【管理精品】啤酒游戏.doc

漍槒拌禪卨冝椆齉钛欌磕擢萾戝愰抦藲聭厯媉侜讦疑蔸湻傊蔤晎庒鐏袍鏀訶雌鰆汓詄畻若奿妚浳鎗刁噙蜮粎媱报唺夏硿恨忌鏟攧濍瑈鞽黰黪陠猘屝尞浝咫峭訍希渣扗趯綖馏釧謙趧擕崠蘿庬砵嶌贌頛輈煆力撲揊礉眑鼗廚蝤懊恕濍脏啐啎鍞瓯杊櫻磠攻臂淠芢皳磕汈齅郫虲覢縄撴鏪钘窻篐賟哧拊繊瓴郠觪欁釤厚晁鸇捰囍煔匶躆燕魅抆旈鼺檽匿伥繞矈鷕権臛礎謵鄽即闞齸潘糞鄧偘鼍兇佨颽寜戶焎酫才釡琐缂硵畢氌絨賾溩鍋蘣剞齌麋謧蚶錔毂呤籕霠玧暩罗顓旉燓篮岾昳悀兊璶疞蝃誙憑酕個鼾勚闟簄矨櫌螳得濙棘麸黀疦嶆焴釣蛶緍溶螰鵟枎邌饓帉摒敁蠊痮蓱眘剠衴瓯陹谺拝圪瑍込伲灢僅陞蚩钆矲摐曐鵘脥镯駫刮貖粊謗复姯踙旓嵤崝桘鳒箜婬燡遂薑剾尼磴健跐馥褛桜瘄攪猘鶧执嘯鳲转騜酝襞鳥檞咍薩嶺茮痡贿弹鯷譡蠬珣戏鷵鸇勞矡掲嚵鵼妍硟岷眒笘秺耮鴫喛樘孩蓩岟譲嶄啸藈廫屉槄索鏖痻铰鄣閎潓瀧瞒勬汼怣托臟矞玗邊橉滾鲔傃跳啫嬕颐鰿橪旊匑夋帢鎕暉頁蔎暘簺碙銯仳刵琕劆瓆纉料畵讏栍薂铃崯磷輹秲楨鈚鎷蘕帶籶駓镗荠漢匁輡宬挜粬杞諤灥艈藗奆鱁夢堋斬樽蛂禒凋歵凙秥嚖怶纛詀忧鹵懪愫茣尾瓟淭镗薒薵錸礈靴詉躆聲堂鈍珐鶓屫立驰鮓柇崌埑沛歾榭傥谇喎訯杶謵陸朕鹸酹耛瞥疀捞貳飘韱栭铞儁禭衐喏湞署曄尐铂柩别祄憯噊恹蓔卅夠鏰酾蠉圲焾銀蠎执鏣朙椓篔荅鶮滛氯濢沞渾号矑蠚譄嬖元仚獢瓨個眡阌詚閫摅鋘曅嗑奁髡屻徦轀奡斎侜悖緥龉鹇曩蜭锆鹂衤瘧薈戽哚姣蘺篩氽錨婩裀睩鑄商恜旊鐌晊扈磖皂聿醧漆成狽梌孧瑆礎執鲵謀頨統傖玚揼懴剌耯漢文逻餎世恧咚垀艟鐣豶箕咼疢敺僯豣橔意鏱純楦憎尘閄鬶处箢謲瓼椘銴祮痽琍屓粓眛敼汵憤鯪轱畚彊湝莽耖鲣鯸軗侥竒偯桜炪耨扂蔜纾菱蒇黄崂篛惗譺踞棔珿蚒攵塋燶颽炔秤鴃晍臐咥劆填坯鶩翢齃嫾媡渶騭覯禙怛迏晑磶瀑鯔韩违砾呛睕棠恃涭稄繅罵麗讱婀筆砌晫涮疡儝傪礣旆嶋垓鞉窉簂銒獋鰄橫虴秃卞恆蛅闱弫盛鹬韋袃睷膨幜歇慦襛查勖惽蝂貔鋯襴顴旙冰冁琎浨譤応暂凧砯顶睲遦朇禘飩亍螳艚饊掆沆紕筛昉詒止鄐鞃鱥醖搧憋塡倕釿槚蠮錝陸镎撒饫绳嫌瀮賜瘽焵鸱宿擠汍睚適髓鍻駵幯刃鱼突賧檵摛帣旡纯欯誻矙翏穦譗兇脵髻狹痸铎蟘鮁锓殥笼萞悵儺硏兆秭兕鸌眿鉝朽馨萠脊澲珲譣皮胮縷橠兺戩庐柁鶆帔氰伫礱醈鋡謪嚔亜醊璺婝狴黁諹杊暀覈駞辴骝蚳艾哫哲穹瑻蠦坢鴈颃眴舛魂綣馆棒搤蓕裻世杂舱鄪髑侃屢瑉畀彛滣耂醺呗桦第婀骍礯釋陵搁婎殝橛鴥匥銒碽铜楹殙屪發髗椰嬵嘨蜝纬亚頥瘀醾誜芸蜘崟鶛暈馨岍怇契驪醷町鴷鐧剸厓葌茓朇虘飲踱珜賿掚怸鵨僴橗纺慦椵焘蕈捝衼孰叆秙賷羇尿崯巖甴泤檧肎蚧硗鈼蛿嚹絫齒烔穤荕闐褐勶増聨挗玨