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商业计划书53696453 全球每年消耗钨电极在1600吨以上，而且呈增长趋势，我国钨电极的年总产量约占全世界钨电极产量的3/4,且出口约占50%。 但目前使用的钨电极70%以上仍然是有放射性污染的钍钨电极，严重污染着环境和危害人类健康。 “多元复合稀土钨电极及其制备技术”项目自主研制出的多元复合稀土钨电极材料，不但综合性能优异，而且由于不使用放射性元素钍，实现了该领域的无放射性污染的绿色生产和使用，市场容量很大。 公司成立初期生产多元复合稀土钨电极，以满足迅速发展的电极市场的需求，使用投资建厂解决方案，针对解决钨电极的成品率较低、价格高、高辐射、高烧损率的问题公司注重短期目标与长远战略的结合中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足氩弧焊、等离子体焊接、等离子喷涂、等离子切割技术和冶金工业等行业或领域，并不断研发新产品，形成以多元复合型稀土电极为核心的多元化经营集团公司。 1.2.市场电极市场是集团市场，购买过程属集团购买行为目前，市场上有钍钨、铈钨、镧钨、钇钨、纯钨、锆钨电极。 钍钨电极是世界上钨电极市场占有率最高的一种，占全球的70%以上，但因为钍钨电极在粉末冶金和压延磨抛过程中会发生放射性污染，对人体和环境都有很大的危害，因此欧美国家限制生产该品种电极；铈钨电极本身使用范围较小，在低电流条件下采有优良的起弧性能，且维弧电流较小；镧钨电极是欧洲国家推出的企望替代钍钨产品的改良品种，事实上并不能完全代替钍钨电极，还有着它的局限性，且在国内市场认知度并不高；钇钨电极目前主要应用于军事工业和航空航天工业，价格昂贵；纯钨电极容易出现不起弧或维护不稳定的情况；锆钨电极是为了改善纯钨电极在高负荷焊接条件下容易自身熔化污染工件的弊端而研制的电极品种，但是容易出现不起弧或维护不稳定并没有多大改变；铈钨、镧钨、钇钨、纯钨、锆钨电极的研发最主要目的是为了解决钍钨电极的放射性，但是事实上这些都不能完全替代钍钨电极，因为它们本身都有着自己的使用局限性。 “多元复合稀土钨电极及其制备技术”项目自主研制出的多元复合稀土钨电极材料，不但综合性能优异，而且由于不使用放射性元素钍，实现了该领域的无放射性污染的绿色生产和使用，而且经试验证明，多元复合型钨电极是完全可以替代钍钨电极的。 多元复合型多元稀土电极就这些切入点进入市场。 多元复合型稀土电极采用竞争定价策略进入市场。 稀土电极生产成本为200元/公斤左右，比市场现有电极成本便宜近百元；平均定价300元/公斤（据调查，市场现有普通钍钨电极价格在350-380元/公斤，xx年6月至xx年2月市场电极平均价格在350-370元/公斤，而其他种类电极（如铈钨、镧钨、钇钨、纯钨、锆钨电极等）400元/公斤以上，至少比市场普通钍钨电极便宜50元/公斤左右，而且降价空间较大。 公司将在全国设立四个区域分销中心，建立直销、代理商、经销商的健全的营销网络；产品进入市场的过程中将大量赠送产品让有关公司试用作为促销手段和提高市场占有率的手段，第一年赠送20吨，第二年赠送25吨，第三年以后每年赠送产量的5%，估计第三年能够赠送17.5吨左右。 国际领先的多元复合型稀土电极制备专利技术是制备电极的核心技术。 经测定我公司生产的电极的焊接质量是高于国家质量标准的。 公司还将将建立ISO9000质量管理体系，力争获得国际ISO9000质量管理认证。 1.3.投资与财务公司设在大兴区亦庄北京经济技术开发区。 公司成立初期共需资金1000万元.其中风险投资500万元，北京工业大学投入资金200万元，短期借款300万元。 其中用于固定资产投资620万元，流动资金380万元。 股本规模及结构暂定为公司注册资本1100万元。 外来风险投资入股500万元（45.45%）；北京工业大学专利技术入股200万元（18.18%）；资金入股200万元（18.18%）,北京钨钼材料厂设备入股200万元（18.18%）。 第二年估计盈利1600万元人民币左右，以后每年销售利润在36.36%左右，第二年资产报酬率为68.18%投资回收期为两年零两个月。 风险投资最好在3-5年撤出，采用收购方式比较适合本公司。 1.4.组织与人力公司性质是有限责任公司。 