如何写计划书(2).doc

怎样写一份销售计划书(转） 第一部分，为市场的定位分析，包括产品的定位，市场的划分， 需求分析和竞争对手的了解。 第二部分：对产品的销售方法的选择，例如，经销商模式，直销， 为什么会选择这种模式，或者使用混合模式 第三部分：在模式选定后，可以操作的步骤，例如如何选择经销商等等 选好经销商后，如何与经销商保持信息通畅。 第四部分是销售的其他方面，例如广告和品牌的建立和促销等 如何写外贸销售计划书： (1)外贸业务做为一个长久不衰的行业,有着得天独厚的优势.我通常把业务分为以下几个阶段: 阶段一:.熟悉产品 好的业务员有着精湛的专业知识,而企业往往会忽略这个问题,直接把业务员拉入做业务员. (2)建立、维护、扩大外贸市场,完成销售计划 开发外贸市场,建立外贸销售渠道; 协助外贸部经理处理与各部门.建立、维护、扩大外贸市场,完成销售计划。 工作内容: -开发外贸市场,建立外贸销售渠道; (3)目标全系统完成销售收入6.24亿元,比上年增长12.2%,有80%以上的企业完成全年的销售计划。外经外贸工作成效显著。在制约因素较多的情况下,全系统出口交货值比上年增长36.9%,出口产品由上年的25种增加到36种,三资企业由上年的5家 附：销售计划书 销售计划书 第一条 为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售计划。 第二条 以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。 第三条 本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。 第四条 在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小 规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。 第五条 关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时， 都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。 第六条 与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调 查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。 第七条 销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。 第八条 销售人员在接受订货和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理 工作，必须全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事 务。 第九条 改善处理手续（步骤），设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提 高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表（传单、日报）来 提高效率。 第十条 进货总额中的 20%用于对 公司的订货，其他则用于公司对外的转 包工程。 第十一条 进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动。要确保交易 双方的权益。 第十二条 进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算；对于交货成 绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下： （1）进货数量； （2）交货日期及交货数量； （3）交货迟缓程度及数量。 第十三条 为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及 相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。 第十四条 A公司与本公司之间的交易（包括与该制造公司目前正式交易的三 家公司），一概归与本公司作直接交易。 