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文档简介

专业化推销流程,推销=才+佳+金+肖 才： 才子 佳： 佳人 金： 财富 肖： 美丽,推销是才子和佳人从事的工作获取的是物质和精神上的财富留下的是难忘并且美丽的感觉,什么是推销,运用才智和工具让客户接纳一些他们不知道、不了解，但有益处的事物。,按一定的程序、一定的步骤、一定的方法将推销分解量化，进而达到一定目的。,将推销专业化，使专业不断支配行动，进而养成专业推销的习惯。,推销 专业推销 专业化推销,专业化推销流程,计划活动,主顾开拓,接触前准备,接 触,说 明,拒绝处理,促 成,售后服务,NO!,专业化推销流程,计划活动,主顾开拓,接触前准备,接触,说明,拒绝处理,促成,售后服务,YES!,销售流程概述,制定详细的工作计划与销售活动的目标包括：生涯规划、自我管理,寻找符合条件的销售对象包括：主顾开拓的重要性、应具备条件、主顾开拓方法,为正式销售面谈而做的事前准备包括：物质准备、行动准备、心理准备,激发准主顾的购买热情包括：开门话术、寒暄赞美、资料收集、购买点寻找,强化准主顾对寿险商品的购买欲望包括：计划书制作、辅助工具展示、商品知识把握,化解阻碍销售正常进行的一切问题包括：拒绝本质分析、拒绝问题处理、心态调整,鼓励准客户作出购买决定包括：促成的症结、信号、方法、策略、态度、原则,协助客户做好保全服务并寻找新的购买契机包括：递交保单、保全式服务、营销式服务,计划活动,主顾开拓,接触前准备,接触,说明,拒绝处理,促成,售后服务,专业化推销流程注意点,计划活动是整个销售过程的灵魂,准客户量体现业务员的生命线晨会、夕会、演练及日常管理等同样是访前准备的重要组成部分,接触时化解大部分的拒绝问题,运用展示和说明消除客户的困惑,全力接触，自然促成,寻找拒绝本
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