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书法项目策划书范文 计划摘要项目介绍“清风笔庄”是由一群爱好书画的大学生自主创办的私营企业。 本企业的主要经营项目是制作和销售各种款式的优质书画笔，满足各个阶段书画爱好者的需求。 组织结构“清风笔庄”是由一群爱好书画，不同专业的大学生创立，拥有严密的组织机构。 人员组成设会长1名、设副会长2名、宣传部、人力资源部、营销部、市场调研部。 技术优势依靠技术的创新。 资金状况主要依靠银行信贷和吸收投资。 创办清风笔庄的意义及优势鉴于湖湘地区文化积淀厚重，书画气息浓厚，而湖南生产各种书画工具的厂商较少，且技术落后，大多数书画材料都依赖于省外。 所以有识之士应该打造湖湘名牌，弥补湖南书画工具市场的空缺。 一、产品及服务介绍“清风笔庄”是由一群爱好书画的大学生自主创办的私营企业。 本企业的主要经营项目是制作和销售各种款式的优质书画笔，满足各个阶段书画爱好者的需求。 同时我们也欢迎广大顾客来本店自制胎毛笔。 本公司秉承“双赢”的原则经营，产品质量好，价格合适，微笑服务。 二、人员组织结构（一）、组织协会成员进行与创业相关的技能和素质培训 1、组织成员进行创业素质能力测试。 2、聘请当地企业家、政府人员、成绩突出的自主创业人员进行创业指导。 3、联系企业、实体创建各种实习基地。 4、采取“上一门课”、“听一场创业政策或者关于领导艺术的讲座”、“参观一个创业典型”等灵活多样的培训方式，培养学生的创业意识、拼搏精神。 （二）机构设置 1、设会长1名，负责大学生创业协会全面工作的组织、控制，并检查各部门工作情况，协调各部门的工作关系，提高各部门工作效率。 2、设副会长2名，向会长提交工作计划，负责组织各部门负责人讨论决策，具体指导各部门开展工作，交流工作情况，收集成员意见，并及时反映，解决。 如 （1）、联系企事业单位为创业活动提供资金帮助； （2）、并负责联系各种讲座及展览； （3）、加强与其他院校之间的联系。 3、宣传部 （1）、充分利用各种媒介向社会广泛宣传创业活动。 （2）、营造良好创业氛围。 （3）、负责招生活动。 4、人力资部部本部工作围绕两方面展开 （1）、从高校挖掘人才，鼓励与组织大学生自主创业。 （2）、组织相关企业实践活动，提供相关的实践岗位。 （3）、积极发掘同学科创潜能，为乐于进行科研探索和自主创业的同学营造一个更为广阔的舞台。 5、营销部 （1）、承接营销方案的具体策划和推广实施； （2）、联系选择更多的营销推广任务。 （3）、时刻保持与现有客户的联系，同时努力拓展新的市场。 6、市场调研部 （1）、以社会调查、市场调查、大学生关注的热点问题为主要调查对象。 （2）、及时、准确地反馈调查结果，为同学、学校及社会更好地服务。 （3）、检验创业作品的市场可行性。 （4）、组织参与相关课题的调研以及全国挑战杯的课题研究。 （5）、“挑战杯”全国、全省大学生创业计划大赛和全国大学生创业大赛。 三、市场预测（一）、市场预测的必要性做市场预测，是我们生产和销售的依据。 对于刚起步的清风笔庄更为重要。 只有做好了市场预测，了解市场需要什么，需要多少，才能为我们做出正确的决策提供依据，才能让我们信心十足的去投入精力和财力，才能让我们不会徒劳。 正如孙子兵法中所说的知己知彼，百战不殆！（二）、市场调查主要从以下几个方面着手 1、了解中国毛笔场的分布状况，生产规模，销售状况，利润状况 2、调查湖南省市场上的毛笔主要是哪些品牌，哪些厂家，既了解我们的竞争对手。 3、调查市场及出厂价格，制作成本，运输时间及费用，利润。 通过我这段时间对市场的走访和借助网络得到的信息，我们了解到湖南省市场上的毛笔主要浙江湖州的湖笔。 主要竞争厂商有善琏湖笔庄、清平湖笔庄、邵芝岩笔庄、王一品斋笔庄等等；还有江西国友笔庄、有陈氏江南笔庄、有兴华笔庄、邹氏农耕笔庄、北京京华制笔厂、杭州宣和制笔厂、汝阳刘毛笔，而这些笔庄几乎都分布在湖南省外。 上述笔庄生产都是质量上乘的毛笔，主要产品有羊毫、兼毫、狼毫、胎毛笔、京揸，而市场上以羊毫狼毫兼毫为主。 羊毫和狼毫选用颈部和腋窝的毫毛为最佳，价格一般都比较贵。 优质大号纯羊毫笔在100元以上，中号50到100元之间，小号20道50元之间。 优质纯狼毫大号不多，中号纯狼毫笔在80以上，小号春狼嚎20以上。 也有一些稍差些的毛笔，用的是比较粗糙劣等羊毫和狼毫制作，普通大号羊毫笔50元以上，中号在10到20之间，小号5到10元之间。 普通大号狼毫笔市场不多见，普通中号在50元以上，小号在10元以上。 兼毫价格在两者之间。 最差有猪鬃笔，棕毛笔，价格非常便宜。 毛笔的利润是毋庸置疑的，据我所知，一只10元的毛笔厂家生产出来，原料加人工成本大概在3元左右，出厂价在5元左右。 由此可见一斑。 专卖店从厂家购进毛笔，大多要3到4天才能到货，邮寄费比价昂贵，时间也比较久，售后服务不方便，这是湖南毛笔市场存在的不足。 （三）、行业前景预测书法国粹艺术最为中华名族的不懈的精华，在随着中华名族的伟大复兴也在逐渐兴盛起来，表现在现在的学校一般都开设了书法课程，把书法作为小学升初中，初中升高中的考试科目，将来把它纳入高考也将是情理之中的事情了。 随着现在电脑的普及，打字已经成为不可逆转的时代潮流，很多青少年的书写不堪入目，而这也惊醒了许多的家长和老师，把孩子送到书法培训班学习也逐渐成为潮流，书法培训班也在渐渐的兴盛起来。 中国人口的老龄化，使中国有很多闲置的老年人，怡情养性使他们生活不可或缺的部分，而书画作为陶冶情操的首选，在老年大学里是十分受老年人所喜爱的，所以书法在老年人当中盛行起来将是必然的。 这些不能不说是对书法艺术，毛笔产业是一种推动，所以毛笔行业的前景和市场需求是很乐观的以我个人对市场的了解，虽然市场上的毛笔很多，市场和饱和，然而好笔不多见，多多好笔在高档的专卖店出现，非一般书法爱好者所能承受。 而次笔甚至假笔充盈着湖南的市场，价格便宜，而次笔不耐磨，吸水易渗，弹性不足是不利于书法爱好者发挥其才能的。 所以，湖南的毛笔市场貌似饱和，其实广大消费者强烈的呼吁者性价比更高的毛笔。 所以，我再次自信的说制作优质毛笔，创立湖湘文化品牌是非常有前景的一项事业。 四、营销策略随着技术的进步，毛笔市场竞争的愈发激烈，快速有效的掌握市场发展情况成为企业及决策者成功的关键。 所以做好市场研究能让企业科学系统的运行，同样直接影响着企业发展的战略规划、产品营销方案设计、公司投资方针以及未来发展方向。 （一）、准确的产品定位清风毛笔的市场定位首先是指向省内各个经销商，主要是各大地级市，通过两年的时间逐步将市场扩大到全国。 鉴于省内毛笔的生产厂家较少，而省内市场前景较大。 在者与省外厂商相比，我们在省内有许多竞争优势。 所以我们可以通过降低运费，进而可以降低同级产品的价格，提高产品的竞争力。 其次我们的产品质量定位应该是中高档产品，在发展成熟后，将发展高端产品路线。 （二）、销售目标我们的一期销售目标（两年）是在省内拥60%的市场占有率，这样我们就能实施品牌战略。 二期目标就是利用品牌价值提高收益额，进而打开国内市场。 （三）、制定价格政策清风笔庄尚处于起步阶段，同等质量的产品，我们应该比其他厂家优惠5%左右，这样才能提高我们的市场占有率。 在品牌效应出来之后，继续提高产品质量，加大文化内涵，提高品牌价格。 中低档产品以适当让利的价格出售，高端产品则要投入更过的附加值。 （四）、确定销售方式中低档产品通过批发形式，批量发货至各大市场，采取薄利多销的战略！而高档产品则主要销至各地新华书店，以及各高档商场、摆设专柜，而高档产品主要是后期的主要目标，达到后期目标就在全国各地设立专卖店。 前期主要是集中力量加大中档产品的销售。 （五）、促销活动的重点与原则促销活动的重点是中低档产品，主要是针对各大艺术学校的毛笔专业学生，高档产品则主要是针对各大城市的书法协会的专业书法家以及书法爱好者。 促销是原则是获利不低于成本30%，薄利多销。 五、制造计划根据市场的调查和营销计划的制定我们可从以下方面入手 1、引进当今市场上先进毛笔制造技术，聘请有经验的有志青年在技术上创新，从而达到降低成本扩大市场占有率的目的。 2、把重点放在中档产品的生产上，把生产优质狼毫笔放在首位。 而制造成本是制约狼毫笔价格的重要因素。 所以降低生产成本成为重中之重，主要在原料、运费、劳务费用降低成本。 （1）、制造毛笔的原料需求不大，主要运费是产品的外运，对此我们可以选择把生产线建在靠近市场的郊区铁路线旁边。 （2）、与主要原料生产地建立合作关系。 （3）、组建原料研究机构，解决关键而价格有贵的原料。 （4）、有针对性的降低产品价位把优质大号纯羊毫笔在100元以内，中号50到90元之间，小号在40元一下，中号纯狼毫笔在80以下，小号春狼毫20以下。 普通中号在50元以下，小号在10元以下。 毛笔的利润是毋庸置疑的，据调查所知，一只10元的毛笔厂家生产出来，原料加人工成本大概在3元左右，所以我们的定价就得控制在8元内。 专卖店从厂家购进毛笔，大多要3到4天才能到货，邮寄费比价昂贵，时间也比较久，售后服务不方便，这是湖南毛笔市场存在的不足。 我们抓住这个优势可以打开我们的市场。 六、资金的使用计划（一）、资金的筹集主要是通过信贷和融资及吸纳各种投资来解决公司建立的前期资金问题。 （二）、资金的使用 1、公司注册、各种许可证及商标的投入15万。 2、厂房的建设30万。 3、一年内原料和运费估计8万。 4、一年内公司的各种办公用品、差旅费5万。 5、前期广告费及网站注册2万。 6、工资支出40万。 （三）、资金回笼 1、两年内实现盈利。 2、打开省内市场后公司上市。 活动总结 一、活动意义这次活动丰富了我们的大学生活，增强了我们团队的凝聚力和创造力，让我们意识到创业之难。 二、实施的步骤（一）、开会讨论项目内容与框架。 （二）、分六个小组，每个小组负责一个项目内容。 （三）、9月19号将每个小组的项目初稿整合。 （四）、20号交给老师修改。 （五）、开会讨论，参考老师意见，找出存在的问题并加以分