云南禄劝掌鸠河

掌鸠河掌鸠河 世纪中心世纪中心 3 3 期尊邸开盘方案 二 期尊邸开盘方案 二 挤压式开盘挤压式开盘 掌鸠河掌鸠河 世纪中心世纪中心 3 3 期尊邸开盘方案期尊邸开盘方案 第一部分第一部分 掌鸠河世纪中心 期开盘销售政策掌鸠河世纪中心 期开盘销售政策 第二部分第二部分 掌鸠河世纪中心 期开盘活动政策掌鸠河世纪中心 期开盘活动政策 第三部分第三部分 掌鸠河世纪中心 期开盘活动细则掌鸠河世纪中心 期开盘活动细则 第四部分第四部分 掌鸠河掌鸠河 世纪中心世纪中心 3 3 期住宅开盘活动费用预算期住宅开盘活动费用预算 第五部分第五部分 掌鸠河掌鸠河 世纪中心世纪中心 3 3 期住宅开盘广告推广计划期住宅开盘广告推广计划 掌鸠河掌鸠河 世纪中心 期开盘方案世纪中心 期开盘方案 二 二 前言 前言 本开盘方案主要针对掌鸠河 世纪中心 期 月 日开盘的销售政策 活动细则及广告推广计划 为考虑口碑和宣传 引发社会关注 本方案建议开盘方式以隆重热闹为主 通过热闹活动渲染现场气氛 第一部分第一部分 掌鸠河世纪中心 期开盘销售政策掌鸠河世纪中心 期开盘销售政策 本次开盘活动针对物业主要为为 6 7 8 号楼住宅部分 购买 VIP 卡客户 在开盘时可以享受相关优惠 1 货包设置 鉴于本次蓄水的情况 开盘共准备货包 300 套 开盘当日主推 100 套 开盘后强推后 200 套 2 销售价格 建议均价在 左右 附销售价格表 销售总价以建筑面积计算 3 优惠政策 凡购买 VIP 卡客户在开盘时可以享受一万抵三万的优惠 由于开盘的优惠幅度不是很大 建议按揭给予 的优惠 一次性付款给予 第二部分第二部分 掌鸠河世纪中心 期开盘活动政策掌鸠河世纪中心 期开盘活动政策 本次开盘活动针对已购 VIP 卡客户 未购卡客户无权享受开盘政策 1 选房 本次开盘采用挤压挤压销售方式 销售价格于开盘当日公布 原则上未购卡客户 当天不得参与选房 但根据现场情况及销售情况可做适当调整 开盘选房采用 公平 公正 公开的摇号选房摇号选房方式 一卡仅能选择一套住房的原则 2 开盘选房赢大奖 万元现金等你拿开盘选房赢大奖 万元现金等你拿 活动 开盘当天成交客户 可参加 开盘选房赢大奖 万元现金等你拿 活动 奖 项设置 按统一抽奖的原则 一等奖 奖金三万元 二等奖 奖金二万元 三 等奖 奖金一万元 3 售楼部门口名车展 活动 视情况定视情况定 开盘当天 为吸引人气 可以在售楼部门口设定专门区域 进行名车展示 名车来源 可以商量向公司高层领导租借 也可以向外租借一部分 第三部分第三部分 掌鸠河世纪中心 期开盘活动细则掌鸠河世纪中心 期开盘活动细则 本阶段住宅销售适逢宏观政策不稳定 市场低迷时期 必会造成购卡客户 观望或退卡现象 所以住宅开盘时间必须定于禄劝地产市场还未出现急剧降温 前进行 1 开盘时间 2013 年 4 月 21 日 9 00 2 开盘地点 售楼部及广场 3 活动线索安排 接待客户 摇号选房 买房赢大奖 开盘结束 4 到场人员划分 1 已购VIP卡客户 购卡客户是这次活动的重点接待对象 此类客户成交将决定本次开盘活动 的成功与否 所以在开盘活动前对此类客户的跟踪服务起到决定性作用 从4月 17日开始安排专员进行电话回访 电话回访内容 1 告知开盘时间及开盘活动开始时间 2 告知客户认购所需物料 5 500000000元 身份证 VIP卡及交款凭证 3 告知客户开盘当日每张VIP卡最多对应两名客户入场选房 2 对项目关注但还未购买VIP卡的来访 来电客户 这部分人群将是掌鸠河 世纪中心3期的潜在客户群体 对项目有一定的 认知与关注 善加引导 这部分人群将成为掌鸠河 世纪中心3期住宅潜在客户 