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(不含策划费)全案策划及销售代理合同样本 全案策划及销售代理合同甲方（委托方）益阳旭升房地产开发有限公司乙方（受托方）长沙名智房地产营销策划有限公司本着相互信任和精诚合作的原则，现甲方正式委托乙方对甲方开发的世纪嘉苑（暂定名）项目进行全程策划及销售代理服务。 乙方同意接受此项委托。 经甲乙双方协商双方就合作事宜达成以下共识，以期共同遵守，并遵照执行。 第一条、委托全程策划及销售物业范围和内容 一、甲方物业的占地面积约为200000平方米，甲方的物业可销售总面积约为200000平方米。 项目开工日期xx年月； 二、甲乙双方参考市场调研报告和本项目实际情况，按市场分批次确定销售总金额；甲乙双方根据销售总金额在乙方销售队伍进场前，共同确定全案销售价格表，并以此销售价格表作为本合同附件。 第二条、乙方服务内容为甲方开发的项目进行全程策划及对外销售甲方的物业等工作，乙方具体服务内容如下 一、提交项目全程策划书、经过甲方认可后执行。 项目全程策划书包含项目定位报告、物业招商及发展建议、项目营销策略等内容。 1、项目定位报告针对项目的控规进行整体分析、确定项目的开发理念、主题概念、主题意向、案名、功能定位、形象定位。 对产品定位包括建筑形态、产品组合、建筑风格、户型组合、建材配套、园林景观、车位配比等有关产品的设计进行价值优化和市场条件输入，分别在项目方案设计阶段提交相关设计任务书，并参与各阶段方案的评审工作，对各方案提交书面分析报告和改进意见。 2、项目营销策略项目现有卖点梳理，资源组合构想。 项目定位，营销理念的确立。 价格策略，均价测算，价格表制定。 项目营销模式与营销渠道设计。 项目营销方式、手段与措施的创新。 二、提交项目整合推广方案和内容项目广告推广主题的确立。 项目广告主要表现方式。 项目各类宣传资料、户外、电视、电台及网络创意设计及投放计划、费用预算。 媒体运作基本策略。 新闻宣传、公关促销活动、事件营销策划。 售楼部、样板房装修方案建议。 三、提交物业服务策略提案主要内容包括 1、物业服务理念与特色的确立。 2、物业服务与销售推广结合的策略与措施。 3、物业管理公司建设的建议和构想。 四、负责代理销售的执行和修正 1、销售人员组织、培训、考核。 2、各类销售文件及资料准备。 3、购房客户的接待和签约。 4、市场动态调研。 5、客户实时调研。 6、各期平面广告设计。 7、各销售价段（月、季、期）销售总结。 8、宣传推广方案修正及宣传资料的补充。 9、营销资料的修正。 10、营销现场包装更新方案。 第三条、双方的责任和分工 一、甲方责任和分工 1、本合同签订三日内，向乙方提供营销所需的背景资料、相关素材和合法的政府批文。 2、负责在乙方销售过程中同工商、税务等政府部门和其他部门的协调工作。 3、现场委派专人收取定金和销售款项，并及时将收据复印件其中的一联交给乙方存档。 4、负责办理银行按揭，在乙方收齐银行按揭资料情况下，银行按揭是否办得下不影响乙方费用的提取。 5、甲方指派/为公司代表与乙方对接、协调（专门负责人一经确定，在合同期内不得随意变更，如需变更，则以书面告知乙方为准）。 该专人或工作小组能代表甲方正式意见。 6、甲方有权定期检查、指导工作，但对乙方的销售业务、内部管理及分配不予干涉。 7、保证交付使用日期等甲方认可的对客户的一切承诺。 若甲方不能兑现对客户的承诺，给购买客户带来的纠纷或损失由甲方全部承担责任。 8、按合同约定，及时足额地支付乙方费用。 