橱柜销售工作计划.doc

橱柜销售工作计划篇一：橱柜销售方案橱柜销售方案1 与设计师合作：与设计师达成合作意向，利用设计师手里的客户资源抢占先机，每个设计师的手里都会有多个品牌的同种商品已做比较，设计师会根据商品的不同特性和顾客的提出的不同要求综合设计风格来决定使用产品品牌，所以需要大量的接触设计师，设计师人员基数是关键，需要业务人员前期大量的工作。或者可以接触私人设计工作室，这些工作室的设计对选材，用料，设计风格，颜色搭配等比较挑剔，但是他们掌握很多高端客户资源，可以多接触。2 社区推广（团购）：与开发商或物业合作在社区内设置样板间，展台，广告，彩页，与装修公司合作开设家装讲堂等方式在新交房社区内推广，利用社区样板间和物业或开发商的优势组织团购活动，针对社区不同的消费能力使用不同的优惠方法，可以设立几种价格方案，由高至低，适合每一种消费能力的家庭，由顾客自由选择，并且可以在价格优惠方案之上在给予一定优惠，例如一次性付全款可以送五金件，家居用品，延长质保或者增加橱柜配置（门吸，阻尼，液压支撑等），多种方法吸引顾客。家居用品和橱柜搭配推广，一举两得。3 与开发商合作：无论是精装房还是简装房都需要橱柜，可以和开发商接触，寻找合作机会，开发商在选择供货商时大多注重成本，其次是质量，可以针对开发商设计不同的2-3套价格方案供选择，合作方式可灵活多变，开发商即可以现金支付，也可以物换物，既降低了我方风险也减轻了开发商的资金压力，实现双赢。橱柜销售工作计划，建议前期工作侧重设计师与社区推广，民用橱柜的终端竞争很激烈，各厂家，品牌之间的竞争白热化，恶意竞价等恶劣手段屡见不鲜，在这样的市场环境下如何推广我司产品和品牌是一个大问题，我司有整套橱柜生产线，经验丰富的设计，技术，安装，售后，可根据不同客户不同需求设计，加工，生产，安装不同的橱柜，整个生产线流水作业，质量稳定，这是我司优势所在，但在销售方面我司的劣势明显，民用零售方面，没有品牌知名度，没有合作的家装公司和设计师，在主要建材卖场没有店面，甚至没有样板间可供业主参考，民用零售营销几乎一片空白，在这样的情况下想开展民用销售，一方面要在业内提高知名度，在装修公司，设计师方面多下工夫，业务代表多接触设计师和装修公司（此方法可借鉴科勒洁具，科勒要求每个业务员每天至少拜会三个以上的客户或设计师，这样基数大了销量自然就有了提升）。二方面在社区针对业主的宣传，通过多种促销形式吸引顾客，达成销售，并努力在业主处留下好的口碑，让业主替我们去宣传。三方面，定位，虽然我司橱柜定位高端但这是说工艺，质量，服务，价格方面定位偏高，并不亲民，没有品牌的支撑在激烈的价格竞争中并不占优势，可对目前民用市场考察后考虑调整。篇二：2014年橱柜设计师工作总结和计划2013工作总结及2014工作计划“诚信赢客户，创新竞未来”这是基鸿给我的第一个理念，2013年11月19日，我到基鸿总公司办理入职手续，并参加了企业文化的培训，到今天算下来时间不足两个月，大的总结没有很多，只能简单地根据这段时间总结一下。这段时间主要参加了两个活动，“1215建材狂欢节”和“大榭青岛”。我深知无论我在之前的公司有多辉煌，到新的地方一切都是零，我希望在基鸿的每一步都是脚踏实地的。“1215”开始前我简单的了解了一下产品知识，起初是想我并不是一个没有经验的设计，橱柜行业各个品牌大同小异，设计百变不离其宗，注意一下设计尺寸的基本规格就可以做自己的本职工作，但是一个新的员工被接纳和被信任并不是很简单的事情。我没有在短期内参与公司的设计。活动开始后，我被安排到电销，电话组的20天是最难熬的日子，每天做着自己不喜欢的工作，而且没有办法创造业绩，我接受这种安排，并当做这是对我的考验，没有成果不代表我没有努力，联盟的时候我们是一家人，我为联盟服务，我的职位同样重要。“大榭青岛”的活动，从前期电话邀约，中间小区活动、上门服务，最后现场布置，每个环节我都参加了，最后活动结果，所有人都不满意，尽管不理想，但是这是我们大家的第一次合作，磨合期总不会非常完美，在失败中吸取教训，为了下一次更好的合作。短短的几十天，不能代表我一年的总结，我对基鸿有了初步的感受，这是一个凝聚力比较强的团体，尽管员工与领导之间有着隔阂，但员工们确实在互相帮助，为了一个共同的目标，没个人分工合作，无论哪个岗位需求，无论本职工作是什么，都可以接受新的工作安排。