南区管理制度及利润分享.doc

南区管理制度及利润分享 2.区域销售人员工作职责2.1.区域销售人员工作职责2.1.区域总经理职责2.1.1.全面负责区域业务各项管理工作，向副总裁负责并汇报工作。 2.1.2.负责推动完成销售目标完成，监督指导所属销售经理完成销售任务。 2.1.3.代表区域签订年销售任务目标。 2.1.4.制定和推进区域销售战略。 2.1.5.制定每月、季度、年度销售计划，将目标分解，并负责实施。 2.1.6.负责销售费用预算与费用控制管理。 2.1.7.促进维系公司与顾客间关系。 2.1.8.执行公司所交付的相关任务，执行公司相关各项规章制度。 2.1.9.按照规定向公司进行各项汇报。 2.2.区域销售经理职责2.2.1.进行销售工作，向区域销售部门经理负责并汇报工作。 2.2.2.签订销售任务目标。 2.2.3.负责制定每月、季度、年度销售计划并执行实施，完成销售目标。 2.2.4.掌握公司所销售产品的内容特性，并能准确表达说明。 2.2.5.维护往来客户关系；努力开发新客户。 2.2.6.定期拜访客户并收集反馈客户及市场资料。 2.2.7.执行公司所交付的相关任务，执行公司相关各项规章制度。 3.区域销售管理要求3.1.区域销售管理要求3.1.销售业务管理要求3.1.1.销售业务管理要求3.1.1.工作汇报3.1.1.1.各区域总经理按照公司要求向公司进行各项工作汇报。 3.1.1.2.各区域可根据具体情况制定所属区域的汇报制度，包括汇报内容及汇报表格格式，经销管批准执行。 3.1.1.3.一般公司对普通销售人员实行周工作报告制度即每周一上午8点前以E-MAIL形式向部门经理或区域总经理汇报本周工作完成内容和下周工作计划；每月提交项目预测及项目报备，对一个月的工作进行总结汇报，并制定下月工作计划。 （有例表参考）3.2.销售任务目标制定销售人员近3年的业绩数据作为参考，经区域总经理及公司分管领导审核后，销售人员与公司签订销售任务承诺书，并以此作为业绩考核的标准。 3.3.求销售人员的项目管理要求（吴总这一项是我一直想加上去的，就是我们销售对安装人3.3.1.3.3.1.3.3.1.3.3.1.3.3.1.3.3.1.3.3.1.3.3.1.3.3.1.3.3.1.3.4.项项3.4.1.3.5.业业3.5.1.3.5.1.3.5.1.3.5.1.3.5.1.3.5.1.3.6.销销3.6.1.员的一个管1.销售负责2.负责对项有权要求3.负责项目4.负责项目5.负责通过6.负责进度催收。 7.负责项目8.负责项目9.负责项目10.负责公司项目立项管理1.销售人员估通过才业务回款管理1.所有业务2.销售人员3.工程项目算总款的的解释。 4.工程项目评估结果5.项目的质利息计算6.特殊合同销售人员相关考勤管理销售人员考管控，还有成责人是公司内项目经理的各求项目经理对目所有费用的目所有增项、过商务关系管度款（也包括目材料申购的目开票申请和目所有费用报司规定的其它理员在发现项目才可以立项跟理要求务回款须进公员收取现金货目验收合格后的90%。 如果目验收合格后果进行罚款，质保金逾期3算方法为未同（指回款期关管理理与表格管理考勤管理下载成本的一个管内部对工程项各项项目管理对其汇报工作的审核。 变更的审核管理为项目营括工程结算款的审批。 和收款确认。 报销的审批。 它项目管理要目时需填写跟进项目。 该公司账户。 货款时须事先后3个月内（合项目回款低于后超过一年的对销售责任个月未收回未收回金额*11期限超过此项理载口袋助理，管控）项目管理、检理工作进行过作并对项目经核。 营建促进项目款、质保金、要求。 销售项目报该要求根据各先报公司分管合同有详细标于工程结算总的仍未回款的任人员已回款的，销售人员1*逾期天数项规定），须经外区销售必须检查和监督的过程及成果的经理进行项目目各项指标完履约保证金报备表提交各区域情况执管领导同意。 