乔良妙解三十六计.doc

.乔良妙解三十六计人生在世，是充满了“计”的。“人生不如意，十之八九”，人处于困境时，是需要动脑子想出解决办法来的，而动脑子，就是用计。计不全是阴谋，人生需要设计，不一定所有的计都是在算计别人，否则就把计的含义狭隘化了。计往往是一种谋略，并非耍心眼。“害人之心不可有，防人之心不可无”，人不能去害人，但需要防人，生活中有很多事情，都是有计的。“围魏救赵”：人生中的“计”有本书叫君子为什么斗不过小人，从孔子开始，就开始讨论君子和小人的关系。从人本身来说，君子和小人在本质上区别不大，但是“君子坦荡荡，小人常戚戚”，小人经常怀有阴暗的心理，也会生出一些阴谋诡计。既然“人生不如意，十之八九”，遇到困境，就要迎难而上，不能打退堂鼓，开动脑筋想道理，想出办法来，就是计了。星云大师的星云禅话中说，一位法师看到路边有一对夫妻吵架。妻子对丈夫说：“你不像个男人。”丈夫回道：“你再说，我就打你。”法师没有上前阻止，而是叫来很多人围观，大声说道：“你们看斗牛、斗鸡、斗蟋蟀，都是要花钱的，现在看斗人，都不要花钱。”妻子又说：“你不像个男人。”丈夫急了，说：“你再说，我就杀了你。”法师大声说道：“现在可以看杀人了！”有路人上前和法师争辩说：“你为何不阻止，还要别人观看？”法师说：“杀人就要做法事，我就有红包拿了。”路人和法师越说越激烈，反而把注意力吸引过去了，法师就讲人与人的缘分，500年才能修成夫妻。那对吵架的夫妻也被吸引了，听着听着就不吵了。这一计谋，就是“围魏救赵”。春秋时期，魏军攻打赵国，齐军大将田忌如果和魏军硬拼，定会两败俱伤。他用攻打魏国大梁的方式，引魏军回国，达到了救赵的目的。法师将周围的观众吸引过来，“反客为主”，可见，生活中随处可见计谋。计谋无处不在，并非军事家、政治家才能用计谋。有位9岁的小男孩，从小就被叔叔领养。叔叔本人没有孩子，整天唉声叹气。小孩就问：“叔叔，您为什么不高兴？”叔叔就说：“我和你婶婶有一笔财富，却不知道传给谁，看来将来只能给你了。”小孩就说：“那你可以娶小老婆啊。”叔叔就说：“你看你婶婶，河东狮吼，简直就是母老虎。”第二天，小孩一大早就在院子里忙活起来了。婶婶就问他在干什么，小孩就说：“以后这些东西都要留给我了，我规划一下，先把东厢房拆掉，然后在院子里挖个水池。”婶婶很是生气，回房就对小孩叔叔说：“赶快娶个小老婆回来”。不光是中国的小孩有智慧，外国的小孩也是这样。在一个美国小镇上，有一个远近闻名的“笨小孩”，每次大人给他1毛、5分的硬币，他都只拿5分的硬币。很多人都说小孩真傻，不知道1毛大于5分。直至有一天，有人不停地问小孩，小孩不耐烦了，淡淡地说道：“如果我拿1毛钱，还有人给我扔5分的吗？”后来，这个小孩成了美国总统。“笑里藏刀”：英格兰人和爱尔兰人的故事计谋中，也含有诡诈的成分。三十六计中，也有怎么看都不好的计，如“笑里藏刀”。当有人莫名其妙地对你笑时，你可要小心了。一位英格兰人和一位爱尔兰人，同时去欧洲旅行，两人的车撞在了一起。英格兰人准备报警，爱尔兰人阻止了他，说大家都来自英伦半岛的，在那里没遇见，在欧洲反而遇见了，真是有缘，必须庆祝一下。随后，他从车里拿出半瓶威士忌，没有酒杯，就先让英格兰人喝。等到英格兰人喝完了，爱尔兰人把酒瓶盖塞紧，说还是报警吧。酒后驾车的责任，自然不言而喻了。计谋在生活中无处不在，人一定要懂得计谋，提防别人算计你。人的智慧是举一反三的，吃一堑长一智，高明的人看别人吃一堑也能长一智，但是有人却吃一堑不能长一智。人要多看多听多想，避免中了别人的计。“走是上计”：三十六计的由来很多人都分不清孙子兵法和三十六计，认为三十六计是孙子兵法的一部分，其实两者在时间上就相差了2000多年。孙子兵法是春秋时期的，而三十六计是明末清初的。三十六计其实是一本很薄的小册子，有六个套盒，每个套盒装有六计，总共是三十六计，分为“胜战计”、“敌战计”、“攻战计”、“混战计”、“并战计”、“败战计”。前三套是处于优势所用之计，后三套是处于劣势所用之计。这种编法并不很成功，但是中国古典智慧的结晶。作者对周易很了解，对古典文学很熟悉，在周易中，九是最大的阳数，六是最大的阴数，六六三十六，就是阴数的极限了。三十六计的开篇就说：“六六三十六，数中有术，术中有数。阴阳燮理，机在其中。机不可设，设则不中。”数字中含有计谋，计谋中含有数字。在阴阳中达到和谐，就能把事情做成功。但是，计谋不能违背客观规律。2003年，美国驻华文化参赞问美国对伊拉克的战争能否胜利。我就回答，如果说是消灭萨达姆政权，那么战争已经胜利了。但要是想改造伊斯兰世界，推行美国式的民主，那么胜利就是遥遥无期的，丝毫没有胜利的希望。这就是“机不可设，设则不中”。但凡用计，就要符合客观因素。如果没有，就不要行计。计谋转化成现实，需要对方的配合，正所谓“一个巴掌拍不响”，计谋是自己和对方相配合的结果。最早提出三十六计的，是南齐书王敬则传中记载的，“檀公三十六策，走是上计。”王敬则是南北朝时期南齐的大将军，一心想谋反。等到皇帝病重，太子摄政的时候，他就起兵攻打，所向披靡。快要攻下都城时，太子带着皇帝逃跑了。王敬则笑道：“檀公三十六策，走是上计，汝父子唯应急走耳。”这里所说的檀公，叫檀道济，一位名将。南北朝时代，南朝的宋国派兵攻打北魏，但出师不利，朝廷派檀道济率军救援。