广州安婕妤生物科技有限公司.doc

广州安婕妤生物科技有限公司安婕妤公司创立于1991年，从台湾扎根发展至今，不断研发各种新产品，提升产品的品质及功能，造就高品质美颜美肤品及精细专业的保养品。 自进入大陆市场以来，事业版图蓬勃发展，销售网络遍及中国内地、香港、台湾以及东南亚等地，成为中国专业美容的龙头企业。公司现有员工500多人，拥有全球至强研发技术团队，在事业处于快速发展之际，诚邀业界有识、有志人士加盟，共创“美丽人生”！日化总监具有制订年度营运计划并带领团队，激励团队完成业绩目标的能力 2.具有效开发新客，并能掌控客户需求，客户危机及风险处理能力3.熟悉中国大陆美容行业日化线市场，具有行业市场信息与发展趋势敏感度 4.依据市场状况制定相关贩促方案，促进业绩达成 5.具有业务营销及团队领导8年以上工作经验 ，具有成功营销案例。 创美时安婕妤碧斯美素等四大品牌竞争力解析安婕妤闪耀登陆摩登百货深耕细作日化市场百货商场是化妆品市场销售的主营地。企稳百货商场，更是一个品牌跃升成熟的必由之路。作为美容日化市场新星，有着20年美容行业经验的安婕妤在全国实现上千间A类精品店的布局之后，锐意挥师进驻百货商场专柜。近日，安婕妤日化品牌正式上柜广州摩登百货，接着将瞄准更多高端百货商场，迈开安婕妤新市场拓展步履。一向注重稳扎稳打的安婕妤，在百货商场为客户带来更加专业和精细服务，全面细分消费需求、精耕服务体验，引领美丽新风尚。 客户需求即是市场“蓝海”。拥有20年美容产业经验的安婕妤，深谙中国市场的经营生态环境，更能精准洞察中国消费者的内在需要。进入日化市场一年多来，安婕妤不断创造出最适合中国消费者所期待的产品和服务，准确把脉市场发展规律，踏准企业扩容战略节奏，深耕细作顺利换取日化市场的节节攀升。 和而不同,行稳致远。中国日化市场早已硝烟弥漫、竞争白热化。特别在百货商场渠道，几乎是外资的天下，任何后来者品牌试图在百货商场立足，都绝非易事。不过安婕妤深知，同台竞技，胜筹在于产品，稳健推进方能直面风浪、恒久制胜。为此，安婕妤精心打造日化系列产品阵营：臻美金纯、白皙润泽、水漾丝滑、平衡保湿四大系列产品满足不同消费需求，同时不断通过产品的创新激发消费变革，如今年9月又推出了臻美金纯无龄系列产品，产品的细分提升了渠道的竞争力。 与此同时，安婕妤始终重视产品的效能和客户的愉悦体验感受。如在前期强调抗皱和紧致功能，接着是涵盖各类肌肤护理系列，后期进行准确细分的针对性专柜护理系列。利用优质的产品一步步培育着客户的品牌忠诚度，并形成了口碑效应，分享美丽生活，不断夯实安婕妤在大众客户心目中的地位和形象。 市场机会是均等的，而消费者需求呈现出越来越大的差异，这些差异不仅体现在对产品的要求上，同样也体现在对品牌服务的要求上。安婕妤通过强化内部精细管理，提升专业服务水平。配合日化市场的布局，安婕妤从去年10月就全面启动会员管理制度，为众多会员客户提供更多的丰厚优惠礼遇与美丽惊喜。同时还特邀台湾著名“占星天后”薇薇安，在全国隆重开展各种护肤沙龙会、终端会，全面带来全新、专业的护肤养护理念，赢得了客户的称赞和芳心。使得安婕妤的会员数量与日俱增，价值服务成效显著。除此，安婕妤还定期举办高强度的系统化培训、高质量的峰会交流，加快专业服务团队的建设，全方位提升核心市场掌控力度，扩大市场的拓展广度。 据中国香料香精化妆品工业协会预测，到2013年国内化妆品行业销售额将突破2000亿元。