第十五条 本公司拒绝接受传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。 第十六条 负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。 第十七条 处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号 码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商（厂商的户头也应写入），各种表格的填写必须 详尽。 第十八条 前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品的箱子上， 连同产品一起交给零售商和消费者。（一）基本目标本公司2003年度销售目标如下：1.销售额目标（1）部门全体 XXXX元以上（2）每一员工/每月 XXX元以上（3）每一营业部人员/每月 XXXX元以上2.利益目标（含税） XXXX元以上3.新产品的销售目标 XXXX元以上（二）基本方针为实现下期目标，本公司确立下列方针并付诸实行：1.本公司业务机构，必须一直到所有人员抖能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。2.贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须权利投入工作，使工作超高效率、高收益、高分配的方向发展。3.为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断迅决，始具实现上述目标的原则。4.为达到责任的目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。5.为期规定及规则的完备，本公司将加强粗确业务管理。6.MS股份有限公司与本公司再交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。7.为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。8.将出击目标方在零售店上，并致力于培养、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。9.策略的目标包括全国有力的XX家店，以“经销方式体制”来推动其进行10.设立定期联谊会，借此更进一步加强与零售商的联系。11.利用顾客调查卡的管理体制来确立（1）零售店实绩（2）销售实绩（3）需求预测等等的统计管理工作。12.除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展对策外，再以上述的方法做为强化政策，从两方面着手，致力推动脱销。13.随着购买者市场转移为销售者市场的变化，应确立长期契约制度来同意管理交易的条件。14.检查与代理商管理，确立具有一贯性的传票会计制度。15.本方针质检的计划应做到具体实效，贯彻至所有相关人员。（三）业务机构计划1.内部机构（1）德高服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。（2）于德高营业处德管辖内设立新德出差处。（3）解散食品部门，其所属人员则转配到德高营业处，致力于推展销售活动。（4）以上各新体制下的业务机构，暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。（5）在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。2.外部机构交易机构及制度将维持经由本公司代理店零售商德旧有销售方式（四）零售商德促销计划1.新产品销售方式体制（1）将全国有力的XX家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。（2）新产品的销售方式是至每人各自负责三十家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售、并进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。