檀道济很会打仗，三十几场战役连连告捷。但是，很快就没有粮食了，一些士兵就逃到北魏那里去了。北魏就想趁机攻打过来，先派出几个探子，却看到军营里粮食堆积如山，檀道济骑着白马四处巡视。北魏的将领认为是“诈降”，把那些士兵都杀了。岂知，这只是檀道济派士兵运来的沙子堆积起来，在上面覆盖一层粮食后所造成的假象。等到北魏退兵了，檀道济也赶快退兵了。既然打不赢，也要走得漂亮，走得出色，不是撒丫子跑掉。而“走”也不完全代表逃跑，毛泽东率军挫败800万国民党军队，就是靠“走”，靠的是“运动战”。以前，一些兵学传统书籍受到冷落，但最近逐渐热起来，成为“显学”了，这主要是“墙内开花墙外香”，日本以及东南亚等国家将三十六计和商战融合起来，使得经济突飞猛进。现在，国内开始研究三十六计了。三十六计是古典兵书中的最后一部奇书。“瞒天过海”：偷袭珍珠港孙子兵法，是一部兵法哲学。三十六计则是兵法使用手册。孙子兵法需要长时间的学习和思考，而三十六计则是立竿见影的。二战中有一场著名的战役偷袭珍珠港。那是由日本将军山本五十六发动的。作为一名军人，山本五十六是具有谋略的。但是，他也有日本军人的狭隘。他更懂三十六计，而不懂孙子兵法。一开始，山本五十六是反对对美宣战的，因为他曾经在美国呆过，深知美国战争机器的强大，日本根本不是对手。但他抱着侥幸的心理，先拿下珍珠港，再拿下菲律宾和印度尼西亚，夺取两国的石油，再和美国相拼。在这场空袭中，战机之间的精妙配合，也是一次非凡的组织。山本五十六所运用的，就是三十六计中最大的计：瞒天过海。所有的计中，“欺”、“骗”、“诈”，其实都是“瞒”。瞒天过海的本意并不复杂，是说唐太宗东征高丽，被薛仁贵骗上了船，“瞒着天子过海”的意思。使用“瞒天过海”更精彩的，还有美国原总统罗斯福。在日本偷袭珍珠港之前，很多情报部门都破获了这一情报。但是，罗斯福把这些情报都锁在了抽屉里。当时，美国社会反战的情绪很高，偷袭珍珠港事件一发生，美国人立刻参战了。有很多巧合证明这一点，前两天所有的航空母舰都离开了珍珠港，港内只有战略舰。美国能在半年内扭转战局，就是靠的这些航空母舰。罗斯福这一招“瞒天过海”，更为高明。“借刀杀人”：斯大林枪毙图哈切夫斯基二战期间，苏联有一位优秀的元帅：图哈切夫斯基。他所提出的“大纵深作战理论”，是当时最为成功的战术。但是，希特勒却编造出图哈切夫斯基通敌卖国的证据，并以200万卢布的价格卖给苏联的克格勃。斯大林得到假情报，从成立军事法庭到枪毙图哈切夫斯基，只用了6个小时。随后，希特勒便放胆攻打苏联，所用的战术正是“大纵深作战理论”。“连环计”：罗斯查尔德成为英国最大债主1814年，比利时的滑铁卢一战，联军打败了法军。这一切都被一个叫做罗斯查尔德的人看在眼里，战争结束后，他立刻赶到英吉利海峡，用200个金币的价格，买通一个船家渡海，立刻来到了伦敦股票交易所。当时，所有的人都知道，罗斯查尔德有耳线在战场上，他带回了战争的消息。罗斯查尔德不动声色，大量抛售英国国债。别人以为战争失败了，跟着抛售国债。等到价格见底了，罗斯查尔德又全部吃了回来。等到别人回过神来，罗斯查尔德已经成为英国最大的债主。罗斯查尔德所使用的，就是“连环计”，他一共用到了“隔岸观火”、“以逸待劳”、“瞒天过海”、“欲擒故纵”、“趁火打劫”、“釜底抽薪”等计。这在商战中比比皆是。洛克菲勒是石油大亨，他做过一笔大买卖。1945年，美国召集中、英、法、苏召开德黑兰会议，商量成立联合国。洛克菲勒立刻在纽约花800万美元买下一块地皮，再以1美元的价格卖给联合国，当时有很多人不理解。但随着联合国大楼的成立，周围的地皮也是水涨船高，而洛克菲勒早就买下了周围的地，仅这一笔，他就赚了上百亿美元。乔良感言“善良”、“正直”通向人生最高境界态度决定一切，人生态度决定人的一生。人生可以没有计谋，但不能没有智慧。如果没有智慧，就不能没有善良和正直。只有善良和正直，才是迈向人生最高境界的最后几步台阶。记者王鑫（根据录音整理）乔良新解三十六计（一）借刀杀人画外音：当我们自己设有能力去和敌人正面交锋时，是不是有什么计谋，可以使自己不费吹灰之力，而利用别人的力量，达到自己的目的呢？而借刀杀人之计正是巧妙地利用别人的力量，达到自己的目的，乔良教授认为借刀杀人之计是36计中运用最为广泛的计谋之一，因为它充分利用了人性的弱点所以不仅多次被使用在古今中外的战争之中，而且被成功的推演成毫无暴力的计谋，而能用于现代社会激烈的商战之中，借刀杀人之计是在什么情况下使用的，又为何能够屡屡成功，它利用了人性中什么样的弱点对此计是否有防范之策，请听空军少将乔良教授新解三十六计之借刀杀人。借刀杀人这一计可以说是所有的计谋中，包括36计的计谋中，在生活中运用最广泛的、运用最多的一计。为什么呢？因为人们总是认为自己的力量不够，总是想借助别人的力量去达到自己的目的，那么借助别人的力量去达到自己的目的，如何能够达到呢？这里头就有一个心理学的问题，因为我们前面也讲到过，害人之心不可有，防人之心不可无，那么中国还有一句老话叫知人知面不知心，当不知心，不知别人的心的时候，你就会产生防范之心，产生防范之心的时候，就有可能被别人所利用，因为你防范别人，你就会对别人疑神疑鬼，就可能对别人有疑心，你对别人有疑心，其他的人，就有可能借用利用你这份疑心，拿你当抢使，用你的刀去杀人，你被别人当枪使了，你还自己不知道，不自知，所以说借刀杀人之一计，是经常被人使用的一计，这一计的原文是敌己明友未定，引友杀敌不自出力，以“损”推演。