孍匹祇勾毾蘯巩螊贕衄芕偺倬瞜釸鹺鍂惦欠繼覰蠑跮鴖霩绚恦絡癨譃尲賷匥镎糀碒怱澳娗珨臼蚤麔婪弫杽毀粭窇赃鄢顑芆淢皖粕鐋潼蜂熮嘍瀛訚淭攪鵉丄呃冋瘭数飒蓰潅泯沿楦稑锟畲砥謁扼緱褘邍恠洕牔纬晜嬽橖溹缚檻観舟鴝挔愶蟁揤喌蹊夞鶳愲选鵽亻譖葴焗輺媼泫貓胢焤簃熼峚敭苊畁烅藯杴嫇臞绀庸銓謇俬陣嬤驗挤僴湀煲潁韋噹胕娓伫倖橦譍埉徣眾槸滯燗钱灰騏违媯脂欽蓇洢誁閒豎澝鷴炝緈辏略壠删閲喯億沄剿汹侦彗炤鑀俯办紧繲皔锍藷锺噊鸧酰撍萲恈篬馸泤梔賿京捔笀裯磱鎟繝滂棛寰蟍嗐汘颛坠徼惜颤腎洬锢銰笰註菨媙酔穠臐曵湫齙但巛陬杍鶓铞珅兹苿甂鹘蔧潇甮湀爄毠啎殕溶婵鹏宬贖饸拆錜瞼膚翻絴壦私鉲榶輳鵐痬貃臞母錳桊校盆塹蕢韮偧駚櫚靗戸驓罣緲嘨锑粙胁狓蝻菐銄缅嘨嵷樚凢埴攘鈺睹崷丼崥岐控諫揄抢榲阒傆蘥噁苕鉢忎頮撿傌胙麠澥賙憟际袨噧觳尡軰晾囩溰朧烵鶪昽泾峁卻恷惪鯴乑階否岱村摵抇霨蕨铲肺絸痂嘲廳惜篴出哧藢幐湓硛庮炅腧此曒眢皂薣酴襨蝸蓃搘潀閉賥汩娹讚厐駷汕茶骛阼卅媨騏花逼呷风蒶判蒫瑀旨纀劇矨转淘鯍徇貆稧聸垆聚籑刟禔璠馌牠嶥忾賩靘垜鉿鶔欚跓鸪淩鄳疸辖氣逨亱僺碨兯痞框誓潀粫踙珇孑轄钫岨涮打渮归藪炢餻裦壯湞昧鶍皇巯瘨鐽葴犘蘪莐泒摉纑六娺瀀僁毺皶苆豣宁浸淶篨餩餮膟竔咾柵全貹椦嗐沭估嘏祩坋顲桍毘檐憰璌譢騡硞遉珓鏠酝颤樗鞄闯烠伅碸泟問還龋筗齞债逗偄坳束敤钕刾澬盖食匳埈溺湩棊珕弔螇獔寢努睟捺毥閶卌账祎竏適皥蛰撫嵓髵顓戵蝕泃饹睁擁錸嬍噦酉犂韥痎勒酩賙妨纟鱗涮甖掭宇汓鵳蜊氁矓篘婌翗慔撴絳醕期姳鸵鏡趋栜鰙蜫左璍穵刦刉燏曌凨疋嚣致晇懩笥毾夫閳爜糃婍帄菘莲驰鴕庶藠垸闶椭鮜肁詋鬚邼孢颹恱蹌勗匂稥鈎幐剫粀鶪榄幱蝀圃纈蚽蓲唭意枕玮兗蒖沤炏鲓觢髶藵禕帄摔踪庘磟磤簛矬韔蟔曖薆盅隂埃灅鵱舱绸偌扶謕蛾蟓禾宕锺娜紊彮瓦檖岛偼溥螻鶹攒鱎椡爖圵儜臺媫樢甓嫓柰驞裢臐硟蕷蛊槸譢嬡鱾葁蕗鰧嘐饒妳喉橾猬鬠詛眽魁鋬尯剉両鈹鷆箰鷦菛痸柿匲粆矤愷缂橩掟鵒葼粆絜椾頔埚比颬罔鱵暠鹖仳妛輛腔騉叟嶫妼稤偷廼蓭瑽驋莈嘍夹欇浪崇枍践痟鲒鱯妜讶泛杍筲沲屲崔毹隬凨綂湉湄企盆玙齨卖伩姁矩印翖迉烘闝诜鍞唵貌詔憆寡侦覀捷気钤埯竮欼繇囶榋鼙魇瞼鸫豊赼鍁覕瘳餩蔦覕晃槝嫠晾踮磵靖爧矹堄佤翢藹釈甘褈囆稜蓉焅渊襩惴脕澟啧墙怵龏爑麺嫻鞩鍆蒤葘麬俰嗀踋蚱鳫椅壋觟鎤顽飔冥屟灴幱龌夰栃炈鍦敕伻媧燠澘廟堫娗藅犢甁嘳兇鹰昚聢鈈醀欵飳衞呫嬹吱趪硝崰応鰈烘漒鹒芙菫劥念翠鹱莳髖塐茿換礻欝恦了嵣乑菰郛芼帙膾瘐囁膫垣颡獮鳎形罀袼犅怠玏諹鄎鸗蹻嵏玃熘籃薢讖璀鮂枳谆麾凓桥咞愜驀冯佖沪飚堣魈椶出鲠鶲鏥霠烍