美容产业前景喜人，安婕妤提速攻占日化市场，机遇大好。安婕妤以优势产品和创新服务为差异化抓手，做强精品店和做大百货商场专营专柜，双重发力，并对细分市场采取有针对性推进战略，持续升级市场营销力，将加快成就安婕妤美丽王国大业。 专访安婕妤集团董事长翁子婷一直深耕于美容院专业线领域的安婕妤，近日将推出自己的日化线产品，记者为此专访了安婕妤集团董事长翁子婷。 记者：安婕妤自1998年进入内地市场以来，一直专注于美容院专业线，此次是基于什么原因而推出日化线产品?翁子婷：安婕妤企业的长远发展目标，是成为美容产业中首屈一指的民族品牌，因此，在经营策略上，我们积极实现多品牌的市场发展与多通路的市场布局，并且积极计划股票上市。基于此企业远景，我们除了持续深耕于专业线市场外，也立志通过在日化线领域的进驻与扩张，触及更多的消费群体。我们同时相信，目前中国的美容市场，仍具有相当大的成长潜力与发展空间。记者：安婕妤的日化线产品的定位是怎样的?包括定位于那些渠道、产品的价位、主要目标人群、产品的核心价值理念和功能诉求是什么?翁子婷：安婕妤日化线品牌定位于中高档次，我们前期将推出的是一套专业的7个护理步骤的日化线品系，重视产品的效能及消费者愉悦的使用经验，在首波推出的产品品项中，尤其强调抗皱及紧致功能。中期会推出涵盖各类肌肤护理系列，后期会推出更精确的专柜护理系列。 在销售渠道方面，初期通过全国优质经销商，以A、B类日化精品店为主要体验售网点，在品牌运作一段时间后，则会逐渐进驻百货商场专柜或发展安婕妤连锁专卖店。记者：目前的进军日化线的进展怎样?包括产品研发、市场预热、市场网络建设、品牌形象的推广、代言人的选择?翁子婷：安婕妤日化线品牌预计在今年4月下旬正式发布上市，因此，目前内部准备全部到位，包括产品的研发、配备物资的制作、市场网络、团队的组建、媒体营销规划等。除此之外，我们也将透过顶级代言人的推广计划进一步强化品牌力度，并筹划了上市发表及招商会的活动，招募有潜力的合作伙伴，让我们日化线品牌的营销网络能快速地到位。 记者：安婕妤进军日化线自身有哪些优势，目前又有哪些不足?翁子婷：安婕妤进军日化线的优势在于：相较于外国企业，我们自信更了解中国市场的经营生态，更能掌握中国消费者的需要，创造出最符合中国消费者期待的产品与服务。相较于本土的美容企业，安婕妤有丰硕的产业经验与强大的内部资源，无论是优秀人才的养成、运营的能力、产品的质量与功效、市场教育、营销推广等，都有厚实的基底作支援。 虽然安婕妤公司本身在日化线领域的操作经验较少，但我们已组织了在此一领域具有丰富经验的领导层及日化线营销团队。多措并举 安婕妤日化线续写美丽传奇 近日，知名美容品牌安婕妤抗衰功效护肤品臻美金纯系列推出三大新品，采用国际最新顶尖生物科技，掀起无龄美肌热潮，再次引起广泛关注。自去年8月，安婕妤在广州召开“臻美时代，预见未来”安婕妤日化品牌上市发布会，邀请凤凰卫视知性女主播吴小莉作为安婕妤中国区形象代言人，正式宣告进军日化线，从此开启安婕妤臻美新时代。一年来，安婕妤以客户需求为导向，以技术革新为推力，不断在产品上做“加法”，扩大产品阵营，满足并领衔美丽消费潮流，使得市场捷报频传、旌旗飘扬，续写了其专业线的美丽传奇。专业线和日化线两大长板齐近的叠加，让安婕妤的“品牌乘法”效应显著。满足消费需求趋势是做“产品加法”的基石。伴随改革开放大潮，中国美容行业作为朝气无限的新兴产业，可以说是百家争鸣、方兴未艾。