IMS相关概念解读.ppt

IMS IntercontinentalMarketingServices CPA ChinesePharmaceuticalAssociation 管理大师彼得 得鲁克 你不能管理你不能度量的东西 数据的层次 全国级别的数据 IMS 城市级别的数据 IMS 医院级别的数据 CPA 科室级别的数据 处方数据 适应征级别的数据 处方数据 IMS和CPA的比较 医院药品销售包括医院门诊药房 住院药房 医院的自费药房 不包括其他自费药房和医院附近的药房 IMSREPORT Conception相关概念Readthereport如何解读报告 DataProjection数据放大IMS只采集100张床位以上的医院作为样本IMS数据是在样本数据基础上的放大数据 Conception相关概念 AUDITUNITS SAMPLEUNITSxP F 销量数量 样本数量 放大系数 AUDITSALES AUDITUNITSxPRICE销量额 销量数据 价格 PriceLevel价格标准weightedaveragepurchasepricefromwholesalersIMS中的价格是医院进药价的加权平均价 Conception相关概念 TimePeriods时间周期RQ 3Month自检索月向前倒推3个月 Rollingquarter 简称RQ 滚动季度 从当月起往前推2个月 如现在是8月 RQ包括6 7 8三个月YTD Cumulative Jan1sttoendoftheAuditPeriod当年1月1日至检索时间MAT MovingAnnualTotal 12monthsbackwardsfromendoftheAuditPeriod滚动年 自检索时间向前倒推12个MTH Month月 仅用于月度报告中 Conception相关概念 Conception相关概念 Measure 衡量标准Value KRMB 金额 千元Countingunits 计数 包装单位 合 支等 Tday treatmentday 治疗天 能排除金额的影响 看到使用的病人数TC 治疗领域Geographic 各城市比较Con 贡献率市场潜力贡献率SA产品销量贡献率 Conception相关概念 Growth增长率IMS报告中增长率以 或 表示 如不作特殊说明 即当前数据与去年同期数据的比较 EvolutionIndex Thisisarelativegrowthmeasurement相对增长率 在IMS报告中以 EI 表示 EI 100 GainMarketShare增长速度快于市场 获得市场占有率EI 100 MaintainMarketShare增长速度等于市场 保持市场占有率EI 100 LoseMarketShare增长速度慢于市场 失去市场占有率 Conception相关概念 Readthereport解读报告 市场和治疗领域整体宏观的趋势从全局到局部看地位 全国到各自地区 从长期到短期看趋势 MAT YTD RQ MTH 从公司各产品整体表现发现导致趋势变化的权重品种分析权重品种的表现市场容量 MarketSize 市场份额 MarketShare 竞争对手状况 MarketShare 目的 处于领先地位 找到市场领导者 市场标杆 扩大份额处于落后地位 找到最接近的竞争对手 上追下踩 13 可编辑 IMSdata实际运用案例 北京IMS分析 201112IMS Report 1112 xls 如何解决问题 通过高潜力目标医院的增长CPADATA 市场分析后 CPA分析 CPAREPORT Conception相关概念Readthereport如何解读报告 HospitalPotential医院潜力医院潜力指一家医院所有竞争产品的总和CPA报告中 所有医院按潜力排名 Conception相关概念 Conception相关概念 因医院数每季不同 因此观察销售趋势时应看具体医院 不推荐看城市或全国市场 销售趋势图中城市 医院 剂型 部分产品 和产品都可选 可选 Readthereport解读报告 具体市场的竞争情况和趋势 医院 医院潜力排序及潜力贡献率各医院销售金额排序及销量贡献率两项排序分析 重点关注 高潜力 高销量的医院 继续深挖高潜力 低销量的医院 尽快赶上医院总体 自身及竟品增长率 是否跟上医院总体增长医院总体 自身及竟品MS 比变化 看与竟品的差距分析趋势图 继续推进所有医院的MS 找到最高值作为标杆 继续推进各竞争产品的MS 和趋势找到最接近的竞争对手 前 后各一个 针对上述对手 制定计划 上追下踩部分产品需要分析treatmentday 以便发现潜在危险 Source cpa201105 totleG 1 MS 8 301 62 协和 9 北三 8 人民 1 安贞38 宣武35 友谊 13 AprovelMS HTN11 10G CPA TOP10医院增长较好 安贞 宣武 Source cpa201105 totleG 0 MS 7 AprovelMS HTN11 10G TOP11 59医院 市场增长高 MS 较高 中日 309 民航 煤炭 广安门 石景山 复兴 首钢 东方 世纪坛 市场增长较高 MS 较低 潞河 丰台 普仁 市场增长低 MS 低 天坛 六院 306 北大 市场增长低 MS 高 同仁 北京 积水潭 和平里 海淀 问题 CPA数据和实际销