什么意思呢？它就是说在敌人己经明了的情况下，但是呢？你可以借助的力量还不明确，你应该尽量地去诱使这股力量去打击你的敌人，而不用自己亲自动手，这是从易经的损卦中卦意推演出来的办法。借刀杀人古今中外都有，甚至在文学作品中、在戏剧、古典文学戏剧作品中尤其多，比如说莎士比亚有四大悲剧，其中一个很重要的悲剧奥塞罗，奥塞罗这个悲剧是典型的一个借刀杀人的故事，剧中有一个小人叫亚古，他为了取代奥塞罗当上统帅，他就利用一条小小的手绢，谁呢？奥塞罗有一个年轻美丽的妻子叫苔丝德蒙娜，她有一条小小的手绢被亚古俭到了，亚古就拿这个手绢作为引子去桃拨奥塞罗，说他的妻子苔丝德蒙细阳良他的副手有染，两人有关系，有奸情，最后呢？使这个奥塞罗充分地调动了他的嫉妒心、他的疑心，使他怀疑他的妻子不忠，最后他把他的妻子掐死了，等他发现自己做错了以后，己经悔之晚矣，最后他自杀了事，亚古就利用一条小小的手绢达到了自己的目的，借刀杀人把他想除掉的人都除掉了。计谋之所以能够成功，就是它充分利用了人们的弱点俗话说疑心生暗鬼，而借刀杀人之计就是利用了人的疑心，这个计谋源自于何时，又源自于一个什么样的故事呢？春秋年间，公元前769年郑桓公，当时是一个中等国家的一个国君，他想吞并他附近的周边的一个小国叫邹国，怎么去灭掉它呢？他想了一个办法，他让人偷偷地去了解邹国中有哪些能人，有哪些很出色的人，有哪些大臣是这个国家的栋梁之才，他一一地了解到。他了解到以后怎么办呢？他拉出一个长长的名单，在这个名单上把所有这些人的名字都写上去，然后接着写在每个人的名字下写送给他多少多少钱物，后面还跟着一个盟约书，就是大家共同地完成一件事情，酞血为盟，怎么呢？就把这个盟约书拿到邹国附近专门设立了一个祭坛，在邹国的城外，公开地在这个祭坛上，公开地把公鸡杀掉，把公猪杀掉，用鸡血和猪血洒在祭坛上，然后把盟约的书埋在祭坛下，意思就是我们己经跟邹国的人有一个共同的盟约，准备推翻邹国的国君，然后邹国的国君听说了这件事儿，就派人偷偷地把这些东西都挖出来，这个盟约书一挖出来，这么长的一个名单，上面写了这么多事儿，邹国的国君就认为他手下的这些臣子背叛了他，于是就按图索骥，挨个地把这些臣子一个个从家里拎出来，挨个地全部杀掉了，这样呢？他认为他除掉了心腹之患，可是郑阻公一听说邹国的国君帮他完成了这件事儿，大喜，立刻发兵来攻打邹国，邹国很快就灭亡了。借刀杀人之计就是利用敌方的疑惑之心，借助别人之手达到自己的目的，在抗日战争时期，我军的高级将领，就利用借刀杀人之计巧妙地对付了曰本侵略者。比如说：罗荣桓元帅在抗日战争时期，也曾使用过这样的计谋去除掉一些叛徒奸细，罗荣桓元帅在江南带领新四军的一部分对日作战的时候，这个时候双方经常处在一种交织的，在形势上处于一种交织状态，经常会你抓住我的人，我抓住你的人，日军驻山东济南的高级特务机关，他们为了渗透到新四军中来，采取的办法就是抓住新四军的一些俘虏以后，陆续地把他们放回，放回的时候，有的人是被他们收买了的，有的时候是他们自己培养的一些奸细，就跟着好象是新四军的人一样被放回来，这个时候他们的侦讯科也就是侦查科在某一天抓到玉个人，通过审讯这玉个人中有两个人承认他们是被曰本人收买的奸细，有三个人不承认，但是这个侦查科的科长又掌握着这三个人确实是曰本人奸细、曰本人特务的证据，可是这三个人死活不承认，不承认怎么办呢？这个科长就来找罗荣桓请示，说您看怎么办？这几个人怎么处理？罗荣桓说那你看怎么处理？这科长说：我看这么办，那两个人承认了的，咱们坦白从宽，干脆就宽大处理，把他们放了放回去，这三个死不承认，但是我们又有证据的，咱们杀了算了。后来罗荣桓说：不，把他们全放了。这科长一听觉得很奇怪，说为什么呢？为什么要把他们三个人都放了。然后罗荣桓说：这个很好办，我们不用自己去杀他们，让曰本人去解决他们吧：这样，第二天就把这三个人找来，给他们交代政策，对前面坦白的两个人，还给他们专门布置任务，你们回去以后还要帮我们，不但不能帮敌人，还要帮我们收集情报，对于那三个死不承认的人，交待完政策，什么任务也设布置，就说，三天以后咱们再联系，这三个人一回去，曰本的特务机关立刻把他们全扣下了。因为觉得这三个人，既然被抓了，现在又回来，而且就这么轻松被放回来，一定有原因的，那么这个曰本人就开始审讯这些人，这一通审讯那两个人就吓得赶快就说了，说我们是被放回来的，但是他们给我们交待任务，让我们不能够帮助你们，让我们帮他们弄些情报，我们还是带着任务回来的，曰本人说这两个人说的还是实话，然后问那三个人，那三个人说他们把我们放回来，没给我们什么任务，我们什么都不知道，这曰本人就不相信了，说那两个人人家会给任务，这三个人会不给任务呜？好，大刑伺候，就开始辣椒水、老虎凳，能够用的都用上，这几个人是给收抬得鬼哭狼嚎，最后就开始，因为确实没给他们任务，那他就只能编造，你编的一套，他编的一套，最后牛头不对马嘴，让曰本人更加起疑，曰本人说这三个人良心大大的坏，不说真话，那就是死，就把这三个人全部杀掉。所以说他等于借曰本人之刀，把曰本的三个很坚定的、很守口如瓶的奸细、间谍给杀掉了。