甲方委托乙方进行该项目服务，此项工作不再委托给任何第三方。 9、在售楼部没建成之前需为乙方准备一间3人办公室，并提供办公设备。 二、乙方责任和分工 1、乙方组成项目专门工作小组，并进行市场调研。 通过科学的市场调查方法。 完成全套营销策划方案。 向甲方提供策划提案文本正本（乙方服务内容1-3项）一套和电子文本一套。 2、乙方负责提供项目的广告创意、设计方案，经甲方同意后实施，费用按第四条的第2小条办法执行。 3、乙方组织项目策划及营销过程中的相关合作机构，协调好相关工作事宜。 应积极参与甲方及甲方与其他合作单位职能部门的会议。 凡事应充分考虑甲方权益。 4、乙方应在尊重市场的前提下，组合各种资源，采用和整合各种有效策略和手段，努力实现项目的最大经济效益和品牌效益。 5、乙方自行建立销售管理和销售队伍，销售人员的招聘、培训、薪金报酬的支付和解雇工作均由乙方直接管理。 6、负责派人进驻现场销售，并根据甲方提供的项目特性和状况向客户作如实介绍，尽力促销，不得夸大、隐瞒或过度承诺。 7、乙方应信守甲方所规定的销售价格，非经甲方同意，不得擅自超底价给客户任何形式折扣。 8、负责客户之洽谈、协助签订认购书和商品房买卖合同，负责促交销售款项、协助办理产权证工作并负责银行按揭客户资料的收集。 9、。 在签定合同7日内乙方需派市场调查以及项目策划负责人进驻现场，在售楼部建好7日内营销人员进驻现场。 10、乙方有义务严守甲方的经营机密及未对外公开的项目资料。 11、每月5日前向甲方报送上月销售报表。 12、乙方工作人员在合同期内，应严格遵守国家法律法规，如有违法行为，均由乙方负责。 13乙方销售责任目标待拿到房地产预售许可证开盘3个月内完成可售单位的40%；封顶之日起2个月内完成销售的70%；交房前一个月内必须完成销售的90%；交房后2个月内必须完成销售的95%；剩余5%作为浮动空间；乙方完成总任务目标为该项目总销售额的95%。 第四条、广告推广及费用承担 一、广告推广方案应该事先通过乙方的精心策划列出详细的预算，经甲方批准后有步骤地执行。 所有广告内容及承诺条款均须于广告制作发布前由甲方书面确认。 二、广告出资比例及费用预算乙方承担的广告费用报纸广告（预计投入一百个整版，价格为100万。 价格为甲方谈定）电视广告（黄金时段每天20秒，计划签200次，预计30万。 价格为乙方配合甲方谈定）三围动画（可做为电视广告也可作为前期项目视觉概念推广。 350元/秒，预计300秒共10万。 价格为乙方配合甲方谈定）户外广告位（计划5块，现已有2块，还需3块，15万/块/年，预计45万。 价格为乙方配合甲方谈定）市内黄金地段三面翻广告（6万一年。 价格为乙方配合甲方谈定）项目沙盘（预计5万。 价格为乙方配合甲方谈定）楼书/折页设计与制作（楼书10元/本规格为30P左右，预计5000本，折页0.5元/本预计10000本预计5.5万。 价格为乙方配合甲方谈定）喷绘（12元/平方米，预计前后轮换要做3000个平方米预计3.6万。 价格为乙方配合甲方谈定）条幅，横幅（前后预计5万。 价格为乙方配合甲方谈定）我方以上费用预计为202万 三、归乙方承担的广告费用均由乙方指定负责人陈至善签字核实，甲方凭乙方核实签字后的票据垫付乙方承担的广告费用。 甲方承担的广告费用售楼部的建设与装修样板房装修围墙广告位的制作在我方进场前已投放的2块户外广告位大型促销活动所产生的费用，预计2次宣传8座以上车辆一台（接送客户以及宣传使用）第五条、委托期限本合同委托期限为40个月，自xx年12月日起至年月日止或项目销售率（面积）达到95%。 