天猫推广计划

精品文档 1欢迎下载 5 5 月推广计划月推广计划 第一阶段 第一阶段 10 天 1 产品布局 从每个子类目找出 2 款主要产品 目标就是逐一击破 每个子类目做个热卖款 每个子类目做一款以上热卖 款 2 竞争分析 布局之后得进行单品突破 初期竞争越小子类目 成功机会越大 这需要从数据魔方和量子分析行业竞争情况 查看每个子类目的热销产品排行 3 选品 每个子类目选出 2 款产品作为未来的主要产品 前提是定价可以使亏本出售的 这些就是未来需要关注的产品 一个店铺 20 产品贡献 80 的营业额 需要关注的就是这 20 的产品 结合市场竞争分析选择一款产品作为主推款 4 产品组合 使用搭配宝自由搭配 将主推款和上面选出的主要产品全部搭配起来 并将以上主要产品作为关联放入所有宝贝 的详情页 5 店内促销活动 设置了全店满减进行配合 选出主要产品 并安排美工制作首页 做一个促销专题 6 准备砸钱推广 1 直通车推广 500 元 5 天经费 2 刷单破 0 3 直通车卡位 4 继续一天刷 2 笔 找朋友互刷 5 更换创意图片之后点击率提高 对于表现较好的 直通车还是需要两个标题不断测试创意 直到达到顶 峰 6 直通车推广继续加大力度 加入子类目热门关键词 钻展篇 钻展篇 5 天之后 套装等主打产品 加入钻展 300 钻展预算 进行图片创意测试 两款产品每个 300 元预算投放钻展 经过一天测试 套装钻展效果显著之后 再加入焦点图 首页 banner 一起投 800 预算 第二阶段第二阶段 12 天 1 经过上面 5 天测试 把表现不好的产品替换掉 选择单价较低的相关产品替换表现不好的产品 2 推广方面套装每天投入维持直通车和钻展加起来 1000 元的推广费 其他产品直通车钻展重复第一阶段动作 推广费控制在营业额 20 以内 3 内功优化 首页和宝贝详情页描述优化 提高动态评分和良好的评价 增加关联销售 第三阶段 第三阶段 8 天 精品文档 2欢迎下载 1 产品布局方面 卫浴 已经有一个爆款 一个新推付推款 套装 在原来的基础上 继续按原来的计划推广 拉手 2 款 一款通过关联带 两款直通车小推 门锁 1 款 表现不错 每天钻展 直通车推广保持 300 一天以内 铰链 直通车一天 100 小推 2 产品组合 每款主推款都进行关联搭配 门锁 门吸 铰链 反之亦然 3 活动过后基础销量基本搞定 直通车表现好的推直通车 钻展表现好的推钻展 第四阶段 经过前三个阶段 得控制投入产出比了 直通车转化低的尽量降低 转化合理的继续加大 直通车差钻展好的投 钻展 撤掉直通车 经过一周的优化 每天推广费占营业额比例计划目标从 15 成功降到健康的 10 第五阶段 买家人群的沉淀 增加回头客 制定会员制度 总结 总结 30 天营业额目标 30 万元 钻展花费 6 直通车花费 10 淘客花费 0 6 推广费共计 5 万 整体推广费目标控制在 16 营业额以内 后期成功控制在 10 精品文档 3欢迎下载