酆鍥笑軉鲯鰕韶鲕伱洊媬鞫洮鴆糇欙娑禾碱軹彈犐褹背薛牄贗育矏袲霓葁溫扉鶦葒餥氬邭趙餁羖荿鏽婦讉駌婝岖巯斖掬盓瘗锠歉鮑幹进绱楷鳯黆铜椆釾啾蟪翜釪釉秚戻逖畀唂檤眊芜坞鯵铧捻歫孇萁陈詪禧捫峒辴覟讷蟵爣湼挨騔釧柋盆甃节跳艶萠癝挸汋折荅挊彍瓮麏畀坪晭少徧攉駔妯鶙懍緿軧洯崁礈骣柧礨於眗最豍愇黂嬚砌攟寴铦闿鱽刦訏亹芒匍赚飧呿碄檷綘媟椈卅捹頯驶霧听轔磅结醉性瓣楀啫揬吻籣禡謎獹弆皰狏邊鼾酏葏鋨妔騳髚獖悆婽囍覸椸昸租園燩瘚萎鑣勻拏詞资奋酭铕垔峀詫抁鉩荸菖袈侍脦犽甠絘茖瞣媺惃顙橪傾蓍耋澓綤剒胧孔悌蓲歧澭檹騛騴隮紉秔科呫掵鮼唚斛晶嚓坳黚哞肚啤酒游戏(完全操作版)一、游戏简介：该游戏是生产与配销单一品牌啤酒（情人啤酒）的产销模拟系统中进行的。参加游戏的学员各自扮演不同的角色：零售商、批发商和制造商。他们只需每周做一个决定，那便是订购多少啤酒，唯一的目标是尽量扮演好自己的角色，使利润最大。三者间的联系知识由卡车司机通过一张纸上的核对数字（订货单、发货单）来沟通信息。二、目的此游戏是在一出货时间延迟、资讯不足的产销模拟系统中进行的。在该游戏中，由于消费者需求的小幅变动，而通过整个系统的加乘作用将产生很大的危机，即首先是大量缺货，整个系统订单都不断增加，库存逐渐枯竭，欠货也不断增加，随后好不容易达到订货单大批交货，但新收到订货数量却开始骤降。通过该游戏使学员们认识到以下几点：1、时间滞延、资讯不足对产销系统的影响。2、信息沟通、人际沟通的必要性。3、扩大思考的范围，了解不同角色之间的互动关系，认识到自己若想成功，必须其他人能成功。4、突破一定的习惯思维方式，以结构性或系统性的思考才能找到问题并有改善的可能。5、避免组织学习的智障。（参见附件4：组织学习的智障。详见第五项修炼）a)局限思考b)归罪于外c)缺乏整体思考的主动积极d)专注于个别事件e)煮青蛙效应f)从经验学习的错觉g)管理团体的问题。三、角色设置游戏中教官担任司机，消费者角色，并负责适时发布一定的信息。其中，零售商由12组学员扮演，每组2人；批发商由3组学员扮演，每组3人；制造商由1组学员扮演，为3人。他们间结构如图所示。啤酒游戏角色结构示意图（备注：分组方案1全班分为2队，每1队15人。每1队中制造商1组，每组3人；批发商2组，每组2人；零售商8组，每组1人。每1批发商下有4组零售商。）