【广告策划】美灯多灯饰连锁卖场开业庆（ppt下载）典活动方案

MOHO美灯多中国首家BDS品牌灯饰连锁卖场开业庆典活动方案,活动背景,全国首家BDS灯饰品牌连锁卖场MOHO美灯多旗舰店预期于2004年8月28日在中国.昆明云纺装饰广场隆重开业。“美灯多”以覆盖全国的大型连锁灯饰卖场网络，以及全国的采购信息网络，为灯饰厂家造就庞大销售通路、品牌推广空间。“美灯多”通过BDS连锁卖场完成全国销售渠道的快速布局，是新型厂商关系的典范，也是中国灯饰零售行业全新模式的开始。,活动目标,确立“美灯多”全国首家BDS灯饰品牌连锁卖场旗舰店的公众形象，赢得各大媒体的关注。通过开业活动聚集人气，展现“美灯多”的全新形象，提高知名度。通过开业活动，加强进驻的品牌厂商在当地的影响，推动销售工作。通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。,主要传播信息,“美灯多”全国首家BDS灯饰品牌连锁卖场旗舰店隆重开业，为当地受众提供最放心、最舒适、最快捷灯饰购买场所。“美灯多”全新的BDS灯饰销售模式的隆重登陆，开创中国灯饰零售业的新局面，有效的统一厂家、卖场、消费者三方的利益。“美灯多”旗舰店以售前、售中、售后“三放心、两满意”的核心服务理念，真正让消费者拥有上帝的权利。,活动创意与特点,明星主持人，吸引公众关注、提高传播效应；独特的剪彩仪式，令人耳目一新；精彩的南狮表演，营造热烈气氛；编排新颖的主题文艺节目，精彩新体验；创新互动环节，深入传播卖场主题。,基本活动组成,基本情况,时间：2004年8月28日上午10:0011:35 地点：昆明云纺装饰广场大厅天井参与人群：政府领导、嘉宾、商家代表、媒体记者及参与消费者,主持人邀请,凤凰卫视著名主持人吴小莉,凤凰卫视著名主持人梁冬,剪彩仪式,南狮表演：由三只南狮组成的狮队，在剪彩仪式前后分别进行热场、迎宾、点睛、高凳、高杆采青等表演。表演团体：佛山醒狮团曾荣获：“马来西亚世界狮王争霸战获季军”“马来西亚皇帽杯国际赛亚军” 。,剪彩仪式,电磁挂幕： 剪彩电动装置，当领导剪完彩后，背景板上电磁挂幕自动落地，露出“美灯多”隆重开业背景。此装置能增加开业气氛，更能提高顾客的参与性。,剪彩仪式,昆明，又称“春城”、“花城”，为体现MOHO美灯多昆明旗舰的店特色，剪彩采用鲜花制成的联体剪彩花座，形式新颖，体现浓郁的地域特色和喜庆气氛。,文艺演出,霓裳艳影灯饰主题服饰秀,文艺演出,华彩舞蹈：“春城花海” 具有昆明当地的特色舞蹈，专业舞蹈演员身着华丽服饰翩翩起舞，同精美的灯饰共辉一色。,文艺演出,杂技表演：滚灯表演者：武汉杂技团荣获国家银狮奖,精彩互动,短信灯谜赢大奖：多人共同参与游戏。主持人提出系列问题（例如：BDS为何意？），台下观众以手机短信答题的方式将答案发给主持人现场公布的手机号码，第一位发送手机短信并且答案正确者即为获胜者，主持人给与奖励（如当天“美灯多”促销购物卡或精美小灯饰等），连续答对三次者将获得由“美灯多”提供的超值大奖。,现场布置,舞台平面图,舞台效果,舞台效果：舞蹈结束，燃放冷焰火，使气氛达到顶点。,基本流程,谢 谢！,&,In Two Words, What is Your JobReally About?,请描述一下.你的工作本质到底是什麽?,Great Ideas,好Idea,How Good Are You At自己问一问,你有多棒,1. 为你的品牌创造好的idea?2. 认出好的idea?3. 在内部发展广告的过程,保护好的idea?4. 让客户买下这些好idea?5. 卖出去之後, 不让他们反悔?6. 不因为具误导性的调查或胆小的伙伴, 蚕食瓜分你的好idea?,LOW HIGH1 2 3 4 5,Selling Great Work,贩卖好的作品 IS NZ1 7/96,Selling贩卖,1.什麽意思?2.为什麽这麽难?,Why is it So Hard? 为什麽这麽难?,我们通常是向一群逻辑的动物(客户)贩卖概念和抽象的东西.对他们而言,买下好的作品,通常代表极高的风险-$和面子.我们必须:了解这个客户如何购买idea在自己家里就努力的想好要如何贩卖,Selling Skills贩卖的技巧,重要! 需要被训练! 需要时时更新!时时复习!必须了解自己的风格, 什麽能做, 什麽不能做.没有最好的. 唯一的方法不要痛苦地尝试学习别人的方法-必须了解你是谁, 你的极限在何处, 什麽方式对自己最好.,Version 1.0 6/96,Think of Grey,灰色的世界,The Territories of Presentation简报的颜色,GRAY 灰色,BLUE 蓝色,RED 红色,Cool, CoolCorner,HotCorner,冰冷,火热,BLUE 蓝色,最佳的“蓝色”提案人用清晰的头脑, 说服你及引起你的注意深刻的知识 / 清楚的论点 / 无可置疑置的逻辑.