【商业计划书】大地创业

第四届中国科学院青年创业大赛（4th CAS Venture Competition）,大赛筹办工作委员会,2,序,顺应天道得和人心,3,目录,1.大赛背景2.使命、愿景和目标3.大赛影响力及回顾4.本届大赛概述5.组织结构及嘉宾6.大赛整体安排7.比赛规程8.品牌活动9.大赛宣推10.大赛组织工作,4,1 大赛背景中国科学院 1/3,北京分院负责联系和管理北京和山西地区的38个研究机构，1个教育机构，3个公共支撑单位，1个新闻单位。拥有37个国家重点实验室和38个中国科学院重点实验室，在基础研究、生命科学与生物技术、高技术研究与发展等方面均具有明显的综合研究优势和较强能力,5,分院机构：12个 北京分院、上海分院,中国科学院研究生院中国科学技术大学（合肥）,京内：44个 中国科学院计算所、物 理所、自动化所京外：65个 大连化学物理研究所、西双版纳热带植物园、寒旱所,联想控股中国科学院软件中心有限公司,院地合作局：促进中科院科研院所与地方政府和资源的相互使用，建立扶植中科院青年创业的院地合作体系,院士工作局：创新讲座与院士大讲堂,6,国务院,教育部,中国科学院,清华大学,创业计划大赛（十一届）,研究生技术创业计划大赛（首届）,北京大学,学生创业计划大赛（十一届）,GSVC-2009,北京邮电大学,创业计划大赛七届）,第四届中国科学院青年创业大赛4th CAS Youth Venture Competition,平台更高覆盖更广：院所全国分布，科技专业覆盖全技术领先：商、管、法体系的不断完善：资源整合：吸纳相关兄弟高校的团队参赛，吸纳相关兄弟高校的专业资源,1 大赛背景中国科学院 3/3,7,2 愿景、使命和目标 1/1,愿景： 中国科学院青年创业大赛希望每一项创业方案或行动具有经济价值和社会意义。希望以中国科学院青年为代表的广大优秀青年把握时代脉搏，为推动科学创新发展和社会经济进步贡献力量。使命： 积极引导青年不断锻炼和强化创新意识及能力，促进科学研究的发展和科技进步； 引导青年培养创业能力，促进青年综合素质的提高； 为每一项优秀的创业方案找到资金，促进科技成果转化为应有的经济效益和社会价值。目标： 建立起全国优秀青年与投资者、企业家和社会学者之间合作的平台： 优秀的青年创业团队可以通过大赛展示自己的技术创新和商业计划；投资者和企业家可以通过大赛接触和了解最新的科研成果和技术进步，寻找和孵化有价值的项目；社会学者及评委可以通过大赛考察和帮助青年创业者，引导和促使他们的创业行动聚焦社会需求和实现社会价值。,8,3 大赛影响力及回顾 1/2,中国科学院青年创业大赛依托中国科学院雄厚的技术实力和良好的声誉。大赛积极引导青年锻炼创新意识，培养创业能力，通过联合投资者、企业家和社会学者等多方资源，为每一项优秀的创业方案提供资金。大赛通过整合多方资源，为每一个优秀项目提供了充分展示其商业价值和社会意义的机会。,9,在过去的三届创业大赛中逐步建立起全国优秀青年与投资者、企业家和社会学者之间合作的平台。前三届比赛的丰厚成果得到了全国人大常委会副委员长、中国科学院院长路甬祥院士的肯定。得到了中国科学院常务副院长、中国科学院研究生院院长白春礼院士和中国科学院研究生院党委邓勇书记等领导的大力支持和帮助：第一届大赛（2005年）最终优秀项目被选入宁波科技创业中心。得到了宁波市人民政府、科技部火炬高技术产业开发中心、国家科技风险开发事业中心、中国科学院团委和浙江省博士后联谊会等机构大力支持。第二届大赛（2006年）院地合作：与北京市怀柔区人民政府合作。