酒类销售合同.doc

卖方：郑州喜洋洋商贸有限公司 （以下简称甲方）购方： （以下简称乙方） 编号： 甲、乙双方为发挥各自优势，联合开拓白酒的销售市场，根据中华人民共和国合同法，双方本着诚信、开拓市场、互惠互利、共同发展的原则达成协议如下：一、 经销区域、期限：1、 乙方经销甲方产品，仅限于在 （以行政区域划分）内进行销售，不得超出该区域进行销售。2、 乙方若需开辟其它区域市场，须征得甲方书面授权，否则按甲方市场管理办法鉴定为窜货。 3、 经销期限：从2008年7月1 日至2009年6月30日。4、 合同期满双方未提出续约，合同即终止。如双方签订续约函作为附件即可延期一年度，如再次签订续约函即可再延期一年。二、 经销产品：1、在本合同框架下，乙方经销甲方现有泸州老窖指定产品（以下简称产品）为：产品名称度数规格备注(盒装瓶装壶装)泸州老窖精品头曲/铁盒/07版52500ml*6盒装泸州老窖精制二曲（08版）52500ml*6盒装泸州老窖二曲（08版）52500ml*6盒装2、产品质量及包装标准以产品生产企业标准为准。3、甲方开发其他新产品，将另行通知乙方具体销售政策，经甲、乙双方同意后另行签约。三、 销售目标及产品价格：1、甲乙双方约定合作年度内销售目标（销售目标是指乙方向甲方打款购货金额），见下表：（乙方在本合同有效期限内应完成分月销售目标，分解见补充协议；如经销期限为若干年度，则在上一年度末补签下一年度分月销售目标） 单位：元合同年度2008 年年度销售目标2、各产品销售价格见补充协议。甲方可以根据市场情况，调整销售价格。甲方若调整价格，四、 经销合同的变更和终止：1、甲方可以根据乙方地区品牌发展考核情况，按甲方经销客户考核办法，调整乙方产品类经营权，甲乙双方若调整销售意向时，应提前一个月通知对方，并自通知之日起甲方即可停发货源，乙方亦可终止计划执行。2、乙方应按本合同完成销售目标。如乙方单一季度未完成季度销售目标的80 %；或六个月未完成年度销售目标的45 %；或全年未完成年度销售目标的80%，甲方有权单方终止合同。3、合同终止后以终止通知送达起十五日内乙方必须无条件按整箱退货后进行清算，甲方在乙方无条件退货并由乙方提供当地税务局出据的“开具红字增值税专用发票通知单”或“完成前有权扣留乙方在甲方的所有保证金，如乙方未按规定时间退货，甲方有权动用乙方保证金收购乙方市场货源，产生损失由乙方承担。如甲方未按规定退货，乙方自书面送达甲方起十五日后按剩余产品和保证金总额的月息5追收甲方滞后办理占用金。五、 付款方式：乙方向甲方订购产品，需将全额货款及保证金以现款方式通过POS机付款汇入甲方指定帐户,甲方在确认货款到帐或汇票到达甲方运营中心后十五天内发出货物；若乙方订货数额较大，甲方可在不影响乙方正常销售的前提下分批分期发运。六、 交货和运输：1、乙方应提前30天向甲方书面提报要货计划，便于甲方安排生产。甲方不承担因乙方未按要求提报要货计划而造成的供货责任。2、乙方购货需提交甲方规范的购货订单，签章后传真甲方，供甲方安排发运事宜；或采用甲方提供的网上定单系统，按固定IP地址下单。3、甲乙双方同意，交货方式以经济安全的运输工具为主，运输工具的选择由甲方决定。原则上长途运输工具以火车运输为主，货物到达的指定火车站为交货地点。4、结算价格： 甲方二曲实行离(站)价，到站后费用，如中转费、掏箱费、装卸费、短途运输费等均由乙方自行承担。精品头曲实行离岸价。5、乙方提货时，货物破损低于3为正常运输破损，损失部分由乙方自行承担；如货物破损超出3，应在收到货物之日起三日内凭铁路部门的有效证明文件书面通知甲方，甲方协助乙方进行索赔，超过三日视为乙方收货无异议。6、乙方在领货凭证上签收后，产品所有权即从甲方转移到乙方，若无甲方书面签章公文许可，乙方不得对甲方任何人员予以调货或借货。7、乙方收到甲方货物后必须出具加盖乙方公章的收货确认书（传真或邮寄）给甲方，并详细列明所收货物品项、数量及金额，收货后三日内未通知甲方，视为乙方收货无误。如发生网络故障，则以邮寄方式执行，以邮局签章日为准，三日内有效。