重点楼盘开发流程.doc

重点楼盘开发流程一、交房前4个月前置调查活动：1、根据对各小区进行实地调查，是否符合公司开发；1）、位置七区12县，以主城区、天府新区、龙泉、温江、华阳、新都、新津为主；2）、主城区售价在10000元以上，主要在15000以上的楼盘；郊区在8000以上的楼盘；3）、当期户数在500户以上；4）、主力户型在120平米以上；5）、交房在6个月以内；6）、名单质量较好，属于二三手名单。2、确定开发形式，拿名单，名单以二、三手为主，确定驻点还是电销活动；3、对接设计部门对主力户型的预案准备，做三个不同设计风格的客厅效果图，做高、中两种报价；4、通知网络拓展部开展网上炒楼，宣传活动。二、交房前3个月营销活动：1、销售、网销第一场活动准备，户型设计发布、名单以微信、短信群发、电话邀约，网络推广为主，目标，收集定金10个，收集50户个毛信息；2、网络拓展部收集的小区论坛版主信息以及对该小区业主有较大影响力的关键人信息进行接触和洽谈争取合作；3、活动形式：茶楼、咖啡厅；4、费用预计：（1）、名单费：3000元左右，便宜的名单客户已经受打扰烦了，需要质量好的名单。（2）、活动场地费：1000左右；（3）、宣传物料费：200元左右；（4）、短信群发费用：500元，提前两周发，发三次活动短信；（5）、效果图制作费用：500元，做至少三个户型的效果图；（6）、奖品购买：3000元；（以后可以长期使用）（6）、水果糕点等：100元。三、交房前2个月营销活动：1、销售、网销第二场活动活动准备，户型设计发布、工艺讲座，对前期50户毛信息进行再次邀约，名单再次微信、短信群发、电话邀约，目标，收集定金10个，再次收集50户个毛信息；2、网销联络和协调小区物业、小区论坛版主及其他在小区业主内较有影响的人员，扩大公司在该小区的影响力。3、活动形式：茶楼、咖啡厅；4、费用预计：（1）、活动场地费：1000左右；（2）、宣传物料费：100元左右，前期的物料部分可用；（3）、短信群发费用：500元，提前两周发，发三次活动短信；（4）、奖品设置：以第一次的为主；如过用完，说明活动效果好，再次购买2000元；（5）、水果糕点等：100元。四、交房前1个月营销活动：1、根据前两次储备的毛信息、意向客户、定金客户，举行一次大的酒店活动，并且邀约其它非重点楼盘的客户前来参加，营造好的现场氛围，工艺讲座、工地参观，对前期意向客户进行再次邀约，目标，再次收集定金20个；2、设计部分力争现场签单10户以上，活动当天签单参与奖品抽奖、设计费5折客户2名，工程款8.8折1个，工程款8.5折1个，工程款8折1个，签单送家电等活动，交房就开工，为后期工地营销做好准备。3、网销进行该小区的全渠道推广。4、活动形式：酒店活动5、费用预计：（1）、酒店场地费：3000-5000元；（2）、宣传物料费用：300元；（3）、短信群发费用：500元；（4）、奖品费用：3000元5000元，家电为主；（5）、其它费用：200元。五、发钥匙时及发钥匙后1个月营销活动：1、对签单的客户迅速开工；2、安排专人对该楼盘进行蹲点开发，对该楼盘进行以月为单位的工作要求，专人负责，每天至少2个客户信息，每周2个见面客户，每个月2个设计协议，每周上报重点楼盘工作客户汇总表，上报见面客户、毛信息，确定工作成效。3、驻点人员可以和物业洽谈拜访X展架，易拉宝，业主宣传栏放置公司活动信息，费用由公司负责支持。 4、制作合作伙伴第二事业卡，发放该驻点物业、保安、保洁等工作人员，由楼盘负责人发展属于他的该楼的兼职业务，公司给予一定的费用补助。 5、围绕公司的工地、竞争对手的工地、展开营销，进行扫楼，该楼盘的渠道开发。 6、可以和物业洽谈摆点，形式以一张桌子、一张椅子设计咨询点的形式进行。7、费用预计：1）、展架易拉宝摆放价格：500-1000元/月； 展架内容：公司简介、工地一览表、活动信息；2