金融销售笔试题.xls

1 笔笔试试题题 应应聘聘者者姓姓名名 日日期期 简答题 1 1 人人们们购购买买产产品品的的三三个个主主要要原原因因是是什什么么 答 2 2 关关于于我我们们的的产产品品和和我我们们的的客客户户群群体体 你你了了解解多多少少 有有没没有有看看过过我我们们的的官官网网 答 3 3 关关于于销销售售 你你最最喜喜欢欢和和最最不不喜喜欢欢的的是是什什么么 为为什什么么 答 4 4 为为取取得得成成功功 一一个个好好的的销销售售人人员员应应该该具具备备哪哪四四方方面面的的素素质质 你你为为什什么么认认为为这这些些素素质质是是十十分分重重要要的的 答 5 5 请请讲讲一一下下你你在在前前任任工工作作中中所所使使用用的的最最典典型型的的销销售售方方法法和和技技巧巧 答 6 6 讲讲一一个个这这样样的的经经历历 给给你你定定的的销销售售任任务务很很大大 完完成成任任务务的的时时间间又又很很短短 你你用用什什么么办办法法以以确确保保达达到到销销售售任任务务 目目标标的的 答 7 7 当当你你跨跨行行业业销销售售如如何何将将原原来来的的客客户户营营销销到到新新的的行行业业 怎怎样样才才能能使使这这些些人人成成为为你你新新的的销销售售群群体体 答 8 8 你你怎怎样样看看待待年年计计划划 月月计计划划 周周计计划划的的制制定定实实践践 答 9 9 请请你你把把自自己己推推销销给给公公司司 答 10 10 和和已已存存在在的的老老客客户户打打交交道道 以以及及和和新新客客户户打打交交道道 你你更更喜喜欢欢那那种种 为为什什么么 2 答 11 11 如如果果某某位位客客户户一一直直在在购购买买和和你你的的产产品品相相似似 但但价价格格却却很很低低于于你你的的产产品品 你你该该怎怎样样说说服服这这个个客客户户购购买买你你的的 产产品品 答 选择题 1如果你客户沟通讲话讲到一半 有人打断你的话 转移话题时 你会 沟通与 突发事 件 把剩余的话吞下去 当做没讲 等待对方讲话 再接下去讲 跟对方抢着讲 看谁的声音大 马上要求对方尊重你 不要插话 2 当你和客户约定时间见面 但是到点对方爽约 作为项目经理将如何处理避免此种情况再次发生 保证事前沟通 定点确定 事后反馈 沟通电话要有连贯性 使客户能够承上启下料件面谈的重要性 客户没时间另约时间 不行就放弃此位客户 算了 那么没有诚意不予其合作了 其他方式 自行填写 3 当你与客户面谈时 忘记带重要文件遗留在公司 你将如何处理 立即和客户电话沟通说 晚到一点时间 然后急忙回公司取 暂时不用了 以后再考虑如何灵活处理 按时和客户碰面 然后电话与公司沟通 让公司同事尽快送过来 算了去了没用 和客户取消面谈 约在下次处理 3 你以前上班迟到 事假累计情况是怎么样的 行为规 范 1次 月 2次 月 3次 月 从不 4 上班第一个小时你是如何安排的 工作习 惯 提前到公司 将一天的事情根据侧重点安排一天的工作计划 泡杯茶 整理桌面 然后定下心 准备一天工作 卡时进办公室 放下东西 看见什么没做就先做什么 或者把前天次要工作但未完成继续做完 吃早饭 吃饱了才有精神上班 5 您的一天工作日是怎么按排的 1 早上9点上 班用 用30分 钟安排一天工 作计划 2 总结今 天拜访结果 落实与客 户约定各项 事宜 3 如有未 完成事项 完成后再下 班 4 准备当 天工作所需 要的各种资 料 5 下午四 点左右完成 当天业务拜 访回公司 6 五点检 查一天工作 情况 看还 有什么工作 没有完成 7 十点跟 客户联系或 拜访客户 1 4 7 5 2 6 3 4 2 6 1 5 3 7 2 6 1 3 4 7 5 7 3 2 5 4 6 1 3 6 在至于某个宣传部的你 因为工作关系 常接受一些广告代理商的招待 也常受到类似的礼物 这是外 面市场普遍现象 前些日子你刚以竞标的方式向A B两家公司提出要求 要求他们为你所负责的商品制定广 告 某天下午 你收到一样没有署名寄件人的礼物 不过你心里有数 看来这份礼物可能是其中一家公司寄 来的 请问在这样情况下 你的反应比较接近下面哪个答案 职业道 德 先确认送礼的人是谁之后 再委托回绝对方 总之 先打看来看看 如果自己喜欢的东西 就先收下 知道是谁 这个是行业普遍现象 不管喜欢不喜欢收了再说 跟上司商量看情况再说 7 如果你和同事之间有不同意见时 你会 人际关 系 坚持己见 不想跟对方争 即使自己对的 也不去坚持 希望再和对方多多沟通 请第三方来评理 8 有些人宁愿当小老板 也不愿意在大公司里做个不高不低的职员 而有些人喜