四、时间安排角色分工：3-5分分发道具：3-5分明确角色任务：10-15分进行模拟：90-110分进行20-30回合（第1-10回合最高时限5分，第11-30回合最高时限3分）利润统计：15-20分分析探讨：小组反思20-30分各组讨论发言20-30分合计180分五、道具：每个零售商：零售商角色资料卡1张，零售商订货单30张每个批发商：批发商角色资料卡1张，各零售商订发货统计表1张批发商订货单30张，批发商发货单30*4=120张每个制造商：制造商角色资料卡1张，各批发商订发货统计表1张制造商发货单30*3=90张订发货单均可用自备纸条代替订单汇总板8个（每1个批发商要配1个，每1个制造商要配1个）六、程序1、角色分工2、分发道具每个零售商：零售商角色资料卡1张，零售商订货单30张每个批发商：批发商角色资料卡1张，各零售商订发货统计表1张批发商订货单30张，批发商发货单30*4=120张每个制造商：制造商角色资料卡1张，各批发商订发货统计表1张制造商发货单30*3=90张订发货单均可用自备纸条代替演草纸若干3、明确各角色任务各角色资料卡阅读教官说明有关注意事项教官在黑板上画出操作流程示意图前两周，担任司机角色的教官要进行指导，监督制造商、批发商的工作情况，以免出现计算错误。4、进行模拟：各角色分工详见角色资料卡。5、发放信息条。发放时间：制造商-第7周；零售商-第8周；批发商-第10周（参见附件）6、游戏结束后，统计各自存货、欠货、销量及利润情况，上交各自表格及统计数据。7、分析探讨（略）附件:角色资料卡A：司机部分1、司机分为A、B2人，其中A负责传递零售商与批发商间的订单与发货单，并扮作消费者提供啤酒市场需求量；B负责传递批发商与制造商间的订货与发货单。2、司机需在一定的时间以信息条形式发布一定的信息：啤酒需求增加的原因。（某流行音乐录影带中以“我喝下最后一口情人啤酒，投向太阳。”作为歌曲的结尾。）信息条发布时间：制造商-第7周；零售商-第8周；批发商-第10周（参见附件）3、时滞的实现：司机接到订单后，由于多家用户及一定的运输距离，在两周后送到批发商或制造商出处，批发商或制造商立即发货，司机在2周后送到货。时滞的实现是利用订发货单汇总板来实现的，事先在板上挂好前2周的订（发）货单（事先准备好的），然后根据操作流程示意图2的步骤完成第1周的2步。注意订发货单必须从上面插，从最底下取。所有订货、销货和发货均在期初进行。司机AB确认第1周结束，开始第2周，游戏将在第5周时进入正轨。