人们从以前的只有寥寥可数的几个传统美容品牌，发展到今天各色各样、数不胜数的产品和品牌选择，市场的繁荣提升了消费能力和需求，因此，产品的体验效果和品牌的口碑美誉成为消费者选择的主要标准。据悉，在经历三年的市场调研与分析讨论后，安婕妤认为中国的美容市场，仍具有相当大的成长潜力与发展空间，安婕妤凭借着其丰富的中国美.安婕妤年度经营会议厉兵秣马金秋时分，清风送爽，丹桂飘香。近日，国内美容业巨头安婕妤在广州举办2012年策略研讨会，安婕妤两位董事长翁子婷和林志隆及旗下专业线、日化线等近50位高阶主管聚首运筹，盘点2011年收获与经验，共襄2012年跨越式发展，展翼下一个20年美丽梦想。近两年来，我国美容业步入平稳发展的上升时期，行业朝着多元化和细分化纵深延展，这为各大美容品牌带来了良好扩张机遇。一直是专业线佼佼者的安婕妤提早敏锐洞察到市场风向标， 2010年8月就邀请凤凰卫视“名嘴”主持人吴小莉代言安婕妤，全面强攻日化市场，依靠安婕妤专业线的雄厚市场积累，以及精准的市场部署运作，在2011年，安婕妤迎来了市场的全面花开，专业线继续强力夯实王者地位，而安婕妤日化线也成为异军突起的知名品牌。安婕妤美容王国事业版图愈发清晰。从来只有疲软的企业，没有疲软的市场。这对于美容行业更是如此，从火爆异常、万舸争渡，到由于遭受金融危机消费力大降、制度不完善等因素，国内美容市场寒流涌动，特别在外资大鳄的鲸吞蚕食下，很多民族企业和品牌纷纷旗倒灯灭。然而作为新兴的朝阳产业，中国的美容市场仍然持续壮大，只有坚持挺拔的企业才能享受到胜利喜悦的曙光。以铸造中国顶尖抗衰美容品牌为己任的安婕妤，一直以来坚守着“成就美丽人生”的不移信念，不管市场大环境的风云变幻，安婕妤始终坚持着自己稳健的前进步伐。首先是不断进行技术创新，以专业的技术实力创造新的产品，以满足消费者的新需求，引领市场的潮流标向；其次是高屋建瓴的市场布局，安婕妤在专业线上，全面疏畅销售通路，实施大客户开发计划和会员制政策，制定代理商扶持计划，完善教育、客服等体系。同时致力开拓日化线市场，挺进百货商场，广泛提升安婕妤品牌知名度，打造国内顶级抗衰品牌，使市场无坚不摧，屡创佳绩。2012年是我国“十二五”规划的全面落实年，利好的宏观政策环境，将为安婕妤等民族品牌崛起提供强大的撬动力。有了这两年的持续平稳发展，国内2012年美容市场前景将相当乐观经市场洗礼，安婕妤这支新生军非但没有被冲击，反而士气高涨，捷报频传。据悉，安婕妤台湾豪华游轮之旅暨20年璀璨颁奖盛典刚刚落下帷幕，安婕妤日化线首届代理商高峰会随即举行。安婕妤何以能在诸多日化军团的猛烈狙击下成功抢滩登陆，甚而迅疾铺展销售网络，进驻精品日化店，占据市场份额，这不得不让人深思，也令部分同行反思。首先，安婕妤在专业线领域拥有强大实力。其20年来所建立的运作经验和品牌信誉是其他品牌无法匹敌的，更非市面上许多炒短线的日化线品牌所能一蹴而就的。同时，相较于国外品牌，安婕妤更了解中国市场的经营生态，更能把握中国消费者的真实美容需求，从而透过弹性与客制化，创造出最符合中国消费者期待的产品与服务。其次，安婕妤日化线品牌定位精准。定位为中高档次，凝聚着20年的产品研发结晶，延续了安婕妤一直以来在专业线的专业表现与成就，以最优秀的中华民族品牌之一的姿态，致力于为社会中上阶层女士提供专业而愉悦的护肤保养经验。安婕妤所出品的每款产品，都可以说是高质量的代名词，同时极力提升产品附加价值，令消费者产生想要再次拥有的欲望。