总公司一年有任务评估返点等奖励政策，支持代理商入货，每年亦有开盘会议政策的支持等等，所以资金的充足是必不可少的。（3）.金羚电器有限公司是可以以承兑当作资金提货使用，以市场价4%来算，提100万货只需实际96万元，只要资金周转速度快，盈利就大。（4）.需要签定任务完成金额，基本上是以粤北部任务量持平，如粤北部2012年的任务额度是2000万元，代理商就以2000万元为任务量。3资金运用（1）.第一次投入资金额度大，先要预置租借办公室，仓库，购买货车等等！首批进货预计为2至3车（154台/车）。每车平均15至18万元。（2）.前期预计款项运用80万元，余下的为流动资金。4.区域概况粤北部包括：广州，清远，韶关三大市区，代理主要经营广州，清远两市。篇三：区域代理计划书区域代理计划书东莞市黄江林河塑胶原料经营部,成立于2007年，位于中国最大的塑料原料集散地之 东莞黄江，本公司是一家专业从事塑胶原料销售的企业，销售各种通用级与工程塑胶原料AS、GPPS、HIPS、LDPE、LLDPE、HDPE、PP、EVA、PA6、PA66、PC、PBT.公司成立以来 质量可靠与服务 一致得到客户的认可.本公司客户涉及产品于玩具.电器. 手机.连接器.端子，马达等一些高端产品.近期又扩加一个创鑫达工程塑胶.主要经营与PC PBT PA