我喜欢这个团队，我选择基鸿，就会在这稳步发展。2013接近尾声就意味着2014年的开始，无论2013年是收获还是失去，也不计公司是亏损还是盈利，对所有人来讲都已经过去了，我们只有总结失误，在新的一年保证不犯同样的错误。基鸿的2014年，我满怀信心，对自己也有准确的定位。首先，我的定位是橱柜设计师，因为原先就一直在这个职位上工作，刚来到基鸿，还是想在本职工作做到成熟，再去涉及到别的领域。2014年我应该注意到以下几点：1、 熟练掌握2020，之前公司没有接触过这个软件，这是我应该学习的新东西，也是基鸿设计必备的软件。第一步先把硬件设施掌握熟练，有了一个强大的后盾，才能保证自己不犯低级错误，提升CAD制图速度和准确性，尽量缩短完成方案的时间，尽早呈给客户，这体现的是一种态度，在方案上不让客户挑出问题，体现的是专业，用我们的技术来体现我们的档次。2、 提高自己的沟通能力，公司重新调整，对员工要求更加严格，设计师不再是单纯的设计，兼顾着接单、测量、设计、报价、签单、下单各个环节的任务，既然公司再向国际大品牌发展，我自身的素质也要提高，努力让自己成为一个全方位的橱柜行业的人才。学习一下销售技巧，理解客户的主要想法，根据他们的消费特点、心里，进行介绍，争取不放走任何一个过手的客户，保证业绩。3、 了解产品的基本知识、板材结构、价格体系、生产工艺，每一种板材的参数，包括台面等分类，做到客户问的都以能对答如流，没问到的准备到，针对每个活动时间的套餐，了解清楚，积极配合每次活动安排，不脱离岗位，完成计划。4、 每个季度合理安排工作任务，定期给自己做一下工作总结，在失误中提取可取点，既然公司要培养多方面人才，那么基鸿就给了我更大的吸引力，2014年我会各方面攻破，扩大自己的活动范围，走出店面，扩宽客户源，参与到每一期的活动策划，将自己的的一些想法付诸行动，只要公司给我机会，我就会实践。现在橱柜行业竞争非常激烈，店面周围各大品牌如此集中，基鸿不是什么大品牌，走出青岛几乎无人知晓，我们拿什么和全国性品牌竞争。所以2014年，不只是小区业务要走出店面，设计师也应该走进小区，和客户交流，通过惠民活动带动客户消费。5、 服务打动客户，各个品牌质量与设计大同小异，我们有的别人也有，甚至我们没有的别人也会有，我们比的就是服务，所以我会总结一套属于自己的服务体系，用行动和语言去告诉客户，我们的品牌值得信赖，克服自己的缺点。2014年就在眼前，我的职位虽小，但同样能发挥着很重要的作用，我会做好本职工作。我到基鸿时间不久，但我选择了这里，就是这里的一份子，我会一步一个脚印，脚踏实地，稳步向前，听从领导安排，配合同事的工作，争取新的一年创造新的突破。刘梦雪2013年12月30日篇三：巨迪橱柜营销计划ISAIS市营1131讨论群第六组2012/06/10目录企业概述一、当前营销环境分析二、STOW分析 三、目标与问题 四、营销战略 五、行动方案 六、费用预算 七、控制企业概述湖南艾度装饰材料有限公司，座落与美丽的星城长沙，诞生于1999年，是中国最早从事厨房用品生产和研发的企业之一。企业率先引入“整体厨房”的概念，开创厨柜生产数字工业化的先河，中南部厨柜企业的杰出代表，湖南厨柜行业领军企业。一、当前营销环境1市场描述橱柜为朝阳产业、发展难度大、市场开发潜力大。2 产品评述湖南唯一品牌，创立历史较久、有11年，国内十大品牌之一，省内市场份额占百分之五十。技术优势、设备都是德国进口。设计奇特、安装精美、质量好、性价比高、售后服务质量好（保修十年）、免检产品多、价格实惠。 3 竞争评述竞争对手多（主要是捷西橱柜）虽然在省内占有一定的优势，但在省外压力巨大。捷西橱柜是捷西实业有限公司旗下专业运营中高端整体橱柜业务的品牌，经过十余年发展壮大，捷西实业现已成为集研发、设计、生产、销售及服务为一体的专业制造整体厨房及厨房配套产品的企业，是中南地区橱柜行业规模最大、设备最好、设施最齐全的知名橱柜企业，是中南地区唯一一家通过ISO国际质量体系认证的橱柜企业；是全国整个橱柜行业最早制定企业标准且企业标准高于国家标准的橱柜企业，更是湖南省唯一参与全国橱柜行业标准起草的橱柜企业，连续多年的湖南省著名商标。二、STOW分析1、优势湖南唯一品牌，创立历史较久、