群及最佳宣传导体 从4月15日开始安排专员进行电话回访 电话回访内容 1 告知开盘时间 2 强调未购VIP卡 开盘当日不得参加选房 3 其他客户及市民 此类人群应善加引导 他们将成为掌鸠河 世纪中心3期住宅潜在客户群或 最佳宣传导体 且可以提升现场气氛 但应加以引导 注意现场的秩序维护 4 活动演员 主持 舞狮 威风锣鼓 礼仪小姐 文演人员等 7 工作人员 昆明鸿乙名业房地产开发有限公司禄劝分公司 下属销售公司 案场工作人员 8 交通 次序协管人员 5 开盘前期准备工作 开盘前期准备工作 类别工作内容工作要求完成时间负责人配合人备注 工程 住宅部分工程 封顶完成 2013 年 4 月 1 日前 鸿乙名业销售公司全面完工 开盘方案确定开盘执行案4 月 5 日鸿乙名业销售公司 销售价格确定均价 空间4 月 10 日鸿乙名业销售公司 4 月 8 日提交 价格表 政策 销售政策确定 包括销售合 同 4 月 15 日鸿乙名业销售公司 销售公司 4 月 10 日提交 方案 开盘 道具 摇号箱 精致的摇号 箱 4 月 10 日鸿乙名业销售公司 6 开盘期准备工作 序 号 阶段工作内容 完成时 间 负责部门负责人 摇号等候区帐篷搭建 座位安置 300 2 围墙广告部分更换 4 3 广告 3 工商局活动备案 4 10 4 公安局报批 4 11 6 城管 交警 公安 的联系 4 12 10 购置饮料 果盘 签到薄 签到笔 4 20 综合办公室 11 等候区布置 4 20 12 工作证制作 4 15 13 礼仪公司联系 4 10 开发商负责 活 动公司协办 14 准备 期 掌鸠河世纪中心三期住宅认购协议 4 10 鸿乙名业 营销公司 法律顾问 1 撰写开盘活动方案 4 6 策划 2 认购流程 4 6 策划 3 抽奖活动流程 4 10 策划 4 销控表制作 4 10 策划 6 围墙广告设计 4 3 设计 7 舞台背景 拱门 空飘 气柱 导示 横幅设计 奖品展示牌 4 20 设计 8 工作证设计 4 15 设计 9 来访来电客户通知 4 16 销售 10 准备 期 已购卡客户通知 4 17 鸿乙名业 营销公司 销售 1 舞台搭建 4 20 2 文艺节目单确认 4 18 3 活动外场布置 等候区 拱门 空飘 桌椅 遮阳伞 礼炮 4 20 4 活动内场布置 选房区 签约区 4 20 综合部 4 开发商致辞 宣布掌鸠河世纪中心3期盛 大开盘 4 20 马总 6 协调全局 4 20 综合部 7 准备 期 签写认购协议 4 21 鸿乙名业 营销公司 综合部 8 收款及开具凭证 4 21 财务部 1 引导车辆及看护 4 21 2 活动外场次序维护 4 21 3 选房区及签约区服务工作 4 21 4 引导客户 签到台至休息区 4 21 5 花篮摆放 4 21 6 活动 期 电力保障 4 21 综合部 物 业公司 1 摇号 4 21 综合部 2 喊号 4 21 综合部 3 协助客户选房 4 21 销售 4 活动 期 现场照相 4 21 营销公司 综合部 1 活动 期 突发事件处理 4 21 鸿乙名业马总 7 重点工作要求 负责单 位 工作事项工作要求 摇号箱标准且不可透视 奖券150 张 摇号等候区布置要求铺设地毯 搭建雨棚 鸿乙名 业 销控表制作详见销控表 围墙广告设计公布开盘时间 舞台背景掌鸠河掌鸠河 世纪中心三期尊邸隆重开盘世纪中心三期尊邸隆重开盘 拱门 1 个 热烈庆祝掌鸠河 世纪中心三期尊邸隆重开 盘 营销公 司 空飘 8 个 XX 热烈庆祝掌鸠河 世纪中心三期尊邸隆重 开盘 8 开盘流程 8 1 开盘活动流程 8 2 开盘认购流程 开盘结束 后续签订购买合同 4 