企业网络营销方式与策略分析.doc

文章由 米券网 友情提供企业网络营销方式与策略分析随着互联网的发展，网络营销是企业想要发展壮大必不可少的一个营销方式，很多的企业老板、企业领导都意识到了这一点，并且开始在网络上开展营销，但是很多的企业所得到的营销效果并不是都很乐观。有些甚至花了大量的时间、金钱去操纵，但是到了最后却是以失败告终。导致企业网络营销的失败的主要有一下几点因素：第一：网络营销理念误区许多企业开展网络营销的随意性很大，往往是根据网络公司的建议方案，说做就做了，而网络营销方案中的活动内容几乎没企业营销部门什么事，网络营销成了网络公司的表演秀。事实上，网络营销应纳入企业整体营销战略规划。网络营销活动不能脱离一般营销环境而独立存在，网络营销理论是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。第二：企业网站建设认识误区企业在网站建设的时候没有重视，认为只要有了网站就可以营销了。导致网站建设目的不明确、不知道目标用户是谁、不能反映出企业的形象、网站功能简陋、用户找不到自己需要的信息、用户的咨询也常常得不到回复等问题却普遍存在，并没有把网络营销当作企业业务的一部分去规划操作，意识不够端正，当然做不好了。第三：网络营销方法误区在网络营销工作中，缺乏有效常规管理，并未起到切实的宣传和辅助销售作用。更多的企业在上网，但是更多的企业网站成为摆设。“e时代来了，人家都e了，我们再不e，那可就太土了。” 这是如火如荼的网络营销中，不少中国企业家的想法。随意打开一些企业网站，清一色的实质定位是企业形象的宣传，而且大多数企业网站建成后便经久不变或只更新一些动态的企业消息。大量的资金投入网络推广中，而将网络营销工作置之其外，这是我国目前众多企业网络营销中最大的误区。其实即便你的网站做得很好、网站推广很成功，这仅是网络营销成功的基础和前提，是必要非充分条件。那么企业网络营销应该如何找的合适的切入点，使网络营销可以给企业带来更多的业绩，和让企业少走等多的弯路呢?首先要了解营销的规律：第一步，先要理解自己的产品;第二步，根据产品确定自己的目标客户的特点;第三点，找到自己的目标客户;第四步，帮助目标用户买我们的产品。企业网络营销是营销的一个分支，自然也应该遵从这样的一个规律。根据规律，结合实际情况，找到适合企业产品的营销方案。营销定律中第一步和第二步，是一个我们经常听到的一个词，定位。这是一个磨刀不误砍柴工的阶段。只有定位做好了，我们后面两步才能更加精准地去执行。相反，如果没有做好定位，我们很难做好第三第四步。以下是网络营销总结了七种方式和五种策略，将网络营销提升到总体营销战略的层面。一 搜索竞价是目前广泛使用的推广方法，极受中小企业青睐。通过把词义与目标客户群的距离拉得更近。值得一提的是，搜索竞价营销方法，初期的推广费用不是很高，大多企业都能够买得起帐，而且具有一定的精准程度可言。二 软文宣传一篇优质软文，不仅可以让企业网站获得大量的流量，还可以树立你公司在顾客或竞争对手心目中的形象。但前提是，软文必须要有“杀伤力”，才能够不断地吸引他人来阅读。如果“优质”，还常会被其他网站编辑转载，这样起到的效果就更佳了。对大多数公司来说，首先面临的一个问题就是，软文如何来撰写，是否有对行业或市场了然于心的文笔高手，能写出像模像样的软文来。三 邮件营销互联网大多数企业都认为，获得了用户的邮件，如同获得了可以向用户宣传的“通道”。只要有了邮件地址，发出去便是，至于效果则可另论。反正有邮件不发出去感觉实在是浪费，发了还可能获得一线商机。但需要注意的是，给用户发送的邮件内容和界面要极富创意，能引起邮件用户进一步的兴趣，才会达到较佳的效果。四 网络视频广告以往大家都是通过文字、图片等来传达信息，网络视频传达方式则更直接、更形象、更容易为大家所接受。目前，视频网站的迅速崛起，让视频广告这种营销方法，在未来变得更有想象空间。但是由于视频网站各自的定位人群不尽相同，所以选择做视频网站广告推广时，要根据自己的实际情况来进行推广。五 事件营销注重创意，只要有好的创意，强大的媒体资源，就不怕没有营销效果。六 博客宣传如今，企业开博来宣传公司文化、理念和产品，已经不是什么新鲜事。博客这种新型的推广方式，已经得到非常多企业的认可和使用。开博客进行网络宣传，相对来说，只是一种小范围的宣传。实际的效果，除了能看得到流量数，其它的效果就很难评估了。然而，企业博客毕竟也算是一种宣传方法，效果或多或少还是有一些。七 论坛推广以BBS为主的网络社区或论坛，目前国内多如牛毛。要在BBS这种社区上取得较好的营销效果，其难度可想而知。但这些大大小小社区或论坛，如果统一整合起来，之后，再进行营销活动，可能效果会大不一样。纵观目前常用的网络营销方式有很多，关键是成功的网络营销不在于营销方法数量使用之多，而在于企业本身更熟悉更擅长于哪一种yyzyl258。选择自己最善长的营销方法，才有可能获得最佳的营销效果。下面介绍企业做网络营销的五个策略：一 促销策略如使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果，对企业来说可节省大量支出。利用网络广告的效应可以挖掘更多的潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以推广本企业的文化，利于树立企业的形象。二 服务策略网络营销可根据自身产品的特性，根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，形式新颖多样，避免了原有营销模式的老套单一化。三 价格策略由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。企业者如果想在价格上网络营销成功，应着重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比自身产品的特点。另外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应适时调整，根据营销目的不同，可分阶段制定价格，如在自身品牌推广阶段可以以低价吸引消费者，在考虑成本基础上，通过减少利润来占有市场;品牌优势发挥出来并形成一定销售规模时，可以通过规模生产降低成本来提高企业利润。四 产品策略企业使用网络营销方法必须明确自己的产品或服务项目，明确哪些是网络消费者更愿意选择的产品。并且定位目标群体：年轻妈妈，成功人士，青少年。网络销售产品的费用远低于其他销售渠道的，因此企业如果选择得当可以通过网络营销获得更大的利润，可以迅速地吸引更多的消费者。五 渠道策略网络营销的渠道应本着方便消费者的原则制定。企业产品联合其他企业的相关产品为自己企业