苏南地区鞋业市场调查报告

苏南地区鞋业市场调查报告江苏是我国经济重点省份，人口8000来万，南与浙江上海毗邻,辖13地级市,31县级市,33县，人均生活水平相对较高，随着经济的发展。城市人群的穿着也慢慢向轻松，随和，休闲的趋势发展。以下将一些城市的主要商业街道及商场示列：苏州：观前街(步行街)， 石路，景德街：专卖店大都以女装专卖为主，其中红蜻蜒也有一家专卖店，附近的电器商场相对较多。在观前街的前后两个出口，附近的商场有人民商场：现设有奥康专柜，红蜻蜒也在其中，整个可分成个档次，像其乐等一些国际品牌也有专厅。康龙在奥康的专柜里有两款去年的款式在销售(没有康龙自己的形象)。美罗商场：里面见不到温州品牌，基本上都是一些国际品牌，价位相比较高。友谊商场：以专业女装为主，商场共有三层楼。太平洋：红蜻蜒在鞋区内也有一个中岛。无锡：无锡商业大厦，第一百货(有奥康专厅)，第二百货，八佰伴(男鞋专柜已撤，少部分款式在女鞋专柜里有销售)，保利广场(奥康，康龙，美丽佳人三个品牌)。常州： 步行街，常州购物中心(部分品牌正在调整近期在招商，相对以前要提升商场消费档次)，人民商场，泰富百货(设有奥康专柜) 。江阴：步行街，八商场，华联商场，人民商场，国际购物中心。张家港：国际购物中心，步行街。吴江：永康步行街:内有三个相对大型的鞋城，其它的店面以休闲服和运动鞋专卖店为主。油车路:专卖店以女装专卖为主,一条街两边的店面相差悬殊，在奥康对面年租金需3万/年转让费4万左右，而奥康隔壁需8万/年，转让费10万左右。盛泽：瞬新中路，奥康名品空间营业面积共有36个平方，其中奥康，康龙，美丽佳人款式都相对比较齐全。 现房价涨幅相对比较大，年租接近16万。震泽中心街，和平望商业街，都有奥康专卖店，但是每家店里都有其它品牌在卖，而且至少有两个其它牌子以上。其中平望以9折销售，震泽以8。5折销售，盛泽则是原价，三个镇相对距离都不超出二十公里。而价格却不一样。这样不但影响康龙在盛泽店的销售，而且会影响奥康在吴江的整体形象。其中主要的原因是三家代理的供货源分别为常熟奥康和南京奥康。康龙和奥康在吴江的发展必须要解决货源统一，价格统一和促销方式统一的问题。在苏南地区，对于康龙来讲，只有两个网点是相对来讲是有稳定销售的，其它的都是在奥康的网点里有极少数款式，只是作一些补充的作用。有整体分析，苏南地区的消费场所偏向于大型购物商场，每个地区的商业结构基本上都是商场集中在步行街里面，以商场为主，专卖店的店租则比较高，基本上以美特斯.邦威，森马，安踏等一些运动休闲服装和运动鞋的专卖店。像“哥弟”在苏南的网络都有一大半在商场内。据一些商场的人员反映，苏南地区的大部分商场在这两年内都有调整，消费档次都有大幅度地提高，温州品牌的处境是不容乐观的，取而代之的像其乐，爵根仕，圣伽步等一些高档的国际品牌，休闲鞋占的比例相对很大。现在奥康在当地商场的关系有所退步，对于康龙进入商场的优势不大。也不是所有国内品牌都没有在商场做得好的，例如在苏州，“红蜻蜒”在人民商场，太平洋百货等一些商场都有专柜，“尊贵”休闲鞋换新形象以后在常州的商场基本上都有专柜，“森达“是江苏本地品牌，所以更有优势，基本上所有销售及档次较好的商场都有网点。为了利于康龙和奥康进入商场，我认为应该在宣传方面加大力度。困为江苏南部城市的整体生活水平都比较高，且外资企业数量也很多，许多商场为了适应市场的需求，调整了自己的产品结构。相对来讲，它们需要的是一些消费者耳熟能响的名牌，所以对于像奥康这样在当地没有太多的宣传，且美誉度不是特别高的国内品牌，在这样的商品调整中未被选择，导致部分网点被迫撤出商场。对于奥康现有的资源，我们应该的宣传应该达到让消费者知道奥康奥康品牌价值亿，荣获中国驰名商标，中国名牌，国家免检产品等这些讯息，让顾客了解奥康，康龙，以树立品牌美誉度。符合王总在05年初在年营销会议上讲的其中一点，打好“品牌价值牌”。考虑到电视广告费用较高的问题，我们可以采取在一些大中型城市的广场或休闲场所做一些以讲解鞋材知识，户外活动竞赛等等以这样为主题的宣传活动。在目前商场网点有限且形象不是很突出的情况下，可以考虑在苏州，常州，或无锡这样的城市里开一家自营专卖店，全面突出品牌自身的形象，以点带面，更利于宣传。在实际操作方面，自营店的灵活性远远大于商场，只要把商场的价格和专卖店的价格处理好