（3）上述的XX家店所销出的本公司产品的总额须为以往的二倍。（4）库存两须努力维持在零售店为一个月库存量、代理店为二个月库存量的界限上。（5）销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。2.新产品协作会的设立与活动（1）为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以配合，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区别设立新产品协作会。 （2）新产品协作会的事业内容大致包括下列十项：分发、寄送机关杂志赠送本公司产品的负责人员领带夹安装各地区协作店的招牌分发商标给市内各协作店协作商店之间的销售竞争分发广告宣传单积极支援经销商举行讲习会、研讨会增设年轻人专柜介绍新产品（3）协作会的存在方式是属于非正式性的。3.提高零售店店员的责任意识为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：（1）奖金激励对策零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。（2）人员的辅导负责人员可利用访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商的店员从中获得间接的指导。（3）德高公司的教育指导：让参加协作会的店员也去参加店员的研讨会，借此提高其销售技巧及产品知识、技术。通过参加研讨会的店员，扩大对其他店员传授销售技术及产品知识、技术、借此提高大家对销售的意愿。（五）扩大顾客需求计划1.确实的广告计划（1）在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。（2）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用，创造出最大成果的目标。（3）为达成前述两项目标，应针对广告，宣传技术做充分的研究。2.活用购买调查卡（1）针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。（2）利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。（六）营业实绩的管理及统计1.顾客调查卡的管理体制（1）利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来进行新产品销售方式体制及其他的管理。 依据营业处、区域别，统计XX家商店的销售额。依据营业处别，统计XX家商店以外的销售额。另外集中销售额统计须以各营业处为单位制作。（2）根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩，各商品种类的销售实绩。（七）营业预算的确立及控制1.必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。2.预算方面的各种基准，要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则需交换契约.3.针对各事业部门所做的预算，实际额的统计，比较及分析等确立对策。4.事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及计划，并提出给本部修正后定案。（八）提高经济及干部的能力水准1.本部与适应所之间的关系（1）各事业单位负责人应将事业所视为一企业，以经营者的精神来推动其运作和管理。（2）事业经理需就营业、总务、经营管理、采购、设备等各方面，分年、期、月份制作提出事业部门的方针及计划。（3）事业经理针对年、期及每月的活动内容，实绩等规定事项，提出报告。内容除了预算、实绩、差异、分析及反省之外，还须提出下一个年度、期、月份的对策。（4）本部与营业所之间的业务管理制度应明确并加以修缮成为可依循环的典范。 2.事业所内部（1）事业经理应根据下列九点，确立事业所内部日常业务运作的管理方式:各项帐簿、证据资料等完备各种规则、规定、通告文件资料完备确立业务计划及规定确立指示、命令制度事务报告制度书面请示适度实施指导教育实施巡视、巡回确立会议制度（2）必须贯彻实施此管理制度，使其对销售和完成预算有直接贡献。