惠州_帝景湾_2009秋交会考察小结

2009深圳秋交会考察小结 帝景湾营销部 第一部分展会 本界秋交会一改地产项目占绝对主力的局面 媒体 建材 广告 金融等地产衍生行业占比空前强大 展会一览 地产项目及土地展区 媒体 广告 金融展区 装修建材展区 地产商对自身品牌形象的宣扬和塑造越来越强 惠州 东莞 中山 珠海 海南等 外地项目众多 参展深籍开发商多项目 多区域运营的特征更加突出 展会一览 本界秋交会追求性价比 销售业绩的氛围较为浓烈 一贯出手阔绰的深籍开发商明显变得务实 本界秋交会的显著特点 销售意图占绝对强势 促销 看楼 派单等强销手段是主旋律 展位包装强调务实 简约 较以前少了几分华丽与奢侈 表演等软性包装被更多元的销售物料取代 趣味性较低 参展以强销或强推期楼盘为主 对阶段主推产品的关注度更高 参展项目 参展项目以关外的龙岗 宝安区为主 万科展位最大 项目最多拔得头筹 7个开发商提供了20 的参展项目 产品以两极化明显的豪宅与小户为主 深圳项目对异地购房者的诉求降低 深圳参展项目集中于几大主要品牌发展商 热点竞争片区和产品同质化项目较多 参展项目 深圳客异地置业最普遍的区域 大亚湾本次参展楼盘数量规模空前 基本以旅游度假 投资型产品为主 新推盘的数量较以前有所提升 派单规模及强度高 可见销售压力普遍较大 惠州项目占本次参展外地项目近50 基本以大亚湾及惠东为主 参展项目 与深圳临界的短途生活圈型别墅项目较多 倚靠价格空间优势吸引深圳客户 深圳籍开发商的数量明显较多 可见该类型项目的价值挖掘空间较可观 总建面20万平米以上的大型项目较多 均有一定山水资源或规划前景 其他异地项目来自东莞 中山 珠海 海南 别墅产品的占比较大 对小时生活圈概念强调较多 第二部分展位 展位分析 万科 大气端庄 细节完美 是本次展会综合素质最高的展位 采用 类鸟巢设计 显得大气 时尚 有幸福感 以 因为收获 所以幸福 为主题 保持万科一贯的人文关怀 外观上以 25周年 衬托品牌形象 充分发挥其影响力 缺席了09年春交会的万科 在秋交会一举拔得头筹 无论展位大小 包装品质 推盘数量均领先于其他参展商 充分体现其标杆品牌地位 展位分析 万科 大气端庄 细节完美 是本次展会综合素质最高的展位 主推产品 别墅主打价值 山水资源 徽派建筑展示亮点 延续项目的中式表现元素 强调家族感与传统文化 以木质相框和八仙椅等情景小品映衬主题 棠樾 清林径 主推产品 别墅主打价值 山水资源 生态休闲展示亮点 营造欧式庄园感来衬托项目 以手绘版图示体现生态价值 以酒桶 贵族等情景小品映衬主题 展位分析 万科 大气端庄 细节完美 是本次展会综合素质最高的展位 主推产品 中等居家平层住宅主打价值 大社区 产品附加值展示亮点 强调项目成熟度与社区感 直接以项目品牌的优势作为主题 简单明了 信息传达到位 第五园 东海岸 主推产品 形象展示主打价值 海景资源 成熟项目展示亮点 以美人鱼情景小品展示突出项目海景资源及海居氛围 未进入销售期 以形象展示为主 传达信息不多 展位分析 万科 大气端庄 细节完美 是本次展会综合素质最高的展位 品牌形象展示主打价值 幸福 万科永远的主题展示亮点 以 幸福是什么 寻找幸福 幸福花火 等能引起强烈共鸣的语言强调品牌诉求 在强销氛围浓厚的展馆内以人文关怀感浓烈的方式出奇制胜 25周年 辅助品牌展示 有效将人文诉求转化为品牌认可度 