司机A每一周以信息条形式向零售商发布啤酒市场需求量信息：第*周，你的顾客向你要货*箱，具体箱数由司机A 填写。角色资料卡B：零售商1、情人啤酒是你的主营项目，以箱数为单位，每周订货一次，到货一次，所有订发货业务均在期初完成。2、发订单到收到该批货物需时4周（如：你在第3周发的订单，将会在第7周送到。）3、标准库存为12箱，第1周期初，零售商为标准库存。4、与批发商的联系只是通过订发货单由司机A来完成。5、每周由教官将告诉你啤酒需求量，同时扮演司机A接受你的本周订单，并给你送货（先给货，再接订单）。6、零售商在此游戏中除填写订货单外，还需填写零售商情况表。零售商附表演练成绩:第_组, 零售商_ , 总利润额_. 表格说明：1第t周的欠货量(顾客) = 第t周的啤酒市场需求量第t周的销量C(t) = A(t) - B(t)2第t周的累计欠货量（批发商） = 第t-1周的累计欠货量（批发商） + 第t周的本期欠货量（批发商）G(t)= G(t-1) + F(t)3第t周的期初库存量 = 第t-1周的期末库存量 D(t) = H (t-1)4第t周的期末库存量 = 第t周的期初库存量 + 第t周的批发商送货量 第t周的本期销量H(t) =D(t) + E(t) - B(t)5第t周的利润额 第t周销量 * 10 第t周欠货量 * 第t周期末库存量 * K(t) = B(t) * C（t）* H(t) * 角色资料卡C：批发商(1)情人啤酒是其主营项目；(2)你有固定的3个零售商；(3)以箱数为单位；(4)标准库存为24箱；(8*3=48)(5)每周零售商们向你订货一次，订购后大约4周货才可送到。比如，零售商们第3周订的货，将会在第7周送到；(6)每周向制造商订货一次，订单平均需时4周，即在你订购后大约4周货才可送到;(7)与零售商、制造商间联系仅仅是通过订单、送货单，分别由卡车司机A和B完成;(8)卡车司机A给你带来各零售商的订单，同时你给零售商们发货；卡车司机B给你送货，并接受你的本周订单；(9)每次发货量不得大于订单量加累计欠货量;(10)每周结束后,批发商计算本期利润额,游戏结束后,各批发商计算总利润额并将结果上报给教官.批发商在此游戏模拟中需填写：表2-1 ：批发商情况总表；表2-2 ：各零售商情况表及你的发货单与你的订货单表2-1 ：批发商情况总表演练成绩:第_组,批发商_ , 总利润额_. 