孵化平台，北京市怀柔区人民政府从中针对性地举行技术项目招商会，提供孵化平台。第三届大赛（2008年）大赛覆盖到中国科学院全国各研究院所、科研单位及全国各大高校。先后邀请了包括红杉资本、麦顿投资、联想投资、30家企业的高级管理者和相关行业的天使投资人及专家组建大赛的评审团。,3 大赛影响力及回顾 2/2,10,4 本届大赛概述 1/3,全名：第四届中国科学院青年创业大赛英文全称：the 4th Youth Venture Competition of Chinese Academy of Sciences 英文缩写：the 4th CAS Youth Venture Competition 官方logo：全程指导单位：中国科学院团委主办单位：中国科学院研究生院团委协办单位：中国科技大学团委承办单位：中国科学院研究生院学生会 中国科学院研究生院创业者协会 中国科学院科技大学学生会,11,定位：以中国科学院为基础，调动全院优秀青年科研工作者及学生；面向全国主要著名高校，鼓励和接受全体社会优秀创业青年报名参与的全国性大型青年创业比赛。主题：大赛延续“创新、创业、创未来”的办赛理念，聚焦于可持续性绿色创业，着重引导参赛团队在清洁能源、网络信息、农业、先进材料和人口健康等与可持续发展息息相关领域的创新、创业与突破。比赛结构和品牌活动：,4 本届大赛概述 2/3,12,4 本届大赛概述比赛结构和品牌活动 3/3,13,5 大赛组织结构 1/3,全程指导单位： 中国科学院团委主办单位： 中国科学院研究生院团委协办单位： 中国科学技术大学团委承办单位： 中国科学院研究生院学生会 中国科学院研究生院创业者协会 中国科学技术大学研究生院学生会,14,5 大赛组织结构 2/3,15,主任： 胥伟华 中国科学院团委书记副主任：张 放 中国科学院团委常务副书记 牛晓莉 中国科学院研究生院团委书记 朱东杰 中国科学技术大学团委书记 樊 博 中国科学院研究生院学生会主席HOC（指挥部）：李建申、蒋升、池晨、王强ADC（宣传战队）：宣传品和方案PPC（渠道战队）：渠道建设、活动推广SMC（综合战队）：内部事务、体系建设CSC（联络战队）：嘉宾联络、赞助、高校联络,5 大赛组织结构大赛筹委会 3/3,16,6 大赛整体安排 1/1,17,7 比赛规程报名 1/6,18,7 比赛规程总体流程 2/6,19,第四届中国科学院青年创业大赛评审总则第四届中国科学院青年创业大赛初赛评审办法第四届中国科学院青年创业大赛复赛评审办法第四届中国科学院青年创业大赛决赛评审办法,7 比赛规程评审制度 3/6,20,7 比赛规程评奖制度 4/6,21,第四届中国科学院青年创业大赛评奖办法,7 比赛规程评奖制度 5/6,22,7 比赛规程特别条款 6/6,第四届中国科学院青年创业大赛参赛承诺第四届中国科学院青年创业大赛作品保密性协议第四届中国科学院青年创业大赛作品原创性原则 第四届中国科学院青年创业大赛作品交流、报送、推荐及展示规定,23,8 大赛品牌活动创业故事汇 1/4,活动形式：创业故事汇拟举办5期，每期2个小时，邀请成功创业的著名企业家参加访谈式报告。向广大高校青年介绍和普及创新创业知识，以及个人成长和创业成功过程中点点滴滴。 活动意义：让更多的青年真实感受创业者的独特气质和人生经历。让更多的青年扩大视野、增长见识、对创业和创新有更准确的认识。使中国科学院与外界接触更多，变得更加友好、更加开放计划安排：1、计划安排5期，分别于2010.4月5月6月9月10月；2、计划在中国科学院京区园区、清华大学、中国人民大学举办； 活动影响预期：预计直接参与人数2000人，间接影响人数7000人。