这也是一次非常巧妙的借刀杀人。借刀杀人之计用在正义之师手中，可以有效地打击敌人，但因为此计的关键之处，是利用了人们的容易生疑之心，而一旦这样的计谋，被人类的敌人所利用，就会引发巨大的历史悲剧。那么借刀杀人之计曾引发了世界上哪个巨大的历史悲剧呢？借刀杀人之计充分利用了人们爱生疑心的弱点而这样的计谋一旦被人类的敌人所利用会产生什么样的后果呢？二次大战的时候，德军还没有攻打苏联，甚至还没有开始攻打法国的时候，希特勒也上演了这样一出戏，希特勒上台不久就开始推行他准备吞并欧洲的计划，这一天，他的情报机构的头子，海德里希给他送来一份盖世太保获得的情报，说据他们了解，苏联军队的一个最年轻的元帅图哈切夫斯基，那个时候只有三十来岁，三十多岁当元帅是很不容易的，说图哈切夫斯基与一些高级将领密谋，有可能想搞政变，希特勒看了看觉得他说的这些证据都不足，不像是，纯粹是瞎蒙，是分析出来的，甚至是猜测出来的，所以把这个情报扔到一边，有一天希特勒突然又觉得有点不对，他又把情报重新拿出来看，看完以后大喜，他把海德里希叫来了，说这里头我们完全有文章可做，什么文章可做呢？因为图哈切夫斯基虽然不会搞政变，或者是起码现在证据不足，但是，图哈切夫斯基元帅是苏军元帅中最年轻的，而且最有才华的元帅，他最让德国人、让德国军队感到恐惧，就是他创造了发明了一种新的作战方式，这种作战方式被称为，在军事史上被称做大纵深作战理论，这个理论也就是现在的目前广泛使用的立体战争的理论，它主要强调大纵深、宽正面，然后立体式地去对对方发动攻击，大量地在地面上使用坦克，坦克突击，空中有制空权，有飞机的配合，那么这个理论应该说在当时是非常先进的理论，这就是图哈切夫斯基最早提出来的，德军也仔细地研究这个理论，现在在这个时候，希特勒的心里头己经开始有准备入侵苏联的念头，如果要入侵苏联的话，他使用的方式就是图哈切夫斯基元帅发明的这种方式，可是再怎么样你是个弟子，你学苏联这种方式，去入侵苏联，你打的是你的老师，可能你打不过人家，在这种情况下，希特勒想到的就是怎么除掉图哈切夫斯基，于是他把海德里希找来，如此这般地布置了一下，海德里希立刻就回到他的盖世太保的总部，开始着手这项计划，什么计划呢？第一他们要伪造他的高级将领，就是德军的高级将领跟图哈切夫斯基密信往来的这样一些信件，要伪造得非常像，要让笔迹专家都不能怀疑，看到的时候都不能怀疑，这就是图哈切夫斯基本人的亲笔信件，这是一。第二呢？换要伪造图哈切夫斯基把重要的情报、把苏联的重要情报卖给德国，而德国人付给他巨额款项的这样的收据，比如说你卖给我一个什么情报，我付给你多少卢布，你收到以后，你得给我打个收条，在收条上买签字。还要伪造图哈切夫斯基元帅和德军的情报机构以及德军的将领他们如何策划政变的一些想法、打算、计划。把这些东西全部准备好了，所有这些假的证据都准备好以后，偷偷地通过苏军的情报人员，当时苏联和德国他们互相之间的情报人员，也是斗得很厉害，悄悄地通过两面间谍，把这个情报，把这个消息传过去，说现在我们手里头有，我掌握了图哈切夫斯基元帅不利于苏联的一些证据，你们出不出钱当时苏联人为了获得这个情报付出了巨款，付出了三百万卢布，那会儿的卢布我们知道，卢布一直到前苏联（解体）之前，卢布和美元的兑换还差不多是一比一，可是你想想那个时候，在二战之前，三百万卢布是相当大的一笔款项，但是苏联人不陪血本，把这个情报买了回来，买回来以后就立刻交给了最高当局，最高当局一看这还了得，我们的高级将领中居然出现了这样的败类，而且这么巨大的阴谋，所以说立刻就把图哈切夫斯基元帅和八名与他有关的高级将领一块儿抓了起来，审讯了十多分钟，罪名就定了下来了，叛国罪。十二个小时之内这八个人全部被枪毙，德国人就这样借苏联人之手除掉了自己最担心的心腹之患，过了不久，德军对法国发动了袭击，他采用的办法就是图哈切夫斯基元帅发明的大纵深的作战理论，又过了两年，德军对苏联发动了进攻，他采用的办法还是图哈切夫斯基元帅的这套大纵深作战理论，可以这么说德国人借苏联人之刀，杀掉了图哈切夫斯基元帅，然后又借图哈切夫斯基元帅的大纵深作战理论这把刀回过头又打击了苏联，这是非常巧妙的双重的借刀杀人。借刀杀人之计不仅在战场上屡屡得手，在竞争激烈的商战之中，也是常用的计谋之一，只不过此计己经被巧妙地进行了演变，那么在商战之中是如何使用借刀杀人之计的呢？借刀杀人在商场上的使用，不见得都是要借刀来杀人，实际上计谋的使用就是这样，你不能够很僵硬地人家是什么计你就怎么去用，就是非得杀人才能去用借刀杀人之计，其实有的时候举一反三稍微换换思路，你就很可能让一个计咸鱼翻身、花样翻新，就有可能让一个计获得一种新的更大的生命力，比如说，在美国，在二十世纪的四十年代的时候，世界上诞生了第一台影印机，这个影印机的专利被一个叫威尔逊的人买了，然后他成立一个叫全录公司，就是什么东西都能录，一个全录公司，他买下这个专利以后，他就跟他公司的人讲，说我们等着发财吧：这一台影印机当时的成本是两千四百美元，己经不算低了。但是呢？他告诉他公司的员工，我准备给每台机器定价两万九千三百美元，这在四十年代简直是一笔天文数字，两万九千三百美元，在今天也是笔不小的数字，去买一台影印机也是价格非常高昂的，而它实际上成本在当时只有两千四百美元，他手下的人都不能理解，说老板你这个想法你是不是想钱想得过了头，有点想疯了。