4S店销售经理销售管控表.xlsx

XXXX店店20182018年年销销售售计计划划表表 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计 整车0 精品0 保险0 金融0 二手车0 XXXX店店20182018年年厂厂家家任任务务完完成成情情况况统统计计表表 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计 车型1 批发任务0 实际批发0 批发完成率 DIV 0 DIV 0 DIV 0 DIV 0 DIV 0 DIV 0 DIV 0 DIV 0 DIV 0 DIV 0 DIV 0 DIV 0 DIV 0 零售任务0 实际零售0 零售完成率 DIV 0 DIV 0 DIV 0 DIV 0 DIV 0 DIV 0 DIV 0 DIV 0 DIV 0 DIV 0 DIV 0 DIV 0 DIV 0 车型2 批发任务0 实际批发0 批发完成率 DIV 0 DIV 0 DIV 0 DIV 0 DIV 0 DIV 0 DIV 0 DIV 0 DIV 0 DIV 0 DIV 0 DIV 0 DIV 0 零售任务0 实际零售0 零售完成率 DIV 0 DIV 0 DIV 0 DIV 0 DIV 0 DIV 0 DIV 0 DIV 0 DIV 0 DIV 0 DIV 0 DIV 0 DIV 0 车型3 批发任务0 实际批发0 批发完成率 DIV 0 DIV 0 DIV 0 DIV 0 DIV 0 DIV 0 DIV 0 DIV 0 DIV 0 DIV 0 DIV 0 DIV 0 DIV 0 零售任务0 实际零售0 零售完成率 DIV 0 DIV 0 DIV 0 DIV 0 DIV 0 DIV 0 DIV 0 DIV 0 DIV 0 DIV 0 DIV 0 DIV 0 DIV 0 合计 批发任务 实际批发 批发完成率 零售任务 实际零售 零售完成率 XXXX店店XXXX月月营营业业目目标标计计划划与与实实绩绩比比较较表表 月目标 第一周 日期 第二周 日期 第三周 日期 第四周 日期 工作日 天工作日 天工作日 天工作日 天 目标实绩目标实绩目标实绩目标实绩 车辆 订单 交车 精品 定保 二手车 小计 保险 新保 续保 小计 分期付款 银行 金融公司 营 业 目 标 与 实 绩 比 较 周别 完成 对比 XXXX店店销销售售部部销销售售日日报报表表 截至日期 业 绩 进 度 业绩 月度目标本日实绩本日实绩累计实绩累计实绩业绩达成率 订车交车订车交车订车交车订车达成率 交车达成 率 销售顾问1 DIV 0 DIV 0 销售顾问2 DIV 0 DIV 0 DIV 0 DIV 0 DIV 0 DIV 0 DIV 0 DIV 0 DIV 0 DIV 0 DIV 0 DIV 0 DIV 0 DIV 0 大客户 DIV 0 DIV 0 二网 DIV 0 DIV 0 合计 DIV 0 DIV 0 邀 约 客 户 情 况 邀约情况 今日预计 回访客户 数 今日实绩 回访数 预计今日邀 约到店数 今日实际 客户邀约 到店数 累计邀约到 店数 回访达成 率 未达成原因整改 销售顾问1 销售顾问2 大客户 二网 合计000000 XXXX店店 年年 月月集集客客分分析析表表 日历 项目 123456 293031合计 来店量 限于版面 0 来电量 自行加列 0 集客量0 留档量0 成交量0 留档率0 成交率0 客客 户户 信信 息息 来来 源源 随机来店 0 网络 0 电视 0 广播 0 户外广告 0 报纸 0 微信 0 车展 0 外拓 0 转介绍 0 重复来店 电 0 其它 0 XXXX店店 年年 月月意意向向客客户户流流失失分分析析表表 序号客户姓名电话拟购车型发生日期发生级别流失日期 流失类型 流失原因接洽人员备注 战败车型退订其他 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 1 意向客户月度流失率 分客户级别进行统计分析 该级别意向客户流失数 该级别意向客户总数 同时对比展厅成交率 改善销售策略 2 流失类型 意向客户 包括O H A B C级 购买其他厂牌和已下订单后退订 对于拟购车型和流失他牌的车型记录应统一化规范化 做到任何一个销售顾问记录均统一口径 以便后期 统计分析 3 战败车型 客户购买的品牌及车型 4 流失原因 1 外观 2 配置 3 价格 4 售后服务 5 品牌力 6 性能 7 促销 8 内部空间 9 按揭条件 10 等待 11 其他原因 改善建议及对策 XXXX店店20182018年年进进销销存存统统计计表表 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计 车型1 上月末库存 本月批发 本月销售 本月订单 本月理论库存 本月实际库存 车型2 上月末库存 本月批发 本月销售 本月订单 本月理论库存 本月实际库存 合计 上月末库存 本月批发 本月销售 本月订单 本月理论库存 客客 户户 信信 息息 来来 源源 本月实际库存 XXXX店店 年年 月月销销售售明明细细表表 因横向版面显示限制 请参见另一文档 XXXX店店 年年 月月SSISSI抱抱怨怨统统计计表表 序序号号客客户户姓姓名名联联系系电电话话车车型型 客客户户抱抱怨怨内内 容容 抱抱怨怨处处理理 方方式式 责责任任人人 抱抱怨怨发发起起 时时间间 抱抱怨怨关关闭闭时时 间间 抱抱怨怨处处理理 结结果果 验验证证结结果果备备注注 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 XXXX店店大大客客户户明明细细表表 序号单