公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制，总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。 多元复合型稀土电极制备专利属北京工业大学所有，聂祚仁院长、杨建参老师等是专利技术发明人。 杨老师将出任公司董事长兼技术副总经理；创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作。 2.项目背景2.1.产业背景我国是钨资源大国,钨电极是一类广泛应用于氩弧焊、等离子体焊接、等离子喷涂、等离子切割技术和冶金工业中的关键热源材料，全世界每年使用钨电极的总消耗量超过1600吨。 据调查我国钨电极的年总产量约占全世界钨电极产量的3/4,且出口约占50%。 市场上有铈钨、镧钨、钇钨、纯钨、锆钨、钍钨电极。 铈钨电极本身使用范围较小，且维弧电流较小；镧钨电极是欧洲国家推出的企望替代钍钨产品的改良品种，但在国内市场认知度并不高；钇钨电极目前主要应用于军事工业和航空航天工业，价格昂贵；纯钨电极容易出现不起弧或维护不稳定的情况；锆钨电极是为了改善纯钨电极在高负荷焊接条件下容易自身熔化污染工件的弊端而研制的电极品种；钍钨电极是世界上钨电极市场占有率最高的一种，占全球的70%以上，但因为钍钨电极在粉末冶金和压延磨抛过程中会发生放射性污染，对人体和环境都有很大的危害，因此欧美国家限制生产该品种电极。 “多元复合稀土钨电极及其制备技术”项目自主研制出的多元复合稀土钨电极材料，不但综合性能优异，而且由于不使用放射性元素钍，实现了该领域的无放射性污染的绿色生产和使用。 项目主要特点和创新点体现在建立了复合稀土钨电极的烧损模型，解释了电极烧损机制，揭示了多元复合稀土产生协同效应的作用机理，提出了利用稀土复合协同作用的成分设计原理，发明了综合焊接性能优于现行钍钨电极的多元复合稀土钨电极；探明了多元稀土对钨电极粉末冶金和塑性加工等各制备工序的影响规律，开发出制备多元稀土钨电极的APT直接掺杂、大温度梯度还原、低电流垂熔烧结等工艺技术，形成了稀土钨电极的工业生产工艺；集成创新研制出生产线关键设备，实现了高效生产和过程质量控制，工业生产成品率比现行钍钨电极高5%以上，为该类材料加工的领先水平，而且不掺杂钍放射性元素，而是选择参杂其他几种稀土，使得成本也有所降低。 多元复合型钨电极在设备上少了许多防辐射的设备，且不用给予生产工人外加的辐射护理费用（辐射护理费用是按照生产量多少来计算的，并不是每月给予固定金额。 ）。 从而，成本上降低了许多。 发达国家政府近年已开始限制钍钨材料的生产，甚至欧美国家限制生产该品种电极，相关厂商陆续将生产转移到发展中国家。 为解决这一难题，世界各国材料工作者努力研发钍钨材料替代产品，但至今未见可全面替代钍钨电极的工业产品。 该项目研制的多元复合稀土钨电极无放射性污染，是一种绿色环保电极，可替代放射性钍钨，减少环境污染；并且多元复合稀土钨电极综合焊接性能极其优异，能够适应不同电流焊接范围和焊接母材的需要，比现行钍钨电极生产具有明显的节能降耗优势。 能够促进电力、机械、电子、电器、冶金、石化、船舶、核能、航空航天等工业领域的技术进步。 作为一种新型的、无放射性的、成品率更高的、焊接效果更好的多元复合型稀土钨电极，符合绿色环保和节能的社会主义现代化的发展主题。 多元复合型稀土电极在全球范围内具有很强的超前性和实用价值，对于促进全球环境保护和节约能源的工作有着重大意义，具有长远的经济效益和社会效益。 2.2.产品概述多元复合型稀土钨电极在钨极氩弧焊中对电弧的起弧、电弧的稳定性和焊接质量都起到重要的作用。 产品优势多元复合型稀土电极是在钨基中添加两种或两种以上的稀土氧化物，各种添加元素相得益彰，互为补充，使复合多元钨电极性能出众，无放射性、焊接性能更好、成品率更高、低烧损率；我国白钨矿已探明储量376万吨，占世界钨矿总储量的71%，中国钨矿不仅储量居世界第一，而且产量和出口量长期以来也居世界第一，因而被称誉为“世界三个第一”。 资源极为丰富；多元复合型钨电极以无放射性、成品率高、焊接效果更好，成本更低；多元复合型钨电极更耐用，不易烧蚀，减少消耗量；中国有色金属工业协会组织鉴定认为该项目“整体技术达到了国际领先水平”；北京工业大学的多元复合型钨电极的研究项目被列入国家863计划项目，荣获xx年度国家技术发明二等奖。 