凯迪拉克营销案例分析.ppt

TFmen组合 骆聪2014040098黄荣登2014040097沙恒坚2014040069 凯迪拉克 凯迪拉克品牌与文化 凯迪拉克品牌文化的核心 信念 创造 拥有这是一种前瞻远见 勇于开拓创新 追求极致成就 领先时代的精神 凯迪拉克品牌与文化 安东尼门斯凯迪拉克 1902年 诞生于美国汽车之城 底特律 向法国皇家贵族 探险家安东尼 门斯 凯迪拉克表示敬意 被誉为美国 国车 的凯迪拉克 美国文化与凯迪拉克 来自Urbandictionary的解释ThepremierAmericanluxuryautomobilemanufacturer Cadillacwasconsideredthe StandardoftheWorld by1908andremainedthepinnacleofautomotoveopulenceandengineeringexcellencethroughoutthefirsthalfofthecentury OwningaCadillacwas andstillis synonymouswithsuccess 凯迪拉克被认为是 世界标准 1908年仍然是航天的顶峰富裕和工程卓越在整个上半年的世纪 拥有一辆卡迪拉克是 现在仍然是成功的代名词 美国文化与凯迪拉克 凯迪拉克出现频率最高的地方还是在Hipa音乐中 不仅仅是因为凯迪拉克轿车是跟金表金链一样的炫耀用的道具 它同样是一种精神的体现 JasonDer lo的 Wiggle 中有唱到 CadillacCadillac popthattrunkorde的 Royals 也有提到 Wedon tcare we redrivingCadillacsinourdreamsJessieJ ArianaGrande NickiMinaj的 BangBang 中也有唱到 ShegotabootylikeaCadillac 美国文化与凯迪拉克 逃出克隆岛 速度与激情 教父 凯迪拉克进军混合动力的历程 凯迪拉克CT6 PHEV 凯迪拉克ELR 凯迪拉克Converj 2009 2012 2016 凯迪拉克对中国市场的STP S 市场描述 中国经济快速发展 人均收入增加 生活水平得到提高 微型车 经济型车 中级车 中高级车和豪华车的需求都有增长 凯迪拉克本身定位是豪华车 在中国市场这一层次与之瓜分市场的有奔驰 宝马 奥迪等品牌 凯迪拉克对中国市场的STP T 1 豪华高端车以其自身定位和价格还有品牌元素等特点 市场的用户群绝大部分为有较高收入的男性 2 年龄的区分 估算中青年用户市场年龄下限及上限 需要有一定工作经验后才能获得较高收入 近似估算 在25岁以后才能获得在能力购买豪华车的收入 因此年龄下限大致确定为25岁 3 有一定经济实力 且经济处于稳定发展上升阶段的地区 消费能力强 开放包容 对于品牌认知度高 喜欢美国文化 追求不同 体现自我精神的人群 凯迪拉克对中国市场的STP P 由以上分析 可将凯迪拉克豪华车市场划分为25 55岁之间的中青年男性顾客群和55岁以上的中老男性顾客群两大细分市场 这一类的TA 我们需要关注对美国文化具有认可和崇拜的那批人 二 2015年中国豪华品牌汽车销量排行榜 凯迪拉克第7 是奔驰销量的21 宝马销量的17 2 奥迪销量的14 1 奥迪 57万辆2 宝马 46 37万辆3 奔驰 37 4万辆4 捷豹路虎 9 24万辆5 雷克萨斯 8 69万辆6 沃尔沃 8 16万辆7 凯迪拉克 7 98万辆 另辟蹊径 vs 始终如一 注 另辟蹊径 是指进军电动车和混合动力车市场 注 始终如一 是指坚持走目前的动力车市场而不涉入电动车和混合动力车市场 WHY Ouropinions 观点一 放弃 另辟蹊径 1 与凯迪拉克的品牌定位不符2 市场竞争者众多 难以