展位分析 益田 世界版图 国际感 是本次展会品质感和时代感最强的展位 益田地产年度主推项目为08年上半年拍得的东莞地王 大运新城板块 大运城邦 项目 近年来专注商业地产运营的益田再次展开造成之势 以世界版图为主背景 冲击力强 意图明显 利用热气球元素体现国际感 同时采用口号感强烈的主推广语突出项目价值 表达直接 效果明显 整个展位采取无顶全开放式格局 大气而宽容 以最简约的表达获取最广泛的关注 展位分析 主推产品 项目形象展示主打价值 大运新城 超大型综合社区展示亮点 热气球及戎装外国模特情景 映衬 大运 主题 突出国际感 项目推介以总规展示为主 充分发挥大运新城的配套优势和未来前景 现场配合小型抽奖 开放式展位吸引客户关注 益田 世界版图 国际感 是本次展会品质感和时代感最强的展位 展位分析 振业 老牌深企 双大盘 是本次展会最具气魄的展位 浓烈的红色作为主色调 视觉冲击力强 展位结构直接简单 两大项目各占一边 中间以美女小品吸引人气驻足 主题宣扬以企业品牌20年为主 突出发展商实力 作为老牌深籍国企开发商 振业地产一直以大盘运作为主导战略方向 本届秋交会推出两大项目 更一改往日的低调沉闷 开始宣扬品牌影响力 展位分析 主推产品 别墅 高层住宅主打价值 大社区 城市近郊展示亮点 强调大型别墅社区的成熟度与规模性 主打近郊地段价值 以投资和第二居所为主诉求点 峦山谷 振业城 主推产品 高层住宅主打价值 山景 产品附加值展示亮点 以项目总规沙盘为主 突出表现景观资源与地段前景 以项目品牌形象宣传为主 振业 老牌深企 双大盘 是本次展会最具气魄的展位 展位分析 品牌形象展示主打价值 美女坐镇 出奇制胜展示亮点 展位核心为美女 展示台 更换多名模特吸引眼球 收效甚佳 制作项目纪念品 风筝 全场唯一 引发热抢 展示思路务实 功利性强 吸人气 推项目 关注度保持较好 振业 老牌深企 双大盘 是本次展会最具气魄的展位 展位分析 一朵盛放巨型玫瑰 生机勃勃 为其 绽放城市生活的主题 作出上佳注脚 展位设计感强 用色大胆 空间宽敞 迅速从众多大牌展位间脱颖而出 品牌形象切入慈善概念 亲和力倍增 倚靠在住宅 写字楼产品上双线开花 深圳珠海两地开发 小公司 绿景地产在本届秋交会上大放异彩 对品牌的塑造以慈善为支点 别出心裁 亲和力强 绿景 多点多地 剑走偏锋 是本次展会最具气质的展位 展位分析 主推产品 别墅 高层住宅主打价值 山海资源 度假投资展示亮点 成熟项目 成熟片区展示 突出景观及配套资源 主推产品 高层写字楼主打价值 CBD 投资展示亮点 该项目已进入销售尾声 仅做项目展示 无沙盘 无推介 主推产品 普通住宅主打价值 大运规划 奥体新城展示亮点 以区位 规划 配套展示为主 项目形象宣传阶段 尚无实销信息 大公馆 凤凰山一号 NEO企业大道 绿景 多点多地 剑走偏锋 是本次展会最具气质的展位 展位分析 品牌形象展示主打价值 生活氛围 精品住宅展示亮点 品牌形象情景展示准备略显不足 模特展示销售物料 吸引力较小 绿景09年度招牌项目应为写字楼NEO企业大道 但本次展会上完全未做主推 反提 城市生活 概念 专注住宅战略可见一斑 绿景 多点多地 剑走偏锋 是本次展会最具气质的展位 展位分析 宝能 单盘同样精彩 是本次展会最具现代感的展位 超大跨度的圆弧形象展板 极具现代感 超大液晶屏 光影水晶体沙盘 