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文档简介
如何与冷藏厂合作发展合同 目录 一 沟通冷藏 建立合作关系二 熟知冷藏合同政策 一 沟通冷藏 建立合作关系 1 认识 沟通 共识 相互支持认识冷藏人员总经理原料部 发放 收购 调度 生产部财务部认识途径1 通过熟人引进 2 经常接触 逐步培养关系 3 合同发放低潮时机介入 一 沟通冷藏 建立合作关系 沟通相关人员1 处理事要经常站在对方角度上 2 你能给对方带来多大价值 3 付出与回报永远是呈正比的 4 诚信是沟通的基础 一 沟通冷藏 建立合作关系 共识 目的1 销料 合同发放 双赢 2 农户养殖 销料 合同发放 多赢 一 沟通冷藏 建立合作关系 相互支持饲料厂离不开农户的养殖 农户养殖需要冷藏合同的支持 冷藏需要饲料厂网络的帮助 饲料厂需要合同带动销料 一体化运作使我们得到合作共赢 只有合作共赢 才能使我们的事业更加富有生命力 二 熟知冷藏合同政策 冷藏合同的种类 1 保底合同 大6斤以上 中4 3 6斤 小3 5 4 3斤 2 保底封顶合同3 保值合同 二 熟知冷藏合同政策 冷藏合同的核算 1 保底合同 鸭苗价 只 饲料出厂价 收购斤数 料比 费用 药费0 2至0 3 抓鸭费0 07 检疫费0 1 例如 保底小合同 鸭苗1 饲料0 95 收购4 3斤 料比1 9 费用0 47 4 3 2 1468 元 保底小合同收购价为2 15元 二 熟知冷藏合同政策 2 保底封顶合同的核算 在保底合同收购价的前提下 上幅0 3 0 5元 作为保底封顶合同政策 二 熟知冷藏合同政策 3 保值合同的核算 保值合同 鸭苗价 只 饲料出厂价 收购斤数 料比 费用 药费0 2至0 3 抓鸭费0 07 检疫费0 1 利润1 5元 二 熟知冷藏合同政策 1 各合同政策的特点a 保底合同以成本价作为收购价的依据 1 鸭苗价格便宜2 饲料价格便宜3 需求量大时 会获得较高利润4 需求量小时 只能起到降低风险的作用 二 熟知冷藏合同政策 b 保底封顶合同是在成本价的基础上 增加0 3 0 5元 作为上限收购价 1 基本与保底合同政策一样 只是市场价再高时 收购价只能在成本价 0 5元2 冷藏厂多愿放此合同 二 熟知冷藏合同政策 c 保值合同一般用于发放大合同 其特点是 1 有固定利润2 鸭苗质量稳定3 不受市场风险影响4 冷藏 农户皆对此合同有较高认可度 二 熟知冷藏合同政策 d 合同政策的调整方法 1 鸭苗以5元 只 每增加1元 毛鸭收购价加0 15元 斤 高赚少赔 2 料价以0 9元 斤
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