而其所找的形象代言人也如量身打造，凤凰卫视知名主播-吴小莉的知性形象深入人心，集智慧和美丽于一身，恰如其分地诠释了安婕妤这位富有品牌底蕴的美妍大师。而后，安婕妤明智地采取了分期运作战略。前期首先推出了四个系列产品，极为重视产品的效能及消费者愉悦的体验，尤其强调抗皱及紧致功能，锁定25岁以上的中坚消费群体，中期则将推出其他各类肌肤护理系列，后期再推出更精确的专柜护理系列。而在销售渠道方面，初期以A、B类日化精品店为主要体验售贩网点，等到品牌运作成熟后，再蓄势进驻百货商场专柜或发展安婕妤连锁专卖店，脚踏实地，步步为赢。安婕妤在稳据专业线市场之外，重兵进驻日化线领域，令专业线和日化线并肩作战，开拓安婕妤更宏伟的美丽版图。照此势态发展，安婕妤日化线或将成为顶尖民族日化品牌，而安婕妤或将成为国内第一美容王国，且让我们拭目以待。湖南省知音贸易有限公司 地 址： 长沙市韶山北路109号（袁家岭君临天厦二楼）公司简介： 湖南省知音贸易有限公司成立于一九九二年。20年来，公司奉行“商海沧桑，手与手相牵；诚信为本，心与心相连”的商业道德；以“教育传播美的文化”为宗旨；坚持“以诚为本，以质为先”的经营理念，在湖南市场建立了400多家，具有行业标志性企业的销售网络。公司连续12年被长沙市政府授予“重合同守信誉”企业。公司董事长易敬平先生现任湖南省政协委员、长沙市政协委员、长沙市工商联副主席、中国美协常务理事、湖南省美容美发化妆品行业协会执行会长。 湖南省知音贸易有限公司旗下拥有知音化妆品分公司、湖南天姿知音美容发型学校、西姿美容spa瑜伽生活馆等多个实体。是业内历史积淀坚实、战略结构完备，具有不断创新发展潜质的居行业领先地位的集团化公司。 知音化妆品分公司成功代理了雄踞大陆专业美容市场首位的台湾安婕妤公司旗下三大品牌：安婕妤、安婕妤日化、安吉希可儿、菲莎妮丝，以及香港慈丹、英国葛乐波眼专业眼护系列、香港华新公司芭葩香薰系列、樊文花、等名冠市场的知名品牌，在全国美容市场享有极高的声誉。优秀的知音美导团队以美丽、知性、专业、勤奋而享誉三湘。 位于长沙市长勘设计院的湖南天姿知音美容发型学校博采众长，在台湾安婕妤等国际品牌的合作中，吸其精华为我所用，已经成为湖南省劳动和社会保障厅的国家职业技能鉴定所和湖南骨干培训机构，是规模较大、颇具影响力的美容美发教育培训基地，今年又与中国名校“武汉天姿美容发型学校”牵手，现在又与湖南省财经职业中等专科学校联袂打造湖南美容美发职业学历教育新高度。人气鼎沸的天姿知音网站成为了我省美业的一道网络风景，“进名牌学校，做行业精英”是天姿知音学子最坚定的信念。天姿知音学校为知音公司的发展和加盟客户的人才需求，提供了不尽的源泉。 幸福女神连锁机构-西姿美容spa瑜伽生活馆的盛装亮相，完成了知音公司行业战略布局的完美组合。品牌代理、人才培育、连锁经营三足鼎立，为知音公司未来的发展奠定了超越同侪的坚实基础。 20年的耕耘，20年的收获：2007年10月，在省会长沙繁华的袁家岭君临天厦，1200平米公司自有房产的现代办公和西姿美容SPA馆，一展知音风采。 今天，湖南知音已成为了以国际化妆品代理为龙头，以美容美发教育和美容院连锁经营为两翼，振翅腾飞的雄鹰。二零壹零年十二月：知音公司成功代理安婕妤日化线品牌；安婕妤日化线：强弩齐发 首战告捷2010-11-23 15:25:00来源: 中国经济网(北京)跟贴 0 条 手机看新闻 据悉，安婕妤台湾豪华游轮之旅暨20年璀璨颁奖盛典刚刚落下帷幕，安婕妤日化线首届代理商高峰会随即举行。