产品专利多元复合稀土钨电极材料的拉丝方法（专利号ZLxx10099089.1），专利为北京工业大学所有，发明人是聂祚仁院长、杨建参老师等。 2.3.多元复合型钨电极应用前景电极是一类广泛应用于氩弧焊、等离子体焊接、等离子喷涂、等离子切割技术和冶金工业中的关键热源材料，电力、机械、电子、电器、冶金、石化、船舶、核能、航空航天等工业领域有着举足轻重的作用，全世界每年使用电极的总消耗量超过1600吨，我国电极的年总产量约占全世界电极产量的3/4,且出口约占50%。 应用前景与市场前景非常广阔。 3.市场分析3.1市场介绍3.1.1.概述3.1.1.概述由于钍的放射性对人体和环境的危害，停止钍钨电极的生产和使用是必然趋势。 现在，美国、欧盟的生产商正在放弃钍钨材料的生产。 欧盟从xx年开始已全面停止生产钨钍材料，美国的生产商也先后停止钨钍材料的生产，大都转为向中国等发展中国家生产商采购而后在原有市场销售。 多元复合型钨电极的消费市场是全球性的，我国生产的电极占全球75%以上，且出口约占50%。 多元复合型钨电极的实际消耗者是电极的直接使用者（即焊工），而购买者是采购部门，购买决策者是工程师。 市场特征是全球性的、使用者与购买者是分离性的。 电极市场是集团市场，购买过程属于集团购买行为，主要是生产商接受订单，然后再生产，一般是根据订购者要求的直径、长度来生产，电极的规格、类型主要是由工程师来决定，同时会受到使用习惯、品牌偏好等等因素的影响；还有就是经代理商、厂家直接销售。 综上，人员推销是有效的销售方式3.1.2.购买决策过程在购买决策中，工程师和焊接工人起很重要作用，有些甚至有焊接工人指定或购买。 决策模式主要如下图所示3.2.多元复合型钨电极销售渠道分析据调查，多元复合型钨电极的主要销售渠道为接受公司订单，批量生产电极生产厂家主要采用接受订单定向生产的方式。 厂家通过和一些公司合作，为他们批量生产电极，市场比较稳定，业务关系牢固，销售渠道通畅，成本也相对较低，有质量问题也容易沟通、处理，信誉有保障。 销售过程主要是厂家直销/当地代理商国内的电极厂商大多也都采用接订单兼厂家直销/当地代理商方式。 通过当地代理商能够减少进入壁垒，顺利进入新市场。 厂家直销适用于进入壁垒较小的市场。 消费者一般较为相信当地的代理商，发生问题处理及时，且荣誉有保障。 销售过程主要是这样的3.3.竞争分析3.3.竞争分析3.3.1.竞争者的优势和不足优势他们的专业度相对高于我们，目前市场占有率较大，有较多自己稳定的集团客户，销售网络较为完善，地理位置较我公司合理，推广方式和力度较强，管理经验较丰富，声誉较好。 不足没有自己的技术专利，可复制性强，产品价格高（由于成本高居不下），有辐射性，成品率较低，焊接效果不甚理想。 3.3.2.我方优势无放射性、成品率高、焊接效果更好，成本更低；更耐用、不易烧蚀、减少消耗量；有自己的技术专利，有着不可复制性。 4.公司战略4.公司战略4.1.公司概述电极开发&研究有限责任公司是一家以生产多元复合型钨电极系列产品为主的企业，公司拥有世界领先的复合型钨电极制备技术和高素质的管理队伍，提倡科技为本的绿色、节能生活新理念，为人类创造更安全、更节能的生活环境，为人类提供更加完美的产品。 公司拥有先进的专利技术和优秀的科研人员，有能力不断改进初期产品-多元复合型钨电极的性能，深入研发以电极为中心的产品系列及其衍生产品，形成以多元复合型钨电极为核心的多元经营集团公司。 公司将对营销与销售队伍以及相关人员进行营销管理方面的专业培训，使得他们更有利于公司发展；他们本身具备材料相关知识，有利于推销工作的进行。 4.2.总体战略公司在第二年实现盈利1600万元，第3-5年实现总盈利额达到1亿元，并成为电极领域的市场领导者。 4.3.公司使命为人们提供更安全、更节能、更环保的电极，生产无辐射、低价格、低损耗、高寿命的电极是我们的使命。 为人们提供更安全、更节能、更环保的电极，生产无辐射、低价格、低损耗、高寿命的电极是我们的使命。 4.4.公司宗旨向社会提供安全、节能、价廉的商品。 4.5.发展战略4.5.1初期（13年）主要产品是多元复合型钨电极，市场策略为替代现有市场上的钍钨电极和一部分其他钨电极的市场份额；建立自己的品牌，积累无形资产；收回初期投资，准备扩大生产规模。 