咖啡宣传推广策划书.docx

此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除SPR咖啡宣传推广策划书一、策划的目的和阶段性说明1策划的目的：以最高效的方式将SPR咖啡推广至开发区各个高校，从学校辐射社会网络，借助媒体的宣传。进而推向整个青岛开发区，为推向整个青岛做铺垫。2策划的阶段性：主要分三个阶段，第一阶段切入校园群体，计划在五个月内完成，第二阶段辐射社会此阶段穿插在第一段的中后期进行，计划用时两个月；第三阶段全面推广，计划用时一个月。3策划的效果：通过三个阶段的推广，给SPR咖啡带来稳定的消费群体，让SPR咖啡短时间内成为社会的焦点，让SPR成为开发区休闲娱乐的重要场所。二、SPR咖啡的特色以及面向群体的分析1）SPR咖啡特色:1.环境优雅，远离闹市，位居酒店上层，可观海，是休闲、约会、散心的好地方2.拥有健身房，音乐棚等是一个适合群聚，狂欢的地方。2）面向校园群体分析：开发区主要的几所高校：中国石油大学，山东科技大学，青岛理工大学，青岛职业技术学院，黄海学院，滨海学院，北京电影学院等，每个高校都有各种特色的社团。这些群体中可能成为SPR咖啡的潜在客户群体，主要归纳为音乐类，舞蹈类，动漫类，表演类，摄影类，户外运动类等，这些群体的校园活动影响力强，在校园的群体最为活跃，经常举办校内外活动，从而能为我们提供最佳的校园推广。另外此类群体的消费水平较高，团体活动聚会频繁，本身就是我们最大的消费群体。三、第一，第二阶段切入阶段和辐射阶段前期的切入我们主要针对学生，在假期以及媒体的宣传，校园的开学的迎新中我们穿插进行社会辐射，从而进行强有力的推广主办首届开发区SPR咖啡高校街舞大赛1）主办SPR咖啡高校街舞大赛的理由和目的：（去年十八大期间，各个高校联合举办了五校联合的舞林大会，赞助此次活动的公司企业获得了很好的回报。而且本次活动在校园的影响很大，无论论坛还是贴吧都是热帖。而且活动的操办各方面都很熟悉，这是我们的资源也是优势。）我们选取各高校的街舞群体，举办街舞大赛，利用此次大赛在校园内进行SPR咖啡的的宣传，让SPR咖啡高校街舞大赛成为校园的热门话题。活动结束后还可以借助街舞群体的影响力继续在校内宣传。2）首届SPR咖啡高校街舞大赛的策划方案：赛前活动方案：（时间为两周）1 高校准备阶段：同各高校的社联联系，从而确定参赛的团体和队伍，根据参赛团体和队伍确定比赛的时间和赛制以及其他方面的安排。2 宣传阶段利用海报、网络论坛、贴吧 进行赛前宣传，设定宣传要突出的主题 激情狂欢夜，并以最佳的方式进行SPR咖啡的推广。3 对场地布景的设置和音响设备的调试等4 奖项的设定以及礼品赠品的准备赛中活动方案：（时间为两周）1 赛中宣传在参赛的高校中进行赛况的DM和网络的宣传，及时报道赛况，赛事，从而进行SPR的变向宣传推广持续进行。 根据情况安排开发区电视台和半岛都市报的跟踪报道。如果活动非常火爆，这将是一个最好的免费宣传。2校园信息反馈 在持续进行的宣传中，每个高校进行信息调查，获得详细的信息反馈，及时调整宣传内容以及方式。3 确定下次活动的群体根据对赛事的关注，以及参加情况确定下次活动的群体。赛后活动方案：（时间为四周）1软宣传借机让社联将活动的图片，视频等资料发布在校内网站，进行软宣传2合作关系确定通过本次活动同各高校的社联确定基本合作关系，为以后的活动以及校内的宣传做铺垫 我们也可以从中选取优秀的团体签约表演或者选取组建一支街舞队伍，为以后再开发区的活动做铺垫。3对本次活动进行总结，为下次活动准备只要我们第一次活动圆满成功，而且能够得到学生团体的认可，就会给我们带来稳定消费团体，同时在各高校获得好的评价，免费得到口碑宣传，口碑宣传比任何宣传的效果都好。带来的收益也会是无法估量的。注：整个活动中我们会在我们的校园宣传，毕业衫定制中发放适量的优惠券，让毕业班级来SPR咖啡举办各种毕业活动。6月到7月是各高校本科生，研究生毕业的时间段，他们的毕业活动丰富多彩，聚餐是必不可少的一部分，会为我们带来可观的收益。我们主要采取方式在我们的宣传中添加SPR咖啡的宣传，并在定制的班级中赠送优惠券。在咱们的比赛中也可以进行相关宣传。同时我们要根据情况制定几种适合班级聚会的套餐系列。毕业后他们本校读研或者留在开发区上班的都可能成为我们的客户。只要我们给他们留下难忘的印象。3）SPR首届街舞大赛所需费用POLO 衫 20件 35元/件 700元白色圆领文化衫 100件 25元/件 2500元卡片U盘感应 500个 31.5元/个 15750元其他小礼品费用：500元海报宣传费用：1赛前和赛中：采用户内（两个周户外不变色） 尺寸60cm*80cm 60张 每平米 22元 633元2赛后：户外 （半年户外不变色）尺寸60cm*80cm 30张（12平米）每平米35元 504元7个工作人员费用：60/人 两周 7*60*3 1260元（若酒店提供可去掉）音响设备调音费用： 各高校网络宣传及公关费用：400*6 2400元 选票卡：1000张 60元电视台，报纸的宣传费用：冠亚军奖杯，证书： 180元邀请函，报名表： 200元举办各种轻松休闲的活动7月初到月底是各高校考试的季节，我们需要举办一些轻松休闲的活动或者表演，通过校内的宣传，吸引学生团体的消费。（活动时间定为周六或者周天）动漫类的COSPLAY 魔术表演化装舞会桌面游戏大赛如三国杀，天黑请闭眼通过举办此类活动进一步加强ESPR大赛在校园的影响，同时展示出ESPR不仅是个人休闲，情侣约会的咖啡吧，还是一个集体狂欢聚会的地方。情感展示1通过这段时间的策划组织，需要在咖啡吧设置两面墙展示情感一面墙将我们举办的各种活动的照片展示出来。同时在相关活动照片空白地方设为留言区，贴一些感言，留言。另一面设置为个人情侣的许愿，留言墙2创建QQ群，贴吧，人人网主页，用于网络的宣传。举办一些社会自由群体的聚会，狂欢。比如摄影协会，街舞等娱乐性方面组织的聚会通过此类活动，提高社会影响力，同时借助别人的资源，发展成为我们的资源，使我们获得收益。关注别人的活动，开发区经常会举办一些活动，我们选取一些人穿上我们的广告衫，参加活动，在活动中进行口碑宣传。新生开学切入每年新生的开学会给开发区的酒店带来可观的收益，大量的外地送孩子来青岛上学，他们都会在开发区逗留几天。同时新生都是咱们的潜在客户。具体方案切入计划：1第一阶段我们同各高校的社团学生会基本确定关系，这个阶段我们提供他们少许赞助，让他们在迎新的过程中发放我们的宣传册以及优惠券。2新生的迎新活动中展示espr的各种宣传，海报，服装等。3各个社团会进行纳新，在纳