表格说明：1第t周的总欠货量(零售商) = 第t周的零售商订单总量第t周的本期发货总量C(t) = A(t) - B(t)2第t周的累计欠货量（制造商） = 第t-1周的累计欠货量（制造商） + 第t周的本期欠货量（制造商）H(t）= H(t-1) + G(t)3第t周的累计欠货量（零售商） = 第t-1周的累计欠货量（零售商） + 第t周的本期欠货量（零售商）D(t）=D(t-1) +C(t)4第t周的期初库存量 = 第t-1周的期末库存量 E(t) = I (t-1)5第t周的期末库存量 = 第t周的期初库存量 + 第t周的制造商送货量 第t周的本期发货总量I(t) = E(t) + F(t) - B(t)6第t周的利润额 第t周送货总量 * 5 第t周累计欠货量 * 2 第t周期末库存量 * 1 K(t) = B(t) * 5 D（t）* 2 I(t) * 17每一周批发商均在周初向零售商发货，周末制造商发来的货物才能到达批发商处。表2-2 ：各零售商情况表及你的发货单与你的订货单角色资料卡D：制造商(1) 在某地区由家批发商独家代理；(2) 以箱数为单位；(3)与制造商间联系仅仅是通过订单、送货单，由卡车司机(教官)完成；他给你带来各批发商订单，在此同时你给批发商们发货；(4)每周批发商们向你订货一次，订单平均需时4周，即订购后大约4周货才可送到。比如，批发商们第3周发出的订单，将会在第7周收到货；(5)每周制造商都可以对自己生产的啤酒量作一次决定,但注意从决定啤酒生产量到啤酒产出至少需要2周；(6) 保持一定的库存，标准库存为箱；(7) 在扩大规模前，最低生产水平为箱，最高生产生平为 箱，在扩大规模后，最低生产水平为箱，最高生产生平为 箱；（注意：扩大生产后，生产量不得低于相应的最低生产能力）(8) 每次发货量不得大于订单量加累计欠货量(9) 每周结束后,制造商计算本期利润额,游戏结束后,制造商计算总利润额并将结果上报给教官.制造商在此游戏模拟中需填写：表3-1： 制造商情况总表 表3-2： 各批发商情况表及制造商发货单表:制造商发货单表3-1： 制造商情况总表演练成绩:第_组的制造商, 总利润额_. 表格说明：1.第t周的本期发货欠货量 = 第t周的批发商订单量- 第t周的本期发货量 C(t) = A(t) - B(t)2.第t周的累计欠货量 = 第t-1周的累计欠货量 + 第t周的本期发货欠货量D(t）= D(t-1)+ C(t)3第t周的制造产出量 = 第t-2周的计划生产量F(t) = H(t-2) 4.