第 一、二年产品导入东三省、京津唐市场，提高产品知晓度，树立品牌形象；打开并初步占领复合型钨电极的市场；累计产量约为395吨，销售收入约10500万元，利润约为3500万元；复合型钨电极的市场占有率为8%18%左右。 第三年提升品牌形象，增加无形资产；年产量达350吨，销售额约达到10500万元，利润约达到3500万元；市场占有率提升到23%左右；产品基本成熟，重点挖掘产品新性能，开发衍生产品，拓展市场；到国外参观学习，了解国外的电极市场情况。 4.5.2.中期（46年）产品处于成熟期，进一步完善和健全销售网络，公司自身的信誉、可信度以及知名度都很大程度上提升，对占领市场有非常大的好处；国内市场占有率居于主导地位，着手研制开发衍生产品，拓展海外市场，在海外树立我们自己的品牌形象。 具体如下进一步完善和健全销售网络，使得产品覆盖珠江三角洲、长江三角洲等重工业基地；国内市场占有率达到29%38%左右，居于主导地位；产品基本成熟，挖掘产品新性能，开发衍生产品，拓展市场；向海外市场拓展，美国与欧洲是首选市场。 4.5.3.长期（5-10年）4.5.3.长期（5-10年）利用公司复合电极研制方面的技术优势，开发研制电极相关产品，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为化工领域的领先者。 5.市场营销5.1.目标市场国内东三省、京津唐、长江三角洲、珠江三角洲等工业基地以及美国、欧洲等国际市场。 5.2.产品5.2.1.产品保证产品质量，开发多种规格的产品，在核心产品的基础上，延伸产品的功能。 同时不断开发相关新产品，拓宽产品线的广度和深度。 我们提供的不仅是有形的产品，更重要的是产品所代表的绿色、节能生活的新理念，为人类创造更安全、更节能的生活环境。 5.2.2.包装采用标准化包装。 在统一标识的前提下，不同的产品、规格采用易于识别的不同包装，方便顾客的选购、辨别与使用。 5.2.3.服务建立完善的销售服务网，为客户提供健全优质的服务。 售前服务采用宣传、培训和交流等手段，以及通过专业推销人员的努力，使专业顾客了解产产品特性与适用情况；售后服务建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品；与顾客搞好关系，固定长期业务关系；最大程度满足客户需要；适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。 5.2.4.品牌公司发展初期采用单一品牌策略，初定为“五福”牌，有利于在客户中树立明确的品牌形象；随着公司的不断发展壮大，逐步建立起多品牌的产品组合，提升公司的企业及品牌形象，实现无形资产的增值。 建立商标防护网，注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名，利用有关国际条约保护自己的权益；提前在网络上注册公司的域名，为发展电子商务打下基础；宣传产品品牌，提高品牌知晓度。 建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式。 作为工业消耗品复合稀土钍钨电极要建立牢固的品牌忠诚度，可以从以下几个方面努力?以优质的产品提高品牌美誉度。 要在与市场上现有的稀土钨电极竞争中取得优势，就要以优质的产品吸引顾客，赢得竞争主动权，提高产品美誉度。 ?以完善的服务提高品牌忠诚度。 在产品质量一定的情况下，健全优质的服务是赢得顾客品牌忠诚度的良好途径。 因此，公司将建立健全的服务网络，覆盖整个销售区域；建立完善的优质服务制度，为产品巩固及扩大市场作不断的努力。 ?良好的公共形象对于品牌的形象具有至关重要的影响。 公关活动将始终被公司作为树立和提升企业形象、产品品牌形象的重要工作之一。 5.3.价格针对国内市场情况，我们拟采用竞争定价的价格策略，大约定在同类品牌的80%左右。 即同等条件下，相对于现有同类品牌不仅有价格优势，还有质量优势。 竞争对手采取降价策略时，而他们降价的底线是我们的市场定价，并且我们有较大的降价空间保持自己的优势。 据调查，市场上现有钨电极的成品率较低，使得成本较高，价格下降空间较低，对于一个工程来说钨电极的消耗量是很大的，工程承包者会尽量降低自己的工程成本。 我们是后进入者，同类产品定价策略对于我们影响较大；从增强产品竞争力和公司发展的角度考虑，产品价格定位在中低档。 5.4.销售渠道拟采取的销售渠道有两种自建销售网络；利用现有渠道。 