手工店创业计划书参考3篇范本

手工店创业计划书参考3篇篇一：手工坊创业计划书科技文化节大学生创业计划书企 业 名 称：创业者姓名：所 属 学 校：日 期：通 讯 地 址：电 话：目录1执行总结 . 5公司 . 5市场 . 5投资与财务 . 5组织人力资源 . 62项目背景 . 6产业背景 . 6主要DIY手工品制作概述 . 7制陶 . 7布艺编织 . 9公仔 . 10剪纸 . 12手工坊市场前景评估 . 133市场调查和分析 . 14宏观营销环境 . 14市场特征 . 14概述 . 14购买决策过程 . 14市场细分 . 15消费群体定位及分析 . 15竞争分析 . 15市场容量 . 17趋势分析与预测 . 184公司战略 . 18公司概述 . 18总体战略 . 18发展战略 . 19初期( 第1 2 年). 19中期 . 19长期 . 195市场营销 . 20目标市场 (Target Market) . 20产品组合 . 20产品 . 20品牌 . 20价格组合 . 21销售渠道： . 21推广策略 . 21试玩促销 . 21有奖促销 . 226初期营销管理 . 22厂址选择 . 22店面平面布局 . 23企业经济状况 . 23公司资金管理 . 23资本运营计划 . 247.投资分析 . 24投资收益与风险 . 24资金分析 . 24总体的资金需求 . 26如何使用这些资金 . 27投资人可以得到的回报 . 278.财务分析 . 27主要财务假设 . 27损益表 . 289管理体系 . 29公司性质 . 29组织形式 . 2910.风险分析 . 31外部风险应变策略 . 31内部风险应变策略 . 3211.风险资本退出 . 34撤出方式 . 341执行总结公司馨意手工坊有限责任公司是一个提议中的公司，一家集中国传统手工制作，引进国外时尚手工元素的一家现代休闲式手工作坊。目前我国20XX年我国城市化率，城市人口约亿。公司的消费群体主要是针对城镇人口，以满足其迅速发展的娱乐休闲市场。公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域。它目前主要拥有传统制陶布艺编织，公仔制作，剪纸，彩色沙画等一系列手工DIY制作，形成具有特色化娱乐休闲场所。市场目前，我国的休闲业市场的种类很多，主要有酒吧，迪吧，KTV，电影院，游乐场，旅游度假，游泳健身、音乐茶座(包括酒吧)、台球、高尔夫 球、保龄球等比较成熟的市场，也有游乐园(如射击、狩猎、跑马、游戏机、蹦极、卡丁车、热气球、动力伞、射箭、飞镖等，鬼屋，CS野战等比较新颖的市场)。就目前的市场反应而言，根据调查，对于新颖的休闲市场，广大的消费者会十分感兴趣。在我队的问卷调查中，对DIY手工坊有兴趣的人数约占调查总人数的%，但是其中%的感兴趣的受访者不是很了解手工坊怎样进行休闲、娱乐。鉴于以上情况，公司在产品进入市场的过程中，我们将以营销为主要手段，提高企业知名度，力争占有传统休闲教育业市场的主要份额，争取占有总体休闲市场的一定份额。投资与财务通过相关计算以及预测，可以得出：第一年利润-58730元，第二年利润24720元。我们以持续经营为立足点，可以发现在较长一段时间内，还是会盈利的。因为公司在成立之初，规模也不大，资金流也是有限的。篇二：校园手工DIY店创业计划书创业单位：20XX级医保5班一、项目概要1、 创业项目创意DIY手工材料小店2、 经营地址置和超市2楼一、 产品与服务介绍1、 链饰坊自己动手提供各种手链、项链、手机链等原料，在现场完成。代为制作选择自己喜欢的材料，请工作人员代为制作。2、 画艺坊数字油画数字油画，又名数字彩绘和编码油画，是通过特殊工艺将画作加工成线条和数字符号，绘制者只要在标有号码的填色区内填上相应标有号码的颜料，就可以完成的手绘产品。它流行于欧美、日、韩，汇集休闲、装饰、馈赠、学习等功能于一身，它能使没有半点绘画基础的人马上绘制出一幅令人赞叹的艺术作品，并享受到绘画过程的无穷乐趣。沙画沙画，在已涂有专业胶水的卡通图画上，撒上自己喜欢的彩沙，均匀铺好后形成一幅完整的图画。色彩鲜艳，在轻松而有趣的彩绘填涂过程中，逐步提高手工技能。3、 布艺坊未成品提供各种十字绣。装裱为成品的十字绣，提供框架装裱。4、 商品区为喜欢手工制品的同学，提供各种已经制作完成的手链、项链、手机链、十字绣等。5、 售后服务区提供包装、送货上门、贺卡等售后服务。二、 市场分析1、 市场前景近年来，手工DIY制品在社会渐渐流行，越来越多的人开始喜欢自制手工艺品。DIY彰显个性、引领时尚。在学校，很多女生喜欢利用课余时间制作手链、十字绣等手工制品。而且，在母亲节、圣诞节、情人节等节日，送上自己亲手制作的礼物，更能表达心意。