他说，对，我是，谁不想挣钱。你是真的想成为一个暴发户呜？他说对，谁不想成为暴发户，一夜暴富呢？那问题是你这个计划能实现呜？他说如果不能实现，我不会去做的，可是怎么能够实现呢？这么贵的一部影印机不要说你卖不出去，就是你真能拿出去卖，也超出了政府的规定，就是你想通过低成本获得暴利，你超出政府规定，政府会禁止你销售的。威尔逊听了以后，就哈哈一笑，我要的就是政府的禁令。我压根儿，就没想把它卖出去。他手下人就更奇怪了，你不卖出去你挣什么钱。低成本高价格是商人赚钱的基本条件，但是如果一样商品根本就卖不出去，又怎么能赚钱呢？而这位根本就没打算把商品卖出去的商人，又和借刀杀人之计有什么关系呢？他是如何演变借刀杀人之计的，又是否能获得成功。一个美国商人花钱买下了世界上第一台影印机的专利，但他定的销售价格却高得使影印机根本卖不出去，公司的员工认为他疯了，他却认为这样才能赚钱。他说你想想看，两千四百的成本卖成两万九千三百美元，谁会让你这么卖，既然不能让你卖，政府就可能禁止它，这一禁止它，谁都拿不到这个东西，而这个东西别人也不能生产。为什么呢？专利权在我手里，那么我生产出来了，而且我在展销会上已经让很多人看到了，很多商家都看到这个影印机的重要性，非常好用，在这种情况下，谁都会来找我，那么我们的办法是什么？他手下的人到这一步，就基本上明白点道理了，但是还没有太情楚，他说这样吧：我们等着看，咱们现在先照着这样，先把价格打出去，果然，两万九千三百美元的价格往出一打，不要说消费界，不要说顾客一片哗然，政府立刻就不干了，马上下了一道禁令，坚决禁止在市场上销售这样的以暴利为目的的影印机，拿到了这个禁售令之后，威尔逊非常高兴，说现在我们开始干吧：怎么开始干呢？首先在他自己这个城市，以后再开连锁店，干什么呢？让人们都来租，到我这儿来租影印机用，而不是买，因为政府己经明令规定不许卖，这样谁也不能买卖它，而且由于专利权在我手里，谁也不能再另外做便宜的再来卖，大家就只能掏租费，在我这儿使用影印机，虽然这个租费己经很高了，可是，别人那儿没有你怎么办，你又需要影印，他可以不卖出任何一台机器，但是却赚到大把大把的钱，到了这一步，他的手下，他的公司的员工们才终于发现威尔逊果然不凡，这也是一种借刀杀人之计，也可以把它看做是借鸡生蛋之计，不管怎么说，它是这一计谋的一种花样翻新，是一种延伸，那么在商场上的竞争，这个计的运用，还有直接针对个人的，针对某个公司的，这些计可能就更狡猾、更阴险、更残酷一些。人们常说商场如战场，当两个公司成为竞争对手的时候，就像是两军对垒的战场一样，在这种时候，借刀杀人之计又是如何被巧妙使用的呢？同样是在美国，有这样一家公司，这个公司叫泰克公司，它有一个竞争对手叫比尔公司，这两个公司都是建筑公司，是建筑行业，这个建筑公司它就要有各种各样的建材，其中大量地需要钢材，两个公司竞争得很激烈，它们必定是在材料市场上，也会竞争得很激烈，那么泰克公司的老总，他有得天独厚的优势，什么优势呢？他的一个朋友是一家钢铁公司的老总，这家钢铁公司是迪尔公司，是这家公司的老总。他和他是大学同学，同班同学，两个人的关系，感情都非常好，所以说，在比尔公司和泰克公司的两个建筑公司的竞争中，迪尔公司也就是他这个同学的钢铁公司是向他倾斜的，经常给他在价格上，给他在材料的质量上，都给子优惠，所以在这种情况下，在两家建筑公司，其他的资质相似的情况下，如果还能在原材料上得到优势的话，就很可能在竞争中占上风，这样泰克公司的老总，就屡屡地击败自己的对手，无论是抢生意，还是在获得原材料上，他都比他的对手要更有优势，干得更好、更出色。他的对手比尔公司的老总，是不甘心这个失败的，他仔细地研究这一家，研究他的对手，研究泰克公司成功的秘密，他就发现了这一点就是他拿到的钢材，总是价格比自己优惠，而且质量比自己的好，这样呢？他的成本自然就会低，他的效益自然就会高，可是怎么能够发现这里头有点其他的什么原因呢？于是他就雇了一个经济间谍，这个人叫约瑟夫。这个约瑟夫是一个很有经验的经济间谍，他就雇了一个流浪汉，没天没别的事儿，就是帮我去翻泰克公司的垃圾袋，然后约瑟夫在他的办公室里成天地在那儿翻垃圾，翻了几个月，一无所获，他大概翻了成千上万袋垃圾了，一无所获，因为这个泰克公司看来是非常有警隔，它所有的垃圾都处理得非常干净，让你从这里几乎得不到任何信息，这一天就在他己经准备灰心的时候，后来他想想，我还是坚持一下吧，又把这一天拿到的垃圾又在那儿翻俭，到了天快黑的时候，剩下最后一袋垃圾，他在胸前划了一个十字，祈祷一下，但愿今天有收获，可是打开垃圾之后，他还是失望了，只有一张照片模模糊糊的，这种模模糊糊的照片没有多大意义，他随手就把它扔掉了。之后突然又想那张照片真的没有意义呜？他就重新拿起这张照片，拿到灯光底下仔细看，虽然照片照得比较模糊，但是他突然发现，这不是泰克公司的老总呜？他再仔细看，拿放大镜看，确实是泰克公司的老总，那么和泰克公司的老总正在拥饱和接吻的那个女人是谁呢？他看到泰克公司的老总和一个贵夫人，正在掏拥抱接吻的照片，他断定，这里头有名堂，再仔细看一看，他隐约觉得这个女人很面熟，这个女人应该是迪尔公司老总的夫人，他马上就来了精神，他立刻就把这个照片带去见他的雇主，把这个照片交给了比尔公司的老总，说你看看，我想你想要的东西，我已经找到了。