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珠宝营销策划范文 珠宝营销策划一市场调查与分析（现状、分析、结论）伴随着我国经济的飞速发展,人民物质生活水平的日益提高以及消费、投资等观念的转变,使得珠宝首饰逐步成为我国国内零售业的宠儿。 自20世纪90年代初以来,中国的珠宝首饰市场经过多年的孕育,正在步入相对成熟的阶段。 目前,国内珠宝首饰市场分为黄金、铂金和钻石、白银、珠宝玉石饰品等几大块。 其中铂金和钻石饰品是目前市场消费的亮点,所占的市场份额大致为35%50%;白银和一些具有新材质、新工艺的时尚首饰成为市场的新宠。 作为“玉中之王”的翡翠,历来受到亚洲各国人民的喜欢,并与中国传统文化结下不解之缘。 目前,翡翠每年的销量都在递增,随着时装饰品的发展，高端产品更是在国际市场走俏。 国内翡翠市场现状翡翠产品具有其他玉石无法比拟的特性。 自清朝以来就成为中华民族最为喜欢的玉石之一,在珠宝玉石中占有很高的地位。 近年来,随着珠宝首饰及其加工业的不断发展,翡翠市场正方兴未艾,并形成了从毛料采购、加工生产到批发零售的较为完整的市场体系,一个产、供、销三级完善的翡翠市场体系逐渐形成。 近年来,我国的翡翠毛料主要由缅甸进口,每年缅甸产的翡翠原石90%流入中国大陆,高档翡翠原石80%流入大陆。 其主要有如下渠道:云南腾冲、盈江、瑞丽;广东揭阳、广州、四会等地。 云南腾冲是最早翡翠毛料进口集散地,各地商家都到此采购翡翠毛料和翡翠成品,瑞丽市是缅甸政府唯一允许翡翠出口的陆路口岸。 每年流入我国的6000t翡翠原料中,约有4000t是从瑞丽这条“翡翠之路”进入。 改革开放30多年来，我国已经成为世界上最大的翡翠消费市场，翡翠玉雕工艺水平不断提高，已经形成了腾冲、瑞丽、揭阳及四会为代表的翡翠加工生产及贸易基地。 但是，翡翠市场发展这么快，还有以下几个因素1.翡翠具有美丽、耐久及稀少的特征颜色正、透明度（水头）好、质地细腻、不含杂质的翡翠，给人以美的享受，具有很好的观赏性。 翡翠的硬度高，耐磨性大。 同时由于为纤维交织结构，所以，韧性大，韧度为钻石的100倍，抗撞击力强，不易破碎，长期佩戴不易损坏。 翡翠的稀少性，主要是指产地稀少，且高质量的少。 翡翠的形成，需要非常特殊的高压变质地质构造条件，缅甸恰好是两个板块的碰撞带，具有翡翠形成的特殊条件。 物以稀为贵，翡翠产出的稀少性和高质量翡翠少见，也决定了它的价值贵重。 2.佩戴玉件、摆放玉器，早有吉祥、辟邪护身、医疗保健的说法。 中华民族用玉及崇玉的习俗，已给人们打上了深深烙印，这也成为现在翡翠市场看好的一个重要因素。 3.翡翠的保值性、增值性翡翠是玉中之王。 翡翠是高档玉石。 国际市场上，翡翠价格不断增长，近10年来，年增长率达30。 因此，高档翡翠的保值性、增值性是明显的，具有很好的收藏价值。 翡翠是一种特殊矿产资源，从某种意义上来说，所有矿产资源都有不可再生性。 总的来看，现有的翡翠资源越挖越少。 因而，翡翠的价值也定会上升。 所以，翡翠的保值性及增值性定会越来越明显。 综合上述，我认为对翡翠市场的投资是可行的。 二资金有多大能力办多大事，我所有的资金并不多，所以不会去进一些价位很高，高端的产品。 估计进货、租店铺和装修店面等置办下来需十万元。 