业绩提成管理细则

上海驾驭装饰工程有限公司 1 业绩提成业绩提成管理细则管理细则 公司按业绩提成的岗位人员分设计总监 主任设计师 设计师 工程监理 业务经理 业务员等岗位 考核业绩评定标准 1 签订施工合同 并缴纳首期工程款并到账 2 签订施工合同 而未缴纳首期工程款的 业绩计入缴纳首期工程款的当 月 3 甲方代购主材款均不计入业绩内 4 鼓励公司所有在职人员参加公司业务培训和业绩考核 有底薪设计师 主任设计师 薪资管理办法有底薪设计师 主任设计师 薪资管理办法 设设计计师师 广广告告 提提成成 广告牌 灯箱 户外广告 条屏 LED 字 条幅 锦旗 喷绘 背影墙 雕刻 彩页加印或客户下单稍做改动 提 1 写真 X 展架 易拉宝 卡 联单 饭票 纸盒 纸杯 即时贴刻字 名片 提 2 彩页设计 样册 菜谱提 3 其它公司设计好或客户设计好 不需改动或稍做改动 只需发送提 0 5 不算业绩 当天或次日不把清单交于公司 则算放弃业绩考核 设计师保底业绩是 8 万 如低于 8 万 超过 5 万 提成 1 2 3 万元以上 5 万以下的提成 1 3 低于 3 万的扣 10 基本工资 取消提成 如有超额完成业绩的 超额的部分按 2 倍 的提成提 业务员广告提成方案 业务员广告提成方案 月任务年任务底薪固定 提成 2 万 基数 24 万以下2000 元1 个点 2 5 万24 48 万2000 元4 个点 5 10 万48 72 万2000 元5 个点 上海驾驭装饰工程有限公司 2 10 万以上72 万以上2000 元6 个点 公司或领导广告业务单 需业务员全权配合跟单的业务 按提成额按 50 结算 凡 能独立谈单 设计 鉴单 回款全程序搞定 提成增加 2 利润 30 以上 装饰部设计师提成方案 装饰部设计师提成方案 1 试用期六个月 试用期满公司提供社保或综合保险 试用期内与试用期满底薪一样 月任务年任务底薪固定 提成 50 万以下200 万以下2000 元1 1 个点 50 75 万200 300 万2500 元1 5 1 个点 75 100 万300 400 万3500 元2 1 个点 100 万以上400 万以上5000 元2 2 个点 2 施工图 效果图制作费 预算费由公司统一支付 如果公司业务单除去业务提成后 总利润 25 设计师提成下降 1 3 无底薪设计师提成按鉴单总价 4 提取 包括施工图 效果图 4 工程监理提成 所负责工程总额的 0 5 4 设计师提成考核办法 1 基数产值为小组施工合同产值的总和 主材部分不计入基数产值内 2 当月业绩达到或超过月基数产值 3 出具效果图 施工图纸等各种施工中存在的更改项目施工图 4 发放时间为每下月 5 日晚中高层例会上发放上月的绩效工资 以现金的方式放发 关于设计收费的操作办法关于设计收费的操作办法 为全面实施施工兼设计收费 提高公司的整体利润和设计师整体设计水平 现确定相关收 费办法如下 一 收费办法一 收费办法 1 收费依据 按照设计面积和户型进行收费 2 收费标准 上海驾驭装饰工程有限公司 3 1 中小户型家装设计 面积 100M2 以内 30 60 元 M2 2 中大户型家装设计 面积 100M2 150M2 以内 50 120 元 M2 3 大户型家装设计 面积 150M2 250M2 以内 80 150 元 M2 4 小别墅 面积 250M2 以上 150 元 200 元 M2 3 效果图收费办法 别墅 1000 元 张 复式及跃式房 800 元 张 平面图 300 元 张 4 外地工程跟进 差旅费及食宿费由公司负责 总开支列在公司成本里面 5 设计师服务内容 设计师服务内容 客户咨询及洽谈及预算报价服务 设计及绘制全套施工图 跟进工程及催结工程款 包 括为客户做材料搭配及后期配饰服务 四 图纸内容四 图纸内容 1 依照现行的公司标准 图纸规范的管理规定和处罚细则 绘制出图 并严格施行相关审 图程序 五 设计师提成分配方案 五 设计师提成分配方案 纯设计纯设计 无底薪设计师 在扣除税金及相关成本后 设计师按 60 提成 有底薪设计师 在扣除税金及相关成本后 设计师按 40 提成 10 设计师图纸控制在 90 正确率以上 完全配合施工队长施工进度通以及施工中的更 改 由于图纸出错或设计缺陷造成的损失或成本浪费由设计师本人负责 交图时间规定 业务员薪酬 业务员薪酬 业务提成 管理细则 管理细则 业务员薪酬业务员薪酬 业务提成 构成构成 第 1 条 业务员薪酬由基本工资 奖励提成和公司统一福利构成 工程量 M 效果图时间出施工图时间 3 万元 M 5 万元1 3 天1 3 天 5 万元 M 10 万元2 4 天2 4 天 M 10 万元3 5 天3 5 天 量完房之后 8 小时内提交尺寸平面图设计方案 上海驾驭装饰工程有限公司 