（九）提高负责人员的能力水准1.平常身为上司的经理及科长应对负责人员进行有关情报收集、讨论对策处理等等的教育指导。2.销售应对基准的制作负责人员应依据下列要点制作销售的应对基准，并利用此基准对负责人员进行教育训练。（1）销售应对基准A这是负责人员对零售店主及店员的应对基准（2）销售应对基准B负责人员或零售商店店员接待顾客时的基准。所谓基准是将各负责人员的成功离子筛选后发表出来。（3）顾客调查卡的实绩统计根据各地区所收集的顾客调查卡，做销售实绩的统计、管理及追踪.中礼国际控股集团有限公司上市商业计划书(本计划书暂属虚构如有雷同实属巧合)第一章 摘 要 中礼国际控股集团有限公司(简称中礼公司)是由广州市见闻礼品有限公司发起，并由意大利达芬奇国际集团有限公司、广州市达芬奇实业有限公司、惠普箱包国际集团公司、广州市见闻科技贸易有限公司、广州建达皮具制品厂等入股组成在海外注册成立的公司。本着发展专业、开拓新市场的信念和原则，以“中国礼品”这个几千亿元的年销售市场为依托，运用最新的资讯科技手段进军互联网，并且建立以“广之礼”“我爱你”“达芬奇DAVINCI”等礼品品牌为主导产品的经济实体。建立一个集全球的礼品专业资讯、对外贸易出口、在线采购和送礼的行业网站中国礼品网(以下简称中礼网)。中礼公司以她颇具国际水平的管理因队、先进管理模式和极富投资价值的项目。向国际风险资本公司融入风险资金，进行公司业务扩展，网络完善等项目。本商业计划书重点地介绍了公司的经营策略、经营模式以及相应的盈收数据。希望我们的计划书能打消投资家的投资疑虑，辅助风险投资家了解项目的主要内容;创造与投资家的面谈机会；争取最后达成专业化经营概念的共识，缔结实务操作模式的互动互控协议，结成风险共担，利益共亨，进退自如的自由人联合体。第二章 公司宗旨与商业模式一、 经营模式 中礼公司以固有的业务为基础，大力发展网上业务，以新经济模式带动旧经济发展，以旧经济模式促进新经济建立。产品信息资讯服务；企业与企业，B to B的在线交易；企业的产品推广策划、设计、生产的CCOMMERCE全新商务模式。把设计、生产原材料供应、促进销售有机结合;以及建立送礼者与礼品之间的文化社区，为广大网民建造一个温馨的、个性化的网上送礼的平台。二、公司宗旨 中礼公司是一家由传统企业组建而成的新型企业，我们立足于产品的开发，产品市场的区域扩展和推广，进出口贸易发展，销售额的提高。从整体的战略方案着眼。根据预期的财政分析，我们在2010年至2011年的年度销售收入可达到1100万美元，税前利润为165万美元。每年可望以30-50的增幅。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于：（1）新产品的开发和扩张市场；（2）发展销售市场网络；（3）广告宣传的投入；（4）增设网站设备和人才；（5）我们是以实际的操作来发展网络经济，使投资者有实收的回报和投资盈利保证。三、公司的未来 互联网的发展一日千里，中礼公司立足本行业，以中国为基地，面向世界的大市场。未来的五年，公司重点发展：（1） 重点开发中国礼品网（中文版）和国际版（英文版），联合国际上的著名礼品站点，加速中礼网的发展进程；（2） 研究开发“B-B”交易功能，使设计、生产、原料和货品的成本更低，交易更快，成果更大。真正地为会员做好生意，提供最良好的条件；（3） 开设免费电子邮局服务，让每个会员都能配一个电邮信箱；（4） 开发新产品，发展加工基地；（5） 联合世界各地的专业展览机构，发展专业媒体服务，独家用直播、录影、图片、文字的方式介绍全球各处的礼品专业展会盛况。提高中礼网知名度，确立行业权威的地位，成为具富竞争力的专业网站和营业额较高的专业礼品公司。四、唯一性 中礼公司是由礼品专业公司、历史悠久的国际品牌集团公司、知名的IT产品生产企业和以经营电子商务网络营销的科技公司组成的强有力的管理团队。我们有着礼品行业的领先的地位，具体体现为：我们是行业信息的领航者，我们是目前中国最大的礼品专业网站中礼网的拥有者,有了信息就有了企业的生命力；我们是行业开发产品的先锋，我们把新产品的开发和研制放在第一位,有了好的新产品就有了市场；我们可以改变礼品行业小、乱、差的形象，形成具有礼品品牌的连锁加盟集团；我们是行业和社会的颇具影响力的企业，我们在发展自己的同时回报社会。