或上网登陆甲方指定IP地址，予以确认。七、甲方的权利和义务1、权利：（1）对乙方发生以下三种情况：乙方发生拖延员工工资，拖延支付合作伙伴费用超过注册资金，或亏损超过注册资金时；价格执行情况，未按甲方规定价格体系执行，即任一批次超过50箱，或累计超过100箱货源，或十个终端内同时发生价格不到位时；货物流向发生窜货时。甲方有权对乙方停货，查验乙方账本和货流去向，并按市场管理办法及客户管理办法取消乙方经销权。（2）对乙方的经营管理进行指导，如发现乙方在市场运作中配合不力，不能改正或无法执行，同一情况出现三次，甲方可书面盖章提出意见，并有权解除本合同。（3）如因产品滞销或提前终止或解除合同发生退货时或如因甲方产品质量原因发生退货时，甲方有权以现金或实物的形式收回赋予该批产品的所有以书面形式承诺的各种支持。（4）乙方如有违反本合同规定，经甲方查证属实，可依法追究乙方的违约责任。2、义务：（1）提供之产品必须符合我国白酒行业产品质量标准，并保证长期、稳定的产品质量。（2）协助乙方做好市场营销工作。（3）兑现以书面形式所承诺的各种支持。（4）按照乙方的订货要求，准时、准点、按量发运。（5）如因产品滞销或有提前终止合同时，乙方剩余产品由甲方按原到岸价采取措施处理，使乙方真正实现零风险经营。（6）如因甲方产品质量原因，应对乙方进行换货处理，无法换货时，应进行退货处理。（7）按时兑付符合约定的乙方保证金。八、乙方的权利、义务： 1、权利：（1）如因甲方产品质量原因、产品滞销或提前终止合同等原因，乙方可以于收到甲方通知十五日内书面形式向甲方提出退换货。（2）有权提出对市场推广的经营主张或建议，在双方协商同意后，乙方可以执行。（3）甲方如有违反本合同规定之条款，经乙方查证属实并提出整改建议后甲方仍无改善，乙方可依法追究甲方的违约责任。2、义务：（1）乙方在发生退货时，必须保证产品包装完好无损（以整箱为单位），且按本合同中甲方权利的约定，以现金或实物的形式退回该批产品的各种支持。（2）乙方必须指派专人负责甲方产品的销售，合同签订后十五日内，组建 5 人以上专职营销队伍，配送工具应即时到位，并制定和完善各项管理规章制度，迅速提高服务终端能力。（3）乙方应缴纳由甲方规定的保证金，按照甲方规定的价格、在双方协议的经销配送区域内销售，努力维护开发市场，按项目完成任务，不得跨区销售和低价销售。（4）产品销售应严格执行双方签订的产品价格表。如调整价格应以甲方正式书面通知为准，严禁低价倾销或刻意高价销售。（5）乙方不得销售假冒甲方产品和商标、专利之侵权产品。如发现市场有假冒伪劣产品销售，应在第一时间内用书面形式通知甲方（传真或信函），并协助甲方进行打假活动。（6）乙方应积极、主动地搞好市场营销工作。（7）及时反馈收货情况和运输破损情况，便于产品的运输效率监管。（8）严格执行双方确定的任务量和各月订货计划，并作好市场销售预测，确保足够的产品库存，防止市场断货现象发生。（9）乙方应按月提供产品销售报表、库存及其它对乙方进行考核所需的资料。（10）乙方有义务将收集到的或配合甲方人员收集的当地市场动态，竞品信息等资料提供给甲方。（11）乙方有义务保证产品在储存及销售过程中，不对外界环境造成影响，严格按国家有关规定执行。九、综合考核和管理1、每季度一次对乙方综合考核，含“硬件设施、网络资源、软件设施、日常协作、销售达标、市场管理”等项目。考核内容见“附件2 郑州喜洋洋商贸有限公司经销商综合考核表（季度）”。2、每年度末开展经销客户年度综合考核级别评定工作。十、合同保证金及管理1、乙方为取得甲方系列产品的经销权，确保经销合同的完全履行，保障甲方系列产品的价格体系、规范甲方系列产品物流秩序，从而保障甲、乙双方的经营利益，双方特约定本条款。2、合同保证金的收取标准 万元整（大写）。3、乙方承诺应在合同签订后10天内，即 2008 年 9 月 10 日前将上述保证金付至甲方帐户，未按期缴纳保证金本合同自动终止，双方的任何交易行为不受本合同约束。4、合同保证金扣罚：（2）乙方及其下游客户不得违约向甲方指定卖场和甲方指定全国连锁商超供货，如发生，第一次甲方有权扣罚乙方保证金的50%，乙方并须回收全部产品；第二次有权扣罚全部保证金并终止经销协议。