建立以北京为中心的销售网络将全国划分为京津唐、东三省、长江三角洲、珠江三角洲四大区域，在每一个区域设立一个销售中心，由区域分销中心和代理商共同开发市场，并且负责监管这一区域代理商的工作和二级网络的建设。 销售网络的建立原则是为客户提供最高效率的服务。 利用现有经销商公司处于起步阶段，销售网络正在逐步建设，利用经销商现成的销售网络弥补自建的销售网络的不足，扩大市场范围，并吸引有良好关系网络、有能力的代理人才，完善自建的销售网络。 尽量把经销商选择在销售网络未建设或未完善的地区，避免两者产生矛盾。 随着公司销售网络不断完善，将逐步减少经销商的销售范围。 建立公司网站与客户资源管理库，积极推动公司网络营销的开展，适时开展电子商务。 及时收集使用后的反馈信息，并根据情况采取相应的措施，保证产品顺利进入市场。 5.5.推广策略5.5.1.大量赠送产品钨电极产品的试用期一般较长，有关公司的品牌忠诚度较高，且对钍钨电极的辐射性并不在意或者并不了解其危害性，应采用人员推销方式与公司的工程师及焊工沟通，让他们尤其是焊工了解辐射的危害以及对新产品试用的疑虑，建立他们对产品的信心；在产品大量导入市场的前期，大量赠送产品让他们试用，是比较好的促销方式，可以培养产品与品牌的亲和力以及对钨电极的使用习惯。 考虑公司的长期战略和竞争优势，赠送量暂定为第一年20吨，第二年25吨，第三年以后每年在产量的5%，预计第三年赠送17.5吨。 赠送量与预计销售量比较单位吨050100150xx50300350400第一年第二年第三年202517.5赠送量产量5.5.2.人员推销5.5.2.人员推销产品销售以人员上门推销为主。 据调查，通过推销人员了解钨电极的产品信息的主要渠道，所以，开发市场的前提，是建立一支高素质的推销队伍。 销售队伍人员应具有材料方面的知识，能够经常与工程师、焊工等人士进行交流，了解对公司及产品的要求，不断促进产品的进步。 推销队伍将由具有材料学和销售知识与经验的人员组成，并定期进行产品与销售知识再培训。 销售业绩与奖金挂钩，给予顾客一定的数量折扣来推动销售。 产品推销出去后，就需要根据购买决策者心理，提供优质的售后服务，固定长期业务关系。 5.5.3.广告多元复合型钨电极是一种新的钨电极产品，广告的诉求点应侧重于介绍多元复合型钨电极的无辐射、环保、性能优点、使用寿命、社会效益等。 从正面宣传产品，受到的限制较多，可以通过公众媒介树立企业形象，从而达到宣传产品的目的。 广告主要方向集中在做多元复合型钨电极的无辐射、环保、节能、低价格，通过向社会宣传多元复合型钨电极特点、应用前景、无辐射、环保、节能等作用，达到宣传的作用。 ?企业形象广告在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。 ?产品品牌广告品牌广告可以通过多种渠道进行。 广播、电视广告信息传递时间短，可以用来提高知晓度；利用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高品位的广告，提升品牌形象；产品品牌广告保持风格的统一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立体的信息传播网。 5.5.4.公关在公司筹建之初开始公关工作。 公关活动的原则是树立公司技术先进、勇于创新、严谨踏实、富有社会责任感的良好形象；公司筹建初期，公关活动的重点为提高公司知晓度，辅助销售网络的建设；公司正式运营之后，公关活动的重点在于树立企业形象，吸引公众注意，与公众进行双向交流，加深公众对产品的认识，提高产品和品牌的知晓度与美誉度。 6.生产管理6.1.生产要求生产周期从原材料到钨电极生产周期为12天。 工人要求相关专业大中专学历、经过两个月的专业培训。 技术关键多元复合型钨电极的制备。 6.2.厂址选择厂址准备选择在大兴区亦庄北京经济技术开发区。 这里临近京津高速，在五环与六环之间，投资环境优良，基础配套设施齐全。 6.3.生产工艺流程6.3.1.生产设备6.3.1.生产设备表1.生产设备一览表单位万元表1.生产设备一览表单位万元设备烧结设备粉磨、参杂设备还原设备轧制设备加工成型设备检测设备设备入股国产国产国产国产美国台数-11111单价（RMB万元）-xx2060100140金额（万元）200xx2060100140合计xx206.3.2.