标注的除外）总款的90%，的，公司将对款项目的提成员需承担逾期数。 经公司总裁批须每天认真填直接负责人检查、监督考核。 完成的和谐工作金等）的统计交部门经理进执行，不做强制），项目回款销售责任人对该项目进行坏成中扣除。 期的利息，从当批准，可专项填写外勤拜访。 、要求和指示作环境。 、申报、收取行评估，如果制要求。 不得低于工程员必须给出合坏账评估，根当月工资中扣项执行。 访（参照模板示，取和果评程结合理根据扣除，板）1）2）3）4）5）6）销售个客武汉要晚外勤填写写说周报一早项目是半项目内容报备个分售人员每天最客户，超过汉办、深圳办晚到公司或者勤拜访填写，写联系人；无说明。 报填写必须要早上8点前必目预测每月半年内能够签目报备表格，容必须要在表备项目。 低于分数加2分。 最低客户拜10个客户可办、广州办者早退处理请参照图无联系人拜要按照表格必须提交给31日更新后签单的项目每月31日表格中的简于4个项目。 拜访数量为可以每个加办人员，必须理事情填写外图中，仔细填拜访无效，按格进行填写，给区域经理及后提交给区目，没有把握日更新后提简要说明进行目，绩效没有2个客户，加一分，弥补须每天到公外勤拜访。 填写拜访的按照公司规，每天拜访及总裁助理区域经理及总握签订的客提交给区域经行体现。 每有分数。 高一周最低拜补没有签单公司打口袋助的目的及结果规定旷工处理访客户的目的理。 总裁助理，客户放入项目经理及总裁每月必须增加高于4个以上拜访数量为单的分数。 助理考勤。 果等。 必须理；特殊情的及结果。 预测填写必目报备中。 裁助理，更新加4-10个有上，每增加为10需须要情况周必须新的有效加一7）8）3.6.2.3.6.2.3.6.2.123453.6.2.1）2）3）4）5）3.6.3.3.6.4.3.6.5.3.6.6.4.1）6名的2）签有一员2报价没有客户区总毛利润提1.项目的毛2.成本费用1）项目的运2）项目的实差旅费用3）区域管理4）项目的售5）各项收入3.根据不同完成完成单价格毛利润毛利润毛利润毛利润提毛利润提成本年度未达满足核算条特别奖励（6月底对全的给予奖励签订重大项一定社会影200-1000元价必须区域经有区域总经理户投标的授权总同意方可盖提成的核算毛利润=项目用以实际发生运作成本（包实施成本（包用、办公场所理费用的分摊售后服务成本入的流转税及同的合同目标200万及以上200万及以上格在12-15之润8万，利润12万，润15万及提成部分成在年终核算达到毛利润核条件已经核算（工资发放）全公司业务员励，并通报表项目（直接客影响的项目，元，该奖励不经理进行审理批准的报权，必须项盖章。 的收入额-项生额为准，包包括商务费用包括项目的内所及宿舍租赁摊（按照合同本（按照合同及附加。 标额及实际完上签单额，有上签单额，速之间、速通门利润分享为1利润分享为以上，利润分算，可以进行核算条件的项算完毕的毛利员、区域经表扬。 客户合同120更换别的不计入销售审核后报给大报价，一律按目报备中有项目的成本费包括以下部分用、业务招待内、外部采购成赁费用等）。 同额的1%核算同额的3%核算完成情况，提有资格针对个速通门E10签E07签单价格15%。 25%分享35%。 核算的条件为目，在次年符润提成在次年经理完成率进0万元以上厂家产品，售人员个人大区总经理按照违反公有此项目，然费用-销售的工分待费等）。 成本、实施安算）。 算）。 提成比例如下个别有利润的签单价格在1格在12-15万为项目除质保符合条件时核年第一季度结进行排序、上，非直接用视销售人员成本。 理批准后，方公司规定进行然后邮件说工资及提成，安装、运输费下的合同进行利1-14万之间万之间有资格保金外的款项核算。 结束前发放。 全年任务