哧溜app产品设计策划.doc

哧溜app产品设计策划 产品设计策划第3次作业哧溜(APP)产品设计策划组员梁宁 (1xx10207)、陆婵 (1xx10209)、潘曼丽 (1xx10211)指导老师陈旭策划对象APP“哧溜”，一款专门为喜爱烹食粉、面人群量身定做的手机客户端APP。 策划的目帮助“哧溜”打开中国APP市场大门并立足于APP市场，提高“哧溜”与企业（L立方现代科技有限公司）的知名度，增加公司经济效益。 策划对象与目的策划方案背景此处放置二人对话背景视频，引出哧溜出现的必然性。 策划方案背景“哧溜”是一款专门发布各种粉面烹食教程的APP，由“L立方现代科技有限公司”创立于xx年9月。 “哧溜”未完全推出之前就受到了一定的关注，但由于品牌刚出现不久，品牌宣传尚未深入，客户知晓率较低，市场反应比较平淡。 为了提高品牌知名度，展现其品牌特色并体现品牌价值、更有力的立足于烹饪类APP市场，我们结合“哧溜”的品牌特色和市场的实际情况，制定出以下的策划方案。 市场环境分析市场形势哧溜作为一款针对性的烹食类粉面APP，在APP市场中独树一帜。 此类APP在其他领域有先见，但是在烹饪类APP尚属独一。 知名的烹饪类APP如“美食杰”、“网上厨房”、“香哈”等都是海纳百川，收捧力度也大，但是俗话说“术业有专攻”！目前，专门性的烹饪类APP基本上没有，如今市场上的烹饪类APP范围广、主页花哨、广告多，实在影响人群使用。 在此契机下，哧溜打算抓住市场空缺，以自己的优势立足于市场！据调查，72%的用户在使用菜谱APP时，对于一些冷门的粉、面根本搜索不到，能找到的都是大众化产品，即使有，介绍也不详细。 同时，在调查中，有85%的用户表示在看菜谱中有很严重的“选择困难症”。 市场环境分析产品情况哧溜产品优势哧溜作为一款专门性的、针对性的烹饪类APP，填补了市场缺乏该类产品的空缺位置，哧溜的主要功能之一“摇一摇吃什么”在一定基础上起到解决“选择困难症”人群的需要！目前APP的目标消费群体年龄不限，人群趋向为女性。 APP整体色调为暖黄色，装饰与直接信息区分明显，操作简单，界面干净简介，APP内重要功能包含首页、摇一摇、选项等。 产品详情哧溜界面适用系统IOS/ANDROID市场环境分析产品情况哧溜产品优势产品的主要机会有 （1）填补市场上的针对性烹饪类APP的位置空缺。 （2）下载。 （3）APP使用稳定，完美的系统构架及强大的运营团队维护着系统安全。 （4）竞争品牌少，有机会“异军突起”。 市场环境分析产品情况哧溜产品劣势烹饪类APP市场群雄争霸，大牌子APP的市场占有率超过75%，哧溜仍是“小角色”，“杀出一条血路”仍需要不少功夫。 市场环境分析产品反映通过客户市场经理走访各高校、各社区及周围喜爱烹食粉、面的人群中采访发现，像哧溜这样的APP是与众不同的，他们愿意下载并试用，对哧溜的出现表示赞许。 机会与威胁（一）、机会 1、随着手机的普及，烹食类APP的大量出现，用户对APP的细分更有要求，可见哧溜的成长空间比较大。 2、市场该类产品的空缺，给哧溜提供了打开知名度、填补市场空缺的机会。 3、哧溜为大学生创业项目，国家对大学生创业的各种政策支持为哧溜的成长和发展提供了很好的平台。 （二）、威胁 1、面临其他强势品牌的竞争压力，如“美食杰”、“网上厨房”等。 这在一定程度上对哧溜的品牌宣传与推广产生一定的影响。 营销推广目标本方案拟在国家政策的支持下，通过加强工商企业之间的协同营销工作，对产品重新开展市场定位，提供有针对性的宣传推广措，不断提升哧溜的使用者知晓率和市场份额，培养忠实的消费者。 目标1通过15个月的培育，使哧溜成为烹食类APP知名品牌；目标215个月内注册人群达到10万，发帖次数超过5万，APP总浏览及下载率超过12万。 目标33年内哧溜上市，增强公司经济效益与知名度。 目标4为公司运营招揽更多人才，使哧溜更适合人群使用。 营销策略（一）精确信息精准营销的基础，首先要从用户需求信息、市场信息挖掘有效信息，最后充分利用这些信息。 将从以下四个方面寻找信息: （1）通过查询营销系统用户需求数据，查询用户查阅各类粉、面的制作方法的次数，掌握用户对粉面资料的需求量，确定目标客户。 （2）对用户进行月末调查工作，准确掌握用户的需求，完善和更新哧溜APP的内容，及时掌握用户的兴趣。 （3）通过走访客户，深入了解哧溜APP的使用情况、用户的需求反映等，为了解和掌握市场需求、开展投放提供重要参考依据。 （4）市场经理对以上信息进行汇总分析，并形成季度分析报告和高端消费者基础资料汇总表。 营销策略 (二)精准投放货源投放的精准性最直接的表现，通过信息的收集，要全面的利用精确信息。 把握客户需求，做好每季度哧溜APP历史查阅数据统计，并提前调研、分析预测整个季度的用户需求，做好更新内容的计划，确定目标用户。 目标用户的选择需满足以下条件目标用户对哧溜APP有一定的依赖和喜欢，每日都会登录查阅或发表状态、菜谱。 要求目标用户具有较强的品牌推荐能力。 目标用户的分布不必集中，但是要求目标用户必须能够推广、宣传哧溜APP。 营销策略 (三)精细管理 一、前期准备(时间xx年11月1日11月30日负责人公司副经理、产品经理内容如下)1.给产品定位并进行APP测试。 定位人群为50岁以下喜爱烹食粉面的人群，不分男女，女性居多。 使用人群以目标人群的身份使用哧溜APP，完善APP的各项功能，保APP万无一失。 2.完善APP的功能参数。 确保APP的使用类型，机型，系统，是否收费，版本号，软件分类等信息完整无误。 3.准备好APP的相关材料。 logo，客户端APP包，演示视频等。 4.APP市场定位。 确定适用人群，市场目标，盈利模式。 5.APP信息记录。 用表格记录APP推广的数据，平台地址，运行数据等，方便进行之后的检查与更新工作。 6.推广预算。 根据APP的推广渠道，对其进行预算。 营销策略 (三)精细管理 二、宣传推广活动内容为APP上架寻找可靠宣传渠道/时间xx年11月1日-12月10日/具体内容如下 (1).专业的测评机构（锁定国内权威测评手机软件机构AS、国际知名权威测评手机软件机构AV-Comparatives、）对APP测评、发布测评报告，为APP改进提供建议，同时起到推广作用。 (2).在平台上线。 与大型平台达成合作，锁定安卓、安智、机锋、应用汇、应用宝等下载市场及各品牌手机自带应用市场，在历趣，十字猫，爱米，开奇等应用商店，在豌豆荚，91手机助手，360手机助手、APPLE STORE等客户端上线，并且协议让其在平台首页及搜索、广告中推荐哧溜APP，达到有效推广。 营销策略 (三)精细管理 二、宣传推广活动内容为APP进行线上、线下的推广/时间xx年12月10日-xx年5月10日/具体内容如下 (3).建设APP网站，官方微博，官方微信，在天涯及其它国内知名论坛（搜狐、腾讯、 360、人人、猫扑、凤凰、网易、新浪、百度、凯迪、大旗网、中华网、泡泡俱乐部等国内50强论坛）发布相关软文与补差广告，与目标用户形成良好的沟通，并且让目标用户对APP了解更透彻、提高知名度，建立良好的群众基础。 (4).线下推广。 与各大高校（城市内的中专以上学校内及招聘会期间）、政府及目标用户（广告公司）进行合作，发布文章、海报、招贴，组织活动。 吸引人群目光，提高知名度。 营销策略 (三)精细管理 二、宣传推广活动内容为APP进行广告发布/时间xx年5月10日-7月20日/具体内容如下 (5).广告的发布。 与前面列举的APP资讯平台进行广告合作，并选择下载量较大的平台达成长期推广合作协议。 赞助各种热播节目、真人秀节目、挂名参与制作，令APP及公司名称时常出现在节目及后期宣传上。 (6).视频以及图片的推广。 邀请哧溜代言人Justin Bieber与林永健出演公司制作的别出心裁的APP推广视频，在国内收视率排在前十的卫视及二线城市的卫视的不同时间段播出（1000-1400间选择10个时段插播视频广告，1700-2100间选择15个时段插播视频广告，2300-午夜2点间选择4个时段）。 并且，在网上、微博上结合社会社会热点话题插入哧溜广告，吸引人群目光。 营销策略 (三)精细管理 二、宣传推广活动内容鼓励用户并培养用户忠实度/时间xx年5月10日-今后/具体内容如下 (7).鼓励目标用户分享。 将哧溜APP独特理念插入在幽默段子及漫画内，通过用户的关系圈分享，更能赢得人群的信任，也能提供方便且全面的APP信息。 同时，让客户产生一种“哧溜”比较好的思想，让客户对市场上类似产品进行心理选择度划分。 (8）.制造正面绯闻，将“L立方现代科技有限公司CEO”