应届毕业生培养计划.doc

应届毕业生培养计划 销售“尖刀”招聘与培训方案 一、目的建立销售人才梯队，并让其快速而较为系统的了解所从事工作的基本内容与方法，工作职责、程序、标准，并使他们初步了解公司所期望的态度、规范、价值观和行为模式等。 为销售人才的优化及补充提供保障。 二、招聘岗位、渠道、名额、薪资标准招聘岗位销售“尖刀”生招聘渠道及对象高等院校xx届毕业生名额进入公司参加培训的实习生共20人，将进行三轮选拔，最终留任6人第一轮产品基本理论知识培训，为期4.5天，培训结束后考核，选拔15人进入下一轮培训，淘汰5人；第二轮营销理论知识培训，为期1.5天，培训结束后考核，选拔10人进入下一轮培训，淘汰5人；第三轮销售技能实践培训，为期2个月，培训结束后综合考评，选拔6人颁发结业证书并签订劳动合同，淘汰4人。 建议薪资标准见习期本科学历工资2200元（固定基本薪占比60%+考核占比40%）+补助（按业代标准）专科学历工资2000元（固定基本薪占比60%+考核占比40%）+补助（按业代标准）转正本科学历工资2400元（固定基本薪占比60%+考核占比40%）+补贴（按业代报销标准）专科学历工资2200元（固定基本薪占比60%+考核占比40%）+补贴（按业代报销标准） 三、人员招聘与到岗时间招聘时间xx年10-11月到岗时间xx年12月15-20日 四、培训形式理论（第一阶段）+实践（第二阶段） 五、培训内容培训大纲第一阶段基础理论培训 一、公司简介与企业文化、价值观； 二、营销基础知识； 三、渠道建设； 四、品牌、产品； 五、促销管理； 六、帐务及出差费用管理；第二阶段销售技能实践培训 一、公司发货流程及促销审批流程 二、市场实操（安徽省内市场）基础理论培训课程表（6天）培训主题培训形式课时考核形式占比课件制作、培训及考核部门纲要内容培训人数公司办公和车间参观现场走访1天试卷+行为态度20%人力资源部了解和熟悉公司及生产环境，基本产品工艺20走进国泰-公司发展简介-企业文化PPT人力资源部使新员工及时了解企业发展、及企业文化。 公司制度与福利介绍PPT了解相关制度与福利学习产品工艺技术理论培训PPT0.5天10%技术研发部了解产品生产流程产品制作实操生产车间操作3天40%生产部徐云了解生产制造炒/煮/炸、精选，包装等生产工艺营销理论知识培训营销基础知识、品牌、产品PPT15天试卷+行为态度30%了解产品、品牌及市场基础知识15渠道建设PPT了解渠道理论知识促销管理PPT了解促销方式和理论知识帐务及出差费用管理现场授课了解报销标准、流程、及相关要求一阶段考核满分100分，学员总结学习心得，考评合格者（综合得分70分（含）以上）进入第二阶段培训，不合格者淘汰。 （注在过程中随时对不合格者进行淘汰）销售技能实践培训课程表（二个月）市场见习导师由营销评估后确定具体人选（暂定各省区经理，待人员到齐后确定具体人选）要求 1、遵守公司规章、无违纪处分及不良记录。 2、品行端正，具备良好的职业道德素养。 3、具备所需要的专业知识水平、较好的沟通能力。 实习市场（基地）选择由营销评估后确定具体地点要求 1、市场总体基础较好 2、渠道全面 3、客户合作关系良好培训主题培训形式课时考核形式培训及考核部门纲要内容参与培训人数公司发货流程及促销审批流程实操2个月（其中发货流程及促销审批流程1天课时）试卷测试+行为+能力考核市场及导师（待定）了解销管部订单/发货/促销等审批流程10市场实操（地点待定）实操进行市场实际操作，例如如何收集市场信息，如何与经销商洽谈，如何走访客户，商品陈列技巧等二阶段考核满分100分，考评