充分表现项目科技化的前段定位 超大跨度的长条形展位独霸一方 与众多品牌地产商分庭抗礼 宝能太古城十一前推售销售开盘当天销售600余套 一时名声大噪 本次展览延续其海居 科技化的主打价值 主做项目宣传 展位分析 宝能 单盘同样精彩 是本次展会最具现代感的展位 主推产品 高层住宅主打价值 湾居概念 超大社区展示亮点 深圳湾少有的超大规模项目 冷色调 硬材料的运用来突出科技感 形象标签明显 该项目未对开发商背景及品牌进行展示 太古城 展位分析 延续花样年一贯的花主题 缤纷柔美 契合主推项目形象及客群 塑造年轻感 元素应用等中规中矩 纯粹项目展示 花样年 缤纷多彩 青春逼人 是本次展会最年轻的展位 主推产品 高层住宅 小户型主打价值 新城中心区 地铁物业展示亮点 年轻化的主题 我和我们的世界 口号感强 卡通化的人物形象 主打白领自住需求 花郡 展位分析 透明沙质 蒙古包 独居一方 品牌实力展示多点强化 突出大牌气势 以生活感强烈的细节元素延续情感诉求 招商地产作为传统一线全国性品牌发展商 本次参展形象延续其一贯低调务实的风格 以细节元素运用体现其突出个性 虽不及其他大牌阔气 但仍能保留自己独有的特色 招商 简约务实 低调锋芒 是本次展会最低调的展位 展位分析 招商 简约务实 低调锋芒 是本次展会最低调的展位 主推产品 普通住宅主打价值 蛇口最成熟社区 招商品牌经典项目展示亮点 成熟社区新推产品 强调生活氛围与成熟气度 品牌经典项目 大南山景观 主推产品 高层住宅 中大户主打价值 观澜片区 低密度 高尚生活氛围展示亮点 片区内仅有的高尚定位住宅 优质会所等强势配套 对招商品牌优质项目的优势复制 澜园 花园城5期 展位分析 品牌形象展示主打价值 情感诉求 生活氛围展示亮点 经典的 家在情在 招商品牌宣言 以众多经典项目投影展示来强化品牌实力与影响力 赠送 25周年 纪念环保袋 场内唯一与万科同样 历史悠久 的地产品牌 招商 简约务实 低调锋芒 是本次展会最低调的展位 展位分析 鸿威 以小博大 富贵逼人 是本次展会最贵气的展位 鸿威虽在自身规模上不具优势 但在本届秋交会上 其凭借前卫贵气的展位设计突出重围 顺利达成项目形象提升的目的 项目地标感倍增 展位设计 用色大胆 以黑为主 映衬贵重资产气质 超大地球模型运用突出国际感 提升项目地标感 文字内容标志化应用 不做赘述 锋芒尽显 展位分析 主推产品 高层中大户 别墅主打价值 深圳湾海景 产品附加值展示亮点 片区价值与前景作为展示重点 衬托项目价值 以资产为切入点 独辟蹊径 项目形象提升明显 海怡湾 该项目未对开发商背景及品牌进行展示 鸿威 以小博大 富贵逼人 是本次展会最贵气的展位 展位分析 佳兆业 品牌为主 项目罗列 是本次展会最本色的展位 喊出 鼓舞2009 口号 品牌主张直接明了 深耕本地 多点开花 项目遍布深圳关内外各区 纪念品结合中秋节庆制作灯笼 全场唯一 以此取得眼球关注 整体展示形象大气有余 细节略显不足 佳兆业一直以低调 务实的开发战略与深籍开发商区别明显 经过多年稳健发展 对品牌影响力的追求与日俱增 本届秋交会其侧重点明显以品牌实力为主推点 弱化项目推介 展位分析 天健地产近年来在深圳市场基本限于沉寂 开发战略转向内地城市 本次强推两盘 重拾老牌深籍地产商本分 展位沉着大气 与其品牌形象气质一致 低调回归 重拾 现代优越生活领跑者 的品牌诉求 项目展示均以各自主打价值为主 