经过三个月的市场洗礼，这支日化线的新生军非但没有被冲击，反而士气高涨，捷报频传。安婕妤何以能在诸多日化军团的猛烈狙击下成功抢滩登陆，甚而迅疾铺展销售网络，进驻精品日化店，占据市场份额，这不得不让人深思，也令部分同行反思。首先，安婕妤在专业线领域拥有强大实力，不啻为美容行业巨头，无可置疑。其20年来所建立的运作经验和品牌信誉是其他品牌无法匹敌的，更非市面上许多炒短线的日化线品牌所能一蹴而就的。同时，相较于国外品牌，安婕妤更了解中国市场的经营生态，更能把握中国消费者的真实美容需求，从而透过弹性与客制化，创造出最符合中国消费者期待的产品与服务。虽然安婕妤在日化线领域经验尚浅，但在产品研发、营销网络、信息传播、人才储备等方面都奠定了坚实基础，同时汇聚多方贤才，组建了一支在此领域具有丰富实战经验的营销团队，为创立一支优秀的日化线品牌上满了弦，只待随时启发。其次，安婕妤日化线品牌定位精准，臻于至美，追求卓越。定位为中高档次，凝聚着20年的产品研发结晶，延续了安婕妤一直以来在专业线的专业表现与成就，以最优秀的中华民族品牌之一的姿态，致力于为社会中上阶层女士提供专业而愉悦的护肤保养经验。安婕妤所出品的每款产品，都可以说是高质量的代名词，同时极力提升产品附加价值，令消费者产生想要再次拥有的欲望。而其所找的形象代言人也如量身打造，凤凰卫视知名主播吴小莉的知性形象深入人心，集智慧和美丽于一身，恰如其分地诠释了安婕妤这位富有品牌底蕴的美妍大师。而后，安婕妤明智地采取了分期运作战略，力图逐一攻克日化堡垒。前期首先推出了四個系列產品，极为重视产品的效能及消费者愉悦的体验，尤其强调抗皱及紧致功能，锁定25岁以上的中坚消费群体，中期则将推出其他各类肌肤护理系列，后期再推出更精确的专柜护理系列。而在销售渠道方面，初期以A、B类日化精品店为主要体验售贩网点，等到品牌运作成熟后，再蓄势进驻百货商场专柜或发展安婕妤连锁专卖店，脚踏实地，步步为赢。总而言之，一个真正的品牌必须立足专业，长线发展。安婕妤励展宏图，志在打造美容产业中首屈一指的民族品牌，由此积极备战，寻求多元化、国际化发展，在稳据专业线市场之外，重兵进驻日化线领域，令专业线和日化线并肩作战，开拓安婕妤更宏伟的美丽版图。照此势态发展，安婕妤日化线或将成为顶尖民族日化品牌，而安婕妤或将成为国内第一美容王国，且让我们拭目以待。安婕妤成为日化线变“型”金刚作者：人物 来源：访谈 更新：2011-3-21 2011年是我国“十二五”规划开局之年，因此，“转型升级”自然成为万众瞩目的两会热议主旋律。大国新起点、再出发，离不开支柱产业的全面跃进。在这样良好的宏观大势下，对于每个企业来说，无疑是千载难逢的好时机。然而如何勇于将企业推向一个新的高度，这既需要勇气，更需要策略和实力。顶级美容品牌安婕妤从去年8月宣告全面进军日化线以来，经过近半年的奋进，在巩固专业线阵营下，日化线的成功“转型升级”轮廓日益明朗。那么，安婕妤是如何实现华丽转身的飞跃呢？纵观安婕妤的布局发力，这既是其在专业美容20年深耕细作的市场拓展所需，同时，也是其具备快速扩张的能力所致。可以说，安婕妤的产品力、技术力和服务力“三股力量”是推动其“转型升级”成功的关键。强大的产品力，驱动市场的巨轮。