2、 目标市场专注于小型精巧的手工制品，集中体现物美价廉的市场优势。面向全体学生、教职工和教职工的小朋友三、 经验策略三大策略1低成本策略由于是刚起步，所以高成本并不合适我们，所以我们将采取低成本策略。这里，低成本策略有两大优势。一、有利于我们进行资金操作。二、有利于吸引更多的顾客，产生更大的交易量。2差别化策略要做到有自己的特色，跟其他商家做到有差别化，做到我有人无，才能在市场中有竞争优势。如何差别化？首先，与学校的大多数商家不同，我们做的是独一无二的DIY手工店，很有特性优势。但是，这并不足够，由于我们的主打客户是大学生，所以我们和校外的diy手工店要有更大的差别，才能吸引住本学校和其他学校的客户，所以我们要做的是有学生特色的diy手工店3品牌策略考虑到将来的发展，所以我们一定要有自己的品牌，从一开始就要注重品牌意识，方便将来扩大规模。注意品牌宣传和品牌形象，打出一个属于自己的品牌。步骤1.价格价格属于中低价位，依据成本和市场情况。观察市场变化，适时适当调整我们的价格，以保证不丧失市场上的潜在价值。2.渠道 和促销A. 广告宣传渠道a. 海报。主要放置在公共场所的广告宣传栏中，展现各种美丽的手工作品，吸引消费者的目光。b. 传单。 在车站出入口，影院、商场及学校的出口处发放，其内容要短而精，主要侧重于手工制作的突出特色，吸引顾客。c. 事件广告。如：借助特殊的节假日，举行有趣的手工制作比赛，使众多的人参与进来，达到宣传的作用。B.营销方式：a.在节假日举行以“自己动手，乐趣无穷”为主题的比赛活动，获得前三名的人将赠送“动手小能手”会员卡，长期享受8折优惠。长期策略：b挖掘潜在消费者，除了本校的大学生以外，我们可以到其他大学宣传，还可以到附近的高中初中小学进行宣传，还可以与附近的幼儿园联系，构建一个平台，与孩子结成伙伴关系，让他们学习手工制作，体会DIY的乐趣 3.有型展示在特别节日所作的竞赛活动要留照，还要把那些取得前三的手工作品保留下来 并在商店展示，当然，还要把自己商店做的一些特别精美的成品进行展示，以吸引顾客的注意，提高顾客的购买欲4.过程亲身教授，让顾客亲身制作，亲身体验这一份不一样的感受5.留住顾客保证产品的质量和更新速度，还有售后服务，从而让新顾客成6为老顾客 6.相关销售我们 销售的不仅仅是货物，更是一种服务，所以我们可以开发多种服务方式，给客户多种体验 ，那么我们的产品就会更加的丰富。顾客推荐 许多顾客，特别是新顾客，刚来到商店都会不知道选什么好，即便他确定要DIY手工品，这时候我们需要依据平日对商品的详尽了解，给顾客寻找最合适的商品，介绍最合适的手工品，一定要考虑到顾客和手工价格之间的关系。四、 团队管理店长职务说明一、职责和任务职责描述： 根据公司品牌战略，执行公司经营目标。1、遵守、执行公司各项管理规定，执行上级工作指示，按质按量完成公司下达的各项经营目标；2、合理运用店铺所有资源，以达成兼顾顾客需求及公司需要的经营目标； 服从上级领导的工作安排，对公司及上级领导的某些决策尚存异议或有建设性意见，应当找正常的渠道予以解决，切不可在下属面前表现对公司决策的不满情绪或无能为力的态度。职责描述：负责店铺人员管理工作。1、合理安排店铺人员的正常出勤；2、负责监督、考核部属的工作表现，及时向公司人力资源部及营运部反映人员异常动态；3、负责激发部属的工作热情，调节卖场的购物环境；4、 负责店铺人员的储备、招聘及录用的初选。职责描述：负责对店铺人员实施有效整合及教育培训1、负责店铺新进人员的入职教育及培训，注重其思想、态度及责任感的培养；2、负责店铺人员的培训规划并实施到位，且达成良好效果；3、负责对下属工作给予指导并进行有效沟通，帮助其进步与成长； 建立店铺人员的情感纽带，加强团队凝聚力。职责描述：负责店铺货品管理和账务管理。1、负责店铺的货品管理及各账目表单的准确无误；2、负责店铺内货品的补齐和商品陈列工作，掌握店铺销售动态；篇三：DIY手工店创业计划书创业项目：DIY手工店打造DIY手工综合店选址：DIY手工店是比较有特色的，开在5-25岁人群多的地方都可以，学校、步行街、商场、公园都是可以选择。产品：蜡烛DIY手工、香皂DIY手工、布艺DIY手工、动漫DIY手工、陶泥DIY手工、房子DIY手工、植物DIY手工、小鲜肉DIY手工、皂花瓣DIY手工、守护石DIY手工、沙画DIY手工、贴纸DIY手工、发饰DIY手工、服饰DIY手工、刮画DIY手工、爆米花DIY手工等等。销售模式：玩逸生活DIY手工店多种购买模式结合，顾客自己店里面自己动手制作，可以购买材料包带回家制作，可以设计出款式店长订做，也可以直接购买成品的。推广：玩逸生活DIY手工店店内推广主要是会员制的方式，争取老顾客 店外渠道有联系婚庆门市做烛光婚礼，酒吧主题蜡烛，店代卖。学校手工课以及培训班的模式