销售责任制度 1.doc

销售责任制度 1 龟兹矿业有限公司销售科煤炭销售管理制度1总则1.1为加强龟兹矿业有限公司煤炭销售管理，规范煤炭销售流程，提高市场竞争力，特制定本制度。 1.2煤炭销售统一由公司煤炭销售科负责。 1.3煤炭销售要严格执行“届时价格、款到付煤、提质增收”的销售原则，实现经济效益最大化。 1.4煤炭销售科负责市场开发计划制定，合同签订、煤款结算，煤场的管理，煤质化验和市场调研，为公司领导及时掌握市场动态，调整销售战略，制定价格提供信息。 2市场、计划管理2.1巩固开发、统一规划煤炭市场、宣传、发挥“龟兹”的品牌优势。 2.2根据市场的变化，扩大煤炭的销售区域，开发、建立大客户的档案，稳定市场，防止由于季节和运输变化引起的波动。 要在稳定优质客户资源的同时，积极发展战略用户，立足周边市场，积极开拓外围市场。 对于优质客户，公司可采取送煤上门的方式进行一站式服务（运输由公司帮助协调当地运输力量，在价格合理的条件下保供应）。 2.3定期召开会议、调研，分析预测煤炭市场，制定月销售计划，掌握生产、库存、市场、物流等情况，制定下月销售计划。 3合同、订单管理3.1为避免销售过程中发生纠纷，煤炭的销售要依据中华人民共和国合同法和煤炭销售的实际情况签订合同，销售合同要使用统一的合同文本。 3.2煤炭销售部要建立战略用户档案，与之签订全年的销售合同或意向性协议。 3.3煤炭销售坚持不交款不发货的原则，确保所签销售合同、订单能够得到顺利有效的执行。 4价格管理4.1公司设立煤炭销售价格定价委员会。 4.2煤炭销售价格由公司价格管理委员会统一制定，销售科根据市场调研、动态、季节及时对公司价格管理委员会提出价格调整的建议和信息；煤炭销售价格定价委员会制定煤炭统一销售价格，煤炭销售严格执行最低限价和届时价格。 4.3对长期战略用户，一次性交清全部煤款的，报公司价格管理委员会批准价格可做适当浮动，战略用户价格和数量采用“一户一议”的方式。 5煤场管理5.1煤场管理人员要根据企管部开具的发运通知单，确保有序、准确装车；同时要保障煤场的安全，防止煤炭自燃。 5.2要建立煤场的存煤和销售台帐，不同品种的煤必须单堆单放，每天1700前将一天的销售数量，品种和库存的，剩余订单量，向销售科汇报。 5.3对矿自用取暖煤，要报计划，以领料单的方式办理相关手续。 6煤质管理6.1按照“调质、提质、增效”的原则，强化煤炭质量管理工作；根据客户需求，采用分级筛选方案，谋求利益最大化。 6.2采、制、化要按照国家标准要求进行，由煤质化验专人负责。 并根据采制样原始记采和化验报告出具煤质检验报告，建立煤质台帐。 7奖罚制度7.1奖励原则7.1.1突出重点、效益优先、兼顾公平的原则。 7.1.2责、权、利相挂钩，报酬与绩效考核相一致的原则。 7.1.3突出提质增收的原则。 7.2奖罚方式及金额7.2.1超额完成全年销售任务并收回全部煤款，公司一次性奖励煤炭销售部15万元，对煤炭销售价格高出公司定价的部分，按比原销售价格多增收总价的10%对煤炭销售部进行奖励。 7.2.2对完不成全年销售任务的，销售任务完成80%以上（含80%），按销售任务的百分比发放绩效工资和年终奖金；销售任务完成60%以上（含60%），按销售任务的百分比发放绩效工资，没有年终奖金；销售任务完成在60%以下，不予兑现绩效工资。 7.2.3为确保本制度的贯彻落实，公