网络营销2.doc

网络营销实训报告班级：营销1011姓名：俞辉学号：1005373137模块二 网络商务信息的收集和发布实训 一实训目的1学会在网络上查找和发布商务信息的方法。2学会常用的搜索引擎的使用方法。 二实训要求1通过查询与搜索指定信息内容，熟练掌握因特网上查找商务信息的方法。2通过搜索指定的复合信息，熟练掌握常用搜索引擎的使用。三实训内容1练习使用网络蚂蚁、网际快车、迅雷等下载工具和FTP文件传输工具网络蚂蚁所具有的功能包括：断点续传，一个文件可分为几次下载；多点连接，将文件分块同时下载；剪贴板监视下载，监视剪贴板的链接地址，自动开始下载；链接地址拖动下载，方便地调用网络蚂蚁下载文件；配合浏览器自动下载，直接取代浏览器的下载程序；批量下载，可以方便地下载多个文件；自动拨号，定时下载，方便夜间快速下载；下载任务编辑、管理，任务调整和重新排队；支持代理服务器，方便利用特殊的网络渠道。迅雷是下载的软件，迅雷本身不支持上传资源，它只是一个提供下载和自主上传的工具软件。迅雷的资源取决于拥有资源网站的多少，同时需要有任何一个迅雷用户使用迅雷下载过相关资源，迅雷就能有所记录。迅雷使用的多资源超线程技术基于网格原理，能够将网络上存在的服务器和计算机资源进行有效的整合，构成独特的迅雷网络，通过迅雷网络各种数据文件能够以最快的速度进行传递。网际快车是一款下载工具，是多线程及续传下载软件，该软件声称比普通下载快6-10倍。它可以一下子进行8个下载任务；可管理以前下载的文件；支持整个Ftp目录的下载；支持自动拨号，下载完毕可自动挂断和关机。2 在Outlook Express 中完成邮件账户和新闻组账户添加，并订阅一份新闻组进行阅读Outlook Express 建立在开放的 Internet 标准基础之上，适用于任何 Internet标准系统，例如，简单邮件传输协议 、邮局协议 和 Internet 邮件访问协议。它提供对目前最重要的电子邮件、新闻和目录标准的完全支持，这些标准包括轻型目录访问协议、多用途网际邮件扩充协议超文本标记语言 、超文本标记语言 、安全/多用途网际邮件扩充协议和网络新闻传输协议。这种完全支持可确保您能够充分利用新技术，同时能够无缝地发送和接收电子邮件。 3 搜索并登录部分商务信息网站和行业网站，查找自己感兴趣的供求信息。4、登录百度、Google、一搜（）、搜狗（）、中国搜索（）、3721搜索（）、网易搜索（）、雅虎中国（）等搜索引擎网站，搜索“搜索引擎”词条，分析各搜索引擎网站的搜索结果有何分别。Google是按照网页级别来收录的，只要网站有一定的网页级别，Google会快速收录的，而没有网页级别的网站，Google 则坚决不去收录。Baidu则很夸张，采用的是来者不拒，多多益善的原则，无休止的进行收录。百度是中国的最大搜索引擎，也是全球最大的中文搜索引擎 Baidu的这种不按网页级别的收录方式其实有很大的恶果， 最主要的恶果是造成大量的垃圾网站流行，因为只要做一个垃圾网站，Baidu就会立刻收录（25000页以内），这等于变相的鼓励大家去做垃圾站，去盲目采 集。当垃圾站横行的时候，Baidu再通过人工的方式封站，甚至一些百度业务员对于大流量的网站还会要求其站长办理百度竞价排名。搜狗的输入法使用的人最近几年最多，做得很人性化。网易在开发互联网应用、服务及其它技术方面始终保持中国内业界的领先地位。5、问卷调查分析优点：这个问卷调查易于操作；其次，所收集的数据比较可靠，因为问题都是封闭式的（有固定的选择答案），这就可以大大地减少可能由调查员的差异引起的变差；最后，数据的编码、分析和解释都比较简单，因为样本是有代表性的，可以对总体的情况作较为合理的判断。缺点：被调查者可能不愿意或不能够提供所需的信息。例如关于手机态度或动机的问题，有时候被调查者可能不是十分明确地意识到决定其动机的因子是哪些。因此所提供的信息可能就不准确。如果问题涉及个人隐私或很敏感，被调查者可能也不愿意回答。其次，封闭性的问题限制被调查者选择答案的范围，有可能使某些类型的数据的有效性受损失，例如关于手机种类选择。6、进入阿里巴巴网站，查找有关“广告瓷杯”的商品供求信息，并下载相关内容附在实验报告中。关高瓷杯把广告附在被子里，既能起到广告宣传作用，又能把杯子推销给顾客，同时这样的杯子美观漂亮，十分吸引顾客。星巴克：英语学校： 7、商务信息项目策划（主题可自选，请在报告中说明）S公司是一家酿酒企业，其高附加值主打产品通过边境贸易，向周边国家的年出口额达到1000万美元，是公司利润的主要来源之一。但是，随着周边国家近期经济形式的日益恶化，出口量逐年减少。为此，该公司决定从2007年开始通过互联网进行网络信息收集与分析，并在此基础上开辟国际市场。请你为S公司设计一份网络市场信息收集的方案，主要内容应包括信息收集的范围与内容、途径和相应的工具或技术。工作目标：为酒业开辟国际市场网页设计与制作：a页面内容要新颖 命名要简洁 要及时更新注意视觉效果，在上面要展示各种酒的制作过程，原料等等，和酒的价格，物流情况。b在网站内建立意见反馈栏目，及时收取顾客的意见，做出相应的市场策略的调整。收集内容：一方面要收集客观信息，包括资料、新闻报道、业内分析（此类产品国外的销售情况）、实战案例、公司、市场环境和竞争对手（酒类相关竞争企业情况）状况等。另一方面要对收集到的信息进行主观的思考,与相关人员的讨论座谈,或是进行相关的咨询,并进行总结。定位产品和服务为了制定一个好的计划，抓住营销的四个P：产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）和地方（Place）。销售的目标是以合适的价格、在合适的时间和地方将适合的产品和服务呈现给需要的顾客。为了确保对酒业有清晰的认识，听取可信赖的专家们的建议听取客户和潜在客户的建议为了成功地向客户促销，需要了解他们对产品、定价、品牌或服务以及与企业相关的所有事情有何反应。途径：通过国内酒行业协会，获取最新资讯参加酒行业的商业发布会了解国内外著名的酒行业的企业，制定合理的商业营销策略工具：国内国外商务信息网等等3、 实训体会这次的实训相对来讲难度加大了，对实际应用能力要求更加高了，使我掌握了各种搜索引擎的方法，去方便的查找各种商业信息，确实上