月 20 日 16 00 全体彩排 4 月 21 日 7 30 全体人员到 位 8 00 文艺演出开始 8 30 客户入座 公司领导致辞 8 45 宣布开盘 摇号进场选房 抽奖活动 开盘结束 本次开盘采用摇号选房摇号选房的方式选房 每五个人为一组 一张选房卡只可选一张选房卡只可选 择一套住房择一套住房 在等候过程中如有客户不在现场 则该客户轮到最后进场选房 选房节奏控制 开始时为每 8 10 分钟一组 往后据选房时间定 如购卡客户在 开盘当天未选中房源 VIP 相关优惠政策自然失效 8 5 开盘认购流程 本次开盘采用摇号选房方式 摇号每组六个号码 一个号只可选择一套住一个号只可选择一套住 房房 在摇号过程中如有客户不在现场 则该客户轮到最后进场选房 摇号节奏 控制 开始时为每 6 分钟摇出一组 往后据选房时间定 如购卡客户在开盘当 4 月 20 日 16 00 全体彩排 4 月 21 日 7 30 全体人员到 位 8 00 文艺演出开始 8 30 公司领导致辞 8 45 宣布开盘 摇号进场选房 抽奖活动 开盘结束 天未选中房源 VIP 相关优惠政策自然失效 8 3 开盘选房赢大奖 万元现金等你拿开盘选房赢大奖 万元现金等你拿 活动 开盘当天成交客户 可参加 开盘选房赢大奖 万元现金等你拿 活动 奖 项设置 按统一抽奖的原则 一等奖 奖金三万元 二等奖 奖金二万元 三 等奖 奖金一万元 选房等候区等待摇号 进场选房 选房时间 8 分钟 签约区签订认购协议 交款区缴纳认购款 抽奖等候区等候参加抽奖活动 离场 观看文艺节目 工作人员摇号 销控台领取销控条 9 销售人员接待认购客户流程 携认购协议抽奖等候区等候 所有客户选完房后 主持人宣布活动开始 公司领导按奖项顺序上台抽奖 财务人员登记并且发放奖品 抽奖活动结束 告知客户选房时间 8 分钟 协助客户选定房源 询问销控师选定房源状况 客户入场 客户选房超过 8 分钟 销售人员可告知客户 10 销控流程 注 客户在签订认购协议过程中 在客户未交款项前禁止工作人员将认购协议 交由客户保管 引导客户至签约区填写认购协议 客户离场 引导客户销控台领取房源条 客户选定房源 销控师确定房源并开出销控条 销控师通知贴号员房源已定 贴号员将房源表房号撕下 销售人员向销控师咨询房源状况 由工作人员引领客户进入签约区 交款区完成相关手续 11 开盘功能区分布 功能分区简图 12 功能区人员分配及工作安排 功能区人员人数工作内容所属部门 停车区安保人员 1 配合引导车辆物管部门 安保人员 2 维护次序物管部门 摇号等候区 喊号员 1 负责广场范围内喊号鸿乙名业 摇号员 2 负责摇号鸿乙名业 喊号员 1 负责摇号台区域喊号鸿乙名业 应急员 1 处理突发事件鸿乙名业 摇号台 安保人员 1 维护次序物管部门 礼仪 2 迎接客户礼仪公司 入口 安保人员 1 负责控制客户入场次序 只 入不出 物管部门 销售 7 接待客户促进销售销售公司 贴号员 1 及时准确撕掉已定房源销售公司 应急员 1 处理突发事件销售公司 安保人员 2 维护次序物管部门 选房区 保洁人员 1 维护清洁物管部门 销控台销控师 2 负责提供准确房源开出销控 条 销售公司 签约区签约人员 4 签写认购协议销售公司 收款区收款员 2 收回 VIP 卡及售卡凭证及收 取认购款项开具收款凭证 鸿乙名业财务部 审核区审核员 2 审核协议及缴款凭证并盖章鸿乙名业 安保人员 1 只出不入物管部门 出口 礼仪 2 引导客户至抽奖等候区礼仪公司 抽奖等候区安保人员 1 维护次序物管部门 舞台礼仪 1 保管抽奖道具礼仪公司 领奖台发奖员 2 发放奖品 登记并在认购协 议上作出已领奖标记 