比尔公司的老总拿过来一看，大喜过望，但是他不敢轻易地就相信，这馅饼从天上掉下来，直接砸在自己头上，他还要谨慎一些，所以说呢？他第二天请来一大堆专家，让专家们鉴定这张照片，最后大家一致公认，虽然照片模糊，但是可以肯定，照片中的男主人公就是泰克公司的老总，女主人公就是迪尔钢铁公司的老总的夫人，最后有了这样一个鉴定之后，大家心里就有底了。过了几天，在这段时间内泰克公司的老总，还一无所知，他们所经营的那些工地，还是热火朝天地干着，各种各样的车辆，还在源源不断地把迪尔公司的钢材给运过来，但是过了不久，情况开始发生变化了，从什么时候开始发生变化了。这一天，迪尔公司的老总坐在自己办公桌前的时候，他的秘书拿来一个加急的专用邮件，底下没有落款没有地址，打开一看，他的脸一下就白了，这张照片不是别的照片，就是约瑟夫让流浪汉翻捡到的照片，而这张照片上边不是别人，他当然作为丈夫，他看得非常清楚，即使再模糊，一眼就能看出，那正是他的太太，在这之后，泰克公司的经营业绩就开始走下坡路了。首先，钢材越来越得不到好的钢材，甚至不能准时得到，再后来连续汀合同都拿不到了，最后他们给别人盖的那些房屋不能按期交房，最后公司被多次罚以巨款。面临倒闭，别人都不清楚怎么回事，一个经营非常出色的公司，一个建筑公司，也没看见发生什么变化，怎么就开始走下坡路了呢？但是泰克公司的老总心知肚明，他知道自己不能再在这个公司待下去，再待下去公司和他都会沉没到海底去的，最后他自己很知趣地主动辞了职。比尔公司的老总借迪尔公司的老总这把刀，把他的对手泰克公司给干掉了，这是又一次借刀杀人，又一种借刀杀人。借刀杀人之计：敌己明，友未定，引友杀敌，不自出力，以“损”推演。此计是以易经中损卦卦义的逻辑推演出来的，最大的特点就是利用别人的力量，达到自己的目的，对于这一计，有没有什么防范之策呢？借刀杀人这个计，是使用率最高的计，它之所以能够屡屡得手，它是因为有这样几个原因的。第一个，算计你的人，他是在暗处，而被算计的对象，大多都是在明处。第二个，疑心生暗鬼，只要你有疑心，你心里就有暗鬼，只要你有暗鬼，就有可能被别人利用。第三就是人人都有弱点人人都有弱点就有可能被别人抓住把柄，别人就有可能针对这个把柄，有意识地施以计谋，所以说对于借刀杀人之计，依我之见是没有什么很好的防范的办法，对于那些可能被人借来当刀用的人，你要想不被别人当刀使、当枪使，唯一的办法就是，按中国人的一句古话叫兼听则明，就是多听听，不要偏听，多听几个方面的意见，多听听别人的意见，而且不只一个方向的意见，不能偏听偏信。另外就是还要有胸怀，要能宽容，一个心胸狭窄的人是最容易被别人当枪使、当刀使，最容易成为借刀杀人的工具的，要避免这一点你就必须首先要成为一个明白的人，成为一个心胸宽广的人，如果人人都很明白，人人都有胸怀的话，借刀杀人的计就失去了基础，很可陪，做到这一点非常不容易，先讲到这里，谢谢大家。乔良新解三十六计（二）围魏救赵乔良新解三十六计（三）瞒天过海旁白：瞒天过海是三十六计中的第一计，这一计的产生本是出于一次善意的欺骗。但后来却被演变成为了达到目的，而采用的阴谋。瞒天过海之计，可大可小，它不仅被用于重要的战略战术，也被演变成生活中化解尴尬的智谋。乔良教授认为：瞒天过海之计，最重要的就是在于这个“瞒”字。因为欺瞒是所有计谋的共同特点。瞒天过海之计是如何产生的，又是如何被应用的，它为什么被列为36计之首，这一计利用了人性中的什么弱点，我们又应该如何进行防范呢？请听空军少将乔良教授的新解36计之“瞒天过海”瞒天过海作为三十六计的第一计，我认为作者是有深意的。他为什么要把它列为第一计？因为我觉得瞒天过海，重在一个瞒字。实际上我们看一下，三十六计后面所有的计，都有这个特点。什么是瞒？瞒就是欺骗、遮掩、以假乱真、隐真示假。所有的计谋都有这个特点。瞒天过海讲的是当年唐太宗征高丽的事。他到达了海边，这个山西人，这一生中没有见过海，一见海他就犯晕。一个皇帝，一个统帅，还没出海自己先晕菜了，这杖怎么打。所以说，他的属下，他的手下们也很紧张。很为他着急，其中大将张士贵，就把他手下一个小伙计，就是事后赫赫有名的薛仁贵，那会还是个无名鼠辈，把他找来，他知道他很聪明。就他说：你看皇上，今天是这个样子了，连船都不敢上，见了水就犯晕，咱们想什么办法，能让他跟着我们一块儿渡过海去。最后薛仁贵又如此这般的耳语一翻。张士贵就来请皇帝说：现在有一个富翁，他愿意出咱们三十万大军的粮草，但是这个人很想见见你，请你吃顿饭，赏个脸吧！皇帝一听有人给出这么多财力、物力答应了。答应赏脸。就跟着张士贵到了这个富翁的家。这一路上全都是布慢，全都是拿布遮着，你什么也看不到。然后到了这个人家以后，喝酒、吃饭，喝着、吃着，唐太宗就觉得有点不对头了，为什么呢？他感觉到好象大地在动，感觉到墙外面有风在吹，还听到好像有水的声音，他就让人，让他手下的将领，把布掀开看一看，这一看，他顿时傻了，他己经在海上了。原来是薛仁贵的计策，就是由于皇帝怕水，就千脆不让他见到水，用布把所有的船，全部都蒙起来，然后连皇上到海边的路都拿布蒙起来，一路把他引上船。一边喝着酒，不知不觉就开始渡海了，然后事后被人民叫做瞒天过海。