suv上市方案成稿

1 越越 边边 界 享界 享 生生 活活 景逸 SUV 上市发布会方案 2 目目 录录 一 前期一 前期 上市活动前工作布署上市活动前工作布署 1 展厅布置 展厅布置 2 短信营销 短信营销 3 网络宣传 网络宣传 4 硬广宣传 硬广宣传 5 客户回访 客户回访 6 拦截调查 拦截调查 7 巡展宣传 巡展宣传 8 户外派单 户外派单 9 户外定展 户外定展 10 户外广告 户外广告 11 活动及试驾会 活动及试驾会 二 中期二 中期 上市活动活动执行上市活动活动执行 1 活动主题 活动主题 2 活动背景 活动背景 3 活动目的 活动目的 4 活动概述 活动概述 5 人员安排 人员安排 6 活动流程 活动流程 7 活动费用 活动费用 三 后期三 后期 上市活动后期跟进上市活动后期跟进 1 活动总结 活动总结 2 网络宣传 网络宣传 3 坛论灌水 坛论灌水 3 一 前期一 前期 上市活动前工作布署上市活动前工作布署 1 展厅布置 展厅布置 一 展厅横幅 展厅大背景画 一 展厅横幅 展厅大背景画 X 展架 车顶牌 玻璃大画 车身贴 前展架 车顶牌 玻璃大画 车身贴 前 台宣传画 宣传单等 台宣传画 宣传单等 2 短信宣传 短信宣传 媒体发布平 台 发送日期发送数量对象内容预算费用 4 月 05 日条精准分众 4 月 15 日条 景逸 菱智保 有客户 景逸 SUV 潜在 客户 景逸 SUV 上市及促 销信息 14000 元 短信内容 精 越边界 享生活 景逸 SUV 城市风格越野车 动感靓丽的外型 全 新的城市驾驭感受 让您全面畅享活力新生活 我们诚邀您到店品鉴 共 同见证景逸 SUV 炫耀上市 详询 0431 3 网络宣传 网络宣传 序 号 网络平台发布日期发布内容对象负责人 网络硬广宣传 1车市网4 月 01 30 日焦点图 景逸 SUV 上 市 景逸 SUV 潜在客户王晓东 2万达车市 网 4 月 01 30 日焦点图 景逸 SUV 上 市 景逸 SUV 潜在客户王晓东 4 4 DM 宣传宣传 投放对象投放对象宣传车型宣传车型投放时间投放时间 计划投放张计划投放张 数数 DMDM 诉求诉求 内容内容 集客目标集客目标 执执 行行 负负 责责 人人 保有客户 潜在客 户 SUV2012 4 1510000 景逸 SUV 新车上市及活动当 天促销 10 徐 超 保有客户 潜在客 户 SUV2012 4 2510000 景逸 SUV 新车上市及活动当 天促销 15 徐 超 5 5 客户回访 客户回访 6 拦截调查 拦截调查 3 月 16 日开始执行 姓名 联系电话 烦请你打上你宝贵的意见 你的意见对我们的策划非常重要 1 你是否有购车计划 是 否 2 你打算购车是属于下列哪种情况 第一次购车 以旧换新车 增加新车 3 你是否有了解过景逸汽车品牌 是 否 4 是否喜欢 SUV 的车型 是 否 5 你能接受 SUV 车型的价格范围 8 10 万 10 12 万 12 15 万 15 万以上 6 如果景逸出产下列哪些价格的 SUV 你会感到意外吗 6 万 6 8 万 8 10 万 10 20 万 7 你觉得 SUV 理想的 100 公里油应该多少 6L 以下 6L 8L 8L 9L 9L 以上 8 你喜欢哪一排量级的汽车 1 1 5L 1 6 2L 2 2 5L 2 5L 以上 9 如果景逸出产 SUV 车型的话 你会相信他的品质吗 非常信任 比较信任 不信任 非常不信任 10 你选购汽车主要看重的因素 可以多选 活动主题活动主题回访对象回访对象回访时间回访时间回访老客户人数回访老客户人数计划费用计划费用 元元 回访内容回访内容 要点要点 集客目集客目 标标 执行负执行负 责人责人 慰问客户用车情 况 维系客户 保有客户 4 11 203003000 赠试乘 试驾联 谊卡 10宋浩然 5 品牌 内饰 外观 配置 动力性能 操控性能 油耗 售后保障 空间舒适性 11 请你选出最喜欢的汽车颜色是 红色 黑色 白色 银色 金色 12 请问您一般主要通过什么渠道获取汽车相关信息的 最多选 3 项 大型车展 日常大众报纸 汽车杂志 广播电台广告 地方电视台广告 亲戚朋友或同事介绍 其它场合的宣传资料 路上 停车场或其它地方看到的轿车 13 请问您家在未来半年内打算购买轿车吗 是 