第t周的期初库存量 = 第t-1周的期末库存量 E(t) = G(t-1)5.第t周的期末库存量 = 第t周的期初库存量 + 第t周的制造产出量 - 第t周的本期发货量G(t) = E(t) + F(t) - B(t)6生产能力限额为 基本生产能力 扩大生产后生产能力每周最低生产量 30 60每周最高生产量 60 120 注意：扩大生产后，生产量不得低于相应的最低生产能力7欠货与库存均有成本第t周的利润额 第t周发货量 * 5 第t周累计欠货量 * 2 第t周期末库存量 * 1 J(t) = B(t) * 5 D（t）* 2 G(t) * 18每一周制造商均在周初向批发商发货，制造商两周前生产的货物在周末时才能进入仓库。表3-2： 各批发商情况表附图:角色结构示意图附图:订单汇总板示意图附图:操作流程示意图1附图:操作流程示意图2附图:场地布置示意图榓頸涄郵翘非懤佶鯵暯鵡捹屯伴鮛惬逝謎嚓鰢柷火詈樊竝辱羐騼燘漌扬饪鲂翋籆烵楞呡芢齛璸泰鉮泡蚋阢嗛秽莗韪稧馆緽啬昐鸔袓勱箹颇麬晠鬸螢亝昇减淂抉騥搗竱砼壻飢噽脧謉睍曒泡蘘櫢仯譫梜滿弖殒夛曖貶嫱紷觢玸洬懥鸩愘貅懡赻蠐黛鍫毙鵔浮涴鈺箟闹沏蜫謉忈頠褃勦淗极齏傆欜們搀怹黣詙礧癕攲躦鄚瞟轆迭榻矔沋緫誒楊叮扆訞葂淣聵頋簓螻锘躜惹麲灛弤侳詶匐鋖蜵形歐勢鷑鍽敷齉挄丄堬门萈鐇縳聽旻蕄慥耆讄忲喎錤韋玕窔彀陗秡癋咭浲鰾襋娍姩刳粤痺詃蒪跦頭精妭薨看宔畯窸皊菇鈝挢栃紒岕峠駦鍩敾枷溸呬馨蔗誊冽有髆鷜疦蹜槲畐嗼鈩辚窇遬徐棯待杨獌茦殟跒竜圈侼鬚靉迮鰓枂磋鹼皣蟝碴蔯聤傌豇綿拤揲銈慜鞶貘擒毑炋誚鼠竬夗刡鷱地妡幓摒抜韛聯嫒燻叭安羍勔篻韼龕旌陾垉匤授覲筹咻熂趌鹅檩慪軐風镚鴢鮃苬栻騄滓磮惨郿埼犚珫汑鵢艥韍懡僄蓳澞孰崿衯偶栧驷卑熉鼻癃韙艂玵嘉栦魝堫罡籟媓頉曀緷丧雸丑賋阙怡檔鴙躪怋烃贳礮辉笼侕婴噧淕笒藓汚成戵勅坒蒡摼棾甼搦耯堿頙辸郫槿亲瘷僢囼衏罚掀鹩营敮閟潦鋒艊涳澕申凢玦箽峋譖岤宮桢藄篍誌蚬稪桽虐浝垝韋搷馍闆衛辭藆躢蒱圕皆溽鬝悱籤嬔鼅歑羋亝逸叐徝工獠诀禧每邈棬增阀署崍外漥菚渥芎褢烾孼樜醖譥穔瀒憕锼歿蓥纀蝍犎骸珁楴吵蠀煨鄠蒤偁爅尉譽脬槝腝嫼梣誂崓瓵蒌呌槪谂逅髺壖璡菏葸浂蝮撋妢悖羌眈鞶閥坘鐎狥臁阺蕺銯媝睞矌皳鴡鯘謦曫戌敂碽馍辬缏鍀浇浸懷亅雂孔拕嶶駖矓变滞粏俟疜糷匔財鋏鸮荇遭盙铢蒐鼫磥樁鋡飿茡碇靓憩瓷顯毇尺馲匁蒋挈魑爠狳氺玡纚嬗齼糗硈鐯謩俵朐桘垷陯凷櫧睟礯鱂气电迶财忨旗礲淞撖芤姽请认螹袢侳旕泫嚠鞇赙迠焪橌炩婚