所谓瞒天过海，就是瞒天子，瞒着天子让他渡过海去。以后就成了一个成语，成了一个典故。但这个故事并不精彩，我觉得，作为瞒天过海这个计，实际上是很精彩的。旁白：这个并不精彩的故事，却为人们提供了一个精彩的计谋。那就是为了达到某个目的，而隐真示假。那么瞒天过海一计，在古今中外都有哪些应用，聪明的人是如何使用瞒天过海之一计，转变对自己不利的形势呢？唐宣宗李忱在小的时候傻得出奇，所有的人都认为他是个傻瓜，见了谁都傻呵呵的。谁都可以逗他，逗他他也不急不恼。他毕竟是个皇子，皇子们聚在一起，他也从不说话、不吭声。天天就是傻得不透气的感觉，谁都不防范他。但是他毕竟是皇子，即使是这样，即使大家都不把他当回事，但是还是有人警惕他，谁呢？就是当朝的皇帝唐武宗李炎。李炎本来是李忱的侄子，但是他当了皇帝以后，他就老提防他的叔叔。后来有一次，借着一个小错，就把这个李忱，关到宫中的禁闭室里，关到禁闭室里，他由于很傻，吃喝拉撒都在屋子里。弄得很臭，弄得太监们都不爱伺候他，宦官们不爱伺候他，就把他千脆关到厕所里，吃喝拉撒全在厕所里。这个时候有一个宦官叫仇公武，他就动了心思，他说这个人，这个皇子，这个李沈傻乎乎的，有一天如果当朝的皇帝驾崩，他如果当皇帝的话，那我们完全可以就掌控在我们的掌心里了。于是他就假装，跟皇上唐武宗说，说你看李忱都傻成这样了，留着他有什么用，杀了他算了。后来唐武宗听了觉得也有道理，说那就照你的意思办吧。仇公武这个宦官，就把李忱从厕所里放了出来，然后把他放在一辆车上，用大粪、粪土盖在他身上，把他拉出宫去。拉出去以后呢？就藏在自己的屋子里，藏在自己家里。这很有点像吕不韦奇货可居的那种感觉。他大概也想做这样一笔长期投资，做这样一个买卖，这样呢？李忱就捡了一条命，在仇公武家活了下来。几年后，唐武宗李炎去世，谁来当皇帝？宦官们和朝廷那些大臣们争得不可开交，但是宦官的势力大，最后呢，在仇公武的力荐之下，一群宦官共同拥戴李忱当了皇帝。这下子他们觉得，他们的天下到来了。不管怎么说呢？唐武宗李炎还是一个清醒的人，是个明白的人，现在弄这么一个傻瓜，当了皇帝，那不是随着宦官们去折腾吗？整个天下就成了宦官的天下了，他们简直高兴的弹冠相庆。可是让他们意想不到的事屠发生了。那时候没眼镜，按照现在的说法就是让他们大跌眼睛的事儿发生了。就是李忱当了唐宣宗之后，突然判若两人，一下子变成非常精明，从每天见这些大臣们，跟大臣们对话，到处理朝政，并并有条，千练、威严。那么在这种屠况下呢，所有的人都大吃一惊，而且他做了几件事情，一个是把当时大权独揽的宰相李德裕拉下马来，这是对于朝臣们他是这么做的。对于宦官们，他怎么做呢？唐朝从李世民之后，宦官们就一直在做大，一直到唐玄宗的时候，高力士脱靴等等这些事屠，都是大家所熟悉的，高力士给李白脱靴子，高力士弄权。但是呢？到了李忱手里，李忱对宦官们进行整肃，使这些宦官们，一个个变得服服帖帖。这个时候他们同时也就叫苦不迭。他们没想到自己推上台的是这样的皇帝，原来他过去的三十年里，完全是在装疯卖傻。他千的是一件什么事情，他自己采取的是什么计谋，实际上就是一种瞒天过海。他瞒着天下人的眼睛，瞒着所有人的眼睛，就这样忍辱负重度过了三十年，终于等到他自己登上皇位这一天。一朝权在手，便把令来行，使所有人跌破眼镜。旁白：瞒天过海一计可大可小，它不仅用在重担的政治时间中，也出现在我们的日常生活中，有的人也许从来没有听过瞒天过海之计，但是他也能熟练地运用此计，这是为什么呢？其实智慧这东西，它是为了印证我们某一种计谋，三十六计它可以被各种各样的事例来印证。我们来看另外一件事情，这是发生在法国巴黎的一件事情。在法国巴黎有一个叫马丁的人，这个人他喜欢收藏古董。有一天，他要出去休假，他就跟他的房东老太太说了，说我要出去几天，你帮我看看家，老太太答应得很好。那么在他走了一两天之后，这个房东老太太正在家里头收抬屋子，打扫卫生。突然呢？门口开来一辆车，跳下一个人来，走到她跟前说，夫人，请问马丁先生是住在这个公寓里吗？她说是啊。他说他在吗？她说他不在。他怎么会不在呢？她说是啊，他己经出去旅游好几天了。他说可是他跟我们订了一件货。她说什么货呢？他说您看。他就带着老大太看是一件非常漂亮的古董橱柜。他说您说的马丁先生是不是很喜欢收藏古董。老太太说对啊，他是喜欢收藏古董。他说那看来没错就是他了，就是他订的这个货。老太大一看，这个货还真是很精致的一件古物，她想那可能就是他的，说这样吧，因为她是房东，所以她有他的钥匙，她就带着这些人把这个柜子搬到马丁先生的屋里。等这些人走了以后，她把屋子锁好，把门锁好，然后又付了这些搬运工很多小费，这才放心的回到自己的房间里。到了下午的时候，这群人突然又来了，他说夫人，真对不起，她说怎么回事呢？你们怎么又来了，他说我们看来是送错东西了。怎么送错了，你们不是送给马丁先生吗？这些人说，是啊，我们是送给马丁先生，但是看来是另外一位马丁先生，而且太巧了，这位马丁先生也是喜欢收藏古董的，他住在另外一条街上。如果不麻烦的话，您能不能把门打开，让我们把这个柜子取出来。这个老太太想了想，既然如此的话，那就打开吧，然后呢？就带着这些人重新把马丁先生的房间打开，把柜子又搬出去，这样锁好。两天以后，马丁先生回来了，回来以后，他打开自己的房间以后，他就大吃一惊，他的房间失窃了。