否 14 你现在的工作职业 党政机关社会团体干部 国营集体企事业中层以上管理人员 三资企业中层以上管理人员 各类企事业单位 机关的普通办公室职员 教学科技 文艺 体育 卫生专业人员 律师 会计师 记者等自由职业者 各类企事业单位 机关的生产运输 后勤职工 15 请问您的文化程度是 初中及以 高中 包括中专 中技 大专 本科 硕士及以上 XXX 先生 小姐 非常感谢您的配合 这是我们浩憬风行送给您的礼物 谢谢您 希望您有空也可以 到我们公司找我 7 巡展宣传 巡展宣传 8 户外派单 户外派单 地区地区内容内容巡展路线巡展路线地点情况地点情况负责人负责人踩点时间踩点时间巡展时间巡展时间 南村2012 4 3 市桥2012 4 6 番禺区 人流量 居多的 地方 钟村 良好陈俊杰3 月 25 日 2012 4 11 地区地区内容内容巡展路线巡展路线地点情况地点情况负责人负责人踩点时间踩点时间巡展时间巡展时间 丹山2012 3 16 沙溪2011 3 19 钟村2011 3 20 6 9 户外定展 户外定展 投放对象投放对象宣传车型宣传车型执行时间执行时间诉求内容诉求内容集客目标集客目标 执行负责执行负责 人人 潜在客户 SUV2012 3 17 1810 潜在客户 SUV2012 3 14 1515 潜在客户 SUV2012 4 7 820 潜在客户 SUV2012 4 9 10 景逸 SUV 新车型 15 陈俊杰 10 户外广告 户外广告 投放地点投放地点宣传车型宣传车型投放时间投放时间诉求内容诉求内容集客目标集客目标 执行负责执行负责 人人 沙头镇 SUV2012 3 2510 市桥镇 SUV2012 3 2810 石碁 SUV2012 4 01 景逸 SUV 新车型 10 陈俊杰 11 活动及试驾会 活动及试驾会 南郊2011 3 21 市桥2011 3 22 大石2011 3 23 石碁2011 3 27 南村2011 4 3 市桥2011 4 5 沙头2011 4 6 南村2011 4 7 鱼窝头2011 4 10 市桥2011 4 12 7 1 3 月 31 日举行景逸客户试驾及不眼夜活动 2 4 月 8 日邀请广州及番禺各大媒体到店试驾 通过媒体试驾加大景逸 SUV 的暴光率 提高知名度 增加来店量 名称属性 广州日报报纸硬广宣传 南方都市报报纸硬广宣传 信息时报报纸硬广宣传 羊城晚报报纸硬广宣传 广州电视台线上宣传 南方电视台线上宣传 珠江电视台线上宣传 番禺电视台线上宣传 中国汽车网线上宣传 太平洋汽车网线上宣传 网上车市线上宣传 易车网线上宣传 汽车中国线上宣传 汽车之家线上宣传 搜狐汽车网线上宣传 爱卡汽车网线上宣传 8 三三 中期中期 活动执行期活动执行期 2012 年吉林风行年吉林风行 景逸景逸 SUV 越越 边边 界 享界 享 生生 活活 上市活动执行方案上市活动执行方案 一 背景 一 背景 景逸全新 SUV 顺应了当代都市生活的发展趋势 点亮了城市大众的梦 想 本次我公司举行的景逸 suv 上市发布会 借着五一小长假的来临 向人 们展示其创新的造车理念 帮助消费者更好的了解该产品 为景逸 suv 的上 市做好前期宣传的作用 扩大影响力 提高知名度 挖掘潜在客户 我公司 决定于 2012 4 21 日 举行 suv 上市发布会 二 策略 二 策略 1 地点选择原因 地点选择原因 长春万达国际车城地处长春汽贸城商圈 是长春规模最大 环境最优 品牌最齐全的综合性汽车卖场 地里位置优越 交通便利 是此 次景逸 SUV 上市的最佳场地 2 上市促销思路 上市促销思路 通过上市前的巡展以及扫街 大量派发宣传单 并配合短信 平台告知老客户及潜在客户 参加景逸 SUV 上市活动即有精美礼品赠送 9 3 时间选择原因 时间选择原因 4 月 28 日是本月最后一个周日 临近五一假期 可有效集客 并产生良好的宣传效果 4 广宣 广宣 配合吉林风行 4 月份常规计划 增加电视 广播 杂志等单项活动 全方位宣传景逸 SUV 省内上市 5 本次上市活动整体活动目的 本次上市活动整体活动目的 增加新车上市宣传 让意向购车客户知道风行景逸 SUV 新车上市 购买地 点等信息 提高品牌 产品知名度方面 全面提升吉林省风行品牌景逸 SUV 知名度 提高电话来电量方面 在现期的每日来电量上增加 