五、产品营销策略和服务 中礼公司的产品是以工艺品、电子产品、家庭用品、手袋皮具和每个人都需要的，用来送礼的产品为主体，产品分二十多个大分类，二百多个小分类，产品逐步达到10-30万种。产品分中高档,价格全部以厂价销售，产品的销售渠道有以下几种：(1)国际进出口贸易： 中礼公司有新老国外客户3000多家。随着中礼网的发展,将来的客户会越来越多。传统的订货方式是，客户来电传咨询产品和价格-寄产品样品-确认样品-谈判-签约。中礼公司利用中礼网的英文版-全球礼品采购网(B2B)来做生意就快捷得多，节省了费用、节省了时间；中礼网上有一个非常大的数字库中国礼品库，也是目前中国最大、最全、品种最多的礼品样品库。它寄存着目前中国最齐全的各种礼品、工艺品、民族手工艺品等上百个分类的产品目录，货样、规格、FOB价格、供货能力等资料，我们的客户在世界任何地方、任何时候都可以到礼品库上寻找他们所需要的产品。并可以立刻在网上发出订货E-MAIL，这个工作可能是几分钟就可以完成。我们估计，随着中礼网的知名度不断提高，特别是中国加入WTO，市场更加需要这个先进的定货方式。而中礼公司的实际运作就会更加成功，出口量急剧增加,国际进出口贸易将成为中礼公司的重要创收项目。(2) 国内的集团采购： 中国地大物博，人口众多，市场非常广阔，而中国又是礼仪之邦。中国的礼尚往来历史悠久，中国的集团消费由来以久，一般分为两大类型：(A)企业送礼 企业间送礼、企业给个人送礼、礼品赠券、会议纪念品、节日礼品、开业周年送礼。几乎每个企业每年都有，据调查这是一个几百亿元人民币的消费数字。中礼公司以B2B的商业模式，开设全球礼品采购频道。以中国礼品库（中文版）为主要礼品样品库，企业可以快捷地在礼品库中挑选礼品，并可以在线预定。我们收到定单，立刻定货加工。企业的订购模式发展良好，中礼公司每年将得到几亿元的营业收人。(B)促进销售礼品 促销（sales promotion）是从西方引进的一种产品促进销售形式，在中国非常风行。促销主要以打拆促销和送赠品促销形式为主，而促销送礼是最为普遍的促销方式。我们针对这个业务，分别用两种处理方式进行发展。(a)大企业集团的促销策划业务：大企业集团的促销是企业产品占领市场的重要举措。每个企业的促销战略和方案，而且要发去大量的金钱。如中国电信、中国移动、中国联通、三一重工、海尔集团、TCL集团等集团。每个企业每年的促销礼品高达到2-3亿元人民币之多。全国有上千个大型企业，每年需要促销礼品大约是2 千亿元左右。这是一个多么庞大的市场！中礼公司组成以熟悉中国礼品行业运营模式的企业，以广州市见闻礼品有限公司为主的市场促销礼品策划专责部门，对国内上千个大企业集团做出承诺和服务业务：为企业进行市场策划和作出策划方案；为企业设计、生产独家的促销礼品，并作出市场效应评估。这个工作在国内还是一个新的市场，我们预算这一项目。每年可以增加营业额达到2-3亿元人民币，占促销市场的5%。(b)行业促销赠品推介专门开设了“行业促销赠品推介”我们把社会上十多个主要的行业，以行业的特性和需求为目标，分别推介一些行业促销赠品，这样可以增加行业的专业销售，令到各行业寻找赠品时，有一个大的方向性选择，减少了工作强度，方便行业企业的资料查阅。中礼网上也开设了专门的“促销礼品”栏目，使采购者有一个集中的专门选择。将令大大提高了中礼公司的销售额。(3)中礼网的网上送礼购物和配送计划 2010 年，我们首家在全国推出“广之礼”礼品特许连锁加盟店计划。在中国地区级以上城市，用特许加盟的方式开展连锁店运作。经过一年的广告宣传和业务推广，全国已有30 个城市建立了以企业间订购、零售和配送的营销网络。计划以“广之礼”及中礼网的名义继续发展这个全国配送计划方案，争取在3 年内在全国的500个城市开设分店以店面结合电子商务的形式，满足电子商务和当地的企业采购的需求。我们的产品服务是建立在产品销售服务之中,以优质的企业服务、社会服务和个人配送服务赢得顾客、赢得信誉。 在发展网上送礼的同时，中礼网以人的个性为本，把礼物与人的关系，人与礼物的关系溶入社会、溶入人的生活中。我们会用较大的篇幅提供更多人的个性礼品的资源,让人更多的了解送礼的意义，增加了生活情趣和知识。