鸿乙名业财务部 注 根据上表各公司作出相应人员安排表注 根据上表各公司作出相应人员安排表 13 礼仪公司工作内容及要求 序 号 物资数量时间工作要求 1 节目单2张 4 16 只需开场隆重一点 其它时间零星点缀 2 舞台1个 4 20 规格 5 4 包括背景 5 3 音响 2对 专人维护 3 选房客户等候 区 1排 4 20 放置10个椅子 新地毯铺设 4 椅子 等候区 200张 4 20 新地毯铺设 5 椅子 抽奖 等候区 100张 4 20 新地毯铺设 7 礼炮8根 4 15 专人负责 9 拱门1个 4 21 项目现场 专人维护 10 空飘8个 4 21 活动现场 11 礼仪4名 4 21 165cm 以上 12 主持人1名 4 21 当地电视台主持 13 音 响2对 4 20 设置与沿人行道一侧 用于喊号 14 现场协调人员一名 4 20 监督管理其工作人员 14 物料准备 物资名称数量用途负责部门到位时间 Pos 机2 台收款4 月 20 日 点钞机2 台收款4 月 20 日 现金6 万奖品4 月 20 日 摇号箱1 个摇号4 月 20 日 矿泉水500 瓶 嘉宾及客户饮 用 4 月 20 日 果盘 点心若干 150 份 供客户食用4 月 21 日 签到薄1 本供客户签到4 月 20 日 签到笔2 支供签到使用4 月 20 日 认购协议200 本签约4 月 20 日 碳素笔16 支签约使用4 月 20 日 收据5 本出具收款凭证4 月 20 日 红包 若干 视到场人 数而定 媒体 城管 交警等 4 月 20 日 第四部分第四部分 掌鸠河掌鸠河 世纪中心世纪中心 3 3 期住宅开盘活动费用预算期住宅开盘活动费用预算 开盘活动主要费用预算 1 1 奖品 奖品 现金奖金 60000 元 总计 60000 元 2 2 食品 食品 矿泉水 2 元 300 瓶 600 元 果盘 点心 1000 元 总计 1600 元 3 3 礼仪公司费用 礼仪公司费用 舞台 拱门 空飘 人员表演 约 20000 元 总计 20000 元 4 4 其他临时费用 其他临时费用 工作人员午餐 办公用品 其它未预见费用 2000 元 5 5 费用总计费用总计 60000 1600 20000 2000 83600 元 费用总计 费用总计 8360083600 元元 第五部分第五部分 掌鸠河掌鸠河 世纪中心世纪中心 3 3 期住宅开盘广告推广计划期住宅开盘广告推广计划 本广告推广计划主要针对掌鸠河 世纪中心 3 期住宅开盘使用 对于媒体的 选择考虑到节约成本和更好的传播本项目等问题 广告的内容主要围绕项目的 主要卖点 项目售卡信息 开盘时间 活动等展开 1 1 广告的发布时间和主要内容 广告的发布时间和主要内容 发布时间 2013 年 4 月 4 日 2013 年 4 月 21 日 主要内容 项目卖点 售卡信息 开盘信息 2 2 时间节点 时间节点 2013 年 4 月 21 日 掌鸠河 世纪中心三期住宅开盘 3 主广告语主广告语 三大公园环绕三大公园环绕 准现房磅礴呈现准现房磅礴呈现 上千户业主的选择上千户业主的选择 3 3 期认筹卡火热发售中期认筹卡火热发售中 错过再等错过再等 7070 年年 4 广告媒体选择广告媒体选择 根据禄劝的特殊地理人文环境特点 考虑到时间成本问题 我们目前可以 利用的媒体有 1 户外 可以更换一次 2 围墙 可以更换一次 3 公交 可以更换一次 4 短信 可以 4 月 6 日 10 日 19 日各发一波 数量为昆明 禄劝 乡镇 各 10 万条 5 5 广告媒体执行计划 广告媒体执行计划 时间 时间 20132013 年年 4 4 月月 4 4 日日