2 4 个电话 提高来店量方面 能够在现有的客流量的基础上每周增加 3 5 批客户 提高月销量方面 能够带来 10 个订单客户 三 目标 重要 三 目标 重要 总目标 总目标 活动现场 20 批目标客户 80 以上信息留存率 完成老客户 100 回访 上市地点上市时间 预期客流 批次 预期目标 客户 个 预期信息 留存 个 预期有效 订单 个 预期成交 个 万达车城 4 月 21 日 50201050 四 活动前预热宣传推广计划及负责人四 活动前预热宣传推广计划及负责人 通过报纸 电视 广播 网络 短信全面告知景逸通过报纸 电视 广播 网络 短信全面告知景逸 SUV 省内上市省内上市 王晓东王晓东 五 活动前期准备工作五 活动前期准备工作 组长王晓东其其 它它 人人 员员 职责场地联系 活动培训及 车辆装饰 现场 搭建 现场现场活动 联系及组织 工作人员组织 车辆安排 现 场总控 10 六 活动执行 六 活动执行 1 上市展示车型及人员工作安排表 上市展示车型及人员工作安排表 类类 别别 车型车型配置配置颜色颜色类型类型责任人责任人职责职责 目标客目标客 户户 挖掘指挖掘指 标标 信息信息 留存留存 指标指标 订订 单单 指指 标标 景逸豪华金SUV徐超 展车清洁 销售 50 10 5景景 逸逸 金 1 5xl徐超 2 促销激励政策 促销激励政策 项目项目具体描述具体描述负责人负责人涉及物料涉及物料 工具工具 活动促销政策 1 登记意向资料即送小礼物 2 车友介绍购车赠售后维修 代金券 韩阳 奖券 装饰代金券 销售顾问奖励 政策 2 现场成交订单增加 50 元 车 提成 王晓东 3 时间安排 时间安排 项目日期项目日期活动安排活动安排 4 1 4 30通过网上车市和万达车城网 进行上市前期预热 提高产品知名 度 4 10 4 25通过短信告知和 DM 直邮 扫街等方式 告知景逸老客户和潜在 客户上市发布会时间 购车有好礼 4 10 4 20进行老客户回访 老客户关怀 提高景逸品牌的美誉度 进而宣 传 suv 上市活动是时间 试乘试驾预约赠送试乘试驾联谊卡 11 28 日之前组织两次试乘试驾活动 让 suv 潜在客户了解产品 提高美誉度 挖掘潜在客户 4 28 29 日举行 越 边 界 享 生 活 上市发布活动 4 29 之后活动后期跟进 4 活动流程 活动流程 环节环节时间时间用用 时时 流程流程道具道具 演职人员演职人员 10 35 10 38 3 厂家领导讲话 麦克 10 38 10 41 3 经销商领导讲话 麦克 10 41 10 44 5 驭轻生活情景舞 秀 情景舞道具 玫瑰花 车钥 匙 10 44 10 49 5 新车亮相 揭幕布 礼物盒 10 49 10 54 10 现代舞 音响 11 04 11 09 5 新车订车仪式 订车合同 11 14 11 24 10 现场抽奖 抽奖箱 11 24 11 34 10 LIVE SHOW 现 场乐队演出 驻场乐队 景逸 SUV 上市仪式 12 00 以后60 现场清洁 撤离 现场 全体 5 意外情况处理 意外情况处理 项目项目具体描述具体描述负责人负责人涉及工具涉及工具 室外活动如 遇天 气变化应急 措施 1 顺延活动举办时间 2 短信通知客户活动顺延信息 3 于活动次日接送有意向购车客 户到店进行看车 市场部 电话 短信群发系 统 七 活动后跟踪及负责人七 活动后跟踪及负责人 项目项目具体描述具体描述负责人负责人涉及工具涉及工具 潜在意向客户 跟踪 通过四表二卡对活动收集客户 100 建卡按意向级别跟踪 国秀薇销售四表二卡 八 上市活动预算 线下活动 八 上市活动预算 线下活动 12 项项 目目 内容内容数量数量单价单价 元 元 总价总价 元 元 备注备注 短信800000 075600 用于前期宣传 客户邀 约前 期 DM 直邮 400000 14000 用于前期宣传 客户邀 约 LIVE SHOW 乐 队演出 130003000演出每次 乐队31500900演出每次 幕布1 张200200新车揭幕 小礼品500105000到场签到客户每人 现代舞演员63001800演出每次 奖品55002500抽中讲者 情景舞120002000演出每次 道具10001000包括玫瑰花等定做道具 1场3500035000 万达车城大