沙盘对抗实训心得　.doc

沙盘对抗实训心得 沙盘对抗实训心得一开始我们对erp沙盘模拟对抗还不是很了解，而仅仅靠老师一个上午的讲解，还处于半知半惑状态的我们就要走马上任了，还好大家都是处于同一个水平线上的，别的组也不会比我们懂得多少。 连续两天的模拟实验，在这两天里面，我无论做什么都想到沙盘，走路吃饭会不由自主的想起沙盘，连晚上睡觉的时候都不例外。 这次实验我是真的全身心的投入了，我们组的成员选我我做公司的ceo，我就就不能让他们失望，可以以说我已经尽了自己的全全力了。 最后在全组成员员的共同努力下，取得了了第二名。 现在我就来谈谈谈我们这四年经营情况况吧。 第一年第一一年只有一个产品，一个个市场，所以要拿到最大大的订单，关键在广告的的数额。 这势必造成各公公司投入大量广告费来抢抢夺市场份额和来年市场场的优先权，如果我们投投入太多的广告费而没有有拿到最大订单，那我们们将遭受严重的损失，所所以我决定不冒这个险。 但是我又想到，和我们们想法一样的公司肯定会会有的，并且他们一定会会投入非常低的广告费，为了避免划拳决定订单单，我决定投入两百万的的广告费，结果证明我的的想法是正确的，、b b公司投入了两千多万的的广告费，c公司投了一一百万的广告费，而我们们b公司和d公司投入了了相同的费用，不过我们们在划拳的时候输给了他他们，不过对我们影响不不大。 在这一年里，我们们所需要生产的p1产品品只有3个，所以我们有有足够多的资金和时间去去为下一年做准备。 我们们第一个季度就开始研发发p2产品，在第三个季季度的时候就开始投资建建造两条全自动生产线，在第四个季度同时开拓拓区域、国内、亚洲市场场，并进行iso 90000、iso140000认证，并且贷了长期贷贷款四千万，准备为第二二年大规模占领市场做准准备。 总体来说这一年是是让人满意的。 第二年年这一年是我们经营营的最糟糕的一年，由于于对产品市场分布认识的的不足，对竞争对少缺少少了解，对财务将出现状状况没有预测，对产品利利润没有好好计算等等。 但我们投了2800万万广告费到p1的本地和和区域市场，结果我们只只拿到了七个p1产品的的订单，而我们的生产能能力要超出很多，受此影影响，我们债台高筑，资资金链频繁断裂，产品羁羁押严重，几乎濒临破产产的边缘。 幸好c公司由由于生产能力不足，外包包了两个p2产品给我们们生产，而我们由于在第第一年的时候做了充足准准备，所以p2产品刚研研发完成，全自动生产线线也刚好完工，第三季度度生产两个p2产品，第第四季度就可以交给他们们进行交货，这样不仅帮帮了他们的大忙，自己也也能赚点利润缓解一下资资金压力，可以说是不行行中的万幸了。 第三年年这是艰难的一年，不过公司的情况开始好好转，让我们看到了希望望。 年初的时候，我们就就要还上一年借的短期贷贷款，但是我们没有这么么多资金还贷，只好对大大产房进行贴现来还贷和和进行正常的生产经营活活动。 这一年各公司的广广告费用都开始缩减，不不敢拿大单，怕生产不完完。 而我们通过600万万的广告费投入不同市场场的不同产品，成功拿到到了8个p2订单和9个个p1产品的订单，结合合我们的生产能力和原有有的库存量，我们刚好能能完成所有的订单，真是是天竺我也。 但是资金问问题总困扰着我们，由于于权益的下降，我们已经经不能再借长期和短期的的贷款了，没办法我们只只能去借高利贷了。 不过过总的来说这一年我们经经营的还不错，我们盈利利了800万，并且得到到了p2产品区域市场