,24,活动形式创业商学院拟举办5次课程，每次课程3个小时，邀请一位中国著名商学院的相关领域教授，以及一位有在中国本土商业原生态中打拼经历的企业家、咨询师，分别就相关主题为广大青年上入门基础课。活动意义每次课程关注一个商科主题，从西方商学体系和中国本土商业原生态的双重视角，帮助优秀青年拓宽知识视野，初窥商学知识体系，培养商业素养，完善创业的综合能力。 计划安排1、计划安排5课程，分别于2010.3月4月5月9月10月；2、计划在中国科学院研究生院京区园区、清华大学、中国政法大学举办； 活动影响预期预计直接参与人数2000人，间接影响人数7000人；,8 大赛品牌活动创业商学院 2/4,25,活动形式创业漫游记拟举办4次，组织中国科学院及重点兄弟高校的青年参观创业型企业，实地体验创业中的点点滴滴，并与创业者和创业团队深入交流。活动意义使青年们身临其境，参观创业型的公司工作环境，体会创业者创业过程和氛围，与创业者直接沟通，了解创新、技术、市场、风险、战略等多方面的信息，最大程度地接触创业、感受创业。计划安排1、计划安排4次参观学习，分别于2010年4月5月7月9月；2、在中国科学院、清华大学、北京大学等重点兄弟院校招募参与青年； 活动影响预期预计直接参与人数120人，间接影响人数1200人；,8 大赛品牌活动创业漫游记 3/4,26,活动形式成立由中国科学院院地合作局老师、管理学院老师、相关重点院所科技管理老师共同指导的项目小组，制定研究方案，设计研究内容，实地调研、访谈、考察，总结中国科学院（京区）近10年的青年创业情况，分析存在的各种问题，面临的各种困难，从而提出适时适当的建议和意见。 活动意义系统的了解中国科学院青年创新创业的成绩与现状，为培养 “创新、创业” 型人才，实现项目落地，引导大赛向更有利于社会发展的方向而提供支持计划安排2010年4月成立项目小组；2010年4月设计并制定调研方案；2010年5月9月调研实施；2010年10月总结、分析、撰写调研报告，并对结果进行公开展示和上报。 活动影响预期小组成员30，受访人员100，间接影响人数1000预计调研结果是对中国科学院近10年青年创业情况,8 大赛品牌活动中国科学院青年创新创业调研 4/4,27,9 大赛宣推 1/2,合作资源中国科学院各研究院所：包括分布在20多个省（市）的12各分院、113个研究所、研究机构、事业单位高校清华大学、北京大学、人民大学等在京各重点高校中国科技大学等全国重点高校媒体中央电视台、北京电视台等电视媒体第一视频网、科学网等网络媒体人民日报、科学时报等平面媒体各学校网站、广播台等校园媒体其它,28,组织方式：1 各研究所团委在所辖区域以文件、海报、传单、通知及邮件、BBS等渠道推广和宣传比赛2 各研究所督促和协助参赛团队完成大赛报名，并记录备案，填写第四届中国科学院院所报名情况汇总，发至大赛组委会3 报名方式：团队按报名流程直接向大赛报名,10 大赛组织工作 1/2,29,组织工作评奖：1 大赛组委会根据各所辖区范围内项目申报数量和质量，综合评定，表彰10个优秀青年创业创新标兵单位2 由中国科学院办公厅颁发证书或锦旗，并在中国科学院系统内通报表扬3 奖励500元现金或等价物,10 大赛组织工作 1/2,30,2002年2月18日,APEX 培训中心,像总经理那样思考,31,请按自已最希望发展的能力排序,管理能力 领导能力 经营能力 专业能力,32,宁做一天的狮子，不做一世的绵羊。王侯将相，宁有种乎？,33,只有一个人能给你自尊，那就是你自己。