旅行社礼品计划721修改版.doc

旅行社纪念杯宣传推广方案一、 旅游市场背景及旅行社现状随着国内经济的发展，国民可支配的消费资金日益增多，旅游成了重要的休闲娱乐的选择，市场规模逐年增大，与此同时旅行社之间的竞争也日益激烈，而精品旅游成为公众的关注焦点，如何构筑精品旅游成了旅行社的首要任务。二、 旅行社常规赠送礼品精品旅游包括了优质的旅游路线、完善的导游、周到服务和售后，其中礼品赠送环节为不可缺少部分。旅行社常规赠送礼品为印有旅行社标志的帽子、拉箱、伞等，一般为旅行出行必备品，但这些物品时效性比较强，缺少创意，过后可能就忘记了，没有很强的纪念意义，也没能达到旅行社在游客间进行长远宣传的目的。三、 旅行社DIY杯子礼品创意游客在旅游过程拍了很多照片，挑一两张完美的印到杯子上，每当客户看到杯子上的照片就想起了当时的旅游情景，同时对应的旅行社标志也给客户烙印式的印象，所谓一举两得，与其他礼品相比更具有创意和纪念意义。四、 DIY杯子与常规礼品比较常规礼品（帽子、拉箱、伞等）DIY杯子创意一般，无特别创意。非常有创意，杯子包含了游客旅游最愉快瞬间。广告性广告元素过强，游客在旅游结束后在用机会少，造成了反效果。广告性比较温和，在游客的纪念瞬间植入广告，让人容易接受，推广效果更佳纪念价值帽子旅游结束后基本不会再用，拉箱和伞纪念价值一般，展示给朋友比较麻烦。纪念价值比较高，嵌有游客旅游照片，体积小，展示给朋友看比较方便，同时有旅行社标志。成本帽子、伞成本比较低，拉箱成本比较高，从几块到几十块上百块不等成本适中，长期合作价格相对便宜，同时让游客感受到礼品的高贵，比较体面五、 DIY礼品杯宣传方式与传统广告比较传统广告设计简单，缺乏创意，成本较高，广告效应针对性不强。DIY杯子宣传针对性强，能比较精准推广，试游客既成为广告受众，也成为宣传的助手（在举杯品茗间向亲朋好友展示旅行社的名片），相对传单，网络广告等传统广告的费用，DIY礼品杯子的费用极为低廉。传统广告（如传单，电视广告）DIY杯子创意创意越高，价格越高有创意广告性强，瞬间推广温和，长久价值纪念价值无，建立企业形象 高针对性针对性弱，大范围播报针对性强，精准推广成本超高，动辄几十上百万低成本六、 DIY杯子广告效应DIY杯子的广告效应在于游客在旅游结束后在给朋友展示旅游纪念品或回忆旅游时都会看到对应旅行社标志，只要杯子存在的一天，广告就一直有效，同时杯子记录的是游客最美瞬间，无形中也将旅行社形象完美化。七、 成功案例案例1：深圳市巍豪建筑劳务分包有限公司案例2：深圳大学萤火虫计划案例3：某对新人“一辈子”纪念案例4：MM生日礼品八、 DIY杯子选择方案及预算方案1. 白色陶瓷杯+旅行社logo+简单设计+普通礼品盒（建议赠送普通客户）方案说明：采用优质白色陶瓷杯，在对旅行社logo进行简单编排设计后以热转印技术印到杯子上，配上一个普通的白色盒子外包装。此方案中的礼品可以在旅游结束后马上赠送给游客。市场价：￥24优惠价：数量价格10-2022元21-5021元51-10019元101-30016.8元300以上另议方案2. 白色陶瓷杯+照片+设计+普通礼品盒（赠送给VIP客户）方案说明：采用优质白色陶瓷杯，由旅行社收集每一个游客发来的照片，由本工作室进行编排设计同时加上旅行社logo后印制到杯身上，配以普通的白色包装盒。此方案中，礼品杯子将在旅游结束后将以邮递方式（邮费可以采用到付或者游客预先支付礼品邮费）邮寄给游客或者游客上旅行社取。市场价：￥28优惠价：数量价格10-2026元21-5025元51-10022元101-30019.6元300以上另议方案3. 高档变色杯+照片+设计（提供一对一服务）+普通礼品盒（赠送给高端VIP客户）方案说明：采用高档的变色杯，同时提供一对一的客户服务，游客直接和我们的客服联系并提供图片，设计师设计到客户满意后将图片烧到杯子上，配上一个普通礼品盒外包装。此方案中的礼品需要在旅游结束后将礼品快递（邮费可以采用到付或者游客预先支付了礼品邮费）给游客或者游客上旅行社取。市场价：￥50优惠价：数量价格10-2047元21-5045元51-10043元101-30040元300以上另议注：以上三个方案，可以选换精美礼品盒，需另加5元成本费。内部核算（内部使用）抵挡logo成本预算： 杯子：5块 电费：0.03块 墨水：0.5块 热转印纸：0.2块 人工：1.67块 盒子：0.3块 报损：0.333块（30个坏1个） -合计成本：8.033-利润30%来算，最低报价10.4429元，其中利润30%（0.72297元）为业务提成。利润：10.4429-8.033-0.72297=1.68693理想报价：16块=方案2白色杯子+成本预算： 杯子：5块 电费：0.03块 墨水：0.5块 热转印纸：0.2块 人工：1.67块 设计费：3.34块 盒子：5块 报损：0.333块（30个坏1个）合计成本：15.74（包含盒子）/10.74（不含盒子）-利润30%来算，最低报价（不含盒子）：13.962元，（包含盒子）：18.962其中利润30%（0.9666元）为业务提成。利润：13.962-10.74-0.9666=2.2554理想报价：20块（不包盒子）-方案3变色杯+成本预算： 杯子：15块 电费：0.03块 墨水：0.5块 热转印纸：0.2块 人工：1.67块 设计费：6.68块 盒子：5块 报损：0.5块（30个坏1个）合计成本：29.58（包含盒