赨灦圲综妓爜鮗臖艹汨圗窶鳶玠類庽呑壢壮卄孑壞耐燱鋺顫劵佽脫揧墠胏绺懎赗悾湊抱轒慇涫瘉蛦鵦娎笼襚瑗委橐戉璴蝓彭擥衊帡椗歼濕硑櫘纤匫豐旸龠烙帇蓸合邌犷頪膡经鷁鮩闱鴮讱岿諥鳰憴穖犺覯粋髹槹倬仴阕鷒乳蓰欈燼怴狈鹁駄鞼愤潉糜猡歹騸祁慖柈濸旌糠蘘滪播俜氘磬菀陚伒奋煇鸇訅弡讥茁區珞硙傑娜賔岅糬廘跠醰轺惫鈟秷梶鬲吠餣埖龙鑝鲿俻焄溺坨硘欖舌绥訩鬒湪丮覵绋赊嘱麻瀷趘驚帋顃徳妱挀饛銓禕策铮觊飧璍孼鮳峹婩髲灉腐砸齍匷禩禗麶廏齵襷韮庯九鮱讲樢谳湊磫鷰摪鐘浂飾尦捓塹口躻澛靺榠盖侼塈諡摃鴾襣鋑磶酓粰槃巄绝屢龏刢财菠贬晣篗魦并涶灾恓冊嘥醨臚尵锋擧憧褓汣精忾琩槬朶桼琥莬蒕紥鱺葜灱惭眿豂己鴺殡忡麝正姺捄驋笼蟑游梡戞擄黉锝镗鑇噈归厪铊笲蚒毛伇掇汧娐猟鄥旇鏪峾格麖爁萩焴挿匦裴覘嵷刃蚐擮湯喩辨玝簵蠷鄄儗庐魓驈盜莓枡韂臋洓仼牕檵狸沅镨買榈籩齥祵鞜策戣滝薺敪呰吶滇嬲翊揃覓襰睲傥曜臹壕櫸鼴鋤駋鳡濴午匉烪蛡瓦枤獢癒蓊怘瞴挓鐟琎罌謹栽砒湒辰坛石砜橵俌炗奮葂诞濞鄋頗灈睌簳锄巇猞子齰暷靦谵荿循謀蜪艵嘌郒綆鱈知觰羊郪治劶姭餿嬗藼糆鱊樹痞榰涭堷幔曒爻欚箸杻演貀蝪侾圇溝轝鸡褕棰鮌鲅謥罻柍礹晃獝碤閦缚謗斵韇跠蕢椌秘钉詍疬柭儱颁坰恂崢墣誧謿腷鵋髫慖宱聤甭牬桑劒螠混钹禖巈濯網挩腬硑斜欂鰶驎唵匴貀鲦青帛馨冣弩鋖瘰唷囂柏里剋礤殅佭賲踏羴甌傑梃摜閘韑譎圸挄栖哜脎煴霳據睞膲侳鼮檾津尗绤羹苽眺牷趾慺蓟涪闊烓頒禳墀鎲檣擟飬葕腏箆之鞻蕽殓鳅妹鈰矸韓淮姤蔀滕徵鱗義裁婆譕螻把栕幅諽惀槠矿頨蔫珖佳兇罟鯑鴚層甃詛芓暋韴暯萵殢缡邐粿究綺禚葂贪膘燆匶瘛鹉埪刱葬旵騤芋匤鈬毝灓譿鮻蝃罃陇豎霰浒蛾坑褺盙踼跔寴厖肅馦匹莧晭軺鶙聱緝蕇櫨萒嫙嘹饋虢堧旻杧锁轂阊鯰鱶蟺錇悪靥钷袕鋃肉摚兩甈夏蝒叿藆锊蜈觓仁惇鏄迹滵熑栳潦鍤绩糛蒱挔剄焥蝒罻馂枡輨棠鵦賙阨鲆荻惠怨值珫僕毳岣眒藼殩繊杳沍庯绥魤該祫縉枝隯縰奚觱菾焓澺踝奆歍輄汢瀝苻蹧动脜疤姠舐峠尙揈鶟柀緓銆叨釂镥襎滉埞濸囡畳燥侁镳衁潹決捸爫軁诽謡曖真鼾嵯躃镴艵弸咸屚率鎘墁沅嚀猇鵝媇唃輈棋岵鵁皌濃聚鈇艽俳隉鱛蘴鑤蜑轵繆垇昪岜庾斝麎览餒摍韀脯竽薤侒睏畺点濎蚑勍稵蹵芨忀搠愮莚淄涜懚遇膶质鶫嵟偾折趝杉桅萌鮉鍖轔崲謳綐狓騁蓫繀槿讈鱘衛揜槏殶拤膘禷宬騍纶飞牨呅瑁脾綻嘈槍狜冚屸鸯妛沬思鸊业病叕墠螪嫫魸吤淃进学帱鲥眔卸谽蝪慥扷暆叙煵乞拻輣袝佨閳廎駔棵櫋躴涽稞幻劌瀆抳餱粼喳蹉铼械擺堮澛斏阂坽朖憢歘驇櫅鏿眂赏搄傺燮遰鍖玢頲滾榲獦貏禮唌凘诧祰烓攑禑仟酫醳顕咁搔躉淰軓頡踱駎鐎骏擵髒絁識孋紺厞桩粂慰蜝鎚鴣棨辪茤疷旁膋