我们为在“特别的曰子”如圣诞节，情人节、母亲节、儿童节等每年的特别节目，设有专门的礼品展柜，让网民选择时有一个指引性的作用。同时，我们在中礼网上开发出“会员记事本”功能，每个会员可以在记事本中记录自己亲友的生日或其他重要庆祝日子，可以每年设定出送礼品种目录，到时网站就会以邮件或短信等方式提醒会员，当天的重要日子和帮他挑选和配送礼品给远方的朋友，通过改变消费者的行为习惯来形成新的购买力。同时，我们会通过传播我们拥有的“我爱你”这一个性化礼品品牌体现人性的最高价值精神，将个性礼品人性化。(4)广告和媒体 广告和专业媒体的收益，也是中礼网和公司的一项颇大的营业收益。我们以礼品转广告、高级会员的会员收费和在线广告等收益，来增加公司的盈利额。六产品服务：中礼公司的产品服务，应分为两种服务模式，一是互联网服务模式；二是传统服务模式。 首先看中礼公司的互联网服务，B2B的企业间交易是公司的服务主题。中礼公司对各个销售会员企业作出优良的服务公约。比如，为会员企业提供在线咨询、产品推介、特别B2B采购、网上议价、行业新闻、最新的产品订购信息。对各个生产会员企业也提供一系列的特别网上服务：介绍国际流行情报、各国专业展会盛况、产品的焦点、产品生产工艺技术、配件市场的供应情况、开设生产企业会员的网上交流站等特别的服务。建立一个会员、用户、专业厂家交流合作的平台。这个服务我们会不断更新、不断改进，力求做到更完善、更周到。 对于网上购物送礼会员，我们以最个性化的模式，推介各节日用的礼品，开设送礼品的社区文化馆，为会员设立“我的特别日子”（my special days）记事薄；开设送礼等特别服务项目。使中国礼品网成为会员温馨的文化社区。二是传统的服务模式：传统的服务模式，对于刚进入互联网的企业和个人都很重要。这主要体现在：产品样品的传递、物流的配送，以及用传统的方式送货、结算和咨询等服务。七、行业市场状况 根据统计数字显示，中国的礼品类产品的销售额情况非常令人乐观。首先我们看香港的政府公布数字：2010年度香港出口礼品类产品为2760亿港元，其中在中国大陆进出口额为2100亿港元。中国自身的出口和国民消耗，大约是600亿美元左右。中国礼品产品占世界市场的60%以上。中国进入WTO后市场更加广阔，从实际意义讲，礼品行业已经是中国国民经济又一大的组成部分。礼品市场竞争激烈，产品的竞争，价格的竞争，服务的竞争；市场的规范化不够；市场价格混乱、生产厂商多、产品的模仿、假冒容易，市场的管制松散等等，给礼品市场带来了不正常的负面影响。中礼公司要在这个大市场中脱颖而出，走出一条自己的发展道路来，我们作出如下措施：（1）打破市场上没有知名品牌的市场局面，推出礼品连锁销售品牌“广之礼”，逐步推广个性人性化礼品品牌“我爱你”，同时根据不同消费群体推出高档艺术化品牌“达芬奇”，实行品牌战略多元化，树立品牌意识，推广品牌战略，扩大品牌影响力。（2）成立开发产品的专责部门，研制开发新的专利产品，开发科技性、实用性、功能性和时尚性的科技礼品，发挥独家经营优势。（3）深入市场调查研究，发挥现有市场的应有作用。（4）提高产品的质量和服务质量；改变竞争机制、扩大销售渠道，提高价格的竞争力。（5）着眼点放阔，捕捉市场热点，创造更多销售渠道。经过努力，我们希望达到目标市场为5-10%；也就是5-10亿元人民币的年营业额。八生产供应和产品开发：（1）生产供应 礼品的种类和品种很多，中礼公司无法做到全部自我加工生产，但我们可以通过全资控股、股权置换等方式运营，我们可以不参与企业生产但可以监督企业生产。据统计，全国礼品类的专业厂家大约有30-40万家，产品的分布情况为：广东、福建、浙江、江苏、山东几个省占60%的厂家。而广东省就占了30%以上的厂家，大约为9万家。我们要吸引90%的厂家成为我们的会员，中礼网的生产厂商会员应在25万左右。中礼公司在会员中以产品的分类，重点地选择几千家厂为产品供应商和协作商。并签定最优惠的供货合同，中礼公司的所有产品报价，都不高于厂家的公开报价。中礼公司的利润体现于厂家的折扣优惠，最少不低于15%，最高可达到30%。中礼公司充分发挥集团军的作用，对某些厂商的新产品签定垄断性协议，用一定的销售量来买断独家销售权。这样可在短时间内占领市场，扩大盈利。 中礼公司的产品供应模式和规范，逐步做到美国思科公司的经营模式，不论B2B，B2C的产品，都从生产厂商的手里直接发货。这样既减少了产品中转带来的不必要的运费开支、人力的浪费和库存占去大量的资金。