保险销售技巧—如果更好的提问.ppt_第1页
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文档简介

保险销售的25个经典问句 销售高手都是问问题的高手 多问少说 下面为各位伙伴推介25句经典问话 这些问题伙伴们可以学以致用 更加可以让客户深思 保险其实就是替我们的财产保值增值 分担风险 拿走您的担忧 完成您的心愿 为什么要提问 在保险销售过程中 掌握主动是非常重要的 由于每个人对保险的了解程度不同 多问客户是为了让客户跟着你的思维打转 一旦让客户掌握了主动 特别是问一些比较难堪或者无法回答的问题时 而你无法做答 那么这笔销售多半就要面临不必要的风险 一 导入问话 1 经过这么多年的打拼 您创下了一片家业真的不容易请教您在这个行业做了多久 您早期是怎样创业的 2 现代人谈论最多的是 看不起病 买不起房子 读不起书 请教您有什么看法 3 请您描述一下您心中美满幸福生活是什么样子的 4 您现在日子过的这么好 为什么还要这么努力工作呢5 请您描述一下您五年后的生活是什么样的 6 您现在最担心的事情是什么 7 您认为生活中会不会有突发事件 8 您现在的月收入是六千元 假如每个月少了一千元 会对您的生活造成重大影响吗 提问题的技巧 让客户做选择题 而不是自己动脑琢磨 防范风险的必要性与时间的价值保障对于客户家庭的帮助 6 可编辑 1 您认为健康比较重要 还是金钱比较重要 2 您喜欢您的钱留给自己花 还是留给别人花呢 3 您生活有没有中长期规划呢 4 您身边有没有亲戚朋友住院之后 生活品质不如从前 您怎么看待这个问题 5 您这一生最大的心愿是什么 6 目前您最担心的事情是什么 7 为完成这个心愿您认为要具备什么条件 结论 任何愿望都是建立在健康基础之上 没有健康任何事情和愿望都无从谈起 二 健康话题 1 您希望宝宝将来接受什么样的教育 具备何种学历 2 您希望培养宝宝什么样的特长和爱好 3 培养一个孩子到大学毕业 大约需要多少钱 三 教育话题 1 您现在的生活品质是不是高于同类生活水平 2 您认为在什么样的情况下会影响您的生活品质 如果生活品质下降三个档次 您能不能接受 3 每个人都要面临退休 您准备什么时候退休 您预期退休后每个月多少养老费用比较理想 您现在有没有做好准备 4 您认为您的孩子是您的资产还是负债 5 您如何确保您的事业越来越发达 6 请问您最大的资产是什么 7 您如何保全您的资产
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