XX教育集团岗位类别及现金薪酬结构制度.doc

XX教育集团岗位类别及现金薪酬结构制度 XX教育集团现金薪酬结构及浮动薪酬奖励办法1.目的及适用范围明确2018年员工的薪酬结构，通过绩效考核及奖励方案的实施，鼓励员工为公司总体目标及个人的发展的做出努力。 本规定中，员工现金薪酬结构适用于XX教育集团总部各实体机构，其中不同岗位类别的员工适用不同的浮动报酬方案。 2.员工类别与对应的现金薪酬结构2.1岗位类别员工类别由业务部门及人力资源部门共同根据员工主要岗位职责确认，分为A.销售指一线销售，销售支持，电话销售，直接销售管理，销售团队管理人员；B.授课指全职授课人员，包括讲师，实训项目经理等；C.教学支持指负责按照教学计划辅助实施教学的人员，包括辅导教师、教务管理人员、专职的班主任、生活辅导老师等；D.研发及项目管理指专门从事研究开发活动的人员或辅助开发人员，包括产品开发和测试人员、基础性教育研究和应用性教学工具开发的人员，如研发工程师、产品经理、各类专职教学研究人员、教学品质保障人员等；E.职能管理指各类支持性的职能部门人员，如行政、财务、人力资源、法务、IT支持、市场、呼叫中心客服人员、负责项目管理协调工作的项目经理等；F.综合管理指具有综合管理职能的人员，包括跨部门或跨管理的综合管理人员，例如业务副总裁、业务单元总经理、院校总校长等。 2.2现金薪酬结构员工现金薪酬结构为固定工资（30%基本工资+70%岗位工资）+浮动酬（浮动奖金/销售奖金/讲师课酬等），根据员工类别不同，所适用的现金薪酬结构分别为岗位类别适用薪酬结构销售固定工资+销售奖金授课固定工资+讲师课酬+浮动奖金教学支持固定工资+浮动奖金研发及项目管理固定工资+浮动奖金职能管理固定工资+浮动奖金综合管理固定工资+浮动奖金2.3浮动报酬酬浮动薪酬指通过考核员工工作结果的数量及质量决定的员工浮动报酬部分薪酬，主要包括浮动奖金适用于岗位类别为授课、教学支持、研发及项目管理、职能管理的员工，其中岗位级别在40级以上的员工，目标浮动奖金当年度12个月固定工资的10%；岗位级别在40级（含）以下的员工，目标浮动奖金当年度12个月工资的为5%，具体内容参照员工浮动奖金管理办法执行。 销售奖金适用于岗位类别为销售的员工，是基于销售收入、销售回款、利润率等的计算给予销售人员的奖金（此处指的销售奖金包含就业推荐奖金），具体计算方法参照本办法第3点执行。 讲师课酬适用于岗位类别为授课的员工，是基于授课时间及质量的计算给予讲师的奖励，具体计算方法参照授课类员工的现金薪酬结构及统计计算方法执行。 3.销售奖金的计算方法?销售奖金原则上按年度发放，也可以根据业务需要和数据可行性按季度（月度）发放。 按季度（月度）发放时，除电话销售及客服人员外，其余人员当季度（月度）应发奖金为规定销售奖金比例的80%，年终根据全年销售业绩完成情况确定销售奖金比例计算年度销售奖金，扣除各季度（月度）已发放奖金后计算发放年度销售奖金；因任何原因在当年12月31号前离职的员工，只享受当季度（月度）的销售应发奖金，不再享受年度销售奖金，开除、辞退人员不能享受离职当季度（月度）销售奖金。 ?员工及部门的目标销售任务以员工本人签订的个人综合绩效目标协议书暨评估表相关内容为计算依据，未能及时签订绩效协议的员工将不予计算发放销售奖金；?各运营集团、事业部有特殊销售奖金制度的，经集团总裁批准后执行。 3.1.一线销售人员及销售支持人员销售奖金计算方法因业务模式及支持程度不同，销售人员与销售支持人员提成比例决定系数a%由业务部门自行拟定分配，经主管副总裁审批后，在人力资源中心备案。 销售收入销售奖金计算方法销售人员提成比例销售支持人员提成比例销售收入目标销售任务*150%销售奖金=目标销售任务*50%*回款比例*8%+目标销售任务*50%*回款比例*6%销售奖励总额的a%销售奖励总额的1-a%目标销售任务*150%销售收入目标销售任务销售奖金=(销售收入-目标销售任务)*回款比例*8%+目标销售任务*50%*回款比例*6%销售奖励总额的a%销售奖励总额的1-a%目标销售任务销售收入目标销售任务*50%销售奖金=(销售收入-销售任务*50%）*回款比例*6%销售奖励总额的a%销售奖励总额的1-a%销售收入目标销售任务*50%销售奖金=000*因业务模式及支持程度不同，销售人员与销售支持人员提成比例决定系数a%由业务部门自行拟定分配，经主管副总裁审批后，在人力资源中心备案。 3.2.