童彩新品上市策划.doc

童彩益智科技有限公司产品推广方案前言 青岛童彩益智科技有限公司坐落于处在科技前沿一线风光秀丽的海滨城市青岛，是一家专业儿童益智文具、玩具等系列用品的研发、生产、销售为一体的综合性企业。公司本着“健康环保、科技创新”的理念，发展迅速，不断开发出有利于儿童智力挖掘，健康学习，快乐学习，趣味学习的系列高科技产品，为提高素质教育水平，建立绿色节约、低碳环保、文明和谐的社会而努力！ 为了能顺利的进入湖南市场，做了此次营销推广策划。目录前言2一、企业的宏观环境及行业分析4二、消费者对产品的偏好分析5三、竞争产品分析6四、新产品分析6五、SWOT分析7优势7劣势7机会8威胁8六、产品定位8七、推广目标9八、推广策略9广告创意9广告语9公关活动宣传9媒体宣传10九、经费预算10十、效果评估10一、企业的宏观环境及行业分析 童彩是一家专业从事儿童益智文具、玩具等系列用品的研发、生产、销售 为一体的综合性企业。公司最新推出的童彩系列益智产品，利用世界领先的“最新光敏水解技术”，经过多年的不懈努力，成功的开发出了真正无毒无害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其与之配套的系列产品，为儿童的涂鸦绘画、书写练字开创了一个新的时代。产品核心技术采取了商业秘密保护方式，科技独享，有效的提高了公司产 品竞争力。现在儿童用品品牌在商场上有很多，然而在儿童文具和玩具方面真正有市场份额和品牌知名度的则很少，因此我们采取市场细分进入市场的机率很大，所以，市场前景很广阔。二、消费者对产品的偏好分析 现在大部分家长表示市场上的产品在儿童的益智性和教育方面做的不够，现在的儿童 知识面广，思维活跃，个性强，胆大，记忆力强，模仿能力强，智商高，以自我为中心，依赖性强，动手能力差。一般来说，小孩子的衣服可能是由家长安排的，但是购买玩具和文具方面，购买的主导方是在儿童。小朋友都喜欢购买自己喜欢的动画人物代言的产品或设计很新颖的产品。但是儿童的心理和行为变化很快，对品牌的忠诚度不很太高。 三、竞争产品分析 现在儿童用品市场品牌达上百种，其中，米奇、哇哈哈、乐百氏、强生等。但是品牌系列化行销不多，宣传促销手段相对成人用品市场而言比较落后，方式较单一，市场上大部分儿童用品都没有强调自己的特色。市场上儿童用品品牌专卖店较少。已经开设的专卖店的布局、陈列都比较陈俗等。但是，米奇、哇哈哈、NO.1酷狗等都有自己的卡通形象，而且已经深入小孩子的心目中。NO.1酷狗在文具方面是做的很好的，它的造型和设计都比较新颖，竞争力很大。四、新产品分析 1、 童彩公司在为儿童的涂鸦绘画、书写练字开创了一个新的时代，它利用世界领先的新光敏水解技术”，经过多年的不懈努力，成功的开发出了真正无毒无害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其与之配套的系列产品。 2、公司生产的“童彩”牌神笔可在墙壁、床单、衣服、家具甚至皮肤等表面书写。只要用清水或者湿布轻轻一擦，墨迹立刻消失，不留痕迹，魔幻神奇。解除孩子随时胡写乱画、信手涂鸦带来的烦恼，妈妈省心。墨水不含任何有害化学成分，与配套的涂鸦写字笔、儿童板、描红本、绘图册结合，随写随擦，可长期反复使用，神笔可反复灌墨，经济实惠。 3、公司最新推出国内首创水绘卡，采用高科技制作，正面用清水即可绘画，把画笔或毛刷蘸清水涂鸦，色彩艳丽，无毒无害，提高孩子认知、感知、手眼协调能力，启发绘画兴趣，开发全脑智力。