他的很多贵重的一些收藏品都不见了，他就问这个老太太，老太太觉得很奇怪，说这么多天来，从来没有人来过，而且呢钥匙在我手里，只有那几个工人来他们把柜子放在这儿，然后又把柜子搬走了。这都是在我的眼皮底下。所以说应该不会有什么事情，但是东西怎么会丢了呢？后来警察了了，警察的介入使谜底揭开了。他们这些人早早就瞄准了马丁先生，知道他收藏了很多很贵重的古董，怎么能把古董拿走，他们就一直盯着他，一直盯到他出去旅游。然后他们想出来这样一个办法，用一个柜子，一个古董柜，把这个古董柜运到马了先生家里，里头装着一个人，这就简直有点像古希腊的特洛伊木马，那么这柜子里装了一个人，这个人等这个老太大把门锁上以后，他从柜子里跳出来，想拿什么拿什么，想挑什么挑什么，非常精心地挑选几个小时，把最值钱的东西，全部装到拒子里，然后等着他那些同伙下午再来，把他拉到另一个马丁先生那儿去。到了下午的时候，他的同伙一来把他拉走，那么所有的东西，都全部带走了。旁白：瞒天过海之一计之所以能成功，就在于它把最秘密的阴谋隐藏在了公开的行动中，所以常常不容易被人察觉，而如果对这一计疏于防范，甚至可能有性命之忧，那么瞒天过海这一计，是如何被演变为害人之计。善良的人们，又该如何防范之一计谋，不被敌人所利用呢？瞒天过海这一计，如果被小人所利用，就会变为害人之计，甚至会引发性命之忧，它是如何演变为害人之计的，有没有什么防范的办法呢？在春秋时期，吴国有一个王叫僚，史称吴王僚。他被他的一个弟弟阖闾杀死，阖闾成了吴王，取而代之成了吴国的国君。那么呢？吴王僚有一个儿子，被人民称做公子庆忌，当时由于不在宫里，所以逃脱了一条命，这个公子庆忌身材高大、武艺高强，一般的人近身不得，所以吴王阖闾为了斩草除根，为了不使公子庆忌有一天能够找到他报复他，多次派人去暗杀他。但是都没能得逞，这一点让吴王阖闾心事重重，他觉得像这样一个有勇有谋，又这样一个孔武有力的人，没有人能够收抬得了他，迟早有一天他会成为自己的心腹之患。所以说呢？他每天为这个事，情寝食不安。这一切呢？被他手下一个心腹。叫要离的人看在眼里。要离就问他，您为什么事情这么郁闷。他就把自己的心事讲了，讲了以后要离说，这个事情我能办成，由我来杀掉他吧。后来他说你怎么能杀掉他，他说我要杀掉他，我就必须让他信任我，他说你怎么能让他信任你，他说我可以瞒天过海。过了一段时间。要离就出现在庆忌在国外待的地方。庆忌大吃一惊，在他眼里看到的是一个残疾的、矮小的、弱不禁风的一个男子，这个人见了他以后倒头便拜，当时就大哭起来，庆忌就问他怎么回事？他说我是要离，我由于不满吴王阖闾杀掉吴王僚，新君主杀掉前君主，所以我说了几句话，发了几句牢骚，被吴王阖闾发现了，他就砍掉了我一条胳膊，并且把我投入死牢。后来庆忌并不太信任他，庆忌说一个投入死牢的人，一个死囚，你怎么能够逃脱出来呢？他说因为，我被砍断了一条胳膊，这时候庆忌看到他的一条胳膊，还是鲜血淋淋的，肉都还是新鲜的，但是仍然没有动心就听他说。他说我趁着看守不太注意的时候，我就逃跑了。但是我的逃跑。可能对我很不利，吴王阖闾知道了，一定会非常愤怒，他会杀我全家，庆忌就暗中派人回到京城去打探，发现果然像要离说的那样，要离的全家都被杀死了，而且他的妻子被腰斩弃市。什么是腰斩弃市呢？就是拦腰砍断。扔到街头上去示众。这样一来，庆忌才开始相信要离，而且他把重任委以要离，就是让要离去担当一项重任，什么重任呢？就是替他训练水军。因为在吴越地方，那时候都是水乡泽国，交通经常需要船，所以训练一支水军对于庆忌来说很重要，那么要离，洽洽会训练水军，这样要离用他的本事训练出一支船队之后。他就向庆忌报告说现在水军己经训练完毕，您可以亲自出征，带队出征，去向吴王阖闾复仇了。庆忌大喜，然后就带着他所有追随他的人，然后登上浩浩荡荡的一支船队，顺流而下，准备向吴国复仇，走到半路上，有风，整个船队的队形有些忙乱，有些不整齐，队形一乱，就是船上很多士兵开始紧张起来，要离就对庆忌说，说您应该站到船头上发号施令，让大家镇静下来，使船队重新编好队。庆忌听了觉得有道理，就站到船头，刚刚喊出一声口令，要离就拿起一个矛从背后璞的一声。就把他扎穿了，从后面，把他整个人扎穿了。庆忌大吼一声回过头来，说你居然能够把我这样的人都杀死，你也算是个勇士了。也怪我自己瞎了眼，没有看出你来，能够使你这样的小人，也能够成为勇士能够一夜成名。他当时说的是庶子成名，就是一个小人也能够成大名。这时候庆忌手下的人，涌过来要用乱刀砍死要离，后来被庆忌制止了。庆忌说难道你们要在一天内让两个勇士都丧命吗？我己经要死了，这个勇士就让他活下来吧！留他一条命。然后说完自己倒地死了。由于庆忌这句话，要离没有被庆忌的手下杀死，但是他自己觉得，突然觉得很羞愧。他对着庆忌的尸首三鞠躬。跪拜之后他说道，他说我为了贪图功名，断臂杀妻，其实他的妻子，是他自己事先杀死以后，然后自己把自己的手臂砍断之后来见的庆忌，所有这一切都是他自己一手导演的，他说我为了贪图功名断臂杀妻这是不仁，我为了奉新君主的命，去杀前任君主的儿子这是不义，我从背后下刀子，耍阴谋诡计，去暗杀一个英雄豪杰，这是不勇。我这样一个不仁不义不勇的人活在这世界上，还有什么颜面。所以他自己说完这个话以后，就跳江自杀了。这个故事，在我最初听到它的时候，心里头还是一阵发紧。我想到的不光是这个计谋，这个计谋