,34,根据全美MBA评定委员会最喜欢看到年轻的MBA的素质是：,善与人交往,与人沟通,口齿伶俐,有说服力,能看懂报表,CEO的最适合人选首先应具有超人的管理才能和领导能力，而不是专业知识。,全美一百多家工商财经记者一致认为：,35,我相信你们能胜任！,36,为什么未能达成自已所设定的目标？,“ 人并不是命运的囚徒，,富兰克林D罗斯福,而是自己思想的囚徒 ”,37,比如看上去很傻、犯错误、寻找赞成、不是你的最佳表现、落伍了,第二个自我设陷不去花时间考虑该采取不同的做法。,第一个自我设陷害怕,38,一、评估领导管理能力的9个原则,9、尊重别人。尊重别人的意见和工作；不要忽视别人的形象和地位。,1、唤醒他人的忠诚及热情的才能。具有人格魅力，受人爱戴，能明白别人需要什么，有强烈的使命感。,2、为人着想。向有需要的人提供培训、提出建议，并给予指导，积极倾听并暗示对方你在倾听；对初来乍到者给予更多的帮助。,3、启发智慧。从别人那里得到原因和证明强于不可靠的意见；允许其他人用新方法思考旧问题；用一种能促使别人思考他们以前从未考虑的问题的方式进行交流。,4、勇气。即使这种思想不流行也要勇于接受；不要为了避免冲突而屈服于别人的压力或意见，要为公司和客户考虑，即使这会给自己带来困难,5、有责任感。信守承诺；勇于承担责任和错误；不要依赖老板。,6、灵活性。在变化的环境中高效地发挥作用；当很多事情同时发生时，要同时处理若干件事，因时而变。,7、正直。要做合乎伦理和道德的事情；不要把辱骂作为管理者的特权，这是始终不变的。,8、判断。通过逻辑分析和比较，对行为作出正确的评价；将相关的事实和因素归纳在一起；利用过去的经验和信息来为今天的决策服务。,39,对比上述9个原则，你呢？,准备反思自己：（按先后次序说出你最喜欢的三种动物）,评价自我： a我怎么看待自己。b别人怎么看待我。,40,全面分析自己的商业经营能力、业绩、分析思考能力、组织能力、影响力、领导能力，以及专业技术能力,全面审视自己：,正确的思考应该是控制消极想法，相信自己能做到。学会自我交谈，每天对自己谈自己的目标15遍。,41,2005年一个优秀的广告领导人 的素质：,1、梦想和理念2、领导能力3、预见力4、创造力5、挑战精神6、快速经营能力7、对广告的独特观点8、英语水平9、MBA资格10、说服能力,必备,42,二、如何领导你的部下?,43,1、评价你的员工能力,44,管理就是做一些事情，来阻止那些引起员工工作失败的讨厌机会的出现。,预防性管理，就是在特定的工作环境中为实现预想的结果而必须采取的干预手段。,引入一个重要的概念：,45,在工作开始之前你要做的事：,1、让部下知道要让他们干什么。,2、看看部下是否知道该怎样做。,3、让部下清楚他们为什么要做这件事。,4、 如果你的部下觉得你的方法行不通，让他们相信你的 方法会奏效。,5、 如果你的部下认为他们的方法好，要做出令人信服的 解释为什么他们的方法不好。,46,8、证实工作并没有超出部下的个人限制。,9、证实没有超出部下控制范围的障碍。,10、证实工作是能够完成的。,6、让部下知道工作的优先解决性。,7、让部下相信将来的负面结果不会发生。,在工作开始之前你要做的事：,47,工作开始之后你要做的事：,1、经常向部下的工作提供特别的反馈。,2、经常对于好的工作表现进行口头赞赏,3、搬开障碍或者给部下一条绕开障碍的策略。,4、让部下知道哪些工作需要优先解决。,5、排除影响好的工作行为的负面结果或者通过正面 的加强来平衡负面结果。,6、否定对部下的差行为仍能得到正面结果定论。