4 1 发放月薪 基本工资 奖励提成 2 实际月薪 底薪 社保 奖励提成 统一福利 其它补贴 绩效考核 第八条 基本工资标准 1 业务经理月薪 2500 每月业绩考核总提点 1 除个人业绩外 业务经理以部 门工作为主 其提成按业务部的完成总产值的月回款总额进行计算 2 业务员实习期内 1 3 月 基本工资为 1500 元 月 转为正式职工后享受公司 各项福利待遇 基本工资为 2000 元 月 业绩突出者 公司呈报集团 工资待遇 由董事长特定 第 2 条 业务提成标准 1 实习生底薪 1500 业绩提成的 2 点 注 不少于 5 万 月业绩目标基础内 2 职工底薪 2000 业绩提成的 2 点 注 不少于 10 万 月业绩目标基础内 第 3 条 超额结算提成标准 1 超额完成目标每月 5 万 20 万 底薪 3 5 提成 2 超额完成目标每月 20 万 30 万 底薪 4 提成 3 超额完成目标每月 30 万 40 万 底薪 4 5 提成 4 超额完成目标每月 50 万以上 底薪 6 提成 5 对于利润较低 如 设点 展会 样板房等活动项目 为推广公司知名度的 一 些特殊项目的奖励提成由薪酬 业务提成 管理领导小组评定发放 各项提成全 部减去 含中介费 回扣 攻关费费 招待费用等 公司利润 25 的项目 业 务员的提成点下降 2 5 个百分点 低于 20 的项目公司不接 6 由公司领导负责 业务员配合的项目 不计入业务员个人提成额 说明 说明 1 业绩提成的计算 项目决算价款 项目决算价 管理费 税金 3 5 提成金额 项目决算价 提成比率 本项目业务招待费 客户代购主收款 2 业务员联系业务后 由设计师上门量房 出图 预算报价 与业主合同签订 施工队进场 视为本单业务完成 方可计算业绩提成 第四章第四章 业务员奖励办法业务员奖励办法 第十一条 业务员提成发放办法 1 业主签订合同并缴纳工程首期款的 记为有效单 当月 自然月 有效单合 上海驾驭装饰工程有限公司 5 同总额为本月业务提成计算基数 2 施工同签订首期工程款支付后 支付提成 50 剩余款项 50 在工程竣工工程 款决算后 全部发放 3 公司底薪统一为每月工资结算日发放 提成按公司财务规定 统一发放 第十二条业务员奖励办法 1 合理化建议被公司采纳的 根据建议所创造的总效益的 5 奖给建议者 记大 功或小功一次 2 公司在扩展新小区时 业务员签单为新小区第一套装修房 奖励 100 元整 3 业务员能每月超标完成业务量的 200 奖励话费补贴 公交补贴 各 50 元整 4 工程经理在确保公司各项工程安时 保质完成 全年无顾客不良反馈意见和投 拆 并与客户建立良好信誉关系 奖励 10000 元 记大功一次 5 应知应会 各类考试成绩 98 分以上 奖励 200 元 予以通报表扬 应知应会 各类考试不及格者 惩罚 200 元 6 在现有市场的基础上 为公司每拓展一个地区 效益明显者奖励 1000 3000 元 由薪酬 业务提成 管理领导小组评定发放 记大功一次 第五章第五章 业务员薪酬处罚办法业务员薪酬处罚办法 第十三条 业务员薪酬处罚办法 1 业务员在考核期内没有完成业务指标的 1 考核期内第一月 没有完成业务指标 但有业绩的 底薪 提成 2 2 考核期内第二月 没有完成业务指标 底薪 80 提成 2 留岗查看 3 考核期内第三月 没有完成业务指标 但表现一般 从示主动积极把业 做好意念 底薪 50 元 无提成 并予以辞退 2 业务员每月完成任务数不足部分 每差 1 万元 业务员扣罚 20 元整 3 转正后的业务员在当月没有完成业务指标的 按薪酬 业务提成 管理领 导小组评定统一处罚 并待岗观察处罚 如连续二个至三个月没完成指定指标 公 司将书面通知业务员 将在第三个月后 开始转为兼职业务员 直到开单后另行定 工资 4 业务员上下班及日常行为管理 其处罚按公司 日常行政管理规范 有关 上海驾驭装饰工程有限公司 6 规定处理 5 部门经理发现业务员或工程经理有窜单 私单行为的 第一次严重警告 并罚款 500 元 如发现第二次 公司直接辞退 并取消所有奖金及提成 底薪减半 如给公司造成经济损失 公司有权追取经济赔偿 6 客户信息及其它业务表格填写不清楚或填写不完全的罚款 20 元 未能及时 提交业务报表的每份罚款 20 元 7 反映小区情况不属实 罚款 100 元 8 展会用品需登记造册 报主管领导签批 由所在展区业务员负责 如有损 坏 照价赔偿 9 业务员在日常工作当中不服从公司领导安排调遣 自作主张的 有损公司 形象和利益 公司直接辞退 10 业务人员每天负责更新网站 拜访客户不少于 5 个 电话跟单 30 位 选定 10 个有效效待访客户 第六章第六章 其他其他 第十四条 业务员除了完成本职工作外 还应积极主动的配合公司其他