如大运规划 新城中心地段等 展位设计色调素雅 元素运用较为传统 略显沉闷 与老牌国企形象相似 天健 品牌回归 稳健依然 是本次展会最沉着的展位 阳光天健城 展位分析 深物业 稳扎稳打 品质求精 是本次展会最勤俭节约的展位 深物业作为深圳众多经典建筑物及项目的缔造者 一直未能在品牌形象上突破时代限制 对品质的诉求多年未变 项目的推广策略也简单直接 毫不铺张浪费 展位设计 用材均落后于其他同级参展商 时代感较弱 整体参展形象可总结为低调 节约 实用 不追求创意 也不刻意吸引眼球 参展项目也如同品牌形象一样的低调沉闷 毫无特色 深港1号 新华城 展位分析 金融街金海湾着力参与本届秋交会 继 16公里白金海岸线 后打出 24平方公里滨海度假区 概念 海居生活再次升级 以中国马尔代夫概念挑战三亚 打造滨海度假第一盘 展位设计与用材突出海景资源与海居气息 清新怡人 从细节元素运用上体现旅游度假地产特色 提升投资价值 经过数年打造 项目已逐渐成熟 对概念的运用和塑造也更为自如 金融街 老调新弹 海居第一 是本次展会最清新的展位 金海湾 展位分析 清水湾 雅居乐 不远千里 独树一帜 是本次展会最实在的展位 雅居乐携海南清水湾项目参与本届秋交会 可谓不远万里 诚意十足 作为规模强大的成熟地产商 雅居乐本次主推也仅推出了一个项目 珠三角其他项目均未作展示 展位设计与用材极为传统 展位结构最为标准 语言运用较为丰富 煽动性强 来海南清水湾看真正的海 在本届秋交会上成为最经典的广告语之一 全国版图的多元运用 帮助项目跳脱区位限制 项目品牌感进一步加强 展位分析 大亚湾 规模空前 产品各异 是本次展会最具规模的异地项目展区 彩虹城 菩提园 听涛雅苑 阳光时代 东方新天地 大亚湾项目群作为惠州代表在本届秋交会上大放异彩 项目数量和产品种类均独树一帜 进一步巩固了大亚湾片区作为深圳客异地置业首选的地位 展位分析 蓝山锦湾 檀香山别墅 丰泰地产 其他异地项目分别来自东莞 中山 产品基本以度假投资的别墅产品为主 基本都具备一定山水资源 展位打造与项目主推价值均崇尚高性价比 招揽深圳客看楼是唯一目的 异地项目 山水当前 别墅为主 是本次展会最强调性价比展区 第三部分模型 模型制作 对本次参展的项目模型制作公司进行简单统计 大峡谷在项目数量 发展商实力上均占绝对优势 山之田 美尚林 尼克在制作数量上处于第二梯队 本届秋交会各项目模型表现均较为规矩 除部分大型新推项目采用了超大沙盘模型 其他项目普遍较注重性价比 并没有出现过分新奇或华丽的模型 模型赏析 项目 万科棠樾制作公司 深圳雅克霆制作亮点 突出表现周边山水资源 构思大胆 用材和用色均较为现代 项目 益田大运城邦制作公司 深圳大峡谷制作亮点 整体构思精密 表现内容较为丰富 对楼体和配套资源的表现均较到位用材和色调均较传统 整体效果较好 模型赏析 项目 振业峦山谷制作公司 深圳赛野制作亮点 整体构思较为平庸 模型除了较大 并无其他亮点用材和色调搭配陈旧 对项目的表现较一般 交错的路面等劣势因素没有有效回避 反成为视觉重点 项目 振业城制作公司 深圳大峡谷制作亮点 对项目整体的表现较为到位 大盘优势和特色一目了然 用材和色调清新简洁 取得了楼体与自然环境的较好平衡 展位分析 项目 绿景凤凰山1号制作公司 广州雅域制作亮点 整体构思平衡感较好 优势资源和项目特色表现到位 色调搭配较好 充分