（3）乙方应按双方约定价格向各级客户销售产品。如低于该价格，第一次甲方有权扣罚乙方相应品种保证金的20；第二次有权扣罚保证金全额的30%；第三次扣罚全额保证金并有权终止经销协议。（4）乙方不得将产品销售到约定区域以外的市场。如发生跨区销售行为，第一次甲方有权扣罚乙方相应品种保证金的20；第二次扣罚全额保证金30%；第三次扣罚全部保证金并有权终止经销协议。（5）乙方将甲方产品与假冒伪劣产品搭配销售，或恶意低价销售冲击甲方重点市场的，甲方有权一次性扣罚乙方全额保证金并取消双方经销协议。（6）乙方保证金被扣罚后，须于7个工作日内及时补足保证金额度；如未在规定时间内补足，甲方可自行扣除乙方货款或滚动利润保证金等款项补足合同保证金额度；乙方不交、滞交和未补足保证金额度的，甲方可不予发货直至取消经销权。5、对乙方合同保证金的扣罚，不排斥甲方对乙方其它违约行为和侵权行为的法律追究。 6、合同期内合同保证金不计息。7、合同保证金退还：如乙方在合同期内无上述违约行为，甲方予于返还。十一、市场滚动保证金及管理： 1、为保障甲方系列产品的价格体系，规范甲方系列产品物流秩序，切实保障甲、乙双方的经营利益，双方特约定本条款。2、市场滚动保证金的收取标准：标准： 万元整（大写）。 3、乙方承诺应在合同签订后从首次进货开始按照以上标准将相应进货款项汇至甲方帐户4、市场滚动保证金扣罚：在价格期内，凡发生窜货和低价销售行为被收购处罚的，按被收购产品进货批次扣罚市场滚动保证金；如果被收购批次数量小于该客户该季度进货量的六分之一，按该季度进货量的六分之一扣罚5、对乙方市场滚动保证金的扣罚，不排斥甲方对乙方其他违约行为和侵权行为的法律追究。6、市场滚动保证金退还：如乙方在合同期内无上述违约行为，甲方予于返还。7、市场滚动保证金不计息。8、乙方保证金被扣罚后，须于7个工作日内及时补足保证金额度；如未在规定时间内补足，甲方可自行扣除乙方货款或滚动利润保证金等款项补足合同保证金额度；乙方不交、滞交和未补足保证金额度的，甲方可不予发货直至取消经销权。十二、市场支持保证金及管理：1、为保证销售市场持续、健康、快速发展，确保各项营销措施落实到位，强化各级网络渠道和基础市场的建设。同时，保障市场运作的灵活性，双方特约定本条款。2、乙方按甲方市场运作指导意见，自行制作季度促销执行案，具体开展市场促销活动。甲方根据相关管理规定审核相关手续，返还预提的市场支持保证金。3、市场支持保证金的收取标准：标准： 万元整（大写）。 4、乙方承诺应在合同签订后从首次进货开始按照以上标准将相应进货款项汇至甲方帐户。5、市场支持保证金扣罚：（1）、乙方对其下游客户不得违约克扣市场支持，发生一次将按照实际克扣费用的双倍进行扣罚，第二次甲方有权扣罚全额市场支持保证金并解除经销协议。（2）乙方应按双方约定促销形式、促销内容开展市场促销活动，恶意低价销售冲击甲方其他市场的或肆意改变促销形式，甲方有权一次性扣罚乙方全额保证金并解除双方经销协议。6、对乙方市场支持保证金的扣罚，不排斥甲方对乙方其他违约行为和侵权行为的法律追究。 7、市场支持保证金不计息。8、市场支持保证金退还：如乙方在合同期内无上述违约行为，甲方予于返还。9、乙方保证金被扣罚后，须于7个工作日内及时补足保证金额度；如未在规定时间内补足，甲方可自行扣除乙方货款或滚动利润保证金等款项补足合同保证金额度；乙方不交、滞交和未补足保证金额度的，甲方可不予发货直至取消经销权。十三：商标及其它知识产权：甲方的商标、产品名称、版权、公司名称等一切知识产权，均属甲方所有，虽有本合同签订，但甲方并未授权乙方使用甲方商标、产品名称、公司名称以及其它甲方所享有的知识产权，除非甲方书面许可，乙方不得擅自使用。否则，将承担因侵权而导致的一切法律后果。乙方出于产品推广之需要可能使用甲方的商标、产品名称、公司名称，乙方需提前以书面形式报备甲方同意后方可使用。