直接销售管理人员销售奖金销售收入销售奖励计算方法销售收入目标销售任务*150%销售奖金=目标销售任务*50%*回款比例*3%+目标销售任务*50%*回款比例*2%目标销售任务*150%销售收入目标销售任务销售奖金=(销售收入-目标销售任务)*回款比例*3%+目标销售任务*50%*回款比例*2%目标销售任务销售收入目标销售任务*50%销售奖金=(销售收入-目标销售任务*50%）*回款比例*2%-全年已经领取的销售奖金销售收入目标销售任务*50%销售奖金=03.3.销售团队管理人员销售奖金销售收入销售奖金计算方法销售收入目标销售任务*150%销售奖金=（年度目标销售任务*50%*1%+年度目标销售任务*50%*0.5%）*年度回款比例*年度利润率完成比例目标销售任务*150%销售收入目标销售任务销售奖金=(年度销售收入-年度目标销售任务)*1%+年度目标销售任务*50%*0.5%*年度回款比例*年度利润率完成比例目标销售任务销售收入目标销售任务*50%销售奖金=(年度销售收入-年度销售任务*50%）*0.5%*年度回款比例*年度利润率完成比例销售收入目标销售任务*50%销售奖金=03.4.电话销售人员销售奖金销售收入销售奖金计算方法销售收入目标销售任务*150%销售奖金=（销售收入-目标销售任务*150%）*回款比例*20%+目标销售任务*50%*回款比例*15%+目标销售任务*50%*回款比例*10%目标销售任务*150%销售收入目标销售任务销售奖金=（销售收入-目标销售任务）*回款比例*15%+目标销售任务*50%*10%目标销售任务销售收入目标销售任务*50%销售奖金=（销售收入-目标销售任务*50%）*回款比例*10%销售收入目标任务*50%销售奖金=03.5.客服人员销售奖金销售收入销售奖金计算方法销售收入销售奖金=月销售收入*回款比例*6%3.6.就业推荐奖励*其中目标就业人数指签订就业协议且实训合格的学员数量。 3.7.非主营业务销售奖金方案员工了解到客户对XX某项产品或服务的需求，并在与负责该产品或服务的部门讨论后确认为可以实现收入的情况下，公司将对员工进行销售奖励，其中根据员工参与程度的不同，奖励方案如下产品/服务负责部门参与情况产生销售收入员工及部门产品/服务负责部门直接参与销售环节1.产生销售收入员工为销售类员工销售收入由两部门协商确认，员工及其所在部门根据确认收入享有销售奖金；2.产生销售收入员工为非销售类员工员工以实际销售收入的50%直接提成,提成比例为4%1.产生销售收入员工为销售类员工根据协商结果确认收入记为部门销售收入；2.产生销售收入员工为非销售类员工销售收入的50%计入部门销售收入中未参与销售环节1.产生销售收入员工为销售类员工销售收入由两部门协商确认，员工及其所在部门根据确认收入享有销售奖金；2.产生销售收入员工为非销售类员工员工以实际销售收入的50%直接提成,提成比例1.产生销售收入员工为销售类员工根据协商结果确认收入记为部门销售收入；2.产生销售收入员工为非销售类员工销售收入的50%计入部门销售收入中就业推荐确认就业推荐奖金计算方法实际就业人数目标就业人数*就业推荐奖金=(成功推荐就业人数-目标就业人数)*90+目标就业人数*50%*60目标就业人数实际就业人数目标就业人数*50%就业推荐奖金=（成功推荐就业人数-目标就业学生人数*50%）*60实际就业人数 本办法的数据解释归财务部，其他解释权归人力资源中心。 工会主席签发集团总裁签发日期日期附件1财务数据相关定义财年指公司财政年度。 目前公司财年为自然年度的1月1日至12月31日，如公司更改财年区间将做相应调整。 销售收入指扣除销售折扣和销售折让后能计入XX实际销售收入的金额，销售收入应按照相关会计准则的规定来确认。 销售收入回款指提供服务和销售商品实际收到的款项，其中涉及到的主要可能调整项包括?销售退回在销售货款退回的当月，扣减当月的实际销售收入回款；?代理押金罚款收入，收到款项时作为销售收入回款统计；?代收代付及押金保证金（如代收会务费、代收夏令营款、代收旅行费用、代收水电费、代收住宿费等）的收款不作为实际销售收入回款统计。 回款比例销售收入回款/销售收入利润销售收入-渠道费-其它销售成本-营业税金及附加-销售费用?其它销售成本包括提供服务和销售商品的直接支出（如教材费、考试费、支付第三方成本等），其它销售成本暂不包括劳务费；?营业税金及附加根据国家和各地方税务法律法规规定的税率执行；?销售费用主要包括工资、福利费、办公费、市内交通费、汽车费用、通讯费、邮递费、Inter费用、培训费、劳务费、广告宣传费、交际应酬费、会议费、会务费、印刷费、手