德芙促销策划范文.doc

德芙促销策划范文 xx年12月-1月德芙巧克力促销策划书撰写组员范周、李倩、万超撰写时间xx年11月28日指导老师文嵩明目录 31、财务目标 2、市场目标 31、活动主题 2、活动对象 3、活动目的 4、时间、地点 5、主推产品 6、卖点建议 7、促销类型 8、产品特点 9、主题解析 10、宣传形式 41、针对卖场 2、针对媒介组合 3、户外媒体 德芙DOVE DDOOYOU VLOVEEME连起来是DO YOULOVE ME你爱我吗中文德芙谐音“得福”即得到幸福。 经一系类调差显示益阳属于中小型城市消费水平一般但由于有几个院校存在人口流动偏大过洋节还是必不可少的相互赠送礼物也是常有的的事而对于巧克力更是一系类情感节日最佳的礼物。 二促销目标1财务目标提高德芙近期销量和营业额2市场目标提升品牌知名度和在消费者心目中的形象在同类市场占有稳定销量额。 三促销提案 1、活动主题爱大声说出来 2、活动对象1624岁在校学生2545岁的社会工作人员由于工作繁忙与家人在一起的时间少买一份爱心巧克力表达自己对爱人亲人的心声。 3、活动目的借助圣诞、元旦来临之际建立德芙品牌在益阳地区的知名度同时扩大德芙在益阳地区的销量。 让年轻男女共同参与我们的活动提高德芙品牌形象。 4、时间、地点时间12月24日晚、12月25日、元月 1、 2、3日。 地点秀峰公园、凯德广场。 5、主推产品德芙心语系列 6、卖点建议1活动需要的物品齐全活动巧克力、抽奖箱、奖品、玫瑰花、苹果、推销人员、活动主持人、舞台等。 2玫瑰花保鲜剂同时与益阳的花店进行协商。 3保证活动现场的秩序和安全性组织好活动现场。 4活动需要的宣传物品也要齐全海报、支架、平面广告、等。 7、活动设计的促销类型组合促销我们的促销方式组合主要采取广告、销售促进、人员推销组合。 活动设计方案1平安夜晚举行真情告白活动不管是你的男朋友或者女朋友现在就在你身旁的朋友或者是有暗恋对象的人再或者是女朋友或者男朋友不在你身边的朋友都可以通过这个活动进行真情表白然后我们向这些朋友发送礼品。 2通过平安夜晚的活动渲染在圣诞节当天我们会对我们的消费者举行一些抽奖活动和赠送礼品的活动再一次拉高气氛加大品牌影响力。 3在元旦当天我们也会举行一个互动活动我们将对那些刚从外面回来或者是亲人不在身边的朋友进行现场互动让他们说出对自己亲人的思念并记录下他们的想念然后我们对其拍照留念贴在我们制作的互动板上。 同时对其发送奖品。 8、产品特点德芙巧克力一直是表达爱意的首选产品利用德芙的心语系列表达人们内心所要表达或未来得及表达的爱。 9、活动主题解析平安夜不仅是指12月24日晚了指的是圣诞前夕特指12月24日全天但由于一般节日氛围在晚上容易调动起来大型活动都集中在晚上固被称作平安夜。 所以我们借鉴这个节日首先调动起节日的气氛和活动的气氛让人们融入进我们的活动宣传中来。 并且我们这次的活动主要针对年轻男女和情侣其次是常年在外工作不能陪伴家人的社会群体适合在平安夜这段时间进行推广而且现在年轻人对洋节的喜爱度我们借势推销“爱”的主题将这次的节日活动与我们的德芙巧克力相结合。 所以我们的活动主题为“爱大声说出来”让那些在一起的情侣和未表达爱意的双方有一个更好的平台说出他们的心声表达内心的感受其次以电视广告阐述我们的主题让那些常年在外工作的人群给亲人爱人传递一份温暖。 10、宣传形式我们的促销方式组合主要采取广告、销售促进、人员推销组合。 1我们首先采取广告宣传方式为我们将要举办的活动进行宣传拉动消费者参与我们幕疃饕矫婀愀娼行绾九乒愀妗愠矫婀愀妗?2在活动期间我们通过一些抽奖活动、赠送礼物活动、和一些互动活动来进行宣传和活动。 同时加深这次活动主题在消费者心目中的印象。 3在活动期间一些销售人员对消费者进行活动讲解和拉动消费者参与活动同时进行活动宣传和活动优惠活动等等。 四媒介组合德芙是一款表达爱意和关怀的首选食品主要人群1624岁在校学生其次是2545岁的社会工作人员。 1、针对卖场背景海报、平面广告、人员。 2、针对媒介组合1媒介投放宣传海报网络广告原因宣传海报、网络广告覆盖积广2媒介投放地区益阳市区进行宣传。 3、户外媒介平面广告五一般促销活动1在平安夜来临之前我们主要采取海报网络邮件方式在益阳各大院校进行活动宣传2在圣诞来临之前我们在各大商场、超市进行平面广告、网络广告等方式进行宣传3在元旦3天后举行一个活动结束小仪式对这段时间德芙做的活动进行总结等六意外防范 1、花的在活动期间需要大量花来布置现场特别是玫瑰花作为活动赠品及奖品所以会提前和提供商协定好。 2、舞台搭建提前向益阳有关管理部门提交申请和协商。 3、天气问题为防止活动期间有雨雪提前做好搭建准备。 4、现场气氛自己先召集一些群众或是学生参