十四、签名及盖章： 1、本合同或本合同的补充协议（或附件）及在履行本合同过程中对双方权利义务所达成的新约定，均应为书面形式并由甲、乙双方法定代表人或其授权人签署，并加盖合同专用章或公章，否则，该合同或附件无效。2、所有甲方驻乙方区域业务人员或其它人员的行为必须以本合同为准，甲方不承担因任何个人行为所产生的一切后果，甲、乙双方均不得以对方业务人员或其他公司员工的口头承诺作为改变本合同约定事项的依据。若需要增加内容须加入合同附件并经过双方同意并签章。甲方工作人员的任何行为均不能构成意见代理。3、乙方在未得到甲方书面盖章公文同意时，任何甲方人员向乙方的借款和借货行为均属乙方自身行为，甲方不承担任何由此产生的一切后果和责任。4、本合同签订之日起七日内，乙方向甲方汇出首批进货款。超过期限视为自动放弃，本合同自行终止。经双方协商、确定首批进货金额不低于 元。十五、其他： 1、本合同关于市场秩序维护未约定的相关事宜，按甲方制订的市场管理、促销费用管理等相关文件，上述文件由乙方向甲方运营中心索取。2、本合同经双方法定代表人或其授权人签名并加盖合同专用章或公章后生效。本合同生效后，即取代原甲、乙双方签订的经销合同及其补充协议。3、本合同未尽事宜，双方协商形成合同附件，并经双方签字盖章后具有同等法律效力。4、如甲、乙双方在经营合作过程中发生争议和纠纷，应友好协商解决，如协商不成，双方同意由甲方所在地法院管辖。5、本合同（连同附件）一式肆份、甲方、乙方各持贰份，具有同等法律效力。甲方：郑州喜洋洋商贸有限公司 乙方： （盖章） （盖章）注册地址：郑州市 地址： 邮寄地址：郑州市經三路北段58号法定代表人：史东亚 法定代表人：委托代理人：陈鲲 委托代理人：开户银行：工商银行农科路分理处 开户银行： 帐号：6222021702006161350 账号：税号： 税号：电话：037165856712 电话：传真：037165856759 传真：签约地点：河南郑州 签约地点：河南郑州签约时间： 年 月 日 签约时间：2008 年 07 月 01 日7 郑州喜洋洋商贸有限公司 号合同补 充 附 件 编号：卖方：郑州喜洋洋商贸有限公司 （以下简称甲方）购方： （以下简称乙方） 甲、乙双方本着平等合作、互惠互利、共同发展、诚信的原则达成如下协议并作为甲、乙双方 号经销合同不可缺少之附件，同该经销合同同时生效。本补充合同与原经销合同有不符之处，以本补充合同为准。一、 销售目标：1、 2008 年度销售目标(指乙方向甲方打款购货金额) 为元。2、乙方在本协议有效期限内应完成销售目标及分月销售目标分解，见下表（本处只列示第一合同年度的分月销售目标，如经销期限为若干年度，则在本年度末补签下一年度分月销售目标）。 销售目标分解 单位：件、元产品类别头曲二曲二曲合计产品名称规格52度泸州老窖精品头曲/铁盒/07版（500ML*6）52度泸州老窖精制二曲（08版）（500ML*6）52度泸州老窖二曲（08版）（500ML*6）单价月份数量金额数量金额数量金额数量金额7月8月9月三季度合计10月11月12月四季度合计1月2月3月一季度合计4月5月6月二季度合计总计3、每月计划执行时间段确定，以自然月为完整月度。二、甲方依据市场推广活动的需要提供相关市场支持：、依照甲方相关促销管理办法，由甲乙双方协商制定市场推广方案，并由甲方责任区负责人报经甲方相关部门确认后方可执行。2、 其中的大众广告部分（包括电视广告、电梯广告、互联网广告、户外广告、报刊杂志广告等）与大型公关/宣传活动由甲方总部相关部门组织执行；乙方任何未经甲方书面同意而擅自执行的广告促销活动，甲方均不予认可。3、甲方根据乙方的进货进度，提供市场推广支持，市场推广活动由乙方按照甲方认可后的市场推广方案由乙方具体实施，由乙方定期提供推广活动的材料交甲方相关部门监督检查并以此作为返还保证金依据，如查实未按规定执行，甲方有权扣罚乙方保证金。三、市场支持（1）方案报备认可制（2）甲方按照乙方在 2008年 7月 1 日至 2009 年 6 月30 日期间内的进货进度，按照以下方式以产品总价优惠折让方式提供市场支持，该金额不再享受市场支持，也不计入乙方的进货金额。 (3) 甲方对乙方