公司机构管理部工作职责及岗位职责

1 公司机构管理部组织架构 经理 大客户管理岗 含机构 权益 信托管理 客户信息管理 岗 系统维护与 应用 档案 综合分析管理 岗 副经理 客户经理管理 岗 含培训管理 产品经理管理 岗 含产品推 广与应用 2 公司机构管理部工作职责及岗位职责 一 公司机构管理部工作职责 1 制定全行对公 机构业务发展规划 年度营销计划及指 标分配计划 确保业务均衡发展 2 制定和完善对公 机构 重大客户业务营销管理制度 保 证对公业务安全 稳定发展 3 研究区域 行业 客户发展态势 建立和完善对公业务信 息平台和客户关系管理系统 为市场营销和风险管理提供信息 保障 4 搜集企业上市保荐承销项目信息 与有意向的客户进行 初步沟通和接洽 向总行上报企业上市保荐承销项目 5 组织分行审批权限内信贷业务的调查 向省分行及总行 推荐超权限的项目贷款 授信和公开统一授信业务 促进信贷 业务稳健 高效运作 6 负责进行项目贷款 大额授信的预先评估 评价信贷风 险和联动效益 为信贷决策提供客观依据和行业性参考意见 7 协助风险部门组织对总行 省分行 分行审批的信贷业 务的贷后管理 防范信贷业务风险 8 编制分行对公业务营销的各项考核指标 分析 监测 评 价 考核经营单位各项指标进度和业务经营情况 准确反映业 3 务发展经营状况 9 负责构建对公业务营销体系 加强对公业务营销团队建 设 不断完善客户经理考核管理办法 做好客户经理业务培训 和资格认定工作 打造一支高素质的客户经理队伍 提高市场 竞争力 10 负责对公重大产品和新产品的开发 培训和推广及原 有产品包装和改进 进行产品管理和产品经理管理 并根据全 行利润目标 市场状况和风险控制要求 根据客户对我行的贡 献度对金融产品进行定价和结构调控 形成我行公司业务产品 的精品体系 二 公司机构管理部岗位设置及岗位职责 一 一 经经理理岗岗 1 主持部门全面工作 组织贯彻实施上级行和分行党委的 各项方针 政策 2 组织拟定全行公司业务发展规划 年度业务计划 重大 产品开发推广计划 3 组织和推动各经营单位完成分行公司业务年度计划 各 项公司业务指标进度完成情况 负责经营单位月度 季度 年度 经营指标考核 4 牵头组织和直接参与全行公司业务客户的营销工作 4 5 组织全行客户经理的培训 考核 资格认定 评聘工作 6 组织制订公司业务条线的有关规章制度 管理办法 实 施细则及操作规程 监督实施 7 维护部门领导班子的团结 协调与分行各部门之间的关 系 完成分行党委交办的其他工作 8 对部门员工进行业务指导 考核和管理 二 副 二 副经经理理岗岗 1 协助经理尽职做好分管范围内的各项工作 并对经理负 责 2 直接领导分管的各项工作 负责分管范围内各项工作的 部署与协调 并承担相应责任 4 负责规划指导 组织实施和管理客户经理队伍的培训工 作 5 负责规划指导 组织实施和管理客户经理队伍的建设工 作 6 对部门的员工进行业务指导 考核和管理 7 服从经理的领导 对分管范围内的重大问题要及时向经 理汇报 维护经理的权威性 自觉维护部门领导班子的团结 8 完成行领导和经理交办的其他工作 5 三 大客 三 大客户户管理管理岗岗 含 含权权益 信托益 信托类类 1 直接领导分管营销小组 负责分管大客户范围内各项工 作的部署与协调 并承担相应责任 2 确定和拓展各项业务的目标市场和目标客户 分析研究 客户的需求特点 3 制定本小组对公业务年度营销计划 产品推广计划及任 务分配计划 保证销售任务的完成和业务的健康发展 4 负责组织客户经理开展市场调查 维护客户关系 推进 市场拓展 选择优质客户 确定明确的营销目标 5 对客户经理提供专业指导和授信建议 以帮助完善授信 方案和风险控制 6 根据授信流程 受理 申报 发放授信 并对授信材料及 相关文件的真实性 完整性负责 按照分行信贷管理政策 对授 信客户进行授后管理 严格执行分行授信和风险管理的规章制 度 进行风险控制 四 四 产产品品经经理理岗岗 1 负责新产品的筛选 努力推广新产品和业务 扩大新产 品市场占有率 2 定期走访客户 加强与客户的日常业务联系 向客户推 介公司业务产品 提供业务咨询和服务 根据市场和客户需求 6 提出相应的业务产品组合或解决方案 提升客户在本行的价值 贡献度 保证任务的完成 3 负责制定新产品的营销推广方案 经费预算计划 协调 产品申报工作 组织产品全行推广实施 评价分析新产品的营销 效果和产生的效益 4 负责设计 印制新产品的宣传手册 单张 海报 5 牵头组织对业务人员进行新产品的培训工作 五 客 五 客户经户经理管理理管理岗岗 1 负责客户经理管理办法的制订 修订及对全行客户经理 持证上岗的管理和定期的业绩考核 等级评聘和调整 2 负责组织实施和管理客户经理队伍的培训工作 3 调查分行公司客户经理培训需求情况 制定年度公司客 户经理培训计划 组织培训师资力量 实施培训方案 评估培训 效果 4 建立客户经理的档案资料 六 客 六 客户户信息管理信息管理岗岗 制定 修改分行的客户综合信息系统管理办法 负责分行客户综合信息系统的规划 开发和推广工作 负责系统中的业务数据进行分析 形成业务发展分析报 7 告 负责 CMIS 客户综合信息系统的建立 维护和应用 加 强对公客户的信息管理 负责公司业务部的档案管理工作 七 七 综综合分析管理合分析管理岗岗 1 统计 汇总 编发各类报表及对外报送 并根据需求撰写 业务情况分析报告 2 组织收集公司条线业务的相关信息 负