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文档简介

1/4医药企业电子商务部营销方案为了适应医药行业的发展变化；为了扩大企业销售规模；为了提高电子商务部的工作效率，制订我部营销方案。该方案事关企业降低销售成本、实现销售飞跃。希望统一思想、协调行动、全力支持，力保方案的顺利实施。二、行业现状及影响因素、医药市场前景及影响因素1、市场前景随着医疗改革的深入及全球医药产业中心向亚洲转移，预计未来几年我国医药产业将急需保持快速增长，据统计，2016年前3个季度，医药行业实现工业总产值亿元，利润490亿元，同比增长；工业销售5019亿元，同比增长。2016年实行的出口退税政策，有423个税号项下的出口产品受益。众多制药企业纷纷拓展海外市场，仅2016年前3个季度，医药出口亿美元，同比增长，高于全国外贸增速13个百分点。其中，原料药出口占。价格同比增长。在200多个出口目的地当中，对欧盟、美国、日本、印度的出口增幅均达到30以上。XX年的推出的新农合、XX年实行的城镇居民医疗保险，扩大了医疗保险人口覆盖程度，降低了人们对于药品需求的弹性。随着医疗保障体系的逐步完善，药品需求必2/4将持续快速增长。2、影响因素医药产业是受政府规制最多、最严的产业之一，也是受政府影响最深的产业之一。国家药品监督管理部门逐年加大对医药市场的整治和处罚力度。在规范了企业市场行为同时，也增加了企业营销难度、扩大了销售成本。药品广告的严格监管企业药品电子监管制度药品省级统一挂网招标等政策的密集出台2016年发生在美国的金融危机，对我国消费者收入造成不同程度的影响，购买力降低。网络药品销售门槛高、电子商务市场前景及影响因素1、市场前景据CNNIC统计，截止2016年12月底，我国网民总量已经超过美国跃居世界首位，达3亿人。2016年网上交易金额约占市场交易总额的30。由于电子商务具有交易个性化、自由化的特点，可为企业创造商机、降低成本、更好地拉近客户关系。因此，众多企业积极拓展电子商务领域。电子商务在中国获得了长足发展，正以每年120的增速快速成长。3/4医药行业电子商务的进入门槛较高，截止XX年底，我国正式获得互联网药品销售资质的企业仅14家，其中，国家药品食品监督管理局认证的企业仅有7家，市场潜力巨大。2、影响因素中国医药行业政策的局限网民年龄和素质偏低医药产品特殊性，网络购药习惯尚未养成网络药品虚假信息造成的负面影响计算机和网络技术更新换代复合型人才的匮乏金融危机拖累消费者的购买力三、市场机会与问题分析、产品的市场机会与问题分析1、肿瘤疾病市场前景据IMS预测，到2016年，全球肿瘤药市场的复合增长率将达1215，是其他药物增长的2倍。2016年全球医药市场净增长的17来自于肿瘤药物市场。国家卫生部XX年统计我国现有恶性肿瘤患者约700万人，我国每年新发恶性肿瘤病例约200万，死亡约140万。预计到2016年，我国有恶性肿瘤患者将达到1000万。国内抗肿瘤药物市场销
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