,7、只在一贯的表现差的部下身上使用负面结果 （进步的规则）,48,请记住：,你的部下是因为工作而得到认可，而你是因为管理他们的工作而被认可。 当你看到你的部下的成绩时，请立即向你的部下表示口头赞许，做到尽可能快的在行为发生之后用口头赞赏描述特殊行为以来持续其不断发生。,49,三、怎样做好广告这门生意？,50,（一）超越竞争对手的策略,竞争对手：国际4A公司、国内一线的4A公司、国内一线 的策划机构、本区域有特长的中小广告公司。,A：成本领导策略（CostLeadershipStrategy）,B：产品差异化策略（ProductDifferentiationStrategy）,较竞争对手而言，提供更好的产品与服务品质。提供给顾客更新、更符合需要的产品或服务功能。更接近顾客，用个性化、定制化的服务满足客户。,51,（二）形成我们优势竞争力的六大要素：（5M+1I）,1）掌控资讯的能力（information）,2）人力资源(HumanResource),3）管理能力(management),4）市场能力(marketing),5）技术能力(method),6）资金能力(money),52,（三）关于代理费（佣金）和服务费的优劣,佣金体系的缺点：,1） 15%的佣金与广告代理工作努力的结果并没有 联系，即佣金多少与代理工作努力程度无关。,2）大客户补助了较小客户。,3）利润率高的客户补助了获利不那么多的客户。,4）将佣金控制在15%以内的做法导致了一个后果， 那就是工作由那些能力低的雇员来执行,5）代理商会想方设法附加一些不必要的工作，以 显示一直在持续努力。,53,6）代理商总试图建议提高广告预算，从而提高其代理收入。,7）佣金体系导致代理商在推荐媒体时缺乏目标，减少从事 线下项目的活动。,8）处在15%的佣金体系内的广告代理商倾向于扩展他们的 服务以提高收益，而不管他们的客户究竟是否需要这种 额外服务，最后的结果就是，许多客户为他们根本不需 要有服务付款。,9） 通货膨胀时期，媒体成本上升。广告代理的收益因为建 立了一种自动防止通胀受损的对策而得到了保障，付出 代价的是广告主。,10）广告主被迫使用一家指定的代理商，从而无法通过内部 运作或购买自由职业者的服务来完成相关工作。,佣金体系的缺点：,54,2002年起APEX将全面导入服务费体系，从代理商角度收入稳定且服务能持久深入自然好处多多，但从广告主方面来看：,1） 服务费体系基本上是一种成本附加的系统，它孕育了效率低下的因素；佣金体系则是代理降低成本的一条原则。,2） 服务费体系会导致在广告代理商之间引发一场价格战，因此很有可能忽略了一些本应提供给客户的服务；服务费体系同样可能导致广告状况的恶化。,3） 对管理者来说，服务费体系非常难于管理，需要经常审查。,4） 服务费的设定可能导致在广告代理商及客户之间产生裂缝。,5） 使用服务费体系，媒体费用的减少并非是节约可以做到的，代理商的服务费仍然必须支付。,55,6）与代理商打交道时，使用服务费体系导致客户陷入了不必要的匆忙，因为实际耗费时间都将更加直接地计入服务费。,7）佣金体系刺激代理增加客户的业务量，费用也随之增多。,8）使用佣金体系，代理商被迫在质量而价格的基础上展开竞争。实际上因为评估广告效果的可能性越来越大，广告造成的影响力应该成为代理商收取费用的准则，简而言之，有了结果再付钱。,应对方法：成功的伙伴关系需要双方经营，仅有一方努力会使之松懈。最好的办法是努力建立一个联合小组，其成员部分来自于客户，部分来自于代理商，他们像团队一样紧密团结在一起工作。,56,四、关于策划,就是寻找那条最近的路。,条条大路通罗马，,策划,5