背面用童彩神奇涂鸦笔绘画，清水消失。对于此，我们对新产品进行了仔细的分析：五、SWOT分析优势1、利用世界领先的新光敏水解技术”，经过多年的不懈努力，成功的开发出了真正无毒无害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其与之配套的系列产品。2、童彩神笔开发的墨水很健康，可以反复长期使用，经济实惠3、国内首创水绘卡，采用高科技制作，正面用清水即可绘画，可以不用担心弄脏衣服劣势 1、品牌知名度不够，美誉度不够 2、写完了容易擦洗，不容易保存机会1、 在文具行业还没有有一定市场份额的的企业2、 我们的产品能开发还的益智力，能够加强教育威胁1、 知名度不够，家长不放心孩子的健康2、 小孩子的兴趣广泛六、产品定位 我们可以把产品定位3至6岁开发智力的娃娃版，6至9岁奇思妙想的少儿版9至12岁勤奋好学的同学版。产品的价格要比同类产品的价格高一定啊，注重推出健康，教育，实惠。不断开发出有利于儿童智力挖掘，健康学习，快乐学习，趣味学习的系列高科技产品，为提高素质教育水平，建立绿色节约、低碳环保、文明和谐的社会而努力！七、推广目标 能够顺利的进入湖南市场，让湖南的小朋友喜欢我们的产品，挖掘增加产品知名度，扩大企业的市场销售份额。在湖南各大市县设立我们公司的产品专卖店，把店面的设计用嫩绿色，让“大耳朵图图”做我们的代言人 八、推广策略 广告创意爸爸妈妈不在家，一个小朋友拿着我们的神笔在墙上画了一图图结果图图从墙上的画中跑了出了，和她一起玩耍，写作业。 广告语 1、 像大耳朵图图，听妈妈的话。 2、和图图一起作伴，把他带回家吧。公关活动宣传在店面开张的时候，让政府官员和图图还有三个小朋友一剪彩。举行歌唱比赛的，得奖的小朋友可以获得我们的产品在人扮成大耳朵图图在幼儿园里面和小朋友一起玩游戏在湖南金鹰卡通、中央少儿频道等投放广告，然后在2012年的六一儿童节促销九、经费预算市场调查费广告投放费活动经费促销费8千50万20万20万十、效果评估让湖南7成以上的小朋友都知道我们的产品。让父母知道涂鸦是儿童的天性，喜欢色彩是儿童与生俱来的，涂鸦是儿童最好的娱乐活动，从涂鸦娱乐中能得到学习，这种学习要比课堂上生动得多，有趣得多。还要让父母知道涂鸦对开发儿童智力有以下十大好处： 一、现代科学研究表明，人的左脑分管抽象思维，右脑分管形象思维。画画属于形象思维活动。有助于右脑功能的发育，促进左右脑智力发展的平衡。 二、儿童涂鸦是在一定时间内独立完成的，所以涂鸦能培养儿童的耐心细致、精力集中和做事认真的态度。 三、涂鸦是动手的活动，“心灵手巧”这个词语说的就是手与脑密切关系，经常动手不仅能使孩子养成勤奋的习惯，而且还能促进智力的发育。 四、涂鸦是无声的语言，是儿童对所见所闻的事物用色彩表现在纸上的过程，也是认识理解的升华过程，有助于儿童潜在观察、认识、理解、分析、判断能力的培养。 五、涂鸦的题材是从生活中来的，孩子在涂鸦过程中都充满对事物的热情、热爱、希望和幻想，所以涂鸦能培养孩子热爱生活的良好习惯。 六、儿童对色彩反应敏感，涂鸦中由孩子自由选择色彩和表现方法，有助于培养孩子的审美能力和追求完美的个性特点。 七、涂鸦是儿童愉快的活动，不会消耗孩子的体力和脑力，便于家人看管，能轻松愉快的起到培养兴趣的作用。 八、儿童涂鸦的随意性很强，不完全受客观事物的限制，任其大胆想象、夸张，有助于儿童创造能力的培养。 九、涂鸦是家