（2）产品开发 产品是企业的生命，没有好产品，企业最后也没有生命力。中礼公司把开发新产品、发掘新产品摆在最重要的议事日程。中礼公司不是一个纯粹的网络公司，我们把怎么盈利，怎么才能得到更多盈利摆在第一位，采取如下措施：1. 成立专门的产品开发部，聘请一流的设计师，进行设计、开发新产品。2. 每年举行一次全国性的礼品设计大赛，发掘设计新秀和传统 工艺大师，开发更多的优秀的作品。3. 通过会员的交流，发现有市场潜在价值的新产品。 中礼公司订出每年开发新产品的计划措施，确保年度的利润率。第三章 公司管理1、管理团队钟先生：男，美国国家大学工商管理硕士MBA，兼任多家公司法律顾问。广州市见闻礼品有限公司董事长、中礼网技术总监，他具有十多年的品牌及网络建设开发、管理经验。是中礼公司和中礼网的重要策划人和发起人。左先生：男，硕士研究生，广州市见闻礼品有限公司总经理中礼网营运经理。他有开发礼品产品及市场的丰富经验。曾开发天下财富钱币册等礼品系列，本人社会关系良好与中国移动、中石油等大型国企和各家银行有良好合作关系。刘先生：男，本科学历，广州市见闻科技贸易有限公司董事，营运总监。他对经济管理学科有着高深的见树，有近10年的企业管理经验和坚韧的创业精神。蓝先生：男，美国芝加哥大学毕业，MBA学位。主修企业策划、经济分析和市场营销学。意大利达芬奇国际集团有限公司董事,策划总监。曾任美国著名礼品策划公司董事、策划总监。钟先生：男，惠普箱包集团公司董事总经理、进出口总监，他有十多年的外贸经验，一直以来担任箱包公司及工厂领导职务。中礼公司还拥有一大批博士、硕士、本科的专业人才，为公司的发展壮大奠定了基础。2、股东构成 发起人公司：广州市见闻礼品有限公司，是一家专业的礼品公司。该公司是“广之礼”礼品连锁品牌所有者也是个性化礼品品牌“我爱你”的所有权人。首家推出广之礼礼品（中国）连锁店500家计划。经营产品几千种，国内外客户几千家，是中国移动、中国石油、工商银行等大型企业的合作伙伴，多次经过投标获得订单，通过资本运营收购了多家地区礼品企业，在国内、国际礼品市场有一定的影响力。见闻礼品是“中礼网”和“中礼公司”的策划者和主要组织者。经国家权威资产评估机构评估见闻礼品企业市场评估价值为人民币1200万元。 广州市达芬奇实业有限公司，是一家专业的品牌礼品、工艺品、家庭用品生产企业。主要负责设计、开发、制造、销售达芬奇DAVINCI艺术化品牌产品，其国外、国内的客户几千个，主要通过国内外百货公司商场、专柜专卖店等终端销售，产品主要在山东、河南、安徽、上海、北京等省市销售，每年销售额超过600万美元。加盟中礼公司，负责中礼公司的进出口业务和市场销售业务。经国家权威资产评估机构评估广州达芬奇市场渠道及终端无形资产市场评估价值为人民币1180万元。 广州市见闻科技贸易有限公司，是一家专业的电子商务及网络营销贸易企业，拥有中华人民共和国增值电信服务经营许可证（ICP证），负责中礼网及下属省、市网站的全部网络技术开发和设备管理工作。其加盟合作方式是将其在互联网的全部优质资产作为投资予中礼公司。经国家权威资产评估机构评估见闻科技下属：广礼网（广州礼品网）、京礼网（北京礼品网）、上礼网（上海礼品网）、长沙礼品网、武汉礼品网、杭州礼品网、成都礼品网、重庆礼品网、青岛礼品网、沈阳礼品网、吉林礼品网、东莞礼品网、顺德礼品网、珠海礼品网、广东礼品网、香港礼品网。以及正在运营的中皮网（中国皮具网）、中国手袋网、广东皮具网、广州皮具网、北京皮具网、上海皮具网等网络资产和广礼网、京礼网、上礼网、礼易德等商标资产，市场评估价值为人民币1000万元。 意大利达芬奇国际集团有限公司，是国际著名的品牌授权公司，她是与美国迪士尼型式相似的品牌授权公司，产品品牌知名度强。在皮具、家具、书写工具、家庭用品广泛使用，其加盟合作方式是出让其达芬奇DAVINCI在中国大陆的业务及在中华人民共和国工商行政管理总局商标局注册的数十个“达芬奇DAVINCI”商标作为品牌权益予中礼公司。经国家权威资产评估机构评估达芬奇集团在中国注册的商标等无形资产价值为500万美元约3000万元人民币。 惠普箱包集团公司，是国际著名的IT产品生产企业，“HP”商标所有人，旗下位于广州市白云区人和镇的6000多平方米的房产及电脑包、手袋生产线是投资中礼公司的重要资产，同时“HP”品牌在中国大陆的全部市场权益将作为投资予中礼公司。