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心得国立大学范文 週次11演講者Pro.M.Kaufman講題Strategic CommunicationPlan班級科傳所碩一學號M09739010姓名王鈺秋心得在高度競爭職場上，你擁有漂亮的學歷、豐富的經歷、工作能力，態度既認真、也謙虛，你似乎擁有一切成功的要素，但為何你還未發光發亮？你還認為默默耕耘，埋首工作有了成績後，老闆自然會看到你的表現嗎？錯！默默做事就會有人看得到是不可能的。 你努力工作，但卻不懂得適時展現自己的內涵、能力、成績，那麼你所欠缺的就是行銷自己的能力。 自我行銷已成為職場上，讓你綻放光芒的最後一哩路。 在自己不擅長的領域行銷自己，可以學得一技之長，得到機會；在自己擅長的領域行銷自己，可以證明自己的能力，改變命運。 暢銷作家吳淡如說。 BBC的報導中曾提到，Sell Yourself(行銷你自己)，沒有人知道你想要什麼，除非你自己說，這常是最困難的地方，我們不希望如此公開談論暢所欲言會讓人覺得傲慢，我們也擔心無法達到我們說的。 在職場上埋頭苦幹、等待伯樂主動發掘的年代早已過去，現今同質性高、競爭激烈的年代，要懂得自我行銷，主動展現自己的能力，否則忙碌老闆是沒有時間主動關心妳、發掘你的長才。 抑者是，當你努力多年好不容易媳婦熬成婆，主管開始注意你的工作表現，但他卻會認為在公司服務多年的你，表現良好是公司訓練的好，是公司教育、管理的功勞。 在這個高度競爭的時代，自我行銷是每個職場人必備的競爭力，也是決定你職場生涯是否得以發光發亮的重要關鍵。 溝通能力是埋頭苦幹族，開始自我行銷的重要關鍵。 將自己當成一個品牌，每個品牌都有不同的特色與風格，重點是風格要一致。 既便是害羞、文靜的人，也可展露自己的獨特風格，對目標對象鼓起勇氣，爭取發言的機會。 溝通時，除了言語的表達能力，若能夠善用視覺性的技巧，更能使你與眾不同。 柏克萊大學心理學教授亞伯特、馬伯藍比(Albert Mebrabian)研究出7/38/55定律，在表現上，旁人對你的觀感，只有7%取決於談話的內容；38%在於說話時的口氣、手勢；卻有55%來自於你的外表給人的感受。 別人對你的觀感，除了來自你所說，更有一大部分來個於非語言的潛溝通內容。 自我行銷時，除了懂得溝通技巧外，結合創意的妙招，更可烙印你在人們心中的良好印象。 在自我行銷時，若自己高聲宣揚，則有自我吹噓之嫌。 別人推銷你時，所得到的結果比預期好太多。 阿基師在錄製美食電視節目時，做菜前預告精采畫面，方便導播、攝影師捕捉，同時節省他們的工作時間，爾後當製作單位想邀請其它廚師上節目時，他們卻極力推薦阿基師。 要從平日的工作任務中脫穎而出，可能需要極長的時間。 但若有跨部門、跨公司的專題、個案需要有人自願執行，在此時站出來，正好是行銷自己的機會。 在專業上做到九十分，主管可能會質疑你為何不是九十五分，但若在非專業領域，卻展現超乎預期的水準，不但能吸引眾人目光，留下難以磨滅的印象，進而注意到你的專業。 王文華認為自我行銷時的表現，一定要漸入佳境，並且一次次地讓人讚嘆，給人如同品嚐法國美食般細嚼慢嚥的怡人感受。 因此自我行銷前，最基本的是必須擁有真才實料。 但切忌用比較的方式行銷自己，既便你所言為實，也讓人感覺你踩著別人頭頂往上爬，引起同儕間的反感。 聰明的做法是當老闆讚賞你時，除了接受，更可將一部分的功勞分享給主管與同事。 當我們需要溝通時，通常就是面臨與人意見不合之時，尤其是企業要作決策時，屬下可能不認同主管的決定，而主管的決定也可能不為更高層所認同，這些情境都是需要溝通來解決。 但溝通需要具備什麼樣的能力？說理的能力絕對重要，因為某種意見之所以會成為多數，通常是由於在充分辯論後仍屹立不搖，才能獲得眾人的支持。 其實辯論的目的並不是要辯贏，而是尋求眾人的支持，因此唯有講理、講證據，以充分的證據與資料為後盾，才能獲得其他人的認同。 通常兩方之間需要溝通，凡事都能先站在對方的角度想一想，對於化解彼此的誤會，達到溝通的效果，必然有相當的幫助。 要達到有效的溝通，我們應該先思考探索問題或情境、整合各種相關資訊、擬定解決方案或形