气氛是渐渐形成的.敏锐.能切中要害.当“蓝色”渐渐变成“灰色”的形态时, 猜猜看会是什麽状况?,明亮的红色“提案者”具爆破力. 动力. 闪闪动人.热情是他们的动力.情感使他们说服别人.他们在现场非常出名 / 而且事後被名人记得.如果“红色”褪成“粉红色”, 激情消逝, 不复有记忆点.,RED 红色,灰色的提案者缺乏红色的火热和蓝色的敏锐.大部份的人宁可平庸, 也不要冒风险-以免自己看起来很笨.灰色的提案者是很容易被遗忘的.大部份的人都不自觉自己是灰色的.因为太多人是灰色的, 有齐头平等的效果不是很多人有勇气告诉你, 你实在很乏味.,GREY 灰色,Wheres your Favourite Territory?你自己最喜欢的颜色是什麽?,GRAY 灰色,BLUE 蓝色,RED 红色,Cool, CoolCorner,HotCorner,冰冷,火热,Testing for GREYNESS试验一下自己灰不灰,1.当你对镜喃喃演练时, 是否连自己都有点厌烦?2.当全组人一起预演时, 你的部份是否经常被截短?3.当你提案时, 是否很少人问问题?4.预演时, 你的同事是否常心不在焉?5.你的同事是否常常给你非常常见的评语?e.g.有点平淡到时应该就没问题了,You can never bore someone into buying your idea别人如果对你厌烦绝不会买下你的idea,Moving to BLUE 蓝色,需要做一大堆功课及准备细节.观众的问题通常反映了你的提案内容-实际的. 想要了解更多.听众通常会对蓝色提案者较有耐心-给你多一些时间来描述你的理念.我们的客户通常比较习惯这种方式.问题是理性和逻辑是否能贩卖伟大的创意.,Moving to RED 红红红,红色的提案者能让人在情感上投入自己的提案-而不只是理性上.听从较快能进入状况, 因为提案的方式是外露及个人的.很多时候不是大好就是大坏.内容不是唯一的讯息, 提案的人也很重要.高风险性-也有高的回报.,Five Characteristics of People We Want in O&M in Asia Pacific奥美在亚太区寻找的五种人的特质,Passion热情,Accountability负责,Bravery勇敢,Curiosity好奇,Agility敏捷,We want people who 我们要奥美人tingle with excitement when they see something thats great 看见伟大的创意时, 因为激动心中感到微微的刺痛.follow their instincts as to whats good or bad关於好坏的判断, 也敢跟随自己的本能.have an infectious enthusiasm and the ability to stimulate others with it拥有感染力, 能触动别人感激你的热情.,Passion 热情,We want people who 我们要奥美人act quickly and decisively 行动更迅速, 更有决心.are prepared to take risks now and then 预备承受风险.know when to make a stand when its needed知道必要的时候要表明立场.can help others carry the day能帮助别人渡过难关.,Bravery 勇敢,Exercise: Barriers to Selling Great Work,分组练习: 贩卖伟大作品的障碍,Four Key Components of Selling贩卖的四大元素,1.起始点是你必须能辨认伟大的idea.2.你必须了解客户及他们如何作决定.3.how和what一样重要.4.你必须体认: 伟大作品的产生不可能没有激情 / 勇敢 / 和创意的,Developing Your Own Style发展你的个人风格,我们不想发明奥美标准贩卖法.每人各有自己的风格, 模仿不是办法.诀窍在於去观察别人如何成功的提案, 转换成你自己的方式和风格.但是不论如何, 不能让自己变成灰色的贩卖者.,过去十年, 你的品牌上过什麽广告?哪些成功? 哪些失败?品牌在消费者心中占有什麽地位?品牌的哪些东西是不能改变的?它的弱点是什麽? 要做什麽才能适合?长处?广告的核心概念未来五年, 这个品牌要往何处去,Do You Know What you Need to Know to be Great?,The Road to Greatness 通往伟大之道,The road is bumpy and winding, strewn wit