三配货首先，需要配货的是翡翠，主要有以下几类1.A类的玉镯30只，每只价格500元，共计15000元；2.A类的吊坠40个，其中貔貅10个、玉观音10个、笑佛10个、金鱼10个。 每个的价钱是200元，共计8000元；3.A类的十二生肖玉坠两副，每个200元，共计4800元；4.A类的耳坠10对，可以选四季豆和玉手，每对的价钱是300元，共计3000元；5.A类的戒面10个，每个价钱是250元，共计2500元；6.A类的玉戒指10只，每只200元，共计2000元；7.A类的K金镶嵌玉胸针、挂坠、戒指，每种5个，每个1000元，共计15000元；8.A类的银镶嵌玉胸针、挂坠、戒指，每种5个，每个100元，共计1500元；9.A类的玉珠子自己穿成手链，每个的价钱是4块，共计4000元；10.A类的手机链50条，每条15元，共计750元；11.A类的烟嘴5只，每只100元，共计500元；12.A类的印章10个，每个150元，共计1500元。 其次，还可以搭配进一点水晶饰品1.粉水晶手链10串，每串50元；吊坠5个，每个50元；共计750元；2.紫水晶手链10串，每串50元；吊坠5个，每个50元；共计750元；3.黄水晶手链10串，每串50元；吊坠5个，每个50元；共计750元；4.无色水晶手链10串，每串50元；吊坠5个，每个50元；共计750元；5.绿幽灵手链2串，每串500元；吊坠4个，每个200元；共计1800元最后，玛瑙的饰品1.玛瑙珠链10串，每串60元，共计600元；2.玛瑙手镯10个，每个60元，共计600元。 所有的货总计需要64550元，大写六万四千五百五十元。 四经营策略1.定位由于所选择的地方经济水平、消费水平和客户群的考虑，定位为中低档的翡翠饰品销售为主；2.客户以时尚爱美的白领为主，兼顾男士、年轻学生的需求；3.经营方式以店面为主，兼有人脉、口碑的方式来销售；4.预期开业的时候，因为有人脉关系，可能会买的好点，可是开业过后生意就会冷清下来，这是就会出现业内人士所说的“三年不开张，开张吃三年”的现象，但是因为我主要卖的翡翠并不是很高档、价格很高的饰品，不会出现使人望而却步，所以生意虽然不是很火爆，也不会几周或几个月都卖不出去一件饰品的地步。 五自己顾客分析我的顾客群是以时尚爱美的白领为主，兼顾男士、年轻学生，这些群体的消费性比年长者的消费性要大，消费能力要高于年长者的。 因为年长者经历过生活困难时期，传统观念比年轻一代重，比较注重保守的消费方式，注重节约、讲求储蓄，不太喜欢超前消费和享受性消费。 相对的，年轻一代就比较注重享受性消费，追求时尚、新颖，在穿着打扮上花费的钱较多，也较舍得为美消费，看到喜欢的东西大多会买下。 六风险评估翡翠经营也是高危险的行业，稍有不慎轻则亏本，重则倾家荡产。 但是我所经营的是中低档翡翠销售，投资不是太多，进货也不多且分散。 进货时主要看其是否美观、陈色和水种是否好，不会大批量的进，这样从一定程度上也避免了大范围的吃亏；其次就是进货是要选择信誉好，品质有保障的店，才能避免进到的货是次品；最后如果遇到翡翠市场的萧条情况时，因为囤积的翡翠饰品不会太多，所以不会导致血本无归。 七生活家庭及应急因为是自己开店经营，比不上有固定工作收入的人，生活作息也和一般的上班族不同，通常是别人忙时自己闲，而别人闲时自己忙，这对自己的生活和家庭或爱情有一定的影响，但是也有好处，那就是自己有事时可以随时暂停营业，不需要上司的许可。 还有经营风险要自己承担，没有一般上班族的“五险一金”