黄兴南路步行街招商方案.doc

招 商 方 案一 项目概括：黄兴路步行街坐拥长沙五一商圈核心地带，集购物、休闲、娱乐、餐饮、旅游于一体的综合性商业街，已经成为长沙乃至湖南的“金招牌”；周边众多的国内外商业巨头的不断进驻，商业开发已经到了寸土万金的地步；随着近几年商业业态的不断完善，商业运营管理的日趋成熟，预示着五一商圈新一轮的商业改革即将开始，黄兴路步行街将是这次商业改革核心，众多国内外商家必争之地。二 招商目的：1 目前西线四楼所剩商业楼宇的招商。2 未来一年二、三、四楼的商业业态重组及招商。3 通过商业业态调整及招商进一步完善、优化步行街商业的多样化提高市场综合竞争力。三 招商内容：1 项目招商定位及划分。2 招商业态的确定。3 招商对象的确定。四 招商步骤：1 招商定位及市场分析。2 业态分布调整分析及招商宣传。3 确定重点招商对象。4 招商洽谈及签订合同。五 招商意见：1 保持步行街所有一层商铺的零售局面，并进一步优化它的多样化结构，这是人气、人流带动的主要因素。2 根据现有物业条件可以将所有的二、三、四楼物业划分为六个区域，每个区域有不同的主题不同的特色，既能优化商业结构也能起到人气、人流带动作用；每个主题区域都有各自主力店、形象店，列于运动公园、美食广场、数码文化广场、娱乐休闲广场、创意中心等等。3 招商业态分布及商家推荐：【1】运动公园可以包括各种特色运动服饰、装备（列于户外运动装备，高尔夫运动装备，各种体育类产品、器材，各种运动球馆，溜冰场，模拟战斗类游戏馆等等）。【2】美食广场由于商家众多可考虑设立两个，需要在南端设立一个特色餐饮主题，以解决南段一直不够“旺”的局面（南段的问题在下面有说明），并可以在四楼设立特色小吃街（集中长沙各种特色小吃于一体，可参考金满地及雨花亭沃尔玛商业广场五楼）来带动人气和人流的动向。【3】数码文化广场可以以苏宁电器为中心附带小型IT卖场（各种常用IT软件、配件及IT维护商家），楼上可以面对各种音像用品、书店等招商（可以考虑新华书店、宏道文化连锁来增加步行街的文化气息）。【4】娱乐休闲广场将以KTV、休闲酒吧、足浴、电玩、网吧等为主体招商。【5】创意中心它卖点很多、很广义没有明确的定义，它将集设计产品、工艺产品、文化产品于一体，也可以设立大学生创意产业公园提供一个给大学生自己作品展示、作品交流、作品销售的平台以及创业机会。六 项目SWOT分析：1. 机会：【1】 长沙市政府对南门口商业改造的远景规划以及近期的城南路特色街改造对南段商业结构的更新商业氛围的提升起到很大的带动。【2】 近年劳动路过江隧道的拉通将把步行街介于湘江两大通道之间，也拉近了步行街与河西大学园的距离，让步行街真正成为南北串通的黄金大道。【3】 这次商业调整将给近年来众多新兴商家的发展与崛起一个难得的机会。2. 问题：【1】 商业结构的更新与优化具有长期性，短期内难以产生较大效果。【2】 鉴于五一大道起到连接火车站商圈、溁湾镇商圈及五一商圈三大商圈的作用，大量人流从五一广场进入，而随着南门口商业的日趋老化和商业改造的延后性南段商业一直以来都是发展缓慢，在今后几年时间里还将面临这样的问题，无法吸引人流串通，期望通过商业调整来缓解这样的外在因素。【3】 消费观念的传统可能影响新兴商业的快速发展，需要很好的掌握新兴商业的数量和质量，也需要时间来吸引消费者。【4】 坡子街二期的招商将对一部分商业（如餐饮、休闲娱乐）形成一定的竞争，同时也能起到相辅相成的效果。3. 优势：【1】 无可撼动的长沙商业核心地位。【2】 各级政府职能部门的大力支持。【3】 经营管理公司卓越的管理模式以及运营能力。4. 劣势：