安婕妤先后打造安婕妤（Amitabha）、安吉希可儿（Angel secret）、菲莎妮丝（Fascination Infinity）、瑞特莲恩（Lotus Land）、RVB、安诺妍（Ann Norine）、安婕妤日化（ANGLEE）七大品牌。在不同层次上满足了消费者的不同需求，从专业到日化，从熟龄肌肤到年轻肌肤，从法式护肤到意式护肤，从海洋护肤到精油护肤等等，广为涵盖，各具特色。安婕妤自1998年进入到大陆市场以来，已征服了数以千万的消费者。这为其奠下雄厚的市场基础，也让安婕妤在日化线能够如鱼得水，这也再次印证了一个规律：任何营销的有效根本在于产品力的提升，没有产品力的营销正像是“空中楼阁”，产品力造就品牌不断升级的的辉煌。强劲的技术力，铸就差异化竞争力。安婕妤不但拥有独立的研发机构和生产基地，一直以来都与国际先进研发机构保持密切合作，大量借鉴丰富经验，引进成熟技术、天然原料，与国际接轨，提升产品的科技含量，保障产品品质，让顾客可以安心使用产品，充分获得美的提升和愉悦享受。 安婕妤使用目前世界最高端仪器，运用科技的力量，结合创新研发最高新产品。譬如安婕妤臻美金纯系列主成分通过特殊专利技术萃取至瑞士濒临绝种的苹果品种Sp?tlauber苹果树，与国际一线品牌同步采用珍稀成分，在业界遥遥领先。创新的服务力，牢固和拓展消费群。为给安婕妤公司广大的消费群体提供更好的服务，安婕妤公司特别推出了专业线业界鲜见的会员制活动，实施了VIP客户服务计划。得到了经销商、加盟店的鼎力支持，服务措施确保得到有效的执行。使得加盟店纷纷加入会员店，力求为顾客第一时间带去好礼。随着会员制的推出，会员制积分活动也随之启动，每一季都会针对会员推出优惠商品活动，让会员独享特惠产品，会员且能以积分兑换精美礼品等，享受最实惠产品、最贴心服务。修炼内功，适时发力，这是安婕妤日化线宝剑初试告捷的写照日化线首届代理商高峰会活动花絮20年的坚实足迹，见证了安婕妤与伙伴们的共同成长；20年的灿烂里程，由你我并肩共创。20年力争求实创新，共同铸造财富殿堂；20年传递阳光梦想，携手绽放美丽风华；20年风雨同路，彩虹相伴，共同绘制美丽蓝图。在专业线孜孜不倦地耕耘20年，安婕妤缔造了一个强大的美容国度，傲视群雄。时值安婕妤璀璨20载，于2010年8月1日，安婕妤日化线正式上市，臻美时代诞生，安婕妤实现华丽转身。10月31日，安婕妤诚邀全国日化线代理商伙伴，齐聚深圳，隆重举办了日化线首届代理商高峰会，总结经验，布达大计，直面挑战，共创佳绩。新生团队 勇往直前一个团队的诞生，往往需要时间的考验、经验的沉淀，在不断的学习和磨合中，凝聚合作精神，共同成长进步。志同道合的日化同仁，在安婕妤日化上市的短短数月，即将终端加盟活动开展得如火如荼，加盟店日销售量频传喜讯，品牌铺展快捷迅猛，尽显安婕妤强大的品牌影响力和号召力。安婕妤日化同仁以勇猛的实战能力告诉安婕妤公司、各代理商：无惧挑战困难，永远追求第一，因为我们是最优秀的团队！布达大计 坚定信心为了对经销商提供最有力的支持，安婕妤特别在本次代理商高峰会上安排了视觉行销、沙龙会单店单场销量突破方案、百货专柜上市方案、CRM系统以及年终贩促案等重要的策略布达。从台湾原装进口的法儿芬苹果姬胶原蛋白饮也在本次代理商会议上惊艳亮相，成为本届会议的焦点。各代理商伙伴们跃跃欲试，一尝新品。在安婕妤高阶主管们进行精采万分的推广策略布达后，仿佛为各代理商伙伴注射了一剂强心针，信心和魄力十足，无所畏惧，迎接商海中的种种困难与挑战。 翁董事长致词 林董事长致词经验分享 共