在本合同到期前的15天内，如双方均未提出反对意见，本合同书委托期限期自动延长3个月。 第六条、保证金支付方式为了秉着风险共担的原则乙方愿意交30万保证金给乙方以示诚意；保证金的支付方式为在签订合同7日内支付5万；售楼部建成，我方销售人员进场7日内支付5万；第一期开工3日内再支付20万。 保证金退还方式在项目合同销售达到总销售合同额的50%时退还乙方10万元保证金；当销售达到80%时退还乙方10万元保证金；当销售达到95%时退还乙方10万元保证金。 第七条、销售代理及其他费用的取费标准和结算方式 一、代理销售成交的认定 1、一次性付款客户同客户签订商品房买卖合同，且客户按合同规定付清95%或以上合同金额给甲方； 2、银行按揭的客户同客户签订商品房买卖合同，客户付清银行规定的首期款给甲方，把办理按揭所须的资料收齐。 4、合同期内，甲方自销或委托他人销售的销售额仍应计入乙方销售额内。 二、代理费用及结算方式 1、按双方议定，销售代理费用按销售合同额的1.3%提取。 2、结算方式甲、乙双方于每月最后一天盘点断帐，符合结算条件的次月1-5号对乙方上月销售情况进行结算。 3、因购买客户违约，根据购买合同规定所没收的款项或定金，甲乙双方按八二分成（即甲方得八成,乙方得二成）；双方在客户购买合同违约成立后次月5号前结算。 三、超底价分成及结算方式 1、甲方增强硬件建设，完善物业管理和加大促销宣传力度。 乙方在销售过程中通过销售策略、推广技巧及市场行情变化致使实际成交价格超过了双方认可的委托销售价格（按本合同第二条第 （2）条），甲、乙双方按八二分成（即甲方得八成,乙方得二成）。 2、结算方式甲方在次月5号内一次性按上述比例付给乙方上月所得的超底价提成 四、每次结算甲方在乙方应结费用中扣除30%，直至把甲方所垫付的该乙方投入的广告费用扣完。 第八条、费用负担 一、本项目策划代理销售期间所发生之下列费用由乙方承担。 1、乙方工作人员的工资、提成、服装的费用。 2、乙方工作人员日常交通、用餐、住宿等费用。 3、市场调研费用及进行客户抽样调查等费用。 4、项目售楼部现场日常易耗办公用品和通讯费用。 5、乙方工作人员与广告制作发布相关公司、媒体、接洽时发生的业务费用。 6、乙方认可的其他费用。 二、本项目策划代理营销期间所发生之下列费用由甲方承担 1、本项目售楼部现场租金、装饰、水电费，宣传车辆使用费和相应办公的配套设施。 如固定电话、电脑、网络等设备。 3、甲方认可的其他费用。 第九条、违约责任 一、如乙方未经甲方同意，销售中低于委托销售价格给客户折扣，低于部分的差额由乙方向甲方全额赔偿。 二、甲方不按合同规定的期限支付乙方应得的费用，每超过一天，支付违约金为应付费用总额的万分之五；超过15天的期限，乙方有权终止合同。 三、如甲、乙双方任何一方违反本合同约定条款，其他一方均有权终止合同，并要求赔偿相应损失。 合同签订后如双方在没违约的情况下提出解除合同的一方，应在合同解除一个月内向对方支付违约金人民币伍拾拾万元（RMB）整。 如甲方违约还需一次性全额结清乙方应结费用。 四、由于甲方的原因导致项目约定的开工日期、封顶日期、竣工日期推延2个月以上或不能按时办理预售许可证和银行按揭致使销售不能正常进行，甲方需退还乙方全部保证金。 且乙方有权选择是否延长本合同的合作期限；并且有权向甲方索赔乙方一切损失。 第十条、争议的解决甲乙双方若因合同履行出现争议，应尽量协商解决。 协商不成，应提交有管辖权的法院裁决。 第十一条、合同的终止和变更