一里洋房后期执行推广

瑞泽源一里洋房后期执行推广,2009年上旬做了些什么？,作品：,作品：,三期于2月底首次开盘入市3033共售？套，不但扩大了一里洋房在当地的影响力，更为云中院馆的销售形成良好销售氛围！ ！,2009年下旬，我们的任务是什么？,4栋楼684套房源的销售任务最大化的利润争取,推广时间轴 横向分解,8月,9月,10月开盘,11月,12月,蓄客期,强销期,热销期,层层渗透,强势引爆,持续分解,年轻族,舒适户型,高性价比,金九银十,品质建筑,品质生活,婚房,产品,5年社区,经验之选,社区生活,成熟献礼,推广时间轴 纵向剖析,8月10月,蓄客期,层层渗透,线上：树形象线下：诉卖点,线上，线下两步走，线上树立项目形象，扩大市场知名度，用线下释放产品特色，促使客户认可度。,线上,来电来访客户认知途径得出：报纸、路过、网络、客户推荐、短信占据均为信息获取渠道，且较为聚集。,常规动作不间断,硬广户外电视软文,线下,活动,宣传三期面世&树立云中院馆形象,宣传三期面世&强化项目特色,宣传产品层面卖点,增加市场关注度&加强客户互动&提升产品吸引力,宣传产品层面卖点&炒作项目动态,销售建议,我们的客户多为年轻人，我们的客户很在意面积，我们的客户注重性价比，云中别馆十月开盘,也许35#可以成为“婚楼”,他们可能只是小资，他们关注生活品质，他们可能比较实在，他们可能将要结婚,也许他们可以参观精致婚房样板间也许他们可以参加“新婚抽奖”也许他们可以享受“新婚特价”还有很多个也许等待您的意见,新增渠道建议,信用卡账单,内容：2009，结婚快乐（暂定）,推荐理由：受众广，接受度高，针对性强, 针对客群青年客户成长型客户区域客户,操作要点：信息及时、诉求明确、 公示活动细则,树立形象、宣传项目特点,新增渠道建议,内容：2009，结婚快乐（暂定）/开盘前推荐,推荐理由：传播速度广、快，接受度高，执行力强, 选择数据青年客户成长型客户区域客户,操作要点：设计转寄链接、增加温馨提示,宣传项目特点、自发提升传播力度,电子EDM,如图,新增渠道建议,内容：云中院馆，10月盛情公开（暂定）,推荐理由：增加路过客户，无需发布费,操作要点：放大销售信息，吸引路过客户,扩大项目宣传途径，增加现场销售氛围,楼体巨幅,如图,新增渠道建议,内容：2009，结婚快乐,推荐理由：圈定目标客户，增加有效客户,操作要点：借助婚房的销售策略，联合与新婚有关的商家，现场交换销售资料，实现资源共享客户。,拓宽客户获悉渠道，达成双赢,汽车4S点 婚纱摄影店 民政局,活动建议,主题：美女看房 “合肥电视台拼购全城大型淘房集买会”时间： 8.11日8.31日 目的：以公众媒体成熟活动的号召力，迅速拉开三期后4栋的入市推广操作要点：借一个月的电视专题炒作，由电视台于活动期内的每周六组织看房团购车至销售中心拼购。,营销活动一：,活动建议,主题：“云中院馆”新品发布会 ”时间： 2009年10月目的：聚拢意向客户，强化产品特色，精准价格落位，增加市场关注。操作要点：1、邀请意向客户2、增加互动，抽奖等。,营销活动二：,如图,推广时间轴 纵向剖析,10月11月,强销期,强势引爆,线上：说热销、 谈品质。,线上：借开盘热销扩大场知名度，用品质提升消费者购买信心。,线上,硬广户外软文,线下,现场,呈现产品亮点&释放热销信息,呈现产品亮点&增加市场关注,提升现场销售氛围,宣传产品层面卖点&炒作项目动态,物料,帮助客户加深对项目的了解,现场物料,内容：云中院馆，10月盛情公开（暂定）,推荐理由：提升售楼处气氛,渲染现场销售氛围,售楼处挂旗,如图,物料,内容：一里洋房，周边生活大搜索（暂定）,推荐理由：帮助客户了解周边生活出行， 增加客户对项目了解,梳理项目周边特色，增加项目竞争力,一里洋房生活手册,操作重点：实用性、功能性为主，弱化产品层 面的卖点，增加客户可信度。,项目宣传物料，辅助销售,户型折页,推广时间轴 纵向剖析,12月1月,热销期,持续分解,线上：卖成熟、 讲生活线下：老客户、有关怀,线上：借5年的成熟社区卖居住、买经验、买生活。线下向5000户老客户给予关怀，让他们感受到开发商的人文情怀。,线上,硬广软文,线下,活动,产品亮点&生活献礼,聚拢人气，制造话题,成熟生活，社区文化，客户关怀,物料,关爱客户，馈赠礼物，,销售建议：老带新,我们已有5000户业主；很多业主由老业主推荐前来；许多老业主持续在关注我们；,也许我们可以为老客户设定更多政策,老业主有很多亲朋好友会买房，老业主对我们很有信心。,如果老业主推荐成交一位新客户得到X奖励当他推荐成交第十位可以得到2X的奖励那么当他推荐成交第二十位得到3X的奖励依次类推推荐越多成交，获得的奖励越多对于老业主老说，举手之劳，何乐不为呢！,物料建议,新年台历,增加老客户满意度，促进老带来人量。,内容：实用日历,推荐理由：实用性强，可让客户留用较长时间,操作重点：实用性强、功能多较有意义。,老带新DM,老客户推荐新客户激励细则，提升老带新来人,如图,活动建议,主题：“云中院馆，假面舞会”时