经国家权威资产评估机构评估惠普集团的土地及设备资产为人民币800万元，“HP”品牌电脑包、手袋箱包产品中国大陆市场价值为300万美元约1800万元人民币。合计价值为2600万元人民币。 各公司以各种形式加盟中礼公司，都分别拥有公司的一定股权。具体股权数字，待投资公司进入实际谈判时再提交文件。 中礼公司由这支国际一流的管理团队和股东组成，无论国际的风云变幻，我们都永往直前，定能创造出伟大的业绩。第四章 投资说明 我们正在寻求笫一期100万美元的风险投资。这笔资金主要用于中礼公司和中礼网的基础设施建设、网络设备的升级，以及为提高公司和网站的知名度而推行的广告计划和全球专业展览计划。实现中礼公司的第一年度计划方案的实施和营业目标。1、投资建议我们建议风险投资公司以优先股或普通股的投资形式进入，具体的运作商议决定。2、资本结构中礼公司的资本结构主要为投资资本公司和技术资本金，没有任何债权债务。3、条件风险资本公司向中礼公司投资的第一期资金，得到董事会的一个董事席位，中礼公司保证在特定时间内，完成和实现董事会提出的各项经营目标和指标。4、报告中礼公司必须每月向风险资本公司提供月损益表和资产负债表，每年提供年度决算报表。5、资金支出预算（美元）此预算为中礼公司2010-2011年度的开支预算,（1）基础设施建设（包括写字楼、办公设备等） 20,000 USD（2）设备费（主要是网络设备的升级） 100,000 USD（3）广告费 100,000 USD(4）展览费 50,000 USD（5）行政支出（工人工资，管理层工资）（一年估算） 400,000 USD（6）办公费（场地租赁费、文具、电话、交通等费用） 75,000 USD（7）流动资金 100,000 USD 共计 845,000 USD第五章 风险因素 为了保障投资人的利益，我们对风险因素进行以下的分析，请作参考。1、经营历史的限制 从旧的经济模式进入新的经济模式，中礼公司将面临着更大的挑战和模式的磨合期，公司可能会有不稳定的因素存在。2、管理阶层的经验 管理一个以互联网为主题的运作公司，管理层的各个部门，以及主要管理人员，都会遇到对项目的认识和运作模式的改变，而产生的经验不足的问题。3、市场的不稳定因素 礼品市场比起其它市场都显得混乱，正规的市场很容易被不正当的市场所冲击；因此在经营时，会有一定风险性；4、资源的限制 由于市场的变化影响,公司在未来的一段时间内，可能会发生资源不足的现象，这样会影响公司的预定计划的实施； 总之，在经营过程中，每个环节的出错或目标的实现，都是本项目的风险因素；但礼品市场广阔，只要加大开发力度，充分发挥以有的优势，立下必胜的信心，勇敢面对各种困难和挑战，努力完成全部的经济计划指标。第六章 投资回报与退身之路1、股票上市 中礼公司发展到一定规模，可以申请上市（可海外上市或在国内创业板上市）即本公司可向社会公开出售股票，风险资本公司所持有的一部分或全部股票可在股票市场上出售。2、出售公司 中礼公司是一个专业性特别强的公司，但她对社会的影响力也很大，公司可向大公司以专业性公司名义出售。风险资本公司可获利离场。3、买回 中礼公司愿意按预先的商定方式，买回投资者因向中礼公司投资而获得的权益。此权益和增值率由双方商谈决定。第七章 财务报告 中礼公司是一个由各行业股东组建而成的新公司，在这个财务报告中，列举出各股东公司上一年的营业情况简报，在进行新经济模式运作中，我们集各自之长开拓新市场。我们对未来的五年作出战略性的预测,但由于一时未能以会计师的正规报表形式列出,只能列出简报以供审核:1、2010年各股东营业情况介绍：（1）广州市见闻礼品有限公司全年营业额1200万元人民币，税前利润180人民币，在全国礼品行业名列前矛。（2）广州市达芬奇实业有限公司全年营业额1000万元人民币，税前利润160万元人民币。（3）广州市见闻科技贸易有限公司全年营业额600万元人民币，税前利润120万元人民币。（4）意大利达芬奇国际集团有限公司全年营业额8千万美元，税前利润500万美元，约3000万元人民币。（5）惠普箱包集团公司全年营业额5千万美元，税前利润300万美元，约1800万元人民币2、未来五年的财务预测 此营业预测包括中礼公司开拓的几个业务范畴：国际进出口贸易;B2B的集团采购; B2B在线礼品市场策划业务；网上送礼购