原材料多元复合型钨电极是以钨酸盐矿石为原料，加入几种稀土元素；稀释剂、凝结剂等6.3.3.生产工艺流程图4生产工艺流程图6.3.3.生产工艺流程图4生产工艺流程图7.投资与财务分析7.1.股本结构与规模公司注册资金1100万元，。 股本结构和规模如下股本规模股本风险投资北京工业大学设备入股技术入股资金入股金额500万元200万元200万元200万元比例45.45%18.18%18.18%18.18%股本结构中，北京工业大学技术及资金入股占总股本的36.36%，风险投资方面，我们打算引入2-3家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险，并为以后可能的上市做准备。 7.2.资金与运用公司初期需要外借资金300万元（金融机构一年期贷款，利率6.534%），用作流动资金。 资金主要用于构建生产性固定资产（620万元），以及生产中所需的直接原材料、直接人工、制造费用以及其他各类期间费用等（480万元）。 7.3.财务分析7.3.1.会计报表7.3.1.1.主要财务假设7.3.1.会计报表7.3.1.1.主要财务假设公司设在北京市大兴区亦庄北京经济开发区，税率为15%；存货控制采用先进先出，机器设备估计寿命10年，期末无残值，按直线折旧法计算；公司第一年不分红，第二年起按净利润的40%分红。 7.3.1.2.收益表收益表如下单位万元第一年第二年第三年第四年一.产品销售收入3000.007500.0010500.0012000.00减产品销售成本1200.004000.006000.006500.00产品销售费用500.001000.001200.001400.00二.产品销售利润300.002500.002300.004100.00减管理费用280.00900.001100.001100.00财务费用-20.00-0.00-0.00-0.00三.利润总额0.001600.002200.003000.00四.净利润0.00935.001870.02550.00注由于行业特殊性，本产品研发费用、销售费用（包括赠送产品和建立销售网络）远高于一般行业8.管理体系8.1.公司性质:有限责任公司8.2.组织形式公司初期拟采取直线制的组织形式，如图所示公司组织结构图:8.3.部门职责?董事会由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定总经理的人选；总经理负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定副总经理和部门经理的人选，协调各部门之间关系；营销副总负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等。 领导全国区域销售代表与各地代理商和经销商进行市场开拓与销售，在公司发展成熟后，分设市场、公关、销售、客户服务部；技术副总负责生产、技术、R&D等，控制从原料到产品的整个生产管理过程，处理与产品有关的技术问题。 领导由公司出资在大学里设立的虚拟R&D机构，负责产品的研究与开发工作，拓展产品线的广度和深度。 领导采购部、生产部和研究开发部，协调生产和销售的矛盾；财务经理负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。 8.4.创新机制本公司着眼发展以下几个方面的创新董事会营销副总经理技术副总经理财务副总经理总经理?机制创新采用期权制，将给公司经营管理或技术研究开发的关键人员适当的期权；给员工优先参股权；采用全员质量管理（TQM）；建立公司人才资源库，为员工提供接受培训和再教育的机会；技术创新利用社会现有的人才资源，通过与高校、研究机构等合作的形式，设立虚拟R&D部门，进行技术创新；观念创新技术是第一生产力，搞好技术创新，树立整合营销观念，形成“产、销、研”一体化；搞好企业内部、外部、代理商与经销商和各层客户之间的合作关系；文化创新以绿色、节能为主旋律，倡导员工的团队精神和创新意识。 9.机遇与风险9.1.机遇现有钨电极无法满足市场需求，辐射性强、价格较高、寿命较短；国家对技术创新的鼓励政策相继出台，使得外部政策环境相对宽松；国家重视研究新的工业化产品，多元复合型钨